七分靠選品，三分靠運營
巧婦難為無米之炊
好的產品
哪怕不入流的運營
也能飛起
但是好的產品
有天時地利與人和
即使是運氣
它往往也多半是留給那些
比常人在正確方向上更努力的人
在我的認知理解范圍內
不論是做鋪貨，亦是做精品
選品，分為三個方式
數據化選品，趨勢性選品，差異化選品
我并不認為
發展了二三十年的互聯網
還存在什么藍海產品
或許換一句話來講會更貼切
市場容量小，天花板低，大佬看不上，競爭烈度低
然而，這對于我們這些中小賣家而言
恰恰是一個很好的切入口
19年底往后，市場變化太快了
再加上市場也缺乏強有力的監管
素材出海的猖獗
導致平臺政策也越趨嚴苛
惡性競爭再加上各種內卷
也導致運營專業度的要求越來越高
很多踩不上拍子，跟不上節奏的賣家迫而退場
需求轉型的賣家，也呼聲漸大
我始終認為
市場流量，不減反增的就在那里
你玩，或者不玩
需求也在那里
解決問題的關鍵即是
你如何在變大的盤子里夾到你想吃的菜
你說俄烏戰爭
俄烏沒單子
那么也總有人會獨辟蹊徑
賺得盆滿缽滿
例似俄烏邊境的貿易
毫無意外是將劇增的
你想不到法子去做生意
那么也總有人會有法子去做生意
辦法總比困難多
有人的地方就有需求
有需求的地方也從來不缺少生意
其實我更想說的是
同樣的市場，如果當下的路無法行通
不妨換一個渠道，換一個方式去觸達你的用戶
你的用戶，會刷Facebook，會玩Ins
會搜Google，會玩TikTok
各大平臺的用戶數據，實際是會重疊的
因為他們有娛樂需求，問題解決需求
你所需要做的
就是找到一個便宜的途徑，去觸達到他們
我不會說哪里好，哪里差
因為各有玩法，各有手段
誰對用戶的理解深
誰對平臺的運營更專業
那么誰就能提高盈利的水平及概率
我從來都在講
既然是做生意，我們就要做贏面大的事情
今年其實我非常看好兩個方向
一個是Google，另外一個是TikTok
Google在當下存在專業化的門檻
而TikTok則存在認知的門檻
其實廣告投放只有一個邏輯
就是在定向相對足夠準確的前提下
以針對性的素材，最高的預算消耗
合適的PPC，去獲取最大化的投產比
從去年黑五往后，我一直都著重在講
跨境獨立站方面
各大平臺廣告賬戶及賬號和收款賬戶的相關問題
相信也幫助到不少朋友
在互聯網高度成熟的當下，我一直崇尚付費流量
因為這是最直接的，最快速，且最精準
可以獲取到你的產品所對應用戶群體的方式
不論是廣告投放，還是紅人營銷
而為什么現在仍然很多人
仍然無法走出從0-1的過程
歸根結底還是一個高效量化的問題
為什么你需要十天二十天才能做出來一個合符Facebook、Google政策要求的網站？而我只需要半天、一天？
為什么你的選品，這個品也行，那個品也行，滿懷信心的上了預算，然后在流量的洗禮之后，最后卻沒有拿到結果？
為什么三天五天你都上不了幾個產品？而我可以精鋪幾十個品？
為什么買了那么多各式各樣的選品工具，然而還是無法解決選品問題？
為什么你會止步于廣告賬戶的問題，無法前行？無奈且無解？
為什么你的PayPal、Stripe有那么多問題？受限、凍結、180/120掛戶？
為什么你連開個Stripe還要花2-3000塊，而我只需要幾百塊？
為什么你的成效你的PPC那么高？好一天，差三天的，談及優化卻不知從何下手？
......
其實真的有很多的問題！
認知問題，邏輯問題，信息差問題，經驗問題！
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有些東西，涉及到操作層面，可能不會講得非常通透，但是亦可給些可落地的解決建議
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其實這玩意兒，就是建立在標準之上的，看人心情
我記得很多的回復里有一句話
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沒有人可以創建一個100%符合谷歌政策標準的網站
因為它的標準描述本身就不是如1+1=2一般明了
也別太認真的，一個站去懟上半年一年的
要說技術，說實話，沒有技術，就是量化去上概率
政策松緊都是概率，沒有100%
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