滿足垂直小眾需求

最近在幫著一個(gè)外貿(mào)企業(yè)做客戶管理類的小軟件，用到的技術(shù)棧并不復(fù)雜，主要是需求細(xì)節(jié)點(diǎn)比較多，所以整個(gè)程序看起來(lái)就比較復(fù)雜。在開(kāi)發(fā)這個(gè)小軟件的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)行業(yè)由于信息壁壘的存在，導(dǎo)致那些小眾需求沒(méi)有被很好滿足，所以從這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，那些小的不起眼的點(diǎn)可能就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

比如我現(xiàn)在將自己的定位成一個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)，那對(duì)于外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，我們這些不懂具體外貿(mào)業(yè)務(wù)的技術(shù)人員，肯定是沒(méi)有辦法準(zhǔn)確挖掘其實(shí)際需求的。哪怕是經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品經(jīng)理，如果沒(méi)有深入到行業(yè)實(shí)操細(xì)節(jié)里面，我覺(jué)得真實(shí)的用戶需求也沒(méi)可能完全搞明白。

幾天前我推薦了一個(gè)圖片的局部重繪項(xiàng)目，其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目真的能滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)、電商運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)需求。主要還是因?yàn)檫@樣的場(chǎng)景，在實(shí)際的工作場(chǎng)景中太常見(jiàn)了。但卻沒(méi)有一款很好用的軟件，去滿足這種快速處理圖片細(xì)節(jié)的小需求。

可能對(duì)于有技術(shù)基礎(chǔ)的小伙伴來(lái)說(shuō)，部署那個(gè)圖片局部重繪的項(xiàng)目并不難（一個(gè)上午就能處理好）。但要知道，百分之九十九的外貿(mào)業(yè)務(wù)員是不懂技術(shù)的，直接將 GitHub 地址甩給他們，再讓他們動(dòng)手去自己部署，簡(jiǎn)直難于登天。

所以我在想，如果我們能將這些開(kāi)源項(xiàng)目部署起來(lái)，然后再對(duì)其做一點(diǎn)本土化的改造，使其盡可能簡(jiǎn)單、傻瓜、易用，且穩(wěn)定的話，就不失為一個(gè)盈利的好項(xiàng)目。

至于收費(fèi)的模式，使用訂閱付費(fèi)便好了。如果產(chǎn)品確實(shí)簡(jiǎn)單好用，且能有效提高工作效率的話，用戶續(xù)費(fèi)的意愿就會(huì)一直存在。且也沒(méi)有必要弄什么花里胡哨的客戶端版本，直接部署成一個(gè)工具型站點(diǎn)就好了，十分簡(jiǎn)單且又能節(jié)約開(kāi)發(fā)成本。

這種類型的小工具軟件，我自己有訂閱了好幾個(gè)，像網(wǎng)頁(yè)翻譯、圖片處理、AI 聚合，等等。所以如果有正在看文章的朋友，對(duì)這塊有興趣不妨動(dòng)手去試試。

就我這段時(shí)間的觀察，在特定細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的小需求真的有很多。還是拿外貿(mào)行業(yè)舉例子，比如在開(kāi)發(fā)客戶階段，特定的小需求點(diǎn)就有意向客戶的調(diào)研，行業(yè)信息、聯(lián)系人信息，甚至公司信息的深度挖掘。這塊需求雖然有幾個(gè)大的網(wǎng)站在做，但我覺(jué)得做的都不好。

還比如客戶搜索，通過(guò)谷歌搜索引擎搜客戶，通過(guò)谷歌地圖搜客戶，通過(guò)社交媒體搜索客戶，等等這些需求都是可以深度開(kāi)發(fā)的。目前市面上的這些「大而全」軟件，雖然有這種功能，但都做的不仔細(xì)。

所以回到小眾需求這個(gè)話題，如果真的在工作中發(fā)現(xiàn)了這些可以深度挖掘的點(diǎn)，不妨可以做成一個(gè)產(chǎn)品然后試著去銷售試試。且不要瞧不起這些「傻瓜且有點(diǎn)無(wú)理」的需求點(diǎn)，真的有人需要，真的能賺不少錢。