4千字深度 | 該怎么做獨立站？老板 & 運營必看！

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最近不少朋友找我咨詢一些獨立站的問題，很多朋友是剛做獨立站和轉做獨立站的，有很多問題有共通之處。我就索性寫篇文章，讓有相關問題的朋友少走些彎路。

選品是做電商最重要的事情。花再多的時間都不為過。大家公認一個說法七分選品，三分運營。

我寫過一篇獨立站選品指南（全網首發，9千字深度長文 | 一篇文章搞懂獨立站選品），有些朋友拿來做選品的SOP流程。其實我也在用這套選品方法論在選品。

但是我同時又很清楚，沒有一套方法可以解決所有問題。每個人的資源不一樣，愛好不一樣，擅長的領域不一樣，想做的模式不一樣，任何方法必須結合你自身去做再去優化。

我們這篇文章從獨立站模式，擅長領域，所處階段，資源角度聊，你應該怎么結合自身情況做獨立站。消費者視角，競對視角等我們已經在其他文章中說過了（5千字深度 | 一篇文章帶你搞懂獨立站推廣渠道，怎么選？）這里不做贅述了。

目錄

• 1.想好自己要做什么獨立站模式

• 2.發揮擅長領域，揚長避短

• 3.結合自身發展階段

• 4.結合自身獨特資源

想好自己要做什么獨立站模式

沒有搞清楚要做什么模式，是大多數剛入行，轉獨立站的朋友最大的問題。我不建議大家做鋪貨模式，現在已經能難行的通了，而且真正鋪貨賺錢的公司也并不簡單，一般人也學不來。

絕大多數人最好的切入點是垂直精品模式。可以是從你興趣愛好出發，也可以從資源出發。

我在8月份的一篇文章其實聊過大家最應該做什么模式（真正應該做的獨立站模式 - 長站模式）但是長線的東西是很反人性的，你要積累很久，才有突破。很多人很多公司沒有這樣長遠的心性。很多人是碰壁了，才幡然悔悟的。

那么有沒有別的模式呢？我覺得還是有相對快一些的模式。

我直接給大家一些方向！

1. 多賬號矩陣-社媒垂直精品模式

很多社媒渠道仍然有紅利，就比如INS Reels, Pinterest ?idea Pin，Youtube Shorts。主要集中在短視頻方向。

這種播放量，點贊和評論數據是很夸張的，長視頻很難做到。目前短視頻最有優勢的點，在于品牌宣傳，快速海量的曝光。而非相對更直接的轉化。

當然并非沒有直接轉化，直接轉化對于產品客單價，品牌知名度等方面是有要求的。

因此直接做這種社媒垂直精品站（直接追求轉化的），客單價不能太高，不要給消費者太多顧慮，直接包郵，相對低的價格，大家可以看Tiktok Shop的平均價格就知道了。轉化好的都是什么價格區間的產品。

隨著各種AI輔助工具的出現，內容產出的門檻下降了很多。用AI也可以制作出相對還可以的視頻素材，多個賬號多個品類去大規模的測試，測試出來，再專注某些垂直品類。升級自己的視頻素材，往品牌方向走。

這種模式下：選品一定要契合平臺。前期需要的是鋪量找方向，后期需要的是素材的升級，專注于垂直品類，往品牌化發展。

2.多渠道廣告垂直精品模式

廣告渠道要多元，流量結構更健康，多發現一些有紅利的渠道和廣告形式。

很多朋友想快速選品快速驗證提升，那么可能就要多花一些錢。廣告的反饋是非常快的，行與不行，1-2天就有初步的判斷。

但是不建議虧太多錢去做。有條件去公司學習測試。沒條件拿少部分預算去測試下。

最好不要只做一個渠道，廣告渠道雖然說現在紅利已經很少了。但是像谷歌的PMAX廣告，Bing的購物廣告這些還是有一定紅利的。新的渠道或者做的人相對較少的渠道，還是有機會的。

不要僅僅只盯著FB廣告，還有很多廣告渠道。像有些做時尚類產品的，投放Pinterest渠道的轉化也是很不錯的。

總體：我們要做大渠道的新廣告形式（平臺會優先把優質流量傾斜過去）一些競爭小且產品受眾重合度很高的渠道（一些小的渠道如Pinterest，Bing等）

像一些紅人和聯盟營銷的模式有資源的朋友也能依靠這些做，但是這不適合大多數人。絕大數人并沒有這樣的資源。

發揮擅長領域，揚長避短

我們如果從整體項目競爭力角度考慮，優先做的一定是我們最擅長的模塊。這是最容易產生正反饋的。這個擅長的模塊最好是核心模塊，比如選品，引流等。

擅長是相對的，并不是說你一定要做到這個行業前10%。

一般來說一個衡量指標就是你可以完全獨立搞定這個模塊的事情，還可以通過這個模塊給公司帶來可觀的利益。進一步的話，你可以通過這個模塊自己搞獨立站賺錢。

舉個例子！

就比如說小明做谷歌廣告投放，做了3年。把公司的谷歌廣告ROAS從1跑了7。每個月能給公司帶來還不錯的利潤。

那么小明就可以去嘗試用擅長的谷歌廣告去做精品垂直站！

擅長的領域未必一定就能成功，但是成功率肯定是相對較高！

當然我們也要清楚，你擅長的領域如果沒有多少紅利了，競爭非常激烈。那么轉到其他方向也未嘗不可。沒有什么渠道是永遠常青，學習實踐是終生的事情。

我們可以給自己給自己打分，做個全面的剖析。看看自己到底哪些地方是挺突出的，哪些方向自己更有機會。

我在做獨立站之前還做過一段時間的銷售。

剛實習，很難找到比較適合的工作。我和大學同學來深圳自己找工作。后面找了一家廣告銷售公司。做了一段時間，也成了一些單。也有一些成長，理解這行存在的價值。但是我很明顯感覺到我可能更適合做運營。

然后我就去找運營的工作。后面做了獨立站運營。

越早認清自己擅長什么，越早往正確的方向發力。可能這說法很功利，但是對大多數普通人來說，職業規劃確實要更實際一些。你所依靠的更多是你自己，即便可能未必多喜歡這份工作，但是如果你還是準備繼續做這個行，最好的方式是把你擅長之處發掘出來，加深拓寬。你可以從中收獲到很多反饋，從基礎的運營往高階運營走。

結合自身發展階段

不同階段的賣家，做獨立站的目的，做獨立站的方法是不一樣的。

我結合我的經歷還有溝通比較多的賣家，整理了一些比較典型的賣家。大家可以看看，甚至可以對號入座。看看具體你可以怎么做！

1.亞馬遜轉獨立站賣家

亞馬遜成熟賣家轉獨立站，有做的比較好的。也有沒有做起來的。我做過一個品牌也是亞馬遜精品賣家開拓獨立站。

在我看來亞馬遜賣家能做成獨立站需要具備一些東西。

我總結歸納了一下：

一、公司老板一定要對獨立站有認知，對品牌有認知，愿意把獨立站作為公司戰略項目去做。愿意去投入比較多的資源去做。

二、公司要有一個真正懂獨立站運營營銷的團隊。其中的操盤手尤為重要，既要和老板溝通，也要組建團隊把業務做起來。

如果你沒有合適的操盤手，招聘不到適合的人。那么建議你找外部能力比較強的獨立站運營指導，并從內部抽調能力最強且愿意嘗試的運營去配合執行。

三、產品差異化，有沒有針對細分人群開發差異化的產品的能力。

還有很重要的一點：對獨立站要有清晰合理的預期和規劃。不要指望獨立站一下子就能成為很主要的銷售渠道，也不要覺得獨立站做起來了也不能成為第二增長點。有一個合理的預期和規劃非常重要。

2.B端轉獨立站賣家

B端工廠型的賣家長處在于成本控制，短處在于營銷。時刻想著控制成本，很難招到非常適合的營銷人才。

在我看來B端工廠型的賣家更難做成C端的獨立站。要跨越B端和C端的思維，還要從平臺到獨立站。這不是一般的難度。

我也接觸過一些工廠型賣家，也去一些B端的公司待過。我想我還是有一定發言權的。

我們說的更直白些！

想讓B端的老板徹底轉變思維是很難的，B端老板做B端如此成功，必然也會有路徑依賴，思維很難一下子改變。對獨立站的認知，預期和規劃這些就很難和C端做過平臺的老板比。

招聘團隊比亞馬遜公司更難，相當于你重新嫁接一個部門過來。這個操盤手要面臨不斷的和老板，其他部門的的溝通協調。還有在有限的資源下和較強的競爭中做出成績，難度很大。

那么B端賣家能不能轉C端獨立站呢？

我想答案很明顯，完全可以！

可以用合作的方式就可以

工廠專注于產品，運營團隊專注于運營，約定時間，共擔風險，共享收益。

做各自擅長的領域，完全可以達到1+1>2的效果。我也認識一些用這種模式做的比較不錯的團隊。

3.新做獨立站的賣家

有不少是跨行業做獨立站的賣家，也有些是有其他領域有很強積累的賣家（國內賣家出海），還有一些有很多海外背景想結合國內供應鏈做品牌的賣家。

一、跨行業沒有很多資源的賣家，其實做獨立站的難度很高。但是如果可以把原有的一些領域的經驗結合起來，也可以做。

我就認識一些原本國內做SEO的朋友，做谷歌SEO通過聯盟通過廣告等方式變現。本身有做SEO的基礎，懂得流量運營。跨行業的賣家也有做成功的。

我覺得跨行業的賣家做獨立站要從一些鏈路更短的模式去做，比如內容站賣流量變現，Dropshpping等方式。當然如果你學習能力強也可以直接做自發貨的電商站。

二、本身在其他領域有很強積累的賣家，有些國內電商賣家出海的還是做的挺好的。

我認識一些團隊是先從亞馬遜開始（和天貓等平臺電商類似）然后再做獨立站。產品供應鏈有很強的積累。但是也要經歷團隊的磨合，開發符合歐美特定人群產品。能轉型成功的賣家也不多。

三、本身有海外資源結合國內供應鏈做品牌的賣家。這種賣家如果能切入一個比較好的方向，更容易做成品牌。

其實國內的很多供應鏈資源還是很不錯的。產品質量各方面并不輸于歐美品牌，只是營銷能力上面相對比較欠缺。能把這這兩方面都結合起來，是很有想象空間的。

當然不得不說這也是頗具難度的事情。但這才真正是品牌化，而不是拼低價搞傾銷的那種消費降級的玩法。

結合自身獨特資源

我們之前寫過一篇文章告誡大家不要做那種太依賴資源的項目，我現在還是這樣認為，但如果你有資源，一定要利用起來。給自己的項目增加成功率。

我看過很多歐美小品牌，都是極其擅長冷啟動，通過社媒，論壇等多種渠道宣傳曝光自己的產品。他們可能也沒有特別強的資源，但是他們會充分利用現有的資源幫自己宣傳。

當然國內的賣家也有自己獨特的優勢，供應鏈的優勢，產品成本優勢等等。

對于主要擅長運營引流的朋友來說。我們也聊過什么是獨特的資源。獨立站相關的收款資源，廣告賬號等資源，紅人聯盟等資源。

這些都是需要長期積累的，很多也是需要過硬的人脈資源才能拿到的。這些都是你開展項目時，能起到幫助的資源。

一旦你決定啟動項目，就一定要利用所有可用的資源，創業本身就是一件成功率很低的事情，你所需要的就是不斷增加這個成功率。

很多高手也不是一上來就能創業成功的，很多也是多次創業后的結果。

想辦法做成一件事情，是最重要的！

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