所有電商創業者都在說爆款，但好像沒人知道怎么做。

再看完了無數篇爆款拆解的文章以后，結合我自己的實操經歷，今天呢，我就來跟大家分享一下，我認為的，成功打造爆款的3大標準，希望對大家有幫助。

那在正式開始之前，我們要搞清楚一個問題：什么是爆款，以及我們為什么需要爆款？

從基本概念上來說，爆款就是賣的好的產品。賺錢嘛，誰不喜歡。

但是大家要記住啊，銷量高和賺錢其實是兩回事。很多爆款其實都是看著熱鬧，財務數據其實一塌糊涂。這也就是為什么有的品牌過于迷信爆款，反而把自己公司給搞垮了的原因。

所以，在我看來，爆款的真正價值在于流量而不是利潤。

金錢是最好的篩選器，即使你的爆款不賺錢，甚至略虧，但只要成本控制做好，再加上有好的貨盤組合去做復購和升單，爆款可以說是最好的低成本獲客戰略了。

那既然知道我們做爆款的目的是為了獲客，為了做規模，那么一個好的爆款的標準也就呼之欲出了。

我總結下來其實就是3點：大眾，低價，齒輪。

1.大眾

因為銷量其實就是道計算題。只有你的目標客群足夠大，你的最終轉化數字才有可能達到一個所謂的爆款的標準。所以，這也就是為什么快消品容易出爆款的原因了。

那么問題來了，如果你的產品就不是一個大眾消費品怎么辦？甚至有可能既不是剛需，也不大眾。

那這種情況下呢，要么你就放棄爆款戰略。就像我們剛才說的，爆款是為了規模和流量，那如果他們倆本身就不是你應該追求的東西，那也沒有必要為了爆款而爆款。

那如果你實在想做爆款呢，其實也有辦法。就是通過一個大眾需求去切你的非剛需品類。

假設你是賣手鏈的，那這個產品雖然不算小眾，但其實購買人群還是很固定的。那么，你可以通過疊加星座生肖這種大眾熟悉的人格屬性，并且配合上玄學的時代大背景，那你的產品一下子就可以完成快速破圈了。

2.低價

那除了定位大眾市場以外，低價也是一個極其重要的因素。

你仔細想想，在高客單的行業里，例如手機和汽車，所謂的爆款是不是都是通過低價切入的？當然iphone是個例外，除非你覺得你的品牌力有蘋果那么強。

其實背后的原因很簡單。還是回到我們剛才的那道數學題。因為爆款代表的是超級高的銷量，那除了你潛在市場要足夠大，那在這個市場里面的用戶，他們的轉化率也要足夠的高，你最終得出來的那個數字才會比較讓人滿意。

而低價，不只代表了交易成本低，在互聯網的語境里，其實更代表的是沖動消費的必要條件。現在你明白為什么9塊9沖量+私域升單是各大品牌玩爆款的標準玩法了吧?

3.齒輪

最后，你的這個爆款，必須像齒輪一樣，完美的跟其他產品或者業務相貼合。以它為出發點，能夠帶動整體公司的業務和品牌快速增長。

為了便于大家理解，我先舉個反例。

比如說你是賣衣服的。如果你拿九塊九的T恤作為你的爆品去打的話，雖然確實符合了大眾和低價兩大特點，但因為服裝行業的特點，會導致你引流進來的客戶很難完成升單。

道理很簡單，因為服裝不是標品，低價只會拉低你的品牌調性。

一旦用戶心智認定了你是一個性價比品牌了，那你后端再做什么正價的銷售動作，消費者就馬上會形成一種你是在割韭菜或者坑人的心態了。

這就是一個典型的爆款增長齒輪脫落的案例了。

所以呢，爆款的選品，跟你的品類息息相關。如果是標品，也就是那些心智價值相對穩定的產品，比如說3C數碼和家具，那無腦選個基本款，然后把價格打下來，一般問題都不大。

但如果一旦你賣的是像服裝或者首飾這種超級非標品，直接上爆款可能會得不償失。

不過這種情況，解決方案其實也很簡單，那就是利用IP杠桿。這里的IP可以是一個網紅，也可以是一個特定的虛擬形象，甚至就是一個文化符號。

通過IP聯名的方式，既可以把流量的入口拉到最大，并且因為是聯名，其實是某一種程度上的切割，那你再通過低價去打，不僅不會對你品牌定位有什么影響，反倒更容易借助IP的勢能+價格上的爆點直接把你的產品推上熱搜。

當然這種玩法肯定是在消耗IP的影響力，那具體怎么談判，就看各位的本事了。

反正關于爆款，總之一句話，戰略上想清楚，數據上算好賬。

做不到這兩點，爆款可能就真的像teenager sex了：

想象能有多美好，現實就有多拉胯。

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