零售電商出海怎么做爆款？

隨著這幾年跨境電商越來越熱，有不少商家紛紛做起了電商出海。對于零售電商，如何在出海時候打造爆款、提升銷量呢？要知道，品牌建設、營銷引流，是出海時代下的大浪淘沙。

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我們今天帶你找到時下熱門的打造爆款+獨立站營銷的策略，為你打開思路，提供技巧，更有實實在在的粉絲福利——隨文贈送價值 400 元的谷歌廣告優惠券，掃描下方二維碼即可領取。

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1. 是否要在平臺上打造爆款？

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第三方電商平臺的好處顯而易見，起步容易，但是在帶來大量銷售業績的同時，也限制了利潤和品牌的打造。比如，在箱包這個大品類下，數不勝數的對手都殺紅了眼，平臺上價格戰打得非常“慘烈”，品牌特點很難被人關注到；其次，由于從平臺銷售沉淀的數據量有限，當你想對自己的消費人群進精準化細分、規劃未來的營銷模式時，往往遇到瓶頸，要想在平臺上做爆款，更是難上加難。

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所以，當平臺流量紅利上升趨勢減緩時，大量電商賣家開始跑步入場獨立站布局，這的確是最近的趨勢。很實際的一個動力是現在建站門檻降低很多，開發服務非常成熟，三五人的團隊，在一個月內就能搭建好一個企業旗下四個不同品牌的獨立站，何樂而不為呢？至少先把全渠道營銷做起來。

2.???如何在獨立站打造爆款？

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在做爆款的過程中，我們往往會遇到一些挑戰。但不用擔心，我們用幾招輕松化解：

●?????品牌打造爆款的挑戰一：如何選擇爆款？

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很多商家會疑惑，我有十幾條產品線，不可能把每個產品都通過大規模投放來打造爆款，如何在這些產品中選擇合適的來推向消費者呢？

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其實選擇產品很簡單。選品考驗的其實是對海外市場的精湛洞察，谷歌運用人工智能技術，為跨境電商提供了 Trends Finder 這個工具，幫助賣家掌握流行趨勢，探知用戶喜好。這樣就幫助賣家解決了選品這一難題，甚至在賣家群體中有了“爆款發現器”的美譽。

除了“爆款發現器”外，我們也可以通過谷歌趨勢 Google Trends，實時地掌握不同地區的關注度，跟上市場的瞬息萬變；還可以用全球商機通 Market Finder，從宏觀層面把握每個市場的潛力，快速規劃你的全球業務。

●?????品牌打造爆款的挑戰二：如何向產品引流？

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選好爆款后，接下來自然就是要為網站/爆款引流。這往往也是讓很多商家頭疼的一塊。其實在海外做引流沒有太多套路，谷歌廣告是我們強烈推薦的選擇，原因很簡單，海外消費者想買什么的時候，往往是先去 Google 上搜一下，然后再去不同的品牌網站上做挑選，而且他們對有獨立站的品牌更容易產生信賴感，因為品牌這個概念在海外買家心中是重要的。

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我們在投放谷歌廣告的時候，可以把落地頁設置為爆款產品的頁面，直接導流過去，讓用戶順利接觸產品、購買產品。

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投放的操作也非常簡單，并且很容易能看到成效。這里我們以廈門的明星出海商家欣維發 Worthfind 為例，看他們是如何引流的。

欣維發起家于傳統箱包制造，自 2018 年起，欣維發從平臺明星賣家開始轉型，決定要走品牌道路，開始獨立站營銷。他們建站完成后，使用 Google Ads 購物廣告系列的「智能購物廣告系列」為網站引流。

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智能購物廣告厲害之處是可以自動確定出價和廣告展示位置，它利用谷歌學習機技術來提高網站的轉化率，大規模地吸收更多目標客戶訪問網站，還會針對客戶群的轉化潛力來推送不同的展示內容。

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這里要說說自動出價，谷歌廣告會為廣告系列中的每個廣告自動確定展示位置和出價，在不超出預算的情況下盡可能提高轉化價值。通過收集相關廣告的歷史信息并評估競價時出現的信號，在廣告主每次展示廣告時，系統都會自動為該廣告找到最理想的 CPC（每次點擊費用）報價。

操作上，「智能購物廣告系列」比一般購物廣告設置上更為方便，將現有的商品和素材資源結合起來，就會自動在谷歌廣大的網絡（包括谷歌搜索、谷歌廣告網絡、YouTube 和 Gmail ）中展示產品給有購買潛力的客戶群體，大大提高廣告支出回報率。

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“ 我們很意外地發現其實過去平臺所不能觸達的那些國家，尤其是那些非英語的國家的人群也到我們的官網上來購買。”

—欣維發 Worthfind CEO 李佳松

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和 Google 合作短短一年，欣維發廣告支出回報率增加 143%，投資回報率提升 4 倍，銷售額增長了 46 %，。獨立站銷售額占比上升到銷售總額的 30%。^[1]一年內獲得 18.4 萬以上的新增用戶^[2]，并發現了非英語國家的潛在消費群體。

●?????品牌打造爆款的挑戰三：如何了解消費者？

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然而，哪怕賣貨很強，也不代表品牌經營得好，這里有一個巨大的缺口就是你想圈定哪些人？這些人有哪些特點？他們對產品有怎樣的反饋和感受？是否可以通過消費者反饋來改進產品呢？

這時候，獨立站加上 Google Analytics（分析）的作用就出來了：谷歌廣告的意義還不僅限于引流和銷售的提升，簡單地說，就是先通過谷歌廣告獲客，引流到自己的官網上，再利用后臺對來訪問的這些數據進行分析：營銷獲得的數據代表了市場反饋，是有“方向性”的，對研發和市場營銷等很有價值：通過 Google Analytics（分析），你將獲得更為精準化和細分化的用戶畫像，之后品牌發展、新一代商品研發也有重要的數據支持，想做產品升級，也有方向。

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這樣，企業打造的爆款也會處在不斷的優化中，成為企業引流、提升銷量的一把利器。

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所以，海外營銷要從理解海外消費者開始，理解線上營銷，然后掌握一些基本技巧去投放，做好這些，你很快就會發現獨立站給你帶來的品牌和銷售勢能：對于消費者，能提供良好的購物體驗；對于企業，后期日常管理及運營大大簡化，還能幫助品牌積累寶貴的用戶洞察。

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跨境電商爆款打造、乃至品牌打造是一件需要長線投入的事，如果能做好長期規劃并配合良好的營銷策略，將收獲可持續且愈發良性循環的成果。如果你已經有自己的獨立站，剩下的事情可以交給谷歌廣告，現在就掃下方二維碼，你將獲得谷歌廣告的 400 元優惠券，輕松開啟出海新篇章。

^[1]?來自 18 年 9 月到 19 年 9 月初的數據

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^[2]

^{https://www.worthfind.com/newsinfo/2102223.html?templateId=1133604}

《Worthfind CEO聊獨立站“養成”經驗》