最近在幫著一個外貿(mào)企業(yè)做客戶管理類的小軟件，用到的技術棧并不復雜，主要是需求細節(jié)點比較多，所以整個程序看起來就比較復雜。在開發(fā)這個小軟件的過程中，我發(fā)現(xiàn)每個行業(yè)由于信息壁壘的存在，導致那些小眾需求沒有被很好滿足，所以從這個點出發(fā)，那些小的不起眼的點可能就是一個很好的機會。

比如我現(xiàn)在將自己的定位成一個技術開發(fā)，那對于外貿(mào)這個行業(yè)，我們這些不懂具體外貿(mào)業(yè)務的技術人員，肯定是沒有辦法準確挖掘其實際需求的。哪怕是經(jīng)驗豐富的產(chǎn)品經(jīng)理，如果沒有深入到行業(yè)實操細節(jié)里面，我覺得真實的用戶需求也沒可能完全搞明白。

幾天前我推薦了一個圖片的局部重繪項目，其實這個項目真的能滿足外貿(mào)業(yè)務、電商運營的痛點需求。主要還是因為這樣的場景，在實際的工作場景中太常見了。但卻沒有一款很好用的軟件，去滿足這種快速處理圖片細節(jié)的小需求。

可能對于有技術基礎的小伙伴來說，部署那個圖片局部重繪的項目并不難（一個上午就能處理好）。但要知道，百分之九十九的外貿(mào)業(yè)務員是不懂技術的，直接將 GitHub 地址甩給他們，再讓他們動手去自己部署，簡直難于登天。

所以我在想，如果我們能將這些開源項目部署起來，然后再對其做一點本土化的改造，使其盡可能簡單、傻瓜、易用，且穩(wěn)定的話，就不失為一個盈利的好項目。

至于收費的模式，使用訂閱付費便好了。如果產(chǎn)品確實簡單好用，且能有效提高工作效率的話，用戶續(xù)費的意愿就會一直存在。且也沒有必要弄什么花里胡哨的客戶端版本，直接部署成一個工具型站點就好了，十分簡單且又能節(jié)約開發(fā)成本。

這種類型的小工具軟件，我自己有訂閱了好幾個，像網(wǎng)頁翻譯、圖片處理、AI 聚合，等等。所以如果有正在看文章的朋友，對這塊有興趣不妨動手去試試。

就我這段時間的觀察，在特定細分領域內(nèi)的小需求真的有很多。還是拿外貿(mào)行業(yè)舉例子，比如在開發(fā)客戶階段，特定的小需求點就有意向客戶的調(diào)研，行業(yè)信息、聯(lián)系人信息，甚至公司信息的深度挖掘。這塊需求雖然有幾個大的網(wǎng)站在做，但我覺得做的都不好。

還比如客戶搜索，通過谷歌搜索引擎搜客戶，通過谷歌地圖搜客戶，通過社交媒體搜索客戶，等等這些需求都是可以深度開發(fā)的。目前市面上的這些「大而全」軟件，雖然有這種功能，但都做的不仔細。

所以回到小眾需求這個話題，如果真的在工作中發(fā)現(xiàn)了這些可以深度挖掘的點，不妨可以做成一個產(chǎn)品然后試著去銷售試試。且不要瞧不起這些「傻瓜且有點無理」的需求點，真的有人需要，真的能賺不少錢。