今天被一位電商賣家問到他的產品適不適合在獨立站上銷售，這里分享一點我自己的看法。

先聊彼此之間的優勢，再說怎么去判斷產品是不是適合網站。

我覺得平臺最優秀的一點，就是自帶流量，且把后端的一系列環節都梳理好了。

如果想在平臺上活下去，我們需要做的無非是將產品選好并打磨好，只要產品合適那大概率能做得下去。

而網站的優勢在于，好好經營下去是有可能打造一個屬于自己的小品牌的，一旦形成了自己的品牌優勢就不用再看平臺的眼色了。

當然缺點也非常明顯，那就是所有事情需要自己去做，無論是流量獲取還是后端的產品交付，都需要自己親力親為。

而且最關鍵的點，流量獲取對于絕大多數人而言還是一件比較困難的事情。

如果只是單純靠流量投放，一個月沒反饋可能撐得下去，那三個月、半年的投放周期執行下去，大多數團隊都扛不住的。

所以產品是否適合網站上銷售，就需要綜合自己團隊的實際情況，與市場的需求以及競爭對手的現狀了來確定了。

市場需求其實很好驗證，看看平臺上同類型產品的銷售情況，基本能確定這款產品有沒有發展的空間。

另外再去搜索引擎這樣的平臺看看搜索數據與搜索趨勢，便大體可以判斷出這款的產品能不能發力去做了。

如果還想繼續調研一下，去論壇里面看看用戶的需求反饋吧，很多時候閱讀用戶的真實表達便能發掘到不少有用的信息。

產品的基本數據弄明白了，剩下就需要去弄明白現階段競爭對手做的怎么樣了。

先是通過關鍵詞找到競爭對手，單獨列出來一個一個分析唄。

看看對方網站的各方面數據、運營的實際情況，以及產品做了哪些產品系列。

甚至可以的話，月初跟月尾分別在對方的網站上下一個訂單，看看訂單號之間的差值來確定下這個網站一個月能成交多少單。

這種方法很實用，畢竟很多網站的訂單號碼都是根據訂單數據來遞增的。

需求的數據整理出來了，競爭對手的數據也整理出來了，剩下就是結合自己團隊的實際情況來確定要不要做不了。

而且我這幾年的經驗積攢下來，會發現很多老外做電商的第一選擇是做網站而非去上架平臺。

那如果天時地利人和，完全可以花點精力去用心運營。