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全文共計(jì)6509字，預(yù)計(jì)閱讀17分鐘你是不是也發(fā)現(xiàn)，GA里面的自然流量轉(zhuǎn)化率非常高，所以決定擴(kuò)大這部分流量？但是你是不是在自然流量上做了很多努力，發(fā)現(xiàn)其他流量都漲了，就是自然流量沒什么變化，除了品牌詞，其他詞還是沒什么流量？別擔(dān)心，國內(nèi)的DTC品牌，不管融資幾百萬，還是幾十億，都有這個(gè)問題。這次，我挑了一個(gè)非常火爆的，投資圈超級(jí)感興趣的行業(yè)，移動(dòng)儲(chǔ)能，來做一個(gè)分析。儲(chǔ)能行業(yè)的出海，最早可以追溯到2015年。但隨著北美、歐洲、澳洲、日韓各地的利好政策出臺(tái)，越來越多國內(nèi)的移動(dòng)儲(chǔ)能品牌開始發(fā)力。而到目前為止，我給很多儲(chǔ)能品牌做過谷歌SEO咨詢。除了全球市場，還有只做歐美或者日韓的，還有幾個(gè)做儲(chǔ)能的外貿(mào)工廠。今天的文章，我挑了3家比較有代表性的品牌，Ecoflow、Bluetti、Jackery。通過這三個(gè)案例對(duì)比，你會(huì)知道，為什么這個(gè)品牌自然流量最多，為什么新品牌增長迅猛，為什么那個(gè)品牌，效果緩慢。最后，由這個(gè)行業(yè)，我們來看看整個(gè)DTC行業(yè)的流量布局。一、
三家品牌數(shù)據(jù)對(duì)比
1. 美國地區(qū)流量數(shù)據(jù)對(duì)比
從上圖可以看出，Jackery的自然流量有138K。當(dāng)然，Jackery算是老大哥，在12年就出海了。但是，如果從SEO增速來看，Bluetti增長迅猛。2）整體流量數(shù)據(jù)對(duì)比：數(shù)據(jù)相對(duì)圖?（數(shù)據(jù)來源Similarweb）
（Ps: 以上數(shù)據(jù)來自Similarweb，不代表網(wǎng)站的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)）2. SEO細(xì)節(jié)方面的對(duì)比
實(shí)際通過其他工具排查后，我發(fā)現(xiàn)ecoflow多站點(diǎn)使用二級(jí)域名為前綴。然后，我用特殊的方法處理了ecoflow的數(shù)據(jù)。從圖中，我們不難看出，這三家公司的頁面數(shù)量大概是1:4:2。Jackery的收錄率在178%，Ecoflow在61%，Bluetti在81%。頁面多，代表站內(nèi)的內(nèi)容是比較豐富的。這說明，Ecoflow的內(nèi)容做的相對(duì)豐富。Bluetti的收錄率不錯(cuò)，但是有很多頁面有蠶食現(xiàn)象。而Jackery收錄了大量無用頁面，有一半的頁面被谷歌判斷是低價(jià)值頁面。所以，Jackery要盡快提高頁面豐富性，處理重復(fù)頁面了，以免產(chǎn)生Negative SEO。我們一般通過電子商務(wù)的產(chǎn)品頁、產(chǎn)品分類頁，文章頁和其他頁面這四種類型，判斷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷方式。整張圖上，除了bluetti紅色部分，三家的頁面結(jié)構(gòu)相同。包括各個(gè)結(jié)構(gòu)的比例都相同。但是，如果想在這個(gè)市場上進(jìn)一步突破，不妨再放一些注意力在黃色部分。目前，Ecoflow產(chǎn)品SKU最多，占到61.2%。你應(yīng)該知道，電子商務(wù)SEO中產(chǎn)品的SKU數(shù)量，和SEO的排名高度相關(guān)。數(shù)量越多，可以滿足的需求也就越多，也就越符合搜索意圖。6）產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名對(duì)比：排除品牌詞之后，其他排名的產(chǎn)品關(guān)鍵詞數(shù)量，Bluetti最多。這個(gè)結(jié)果正好可以和收錄率對(duì)上。質(zhì)量越高，單個(gè)頁面排名的詞就越多。所以，Bluetti雖然頁面數(shù)量不是最多，但是收錄率高，頁面質(zhì)量高，所以排名的詞最多。當(dāng)然，詞再多也沒有用，核心詞的排名才最重要：我把他們共同的核心詞，按照搜索量大于5000進(jìn)行了篩選，出現(xiàn)7個(gè)詞。我們來看一下這7個(gè)核心詞，他們的排名情況。在這7個(gè)詞里，bluetti有5個(gè)詞排在另外兩個(gè)品牌前面。雖然現(xiàn)在Bluetti總的搜索流量還不高，但是，按照目前的趨勢，如果Jackery還不發(fā)力，反超是遲早得事。而Ecoflow現(xiàn)在排名較低，和頁面質(zhì)量也有很大的關(guān)系。技術(shù)端大家都有問題，普遍發(fā)生在orphan page，說明內(nèi)部鏈接做得不夠好。其他問題也很多，比如multiple title tag, long title, redirect error等等。所以，對(duì)于技術(shù)端，我對(duì)我合作的品牌方要求都是100分。內(nèi)容營銷方面，很明顯，我們看到Bluetti在這方面做的，遠(yuǎn)比其他兩個(gè)品牌優(yōu)秀。這里bluetti出色的點(diǎn)在于，把產(chǎn)品和使用場景深度結(jié)合，把用戶放在第一位。單看DR值，Jackery每一個(gè)DR區(qū)間都很強(qiáng)，Ecoflow緊隨其后。?
還要看是否是dofollow，是否在content，頁面層級(jí)是否具有相關(guān)性等等。綜合判斷來看，外鏈質(zhì)量最高的反而不是Jackery，而是Bluetti。外鏈質(zhì)量如果不高，可能會(huì)導(dǎo)致排名下降、停滯，甚至導(dǎo)致權(quán)重降低。如果你想避免這部分的風(fēng)險(xiǎn)，你需要做這方面的監(jiān)控和分析。根據(jù)谷歌官方的說法：Sitelink反映一個(gè)站點(diǎn)用戶最關(guān)心什么。Jackery和Bluetti的sitelink是正常電商網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，而Ecoflow就比較奇怪。Ecoflow.com是一個(gè)全球站點(diǎn)，他負(fù)責(zé)的任務(wù)是，把來自全球的流量分發(fā)到不同國家的站點(diǎn)。他網(wǎng)站的鏈接全部都是指向US站點(diǎn)的，但他的sitelink里并沒有US站點(diǎn)。原因我在朋友圈已經(jīng)發(fā)過，我們就不再啰嗦（如果你還沒有我的朋友圈，可以加我微信seoerjohn）。除了sitelink，我們還可以看品牌詞的SERP結(jié)果。除了官網(wǎng)，如果公司官媒也能獲得排名，說明谷歌對(duì)你的品牌認(rèn)知比較清晰，信任感更強(qiáng)。有一種情況除外：小牌子，不做平臺(tái)，沒有外部測評(píng)。這里，只有Jackery的官媒和Ecoflow的Youtube獲得了排名。而總體來說，Jackery的品牌在谷歌這里信任度更高一些。11）網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)對(duì)比：目前，三個(gè)網(wǎng)站都沒有通過網(wǎng)頁核心指標(biāo)算法。因?yàn)榇蟛糠蛛娮由虅?wù)網(wǎng)站，尤其是用shopify做的網(wǎng)站，大多數(shù)都通不過這個(gè)指標(biāo)。但是，我個(gè)人觀察到，通過這個(gè)指標(biāo)的站，排名會(huì)有上漲。
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多種支付方式，自動(dòng)填充地址，可以分期，總體來說很滿意 |
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整體購物體驗(yàn)，不是很絲滑，尤其是加購環(huán)節(jié)，經(jīng)常出錯(cuò) |
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購物順暢，小細(xì)節(jié)很多，注意用戶細(xì)節(jié)，但缺分期 |
用戶體驗(yàn)，是獨(dú)立站運(yùn)營的核心。今天的分析，我只是簡單從核心指標(biāo)，UI，產(chǎn)品頁設(shè)計(jì)，購物體驗(yàn)幾個(gè)環(huán)節(jié)考慮。如果想做的更好，需要從用戶的購買Journey一步步分析。通過上面的分析，我們能看的出來，Jackery這個(gè)老品牌，SEO方面肯定是最強(qiáng)的。但是，現(xiàn)在新品牌Ecoflow和Bluetti追得很緊。3. 可以突破的地方
綜合比較下來，每個(gè)品牌都有很多可以完善的點(diǎn)。1.?站內(nèi)網(wǎng)址規(guī)劃有些混亂，需要理清2.?多語言架構(gòu)混亂，也需要調(diào)整2.?大量重復(fù)產(chǎn)品頁需要調(diào)整3.?結(jié)構(gòu)化標(biāo)記需要完善因?yàn)樗麄兊膯栴}是很多電商網(wǎng)站都有的問題，尤其是在多站點(diǎn)的處理上。但是，如果你的網(wǎng)站已經(jīng)上線，執(zhí)行下面這些策略要謹(jǐn)慎。如果你的獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)人少，技術(shù)一般，可以按照下面結(jié)構(gòu)來：1）domain.com 自動(dòng)分發(fā)用戶到不同國家
2）獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)人多，技術(shù)厲害，可以用以下兩種方式
最后一種，對(duì)具有本地化特點(diǎn)的電商很有幫助，比如眼鏡行業(yè)。4. 風(fēng)險(xiǎn)警惕方面
Ecoflow用的是20年的老域名，用老域名有好有壞。而Ecoflow這里選擇的域名，其實(shí)有點(diǎn)坑。實(shí)際中間倒閉后被其他人入手，然后重定向到一個(gè)不相關(guān)的商城網(wǎng)站。所以，Ecoflow的大詞排不上去，不排除域名的歷史因素。Jackery其實(shí)也是老域名，歷史也不是很干凈。哪怕你不是有意選擇這個(gè)品牌，你也要有SEO的風(fēng)控意識(shí)。二、
整個(gè)電商市場
對(duì)比完三家頭部的儲(chǔ)能電商公司，我們可以跳出這三家公司，放眼整個(gè)電商市場。1.?做好SEO，可以大大降低其他推廣預(yù)算從谷歌廣告來看，目前，儲(chǔ)能行業(yè)主詞CPC在1.1美金左右(Ahrefs數(shù)據(jù))。相比它的高客單價(jià)來說，這個(gè)CPC價(jià)格就很微不足道了。從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，這個(gè)行業(yè)雖然火爆，但是目前行業(yè)競爭對(duì)手并沒有那么多。后面隨著競爭對(duì)手的進(jìn)入，行業(yè)的CPC價(jià)格會(huì)繼續(xù)上升。所以，在當(dāng)前儲(chǔ)能還不算激烈的時(shí)候，先有意布局SEO的賣家，會(huì)節(jié)省大量的廣告費(fèi)。對(duì)于其他推廣渠道，我們可以把SEO內(nèi)容同步社媒，視頻，播客，增加內(nèi)容的使用率。你可能在考慮布局SEO的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)頭部網(wǎng)站的流量都不大，就暫時(shí)放棄做SEO了。但是新興行業(yè)SEO流量在當(dāng)下不大，不代表會(huì)一直不大。要知道，在SheIn沒做起來之前，這個(gè)市場流量也沒有那么大。既然儲(chǔ)能已經(jīng)是各個(gè)國家的趨勢，那么，這個(gè)市場的搜索流量和用戶對(duì)它的探索欲望，也會(huì)越來越強(qiáng)烈。而搜索量和詞匯的暴增，也就只是時(shí)間問題。所以，對(duì)于一個(gè)新興行業(yè)，越早布局自然流量越好，尤其是對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品。如果你不了解SEO，你可能很難相信SEO會(huì)帶來高轉(zhuǎn)化。但是，你反過來想想，你搜索廣告ROI 都能跑到10，SEO怎么可能差？我手里的一個(gè)品牌站顧問項(xiàng)目，到現(xiàn)在合作了7個(gè)月，ROI提升了6倍。你是不是在想，ROI七個(gè)月就提升了6倍，是不是花了很多錢？我告訴你，他們SEO的支出，七個(gè)月加起來，最多5萬塊。所以，真的， SEO做好了，就是躺著數(shù)錢。一個(gè)做好SEO的電商站，它有以下特點(diǎn)：●?網(wǎng)站優(yōu)化到位，用戶體驗(yàn)優(yōu)秀●?符合用戶搜索意圖，網(wǎng)站戳中用戶痛點(diǎn)●?外鏈數(shù)據(jù)好，大量用戶或者機(jī)構(gòu)推薦●?網(wǎng)站結(jié)構(gòu)合理，用戶瀏覽便捷所以，Bluetti可以增長這么快，原因就在于此。另外，為什么說SEO是DTC最重要的體現(xiàn)呢？DTC可以讓用戶花更少的錢，享受到更好的產(chǎn)品，也就是滿足用戶。你把谷歌的用戶服務(wù)好了，谷歌才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)，讓你服務(wù)他更多的用戶。所以，這也就解釋了，為什么很多品牌創(chuàng)始人都是SEO出身。因?yàn)镾EO的核心和品牌的運(yùn)營理念是一致的。DTC想要做好SEO，遠(yuǎn)沒有想象中那么簡單，甚至有的時(shí)候，你的產(chǎn)品詞排到第七第八也沒有什么訂單。這很正常，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的流量被很多大站吃掉了，比如說亞馬遜、沃爾瑪、ETSY這種，包括一些測評(píng)網(wǎng)站。所以，這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該更多的側(cè)重于一些創(chuàng)意的SEO策略，否則，很大概率你只能排在第二頁，或者是第一頁的尾部，對(duì)于你整個(gè)網(wǎng)站的SEO增長，不會(huì)有太大的幫助。最后，希望國內(nèi)DTC品牌都能殺出來，我們一起加油西品東來（讓越來越多西方的產(chǎn)品，來自于東方——China）。一直以來，我的文章，收藏和轉(zhuǎn)發(fā)的人比較多，是時(shí)候給大家回饋了。這次，如果你出于個(gè)人認(rèn)同，把這篇文章分享到了朋友圈，可以截圖告訴我（我的微信seoerjohn），我會(huì)免費(fèi)送你課程。所以不是我指定好的課程，而是你可以在我谷歌SEO2.0的on page seo目錄里，隨意挑選你感興趣的一節(jié)。
如果你轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，加上了自己的觀點(diǎn)或者評(píng)價(jià)，可以再挑選一節(jié)。有個(gè)學(xué)員和我分享，她跳槽去了某國際大品牌，試用期只用了我其中一節(jié)課講到的內(nèi)容，就獲得了上司的認(rèn)可。General SEO
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