新品上架前，投放要做哪些工作

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當公司開發完一款新產品但還未上架時，作為廣告優化師（玄學從業者）需要提前做哪些工作呢？

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從玄學角度講，肯定是要拉上公司各個部門的領導，最好帶上老板，找一個玄學大師給算一個黃道吉日；然后老板帶著公司各部門的人去拜各路財神，在黃道吉日上架產品投放廣告。

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玄學過后，優化師總還是要做點什么的，要不然很容易被別人說是在混日子的。那就要我們行動起來吧。

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了解產品的核心功能點和基礎玩法

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新開發的產品上架前，廣告優化師首先要做的就是認真的去了解這個產品是怎么使用的。

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比如工具類我們就要了解產品的為用戶提供的核心服務點是什么，用戶可以通過產品解決什么問題；

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游戲產品，就需要我們去了解游戲的具體玩法，怎樣獲取道具，怎樣贏得游戲，用戶可能對哪里感興趣等；

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社交產品，則需要了解如何快速的和朋友聯系，認識陌生人等。

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還有最重要的兩點，一是我們的產品的盈利模式是什么，第二是我們的產品與市場上的同類產品有什么區別。

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明確新產品上架的階段性目標

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新產品上架前，還有與產品、運營等部門，確定上架后的階段性目標，典型的階段性目標主要有：

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（1）產品功能性測試：主要是測試產品批量分發后，是否存在一下內部測試未發現的bug,產品設定的功能點，是否可以解決用戶的使用需求，產品是否能夠滿足不同終端設備的配備需求等。

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（2）產品充值渠道測試：相較于國內的充值渠道，國外的充值渠道更為五花八門，在沒有充分的開展本地化運營時，最開始選擇的充值渠道，可能不是目標用戶經常使用的充值渠道，測試階段可以適時的根據用戶反饋和充值情況，調整最優的充值渠道。

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（3）產品盈利模式測試：產品上線前，相應的盈利模式基本上都是參考別的產品、市場調研、甚至是拍腦袋決定的，這些盈利的點可能并不適合我們的產品，上架后的一個階段要驗證盈利模式是否可靠。

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（4）產品投放市場測試：有些產品在開發出來后，可能不確定主要投放哪幾個國家，就會挑選一波典型的具有代表性的國家，展開盲測，通過測試結果，最終確定未來重點投放的國家。

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目標市場和競品分析

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在新產品上架前，廣告優化師首先要研究產品投放的大盤情況，比如我們要投放的是短視頻APP，就要提前了解到短視頻APP在不同國家的投放單價、留存、用戶流失等行業平均水平；這些數據未來可以作為新產品投放效果衡量的依據之一。

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第二是要研究目標市場，主要是文化背景、預期目標用戶的需求和行為習慣、充值付費方式、終端使用偏好等相關信息，在產品投放時，盡可能將廣告受眾定位到前期分析的高質量用戶群體。

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第三要開展競品分析，競品分析主要包括競競品的定位、定價、營銷策略、廣告創意、廣告數據表現等，學習競品中對于我們有利的點，避免上架前與競品的核心推廣點去搶量級。

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通過市場和競品分析，預估出我們的核心潛在用戶的標簽，找出自己產品獨一無二的賣點，在產品上架后，可以減少與競品的直接碰撞，廣告投放的覆蓋用戶更為精準。

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投放平臺分析

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根據目標受眾的媒體和社交使用習慣，選擇最優的廣告平臺，除了目前市場上主要的廣告投放平臺Google、Meta(Facebook)、X(Twitter)、TikTok等平臺，還要考慮目標市場應用的比較廣泛的本地化平臺。

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研究分析各個廣告平臺的優劣勢、平臺政策、廣告形式，以及研究分析目標地區潛在用戶在各個平臺的分布情況，從而針對各個廣告平臺制定不同的投放策略。

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結合以上研究的四點，還要去制定廣告效果的重要參考指標、預算規劃、廣告素材準備、A/B測試計劃、本地化、素材合規性、廣告數據技術工具對接等相關工作。

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產品初期廣告優化師要積極的行動起來，才會避免產品要上架了自己忙的手忙腳亂還沒有方向，更不會被認為對產品沒有足夠了解和想法從而承受項目失敗的鍋，主動且有條理的做好新品準備才會有條不紊。

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總之，在新產品上架前，廣告優化師的工作強度不會比上架后要少，甚至越接近上線越忙；而且很大一部分工作還需要去協同產品和技術進行配合，有效合理的溝通，才能保證上線以后的推廣順暢。

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