今天這篇文章分享下，最近觀察到的一個(gè)亞馬遜差異化開發(fā)的產(chǎn)品。

這款產(chǎn)品是我在調(diào)研“candle set”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)發(fā)現(xiàn)的，單就首圖展示來看，還蠻讓人眼前一亮，有讓人點(diǎn)擊的沖動(dòng)。不僅僅整體的紫色配色很有視覺沖擊力，而且套裝中的產(chǎn)品覆蓋面很廣，完全不同于搜索結(jié)果頁中的其他產(chǎn)品。

內(nèi)行看門道，所以也就很好奇這個(gè)鏈接到底是怎么做的。

首先看品牌與賣家信息，簡單查詢了一下，賣家信息顯示在山東濟(jì)南，但是品牌持有人卻是深圳一家公司，那極有可能是深圳大賣的店群玩法。

且整個(gè)店鋪底下只有兩款產(chǎn)品，都是年底才上架的。外加整個(gè) Listing 瀏覽下來，在頁面信息布置，評論維護(hù)上都很專業(yè)，一點(diǎn)小白痕跡都沒有。

再且，這款產(chǎn)品 11 月中旬開售，就已經(jīng)達(dá)到了月銷 5000+ 的水平，更不可思議的是還沒有斷貨，這也從側(cè)面證實(shí)了專業(yè)團(tuán)隊(duì)操盤這條鏈接的猜想。

看 Keepa 的數(shù)據(jù)走勢，會發(fā)現(xiàn)運(yùn)營策略還是比較簡單的。無非就是先合并一條 Listing 過來，獲得冷啟動(dòng)的評價(jià)信息，并迅速開啟 VINE 計(jì)劃獲得真實(shí)用戶反饋。

中間可能是做了一次黑五促銷，其余時(shí)間段都是廣告玩法在推廣。

搜索了幾個(gè)主流的社交媒體平臺，沒有發(fā)現(xiàn)很明顯的紅人營銷痕跡，就連一些常見的站外引流手段都沒做，再次側(cè)面印證只做了廣告的這個(gè)推測。

所以現(xiàn)在回過頭去看，這個(gè)產(chǎn)品到底是因?yàn)槭裁促u爆的，或者說這條鏈接好在哪里，說幾點(diǎn)我的看法。

一，選品確實(shí)很棒，切中了節(jié)日禮盒這個(gè)細(xì)分的類目，且很用心將這個(gè)禮盒設(shè)計(jì)得別出心裁。

并且這個(gè)產(chǎn)品的采購成本在 60 人民幣左右，平臺費(fèi)用大約占據(jù)售價(jià)的四成。大體估算下來，完全走海運(yùn)運(yùn)輸?shù)拿试?30% 左右。

二，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的實(shí)力很強(qiáng)，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。

其一是備貨上，試想下假如是我去做這款產(chǎn)品，會因?yàn)檫@一條新鏈接，準(zhǔn)備很多產(chǎn)品庫存嘛，大概率是不會的。要知道這個(gè)新鏈接，上架才兩個(gè)月就月銷 5000+，并且沒有斷貨，單這一點(diǎn)很多賣家就做不到。

當(dāng)然不排除，可能是之前有相應(yīng)的數(shù)據(jù)積累，知道這個(gè)產(chǎn)品肯定能爆，所以才準(zhǔn)備大量庫存。

其二是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的廣告策略很激進(jìn)，我簡單用工具發(fā)查了一下這條鏈接。其廣告投放并不僅僅局限于“candle set”，還包含了很多其他的細(xì)分場景上，這里就不詳細(xì)展開了。

寫了這么多，并不說要去做這款產(chǎn)品，畢竟現(xiàn)在再入局，可能一點(diǎn)機(jī)會都沒有。

我想表達(dá)的是，無論是平臺也好，獨(dú)立站也罷，切入細(xì)分的精準(zhǔn)市場，做高性價(jià)比的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是一條正確的路。

在常規(guī)路徑的基礎(chǔ)上，如果能搭配一點(diǎn)差異化的元素，可能就會更好了。至于差異怎么做，或者說有沒有一條相對明確的實(shí)操流程，這個(gè)點(diǎn)我也在學(xué)習(xí)摸索。