關(guān)注公眾號，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公眾號回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧，目前5個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群+部分垂直行業(yè)交流群。
昨天晚上看數(shù)據(jù)的時(shí)候，看到一個(gè)項(xiàng)目的打了200+個(gè)點(diǎn)給第三方，還是IOS，看完后我有點(diǎn)懵逼。產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)在優(yōu)化產(chǎn)品過程中打特別多的點(diǎn)用于產(chǎn)品數(shù)據(jù)觀察調(diào)優(yōu)其實(shí)是可以理解的，不過把第三方打點(diǎn)這么多，對于后面投放的我們困擾還是蠻多的，一般情況下這種優(yōu)化產(chǎn)品的點(diǎn)可以放在firebase去做，或者自己打日志后去做個(gè)簡單的BI做統(tǒng)計(jì)計(jì)算之類，還能實(shí)現(xiàn)更多組合自定義的數(shù)據(jù)組合之類。再考慮是IOS的話，打200+的點(diǎn)，還有好多是重復(fù)回傳的那種，估計(jì)按照IOS的計(jì)時(shí)器邏輯基本就被想正常看到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)了，果然今天核對的時(shí)候發(fā)現(xiàn)新增數(shù)據(jù)和他們自己平臺根據(jù)用戶id記錄的用戶數(shù)差距巨大。回到怎么打點(diǎn)的主題來，不討論任何產(chǎn)品優(yōu)化方向的打點(diǎn)思路，也不討論IOS打點(diǎn)回傳，計(jì)時(shí)器的原理這些（我自己也還在懵逼狀態(tài)），我站在一個(gè)市場優(yōu)化的角度，希望產(chǎn)品怎么給我打點(diǎn)來說：1，不要太多無效點(diǎn)位，打個(gè)200看都看不明白，找不到自己想要的點(diǎn)。一般一個(gè)產(chǎn)品我只需要最多5-6個(gè)點(diǎn)位，但是實(shí)際上用于投放的點(diǎn)位我最多也就2-3個(gè)，用電商舉例，可能最關(guān)鍵的點(diǎn)位就是注冊/下單/購買，用放貸產(chǎn)品舉例也類似?注冊/申請貸款/放款/還款。2，打點(diǎn)的比例，注冊這種點(diǎn)一般完成率在60-70%++，下單可能在20-30%+，購買可能在8-10%之類。而我們投放希望的點(diǎn)位比例剛好也是類似，跑AEO或者UAC2.5的時(shí)候，用20-30%的點(diǎn)跑一個(gè)相對重要的點(diǎn)位，用10%的跑最終目標(biāo)之類，比如跑70-80%的注冊點(diǎn)位跑AEO會發(fā)現(xiàn)最終安裝成本高了很多，但是實(shí)際對后續(xù)行為幫助并不那么大，跑20-30%的點(diǎn)位，通常AEO下來成本高1.5-2倍的install，但是后續(xù)的轉(zhuǎn)化事件會追平這個(gè)數(shù)據(jù)，跑10%附近的最終點(diǎn)位也差不多，install高，但是后續(xù)轉(zhuǎn)化好。但是考慮如果這個(gè)最終轉(zhuǎn)化比例太低的話，最大的坑就是學(xué)不出來，8-10%保底了吧。3，打點(diǎn)時(shí)間點(diǎn)。類似下單，購買購買之類如果是按照客戶端實(shí)時(shí)打點(diǎn)的話不太準(zhǔn)，可能會用到后端打點(diǎn)，比如放貸，申請貸款都是后端行為，這些點(diǎn)可能會有一些項(xiàng)目直接搞成1天回傳一次之類，沒人提的話他們也沒講究，但是站在投放角度來說，實(shí)時(shí)回傳會非常重要，越早讓廣告系統(tǒng)拿到回傳的數(shù)據(jù)，對后續(xù)優(yōu)化幫助都會很大幫助。?除了技術(shù)上的實(shí)時(shí)回傳之外，大家在選打點(diǎn)的時(shí)候也應(yīng)該考慮是選擇盡量靠前的點(diǎn)，比如你的留存剛好也是40%附近，能不能打一個(gè)留存的點(diǎn)來跑AEO呢？技術(shù)上肯定是可以，但是跑起來才會發(fā)現(xiàn)這是大坑，當(dāng)天0轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)怎么學(xué)？再考慮到現(xiàn)在FB的歸因窗口是1天和7天點(diǎn)擊后，超過的轉(zhuǎn)化直接不收了...萬一轉(zhuǎn)化的點(diǎn)直接在窗口期之外怎么搞。所以大家要去找到一些和最終目標(biāo)正相關(guān)的點(diǎn)位比例也剛好合適系統(tǒng)來優(yōu)化的點(diǎn)做優(yōu)化目標(biāo)。比如游戲里面?通常能過新手引導(dǎo)的用戶次留可能都還不錯(cuò)，沒準(zhǔn)就可以用這個(gè)點(diǎn)來替代留存的點(diǎn)做AEO投放，可能只需要1小時(shí)附近就拿到轉(zhuǎn)化了回傳給系統(tǒng)，學(xué)起來容易一些。還有一些IAA的產(chǎn)品，可能需要找到一些和roi正相關(guān)的點(diǎn)位或者干脆搞個(gè)roi預(yù)估后打點(diǎn)回傳value之類，用來解決后面的點(diǎn)位前置，方便投放。關(guān)于IOS的打點(diǎn)，我沒有太多深入研究的，但是我也知道一些基本原則：1，不要打太多的點(diǎn)，盡量前置，有些點(diǎn)不用重復(fù)回傳，避免掉到計(jì)時(shí)器的坑里面。2，不要打太少，免得有些直接給0回傳，我忘記人家的說法是怎么寫的了，好像叫zero rate還是啥的。關(guān)于IOS14的打點(diǎn)，大家可以去關(guān)注下appsflyer的一些教程，他們在這塊搞的還挺明白。其實(shí)覺得AF其實(shí)可以考慮針對不同行業(yè)出一些打點(diǎn)的建議，這樣幫助小白客戶即便不懂原理也可以把打點(diǎn)做的比較規(guī)范，同時(shí)也避免資源浪費(fèi)（打200+點(diǎn)，浪費(fèi)服務(wù)器資源）。
歡迎關(guān)注appsflyer 周五（9.17）的培訓(xùn)，SKAN的一些新方案，解決數(shù)據(jù)懵逼的問題。
關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)（北京盈量科技）：我們是一個(gè)佛系的投放團(tuán)隊(duì)，奔著能用技術(shù)解決的投放就不動手的原則，我們開發(fā)了適配主流渠道的全自動優(yōu)化系統(tǒng)，目前團(tuán)隊(duì)招聘”初級優(yōu)化師“，”廣告創(chuàng)意策劃“兩個(gè)崗位，另外我們也外接投放業(yè)務(wù)以及海外真人實(shí)拍效果廣告，有意向的朋友請聯(lián)系微信：narkuh公眾號回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前5個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群）出海流量玄學(xué)研究中心，不定期分享信息流廣告優(yōu)化師投放技巧，主要內(nèi)容為海外facebook，google，TikTok ads廣告投放技巧分享，歡迎大家關(guān)注，分享內(nèi)容，也歡迎大家分享更多關(guān)于游戲出海，跨境電商廣告投放技巧。
加知識星球可向星主提問投放知識，查看行業(yè)動態(tài)+查看更多高質(zhì)量技術(shù)問答。另有專屬知識星球微信群不閑聊，只聊投放技術(shù)，不販賣焦慮，不分享成功學(xué)。
長按圖片加知識星球
