DTC自然流量怎么都做不上去？從儲能行業Jackery、Bluetti、Ecoflow三個品牌，找到方案
      

                        
      
                                                        
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      關注公眾號，助力品牌出海

      原創文章，轉載請注明出處
      全文共計6509字，預計閱讀17分鐘

      你是不是也發現，GA里面的自然流量轉化率非常高，所以決定擴大這部分流量？

      但是你是不是在自然流量上做了很多努力，發現其他流量都漲了，就是自然流量沒什么變化，除了品牌詞，其他詞還是沒什么流量？

      別擔心，國內的DTC品牌，不管融資幾百萬，還是幾十億，都有這個問題。

      這次，我挑了一個非?；鸨?，投資圈超級感興趣的行業，移動儲能，來做一個分析。

      儲能行業的出海，最早可以追溯到2015年。

      但隨著北美、歐洲、澳洲、日韓各地的利好政策出臺，越來越多國內的移動儲能品牌開始發力。
      ?
      而到目前為止，我給很多儲能品牌做過谷歌SEO咨詢。

      除了全球市場，還有只做歐美或者日韓的，還有幾個做儲能的外貿工廠。
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      所以，這塊市場，我很熟悉。
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      今天的文章，我挑了3家比較有代表性的品牌，Ecoflow、Bluetti、Jackery。
      ?
      通過這三個案例對比，你會知道，為什么這個品牌自然流量最多，為什么新品牌增長迅猛，為什么那個品牌，效果緩慢。
      ?
      最后，由這個行業，我們來看看整個DTC行業的流量布局。

      一、
      

      三家品牌數據對比
      


      

      1. 美國地區流量數據對比
      


      1）SEO數據對比：


      從上圖可以看出，Jackery的自然流量有138K。

      Ecoflow和Blutti在50K以下。
      ?
      當然，Jackery算是老大哥，在12年就出海了。
      ?
      但是，如果從SEO增速來看，Bluetti增長迅猛。
      ?
      為什么它增速這么快？

      我們后面再說。

      2）整體流量數據對比：

      數據相對圖?（數據來源Similarweb）
      ?
      （Ps: 以上數據來自Similarweb，不代表網站的準確數據）
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      這是所有流量占比情況。
      ?
      看到這里，為什么Jackery的自然流量最高？

      但是，Bluetti自然流量增長最快？
      ?
      我們先看下他們的SEO情況。
      2. SEO細節方面的對比
      


      3）頁面收錄對比:

      ?
      實際通過其他工具排查后，我發現ecoflow多站點使用二級域名為前綴。

      所以，看起來好像頁面收錄比較多。
      ?
      然后，我用特殊的方法處理了ecoflow的數據。
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      我們看看最后的統計：

      從圖中，我們不難看出，這三家公司的頁面數量大概是1:4:2。
      ?
      Jackery的收錄率在178%，Ecoflow在61%，Bluetti在81%。
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      頁面多，代表站內的內容是比較豐富的。

      這說明，Ecoflow的內容做的相對豐富。

      但是，Ecoflow需要處理收錄問題。
      ?
      Bluetti的收錄率不錯，但是有很多頁面有蠶食現象。
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      而Jackery收錄了大量無用頁面，有一半的頁面被谷歌判斷是低價值頁面。
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      所以，Jackery要盡快提高頁面豐富性，處理重復頁面了，以免產生Negative SEO。

      4）頁面架構對比：


      我們一般通過電子商務的產品頁、產品分類頁，文章頁和其他頁面這四種類型，判斷產品結構和營銷方式。
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      整張圖上，除了bluetti紅色部分，三家的頁面結構相同。

      包括各個結構的比例都相同。
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      但是，如果想在這個市場上進一步突破，不妨再放一些注意力在黃色部分。

      5）產品SKU對比：




      圖中，可以清楚地看到三家公司的SKU情況。
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      目前，Ecoflow產品SKU最多，占到61.2%。
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      你應該知道，電子商務SEO中產品的SKU數量，和SEO的排名高度相關。

      數量越多，可以滿足的需求也就越多，也就越符合搜索意圖。

      6）產品關鍵詞排名對比：
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      排除品牌詞之后，其他排名的產品關鍵詞數量，Bluetti最多。
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      這個結果正好可以和收錄率對上。
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      收錄率越高，代表頁面質量越高。

      質量越高，單個頁面排名的詞就越多。
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      所以，Bluetti雖然頁面數量不是最多，但是收錄率高，頁面質量高，所以排名的詞最多。
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      當然，詞再多也沒有用，核心詞的排名才最重要：
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      我把他們共同的核心詞，按照搜索量大于5000進行了篩選，出現7個詞。
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      我們來看一下這7個核心詞，他們的排名情況。
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      在這7個詞里，bluetti有5個詞排在另外兩個品牌前面。

      Jackery有2個詞排在前面。

      Ecoflow暫時沒有。
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      雖然現在Bluetti總的搜索流量還不高，但是，按照目前的趨勢，如果Jackery還不發力，反超是遲早得事。
      ?
      而Ecoflow現在排名較低，和頁面質量也有很大的關系。
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      7）技術端對比：
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      技術端大家都有問題，普遍發生在orphan page，說明內部鏈接做得不夠好。
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      其他問題也很多，比如multiple title tag, long title, redirect error等等。
      ?
      技術端做好，可以提升排名的速度。

      所以，對于技術端，我對我合作的品牌方要求都是100分。
      ?
      8）內容營銷對比:


      內容營銷方面，很明顯，我們看到Bluetti在這方面做的，遠比其他兩個品牌優秀。
      ?
      這里bluetti出色的點在于，把產品和使用場景深度結合，把用戶放在第一位。
      ?
      9）外鏈對比：

      單看DR值，Jackery每一個DR區間都很強，Ecoflow緊隨其后。?
      ?
      但是，外鏈不單單看DR。

      還要看是否是dofollow，是否在content，頁面層級是否具有相關性等等。
      ?

      綜合判斷來看，外鏈質量最高的反而不是Jackery，而是Bluetti。

      其次是Ecoflow。
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      外鏈質量如果不高，可能會導致排名下降、停滯，甚至導致權重降低。
      ?
      如果你想避免這部分的風險，你需要做這方面的監控和分析。

      10）谷歌對這三個品牌的理解：
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      ?
      根據谷歌官方的說法：Sitelink反映一個站點用戶最關心什么。
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      Jackery和Bluetti的sitelink是正常電商網站的結構，而Ecoflow就比較奇怪。
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      哪里奇怪？
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      Ecoflow.com是一個全球站點，他負責的任務是，把來自全球的流量分發到不同國家的站點。
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      他網站的鏈接全部都是指向US站點的，但他的sitelink里并沒有US站點。
      ?
      原因我在朋友圈已經發過，我們就不再啰嗦（如果你還沒有我的朋友圈，可以加我微信seoerjohn）。
      ?

      除了sitelink，我們還可以看品牌詞的SERP結果。
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      除了官網，如果公司官媒也能獲得排名，說明谷歌對你的品牌認知比較清晰，信任感更強。

      有一種情況除外：小牌子，不做平臺，沒有外部測評。
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      這里，只有Jackery的官媒和Ecoflow的Youtube獲得了排名。
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      而總體來說，Jackery的品牌在谷歌這里信任度更高一些。
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      11）網站的用戶體驗對比：
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      目前，三個網站都沒有通過網頁核心指標算法。
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      這個其實很常見了。

      因為大部分電子商務網站，尤其是用shopify做的網站，大多數都通不過這個指標。
      ?
      但是，我個人觀察到，通過這個指標的站，排名會有上漲。

      不過，沒有通過的，目前也沒有懲罰。
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      12）其他體驗：
      ?
      

      

      品牌
      		

      產品頁設計
      		

      購物體驗
      		

      

      

      Jackery
      		

      UI可以，但分區不明顯
      		

      多種支付方式，自動填充地址，可以分期，總體來說很滿意
      		

      

      

      Ecoflow
      		

      UI可以，但分區不明顯
      		

      整體購物體驗，不是很絲滑，尤其是加購環節，經常出錯
      		

      

      

      Bluetti
      		

      UI科技風，分區明顯
      		

      購物順暢，小細節很多，注意用戶細節，但缺分期
      		

      

      

      ?
      用戶體驗，是獨立站運營的核心。
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      今天的分析，我只是簡單從核心指標，UI，產品頁設計，購物體驗幾個環節考慮。
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      如果想做的更好，需要從用戶的購買Journey一步步分析。
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      這里，我們不再深入討論。
      ?
      通過上面的分析，我們能看的出來，Jackery這個老品牌，SEO方面肯定是最強的。

      但是，現在新品牌Ecoflow和Bluetti追得很緊。
      3. 可以突破的地方
      

      ?
      綜合比較下來，每個品牌都有很多可以完善的點。

      如果完善好，流量還有很大增長空間。
      ?
      我們分別列舉三個：
      ?
      Jackery：

      1.?標題可以更符合SEO一些
      2.?提高頁面質量
      3.?內容營銷上再花些精力
      ?
      Ecoflow：

      1.?站內網址規劃有些混亂，需要理清
      2.?多語言架構混亂，也需要調整
      3.?www和非www有錯誤
      ?
      Bluetti：

      1.?標題需要SEO化
      2.?大量重復產品頁需要調整
      3.?結構化標記需要完善
      ?
      因為他們的問題是很多電商網站都有的問題，尤其是在多站點的處理上。
      ?
      遇到這些問題怎么辦呢？
      ?
      我給你一些解決方案。

      但是，如果你的網站已經上線，執行下面這些策略要謹慎。


      如果你的獨立站團隊人少，技術一般，可以按照下面結構來：
      1）domain.com 自動分發用戶到不同國家
      

      ?
      類似Philips Hue的分發方式
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      2）獨立站團隊人多，技術厲害，可以用以下兩種方式
      

      ?
      SheIn的方式：
      ?

      或者是:
      ?
      美國：domain.com

      英國：domain.co.uk

      澳大利亞：domain.co.au
      ?
      以上三種都可以，主要還是看你們的精力。
      ?
      最后一種，對具有本地化特點的電商很有幫助，比如眼鏡行業。
      4. 風險警惕方面
      


      Ecoflow:
      ?
      Ecoflow用的是20年的老域名，用老域名有好有壞。
      ?
      好的是，干凈的老域名自帶權重。
      ?
      但是，不干凈的域名起來會非常慢。
      ?
      而Ecoflow這里選擇的域名，其實有點坑。
      ?
      Ecoflow域名前公司是一家國際性公司，

      實際中間倒閉后被其他人入手，然后重定向到一個不相關的商城網站。
      ?
      ?
      所以，Ecoflow的大詞排不上去，不排除域名的歷史因素。
      ?
      Jackery其實也是老域名，歷史也不是很干凈。

      但是勝在時間長，已經洗白。
      ?
      但是，弱小的我們一定要警惕，不要輕易碰老域名。

      尤其對于品牌站來說。
      ?
      哪怕你不是有意選擇這個品牌，你也要有SEO的風控意識。

      二、
      

      整個電商市場
      


      對比完三家頭部的儲能電商公司，我們可以跳出這三家公司，放眼整個電商市場。

      1.?做好SEO，可以大大降低其他推廣預算

      ?
      從谷歌廣告來看，目前，儲能行業主詞CPC在1.1美金左右(Ahrefs數據)。

      相比它的高客單價來說，這個CPC價格就很微不足道了。
      ?
      從這個數據可以看出，這個行業雖然火爆，但是目前行業競爭對手并沒有那么多。
      ?
      后面隨著競爭對手的進入，行業的CPC價格會繼續上升。
      ?
      所以，在當前儲能還不算激烈的時候，先有意布局SEO的賣家，會節省大量的廣告費。
      ?
      對于其他推廣渠道，我們可以把SEO內容同步社媒，視頻，播客，增加內容的使用率。

      2.?新興行業盡早布局SEO

      你可能在考慮布局SEO的時候，發現頭部網站的流量都不大，就暫時放棄做SEO了。
      ?
      但是新興行業SEO流量在當下不大，不代表會一直不大。
      ?
      要知道，在SheIn沒做起來之前，這個市場流量也沒有那么大。
      ?

      既然儲能已經是各個國家的趨勢，那么，這個市場的搜索流量和用戶對它的探索欲望，也會越來越強烈。
      ?
      而搜索量和詞匯的暴增，也就只是時間問題。
      ?
      所以，對于一個新興行業，越早布局自然流量越好，尤其是對于高客單價的產品。

      3.?DTC可以靠SEO提高轉化率

      如果你不了解SEO，你可能很難相信SEO會帶來高轉化。
      ?
      但是，你反過來想想，你搜索廣告ROI 都能跑到10，SEO怎么可能差？
      ?

      我手里的一個品牌站顧問項目，到現在合作了7個月，ROI提升了6倍。
      ?
      你是不是在想，ROI七個月就提升了6倍，是不是花了很多錢？
      ?
      我告訴你，他們SEO的支出，七個月加起來，最多5萬塊。
      ?
      所以，真的， SEO做好了，就是躺著數錢。

      4.?SEO是DTC最重要的體現

      一個做好SEO的電商站，它有以下特點：
      ?
      ●?是個好品牌，口碑好
      ●?網站優化到位，用戶體驗優秀
      ●?符合用戶搜索意圖，網站戳中用戶痛點
      ●?外鏈數據好，大量用戶或者機構推薦
      ●?網站結構合理，用戶瀏覽便捷
      ●?……
      ?
      所以，Bluetti可以增長這么快，原因就在于此。
      ?
      另外，為什么說SEO是DTC最重要的體現呢？
      ?
      DTC可以讓用戶花更少的錢，享受到更好的產品，也就是滿足用戶。
      ?
      而谷歌SEO的核心，也就是滿足谷歌用戶。
      ?
      你把谷歌的用戶服務好了，谷歌才會給你更多的機會，讓你服務他更多的用戶。
      ?
      所以，這也就解釋了，為什么很多品牌創始人都是SEO出身。
      ?
      因為SEO的核心和品牌的運營理念是一致的。


      ?三、

      John大大說


      我前兩天在朋友圈說的觀點，很重要。
      ?
      DTC想要做好SEO，遠沒有想象中那么簡單，

      甚至有的時候，你的產品詞排到第七第八也沒有什么訂單。
      ?
      這很正常，因為大多數的流量被很多大站吃掉了，

      比如說亞馬遜、沃爾瑪、ETSY這種，包括一些測評網站。
      ?
      所以，這個時候，你應該更多的側重于一些創意的SEO策略，

      而不是循規蹈距的一些打法。
      ?
      否則，很大概率你只能排在第二頁，或者是第一頁的尾部，

      你實際獲得的流量很少，

      對于你整個網站的SEO增長，不會有太大的幫助。
      ?
      最后，希望國內DTC品牌都能殺出來，我們一起加油西品東來（讓越來越多西方的產品，來自于東方——China）。
      一直以來，我的文章，收藏和轉發的人比較多，是時候給大家回饋了。

      這次，如果你出于個人認同，把這篇文章分享到了朋友圈，可以截圖告訴我（我的微信seoerjohn），我會免費送你課程。

      回饋就要有誠意。

      所以不是我指定好的課程，而是你可以在我谷歌SEO2.0的on page seo目錄里，隨意挑選你感興趣的一節。

      如果你轉發的時候，加上了自己的觀點或者評價，可以再挑選一節。

      我的課程，都是干貨+實操。

      有個學員和我分享，她跳槽去了某國際大品牌，試用期只用了我其中一節課講到的內容，就獲得了上司的認可。

      所以，她可以，你也一定可以。

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      服務號
      
                    
      
                    
      
                        
                        
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       備注【拉群】
      
                    
      

                
      
            
      
            
            
        
      
          
        
        
        
      
            
      
            
      商務洽談
      
            
      微信聯系站長
      
        
      
          
        
        
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