隨著經濟、互聯網和物流的發展以及人們對物質和文化需求的日益增加，電商行業正在蓬勃發展著。 除了國內龐大的消費市場以外，國外也有著幾十億人口的廣闊市場，在考慮到國內部分市場趨向飽和的情況下，跨境電商和出海營銷早已成為了熱門選擇，互聯網的海外廣告投放也受到青睞。 然而對于很多初步嘗試的廣告主來說，海外投放有著許多細節需要好好學習和考慮。 接下來愛競就主要針對線上互聯網投放并從五大方面來為大家提供一些海外投放時需要注意和考慮的要點，記得做好筆記哦~ 市 場 海外特性 在海外投放過程中，優化師和廣告主面對的是來自世界各地有著不同身份、居住環境和文化背景的受眾，這就讓我們在海外投放時候必須格外考慮文化差異和語言障礙。 1.?文化差異 雖然目前的發展來看，世界流行的趨勢在大致上是類似甚至統一的。 但不同國家和地區會因為自身地理位置、氣候特征、生活習慣、歷史背景等的不同而導致存在著不一樣的流行趨勢和文化熱點。 因此也會在一定程度上影響到受眾的消費內容和消費興趣。 在海外投放時，優化師和廣告主要實時了解自己投放地區的市場流行趨勢和文化，制定本地化的營銷投放策略。 2.?語言障礙 海外投放過程中，語言也是很大的一道關卡，這決定了對廣告文案和標題的撰寫有著更高的要求。 如果文案不能被精準地表達出產品賣點和營銷核心的話，在投放時就很容易出現事倍功半的后果。 在海外投放時，切記考慮文案和標題在翻譯上是否無誤，也要考慮同一種語言的表達在不同地區的使用習慣，針對自己投放的地區撰寫合適的文案內容。 市場特性 在海外投放時，要綜合考慮市場的發展前景和行業變化，選擇更符合自身品牌和產品的市場，同時調整自身的營銷策略和產品性能。 在海外電子產品市場中，東南亞地區的市場更偏向廉價實用的品牌及產品，則高端品牌在東南亞市場所能獲取的利潤可能就較小，故沒有投放的必要性。 而低端品牌則可以專門為東南亞市場制定營銷策略，獲取更多的市場份額。 政 策 不同國家和地區在投放時對廣告內容和獨立站內的內容都有做出相應的法律法規及政策要求。 無論是平臺規定還是當地的政府規定，廣告主商家都需要提前進行了解，在法律和政策允許的范圍內進行營銷和獲取用戶信息。 例如在獨立站建站時，就有相關的審核指明了獨立站的廣告素材、關鍵詞和出售產品必須符合規定。 如含有虛假陳述、侵權、色情、賭博等內容，或是過度收集用戶的隱私信息，則很有可能因為違規被封禁。 受 眾 明確目標用戶 ????在海外投放的前期調研時，一定要根據自身品牌及產品的特點和性能來考慮目標市場和用戶。 就如前文市場部分所說案例：低端品牌在進行市場調研和考量后，將目標用戶指向了東南亞市場的消費群體。 精準地明確目標用戶，可以實現更高效的轉化。 了解使用習慣 明確海外目標地區及用戶的使用習慣，將廣告和獨立站設置得更為便捷以吸引用戶在操作時更簡單明了，提升轉化效果。 例如就支付習慣來說，海外的用戶更多會選擇Paypal等電子錢包，或者是Visa、MasterCard等信用卡進行支付。 國內出海的廣告主就要基于這一點，將支付方式從國內的移動電子支付為主改變為電子錢包和信用卡支付為主。從而改善用戶體驗，加快轉化速度。 提升信任度和興趣度 由于線上廣告的產品多數是無法讓客戶直接接觸或者體驗的，因此真實的營銷對廣告主來說是十分必要的。 減少過于夸張的陳述和虛假的圖片等不實廣告素材，同時加強內容和視覺上的創意和創新，能提升用戶受眾的信任度和興趣度，增加廣告內容的吸引力。 競 對 在廣告投放前，優化師和廣告主需要提前為品牌所在市場進行前期調研，包括了解市場規模、增長趨勢、消費者需求等等。 并通過各種渠道了解目前市場上最具有競爭力的品牌和企業。 一般情況下，競爭對手包括相似產品或服務的企業以及替代產品或服務的企業，了解這兩類競爭對手的主要競爭者。 從各方面剖析他們的產品（服務）、運營和營銷，從而制定針對性的廣告投放改進策略，有助于在海外市場中獲得更大的競爭優勢。 投 放 平臺選擇 海外市場龐大，有許多可以選擇進行廣告投放的平臺，例如常見的Google、Meta（Facebook、Instagram）、Bing、Tik Tok、Youtube、X（Twitter）等等。 可以根據目標受眾的使用習慣和他們所在地區較多人數經常使用的平臺進行投放平臺的選擇。 例如，如果廣告主的品牌是主打老年人消費產品的話，則可以考慮選擇受眾比較匹配的Bing作為主要投放平臺之一。 如果廣告主的品牌希望面向更多年輕用戶，吸引年輕消費者的話，則可以考慮Instagram、Tik Tok等社交媒體平臺所謂主要投放平臺。 平臺特性 不同的平臺之間對廣告類型的兼容也有所不同，在制作投放內容時，優化師和廣告主需要考慮好平臺的營銷類型及風格，進行文案的撰寫和圖片/視頻等的制作。 以下是部分平臺的特點和投放內容： 素材制作 在投放時，給客戶呈現的內容如何對廣告投放的效果也具有十分重要的影響。以下從文字、圖片、視頻3個部分來展開介紹對素材制作的可行建議。 (1)?文字 在文案和標題的制作上，要針對受眾用戶設計簡單易懂、簡潔明了、獨特而有創意的文案和標題。突出產品的賣點和優惠活動的特點，以此激發受眾的興趣。 可以通過以下幾個風格展開文案的撰寫： ①趣味性。挖掘具有工作或學習性質等的產品的趣味點進行文案創作，讓受眾在看到文案時不會覺得該產品的屬性是讓其抗拒的。 ②號召性。直接號召受眾如何展開行動，加強指示的清晰程度。 ③問題性。一針見血地指出受眾痛點，幫助受眾用戶提出問題，引導成為受眾可信賴的解決伙伴。 ④權威性。在有權威認可的情況下，可以將背書轉化為廣告語進行強調，從而吸引受眾，增加信任感。 ⑤針對性。可以針對品牌的主要受眾群體進行廣告語的設計，將人群類別放入在廣告語中，讓受眾群體直接清楚是否與該品牌契合。 除了以上幾點之外，還有許多文案風格可以參考，大家可以通過摸索和實踐，找出最適合自身廣告投放的文案。 (2)?圖片 在投放時，廣告的圖片也起著十分重要的作用，占據了受眾絕大部分的視覺觀感。如同第一點的文字部分，圖片也需要將產品或者理念突出呈現在其中。 在海外社媒平臺的投放中，大部分的圖片也是需要包含文字在內的，然而圖片的視覺核心仍然是圖案為主，這就也要求了文字在其中更需要簡潔直白，簡單幾個詞語或幾個短句即可，不要過于冗雜。 在圖片的排版上，可以遵循以下幾點要點： ①放大主體。可以將產品和核心理念突出，產生一定的視覺沖擊效果。 ②配色簡潔。信息流廣告在配色上最好不要過多，一般在3種以內即可。 ③契合品牌。圖片的設計風格要與廣告主的品牌理念和產品風格相匹配，風格上形成統一為佳。 (3)?視頻 在海外投放的視頻創作中，需要通過視頻簡潔、獨特而有創意的內容吸引受眾群體。 以Google視頻廣告系列提供的建議為主，可以采用ABCD準則進行視頻的制作，即引起注意、品牌塑造、建立聯系、引導行動4個步驟，如下： ①內容有趣。通過引人入勝的故事吸引并抓住觀看者的注意力。 ②盡早亮出品牌。通過豐富的品牌元素全程多次進行展示，并放在顯眼突出的位置。 ③建立聯系。觸動觀看者，使其有所想、有所感。 ④行動號召。號召受眾采取行動。 以上主要說的是在投放平臺中的一些要點。同樣地，在獨立站建站的素材搭建中，也可以大致參考以上內容進行創作。 除此之外，不同的平臺里面不同類型的廣告還有一些細分的字符字數、尺寸、時長等的具體要求，記得提前查看好所需要的素材格式進行素材的準備和制作哦。 數據分析和優化 在廣告開始進行投放之后，還需要不斷地跟進并分析數據，以針對需要改進的部分進行優化，保證投放效果持續穩定或上漲。 每個平臺都有對應的廣告投放后臺，例如Google Ads、META廣告管理工具、Microsoft Advertising等。 且具有一定的機器自動優化功能，可以一定程度上減少純人工優化的復雜性和成本。 二者有效結合，可以大幅度提升廣告投放數據優化的效率。 以上就是海外投放時需要關心的五個方面的問題啦，相信在瀏覽完這篇文章后，大家對海外投放需要注意的要點會有更多的了解，在以后的實際操作中也會更加謹慎。 LoveAd愛競作為一家擁有14年經驗的專業出海營銷服務提供商，能提供海外平臺全方位的營銷理論支持和營銷手段指導，如果您有更多問題或需要更多幫助，可以隨時聯系LoveAd愛競！ ? ? 資深優化師答疑群? ? ?? 掃碼開戶咨詢
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