通過亞馬遜調研低競爭產品

今天下午花了比較多時間，在調研亞馬遜上的產品，無意中發現了一款特別特別小眾的產品。然后我把相應的信息發在星球后，有朋友私信我說想去嘗嘗這款產品。

那今天這篇文章，具體的產品信息我就不貼了，就聊聊我是怎么發現這款產品的（過程中不涉及數據或者圖表）。

第一步是先選定種子關鍵詞，然后再在種子詞的基礎上進行長尾拓展。比如我打算選擇的種子詞是“yoga pants”，那我便可以采用寬泛匹配的模式，去挖掘更多更細分的長尾關鍵詞出來。

至于怎么進行長尾拓展，這里推薦使用亞馬遜的關鍵詞搜索下拉選擇框。其實與谷歌的下拉框原理是一樣的，我們需要做的就是不停的在搜索框中輸入種子詞，外加一點拓展線索，然后記錄下全部的關鍵詞建議便好了。

如果你有一點點技術基礎，不妨寫一個腳本代碼來將這部分工作簡化點。按照我自己的經驗，這塊重復性的內容，使用軟件去做的話，能提高 99% 的效率。

將獲取到的數據簡單清晰，并格式規整后（重要的是去除重復數據），便能得到一份比較完整的長尾關鍵詞列表了。

那第二步要做的就是將這些長尾關鍵詞，逐一放置到亞馬遜的前臺頁面去搜索。

這個過程很枯燥，按照我自己實操下來的經驗，一般一個種子詞能拓展出 680 個左右的長尾關鍵詞。按照一個關鍵詞搜索三頁的要求，那這個過程中我們就得看 48 * 3 * 680 個商品信息。

這個過程要是用人工去看的話，一個人一個星期這么著都干不完。所以還是那句話，重復性的工作軟件干，直接使用軟件將這些商品信息全部抓取下來，并整理輸出成文檔。

我們接下來要做的就是直接看軟件輸出的文檔了。

在看的過程中，我一般會特別關注“異常值”。所謂的“異常值”，在我的理解里指的就是那些評價不是很多（20 個左右），評分不是很高（小于 4 或者小于 3.5），但是賣的特別好的產品（月銷 500+）。不同品類的要求可能不一樣，不可生搬硬套。

將這些“異常值”一一記錄下來，重點分析下人家是怎么做的。

當然，亞馬遜的產品分析與獨立站的產品分析并不完全相同，但是其底層邏輯是相通的，就是滿足具體細分領域的需求（當然還有另一種開發方向是極致性價比）。

有了這些信息后，就是研究人家是怎么做起來的。這里包括但不限于商品詳情頁面的打造，圖片的拍攝與展示，評價信息的維護，以及核心的推廣策略是怎樣的。

好在現在的一些數據分析工具都比較好用，這些基礎信息都能通過一些綜合分析手段，很好的獲取到。

有了這些商品基礎數據后，基本便能做到知己知彼了，也基本對推廣的策略有個大致思路。剩下要做的便是堅持執行，想方設法的去推廣了。