獨立站萬圣節營銷活動-落地&執行--5000字干貨分享

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Hello，大家好我是Jack！

前兩天我在視頻號上發布了一條關于如何策劃萬圣節活動的方案，受到了很多朋友的關注和討論。

另外，我每周都會不定期在視頻號更新外貿和跨境電商實操干貨內容，想學習這方面知識的朋友，不妨掃碼關注一下我的視頻號，獲取更多精彩內容！

目前已經9月中旬，9月份的營銷活動是趕不上了，只能策劃10月份的，10月份的主要活動就是萬圣節了。刨除國慶幾天假期，距離萬圣節活動剛好一個月時間，這個時間足夠我們充分策劃一次營銷活動。

所以，今天我就以圖文的形式，給大家帶來一篇干貨文章，詳細介紹如何策劃一場既有創意又能吸引客戶的萬圣節活動，幫助大家在這個節日里脫穎而出！

一：目標分配

一個活動制定的時候，需要明確這個活動的目標是什么，曝光？銷售？收集郵箱？等。 ? ?

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1. giveaway活動目標

活動形式：收集用戶郵箱并抽獎

曝光量：10萬

點擊量：根據點擊率，算出點擊量，如果是7%的點擊率，那點擊就是7000

郵箱收集：然后根據點擊數據到郵箱注冊的轉化率，如果是20%，那就是1400郵箱

互動數據：這里指的會話數，Facebook評論等數據

渠道

曝光

點擊

郵箱

互動

費用

總計

社媒自然

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社媒廣告

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谷歌廣告

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EDM

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自然 ? ? ? ?

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2. 折扣促銷活動目標

活動形式：提供節日專屬折扣帶動銷售額

網站用戶數：

銷售額：

花費：

ROAS：

渠道

訂單數

銷售額

花費

ROAS

社媒自然

? ? ? ? ? ? ? ? ?

社媒廣告

? ? ? ? ? ? ? ? ?

谷歌廣告

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EDM

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SEO

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聯盟

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總計

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二：活動規則

1. giveaway活動-1

活動時間：10.15-10.25

活動主題：Carving Unique Ghost Decorations ? ?

活動形式：收集用戶的創意雕刻作品，并抽取幸運用戶

活動平臺：Facebook帖子（Facebook帖子下面可以讓用戶評論附帶作品圖）

活動獎項：一等獎兩個（）；二等獎三個（）；三等獎4個（）

活動在Facebook的話，就是幫助增加Facebook的關注量，無法起到收集郵箱的作用。

2. giveaway活動-2

活動時間：10.15-10.25

活動主題：No Tricks, All Treats in Our Halloween Giveaway

活動形式：使用gleam第三方工具，讓用戶參加活動，獲得郵箱，漲粉，評論等。

活動平臺：獨立站

活動獎項：一等獎兩個（）；二等獎三個（）；三等獎4個（）

活動規則：

分數排名前9的按分數排名獲得獎勵，如果分數一樣會制定轉盤抽出獲獎者，轉盤抽獎附帶視頻

1.注冊郵箱 +10分

2.關注FB +5分

3.關注INS +5分

4.關注youtube +5分

5.訪問獨立站主頁 +10分

1分享我們的活動或者Facebook給你的朋友 +10分

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這里giveaway的獎品可以做成盲盒，類似之前創想的那種設計： ? ?

3. 折扣促銷活動

活動時間：10.25-10.31

活動主題：所有產品最高50%折扣

活動形式：使用轉盤工具，讓用戶注冊郵箱后抽取折扣，可以設置10%，15%，20%，30%，40%，50%等折扣。

活動平臺：獨立站搭建活動頁面，設置一個抽獎轉盤的插件，讓用戶抽取折扣。落地頁放主推的產品。 ? ?

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三：活動物料

1gleam（需要一個49美金/月的套餐）

1社媒帖子/gleam圖片? 1080*567 尺寸的圖片（產品+活動名字）

1網站banner?? （宣傳活動以及獎勵）

1FB主頁背景圖片? 1640*922 尺寸的圖片（內容宣傳活動以及獎勵）

1活動落地頁圖片視頻

1活動廣告投放圖片（谷歌廣告，Facebook）

活動期間，網站banner，社媒背景圖，活動落地頁，統一風格和設計，為用戶營造濃厚的節日氛圍。

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四：落地頁

1. giveaway活動

giveaway主打的是曝光和品牌宣傳，提高用戶認知和參與，因此落地頁設計需要突出品牌。

萬圣節的圖片設計，出了突出氛圍，還可以把我們的產品融合進去。比如anker就把他們的充電寶融入到圖片中，給南瓜燈充電。然后在充電寶上面顯示anker logo.

我們可以設計一個以雕刻機為背景的圖片，讓藤蔓爬滿雕刻機，烏鴉和鬼怪從雕刻機里面飛出來，旁邊的樹上面掛滿雕刻出來的鬼怪和萬圣節元素，雕刻機上面展示南瓜燈元素。這樣就符合活動主題，又體現產品。 ? ?

頁面采用圖片和文字結合的形式，可以添加一些動圖，展示雕刻機工作的畫面。然后文字部分介紹活動規則。

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參加活動：Facebook活動貼鏈接（分享雕刻作品）

參加活動：gleam，（分享gleam這個參加鏈接）

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下面的設計可以參考：

https://milled.com/xtool/last-call-your-great-offer-is-expiring-today-Jx2fCn79Ji_FT0A6

2. 折扣促銷活動

折扣促銷活動比較直接，設置一個轉盤，收集郵箱并讓用戶抽取coupon。 ? ?

同時頁面集合一些產品，用戶抽獎完成后可以直接購買。 ? ?

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五：活動營銷

1. 社媒

1.1 社媒背景圖片更新成活動的圖片

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1.2 社媒發帖，宣布活動開始以及活動規則，附帶獨立站活動落地頁

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? Spooktacular News! ?

This Halloween, put your creativity to test with our #SpookyLaserContest! Carve one-of-a-kind ghost decorations using your laser engraver and stand a chance to win boo-tiful prizes.

Here's how you can participate: ? ? ? ? ? ? ? ? ?
1?? Get Creepy Creative! Sketch and carve your unique ghost design. ? ? ? ? ? ? ? ? ?
2?? Snap a Pic! Capture your creation in the most eerie yet exciting setting. ? ? ? ? ? ? ? ? ?
3?? Share & Tag! Post it on your socials using #SpookyLaserContest and tag us.

So get your Laser Engravers ready and let the ghostly adventures begin! Nightmares have never been so rewarding. Prizes that will give you chills are ready to claw their way out!

Remember: The scarier, the better... ? Happy Haunting!

To know more: 獨立站鏈接

#Halloween #LaserEngraving #GhostDecorations #ContestAlert #PrizesToBeWon #xxx3d #xxxhalloween

下面是活動相關的圖片。

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1.3 活動帖子在活動期間都要置頂

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2. 廣告

不論是giveaway的活動，還是discount的活動類型，都是需要廣告做推廣動作。

廣告主要分成Facebook廣告和谷歌廣告； ? ?

giveaway活動：Facebook廣告做帖子速推打impression，谷歌廣告打獨立站活動落地頁；

折扣活動：Facebook打轉化目標，不要推帖子，谷歌廣告打獨立站活動頁。

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3. 網紅

為了解決社媒粉絲少的問題，可以找網紅合作推廣。

提前至少一周的時間，讓網紅可以安排檔期，幫助發帖或者發視頻。

如果是做giveaway的活動，可以讓關系比較好的網紅幫忙發Facebook或者ins的帖子，讓他的粉絲來參加這個活動；

如果是做折扣促銷活動，可以讓合作的網紅拍視頻宣傳，給他們轉有折扣，除了原本的折扣，還可以疊加網紅專屬折扣，促進銷售。

六：直播

Wheelofnames.com

如果直播設備、人員暫時沒有到位，暫時不考慮做直播的話，可以錄好抽獎視頻，到時候在社媒平臺發布，告訴粉絲，這個抽獎活動是公平公正的。

https://leadingmrk.com/streamyard-tutorial/ ? ?

七、核心成員與項目群組

核心成員	負責事項	完成時間點
a	素材對接/網站聚合頁面的建立	10.8
b	紅人對接/博客軟文的撰寫/插件設置/素材	10.8
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?	紅人對接/社媒投放/FB廣告投放/谷歌廣告	10.8

活動結束后，活動頁面下架，并301到首頁。

八、活動復盤：

復盤很重要，下次活動的目標參考，主要就是借鑒這一次活動的效果。

I、活動目標的復盤

復盤主要還是圍繞活動3個目標展開的：品牌曝光、業績增長、用戶粘性提升，分別查看對應的數據完成情況，分析活動結果的原因。

比如說品牌曝光這塊，活動內容廣度的傳播，讓更多用戶看到XXXX品牌活動，有多少用戶參加這個活動，并反饋活動的好壞；

比如說業績增長這塊，增加網站流量，增加訂單，這里的具體數據是多少，完成的百分比是多少，如果沒完成，剖析下沒完成的原因；

比如說用戶粘性提升這塊，新用戶郵箱的搜集；Facebook page followers增長，這些數據增長了多少，是不是達到了咱們的預期目標；

根據這些目標，來規劃咱們下次活動，制定目標時候需要注意哪些點。比如說歡迎新加入Facebook group的粉絲，保持內容更新，和粉絲多進行互動；保持edm推送的頻率；落地頁圖片精美一些；活動規則簡單易懂；

II、活動執行的復盤

活動品牌內容做的怎么樣，哪些內容需要優化提升；

Gleam工具的使用情況；

獎品設置和頒發的情況；

關于作者

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自我介紹

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自我介紹】好學的Jack，深耕外貿和跨境電商9年，一線實戰派，長期主義者和終生學習者，堅信復利的力量。

過往經歷】做過2B外貿業務員，做過2B獨立站外貿推廣，做過2C獨立站操盤手，帶過20+外貿運營推廣團隊，最后選擇自己創業。

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目前在深圳做包裝類B2B外貿，主要通過谷歌 SEO、海外社媒、谷歌廣告、主動開發獲取客戶。

平時喜歡看書、運動、學習、目前在自學西班牙語。

不定期在自媒體分享我的外貿干貨，全網賬號ID：好學的Jack，歡迎關注。

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你好，有緣人，歡迎加入Jack付費外貿營銷推廣星球。Jack微信:waimaojack.

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這是一個專注外貿/跨境電商運營、推廣、品牌營銷的星球，致力于打造一個互惠互利，積極分享，共同進步的社群。已經運營了1700+天，希望可以運營到10001天。

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星球堅持學習一年，學習跨境電商獨立站，外貿B2B，海外社媒運營的品牌營銷玩法，系統提升你的思維，為后期自己創業打基礎，進這個星球的要么已經創業、要么在創業的路上。

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建議大家進星球做個簡單自我介紹，方便星友記住你，也方便后期建立自己的人脈圈。

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1、新人自我介紹

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#新人報到 ? ? ? ? ?
昵稱：Jack ? ? ? ? ?
坐標：深圳龍華 ? ? ? ? ?
職業：2B賣家自媒體博主初創公司CEO ? ? ? ? ?
擅長：谷歌SEO，SNS社交媒體，整合跨境電商資源；? ? ? ? ?
能提供的資源：網站谷歌SEO診斷和優化付費咨詢，B2B和B2C不同類型獨立站引流付費咨詢，跨境電商B2C選品付費咨詢建議，星球內的好友可以面基。? ? ? ? ?
期待的收獲：了解除了外貿和跨境以外的更多面，讓生活更精彩。 ? ?

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2、為什么星球要付費？

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因為維護星球成本很高，每天發帖、回復，構思話題啥的，很費腦力，創建一個社群很容易，但是維護好一個社群很難，這個社群已經存在1723天了，我希望可以運營10001天，做一個長期主義者和終生學習者。

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