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絕大多數做品牌的人無法否認的一點就是傳播不等于轉化，而企業要生存必須要利潤。品牌不需要多么高大上，砸多少錢去硬燒。而是要基于自己的業務現狀，投入一定的資源，獲取利潤才是最實際的。
生存是第一要義，之后再談情懷。所以大家就必須追求利潤，看GMV這些硬指標，而不談太多品牌聲量。
如何利用有限的預算盡可能曝光宣傳品牌？
這是一個很大的話題。曝光宣傳的目的仍然是為了轉化，賺取利潤。現在的市場，有哪些渠道，哪些方式可以小預算曝光宣傳？
我們逐一來拆解！
沒有一個固定答案。獨立站老手，前期花時間最多的是選品，競對調研。只有把這些東西做細致了，才能知道怎么做才是有機會突破的。這是基本功，也是很多做獨立站的朋友忽視的。站在競對肩膀上攀登，永遠比自己摸索要強。不論你是老手還是新手，進入一個新的類目，都要以歸零的心態，一步步仔細調研，深入分析。
選品和競對調研大家可以看往期文章！
哪些渠道？
這也是一個很大的話題，我們直接聊哪些可以做，可以嘗試的渠道。
1.?紅人營銷，特別是其中的Youtube渠道。堪稱品效合一的渠道，也是社媒領域最難做的平臺，粉絲價值最大的平臺。
我們今年合作了不少Youtube的紅人，有合作數位上百萬粉絲的Youtube紅人，給我們帶來了數十萬的曝光。其中大多數成本很低。
但不得不說紅人越來越難合作，現在絕大多數有體量的紅人合作費用都不低。合作周期還很久，合作效果也是不一。因為沒辦法一開始就去衡量效果，這也是一筆投資。
紅人拍攝視頻的質量，播放量這些都是未知的。好的紅人越來越少，不收費的紅人越來越少。
這都是難點，但這也是機會，如果你能積累下一些紅人資源，鋪設足夠多的內容。不論是對轉化還是品宣都是有長期的益處。
其他的紅人渠道轉化一般不直接，可以帶著做，如INS，Tiktok等。
2.?注意能直接放外鏈的社媒渠道。如Twitter，Pinterest等。INS，Tiktok這里平臺沒辦法直接放外鏈，流量很多都會流失掉，很難直接導流到獨立站。能直接放外鏈的社媒渠道看似曝光并不多，但是帶來的流量是實實在在的。
3.?廣告作為放大器。常見的就是谷歌廣告和FB廣告。和社媒紅人形成聯動，在一段時間內飽和式營銷，形成合力去推產品。
一定要在特定時間段集中曝光，然后后續做波段式宣傳。要制定營銷計劃，全渠道配合，在一定時間內集中高效曝光。
我操盤的一個站點就是在黑五網一之前做了大量的紅人和廣告的曝光，品牌曝光直線上升。
一定要把握營銷節點，對目標人群進行飽和式的營銷，盡可能讓消費者成為你的用戶。
關注利潤的同時，一定要在容易賣貨的時間點（購物季）盡可能多賣一些貨。不然宣傳也是白宣傳了。
我們結合了Youtube紅人視頻在購物季進行了大量且持續的廣告宣傳。不論是直接轉化還是間接轉化都有明顯提升。
哪些市場？
做什么市場是通過競對調研以及營銷測試出來的結果。不同的團隊做同一款產品尚且還有不同的策略。
中小企業選擇市場，原則就是低成本獲取流量，促成轉化。農村包圍城市的策略很適合中小企業。
我們直接上答案可以做哪些市場？
歐洲市場：特別是西歐幾個發達國家（德法意等）不管是廣告CPC還是找紅人的難度都遠低于美國市場。能找到一些體量還不錯的紅人帶貨。同時CPC較低，轉化還不差。
日韓市場：日韓市場其實也是比較好的市場，離中國很近，物流成本各方面也很低。紅人也相對好找，有好的產品和內容，轉化也是不錯的。
新興市場：拉丁美洲，東南亞。不要忽視一些新興市場，如果你的產品有特色，是比較容易找到體量不錯的紅人去推的，都不用花多少推廣費用。很多紅人愿意送測，這些地區的流量成本很低。即便轉化率不高，單轉的費用可能也要低于歐美。
不要只盯著美國市場，上述分析的幾大市場，有些產品仍然有機會。即便是看似很窮欠發達的地區也有富人，也需要一些品牌產品高客單價產品。
中小企業做品牌切忌和大品牌正面競爭，要有策略徐徐圖之。
不管是紅人營銷，社媒，廣告都是需要時間積累的。現在的品牌站沒有半年到1年很難說能做好。品牌站更需要長期主義！
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