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最近不少朋友找我咨詢一些獨(dú)立站的問題，很多朋友是剛做獨(dú)立站和轉(zhuǎn)做獨(dú)立站的，有很多問題有共通之處。我就索性寫篇文章，讓有相關(guān)問題的朋友少走些彎路。

選品是做電商最重要的事情。花再多的時(shí)間都不為過。大家公認(rèn)一個(gè)說法七分選品，三分運(yùn)營。

我寫過一篇獨(dú)立站選品指南（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度長文 | 一篇文章搞懂獨(dú)立站選品），有些朋友拿來做選品的SOP流程。其實(shí)我也在用這套選品方法論在選品。

但是我同時(shí)又很清楚，沒有一套方法可以解決所有問題。每個(gè)人的資源不一樣，愛好不一樣，擅長的領(lǐng)域不一樣，想做的模式不一樣，任何方法必須結(jié)合你自身去做再去優(yōu)化。

我們這篇文章從獨(dú)立站模式，擅長領(lǐng)域，所處階段，資源角度聊，你應(yīng)該怎么結(jié)合自身情況做獨(dú)立站。消費(fèi)者視角，競(jìng)對(duì)視角等我們已經(jīng)在其他文章中說過了（5千字深度 | 一篇文章帶你搞懂獨(dú)立站推廣渠道，怎么選？）這里不做贅述了。

目錄

• 1.想好自己要做什么獨(dú)立站模式

• 2.發(fā)揮擅長領(lǐng)域，揚(yáng)長避短

• 3.結(jié)合自身發(fā)展階段

• 4.結(jié)合自身獨(dú)特資源

想好自己要做什么獨(dú)立站模式

沒有搞清楚要做什么模式，是大多數(shù)剛?cè)胄校D(zhuǎn)獨(dú)立站的朋友最大的問題。我不建議大家做鋪貨模式，現(xiàn)在已經(jīng)能難行的通了，而且真正鋪貨賺錢的公司也并不簡(jiǎn)單，一般人也學(xué)不來。

絕大多數(shù)人最好的切入點(diǎn)是垂直精品模式。可以是從你興趣愛好出發(fā)，也可以從資源出發(fā)。

我在8月份的一篇文章其實(shí)聊過大家最應(yīng)該做什么模式（真正應(yīng)該做的獨(dú)立站模式 - 長站模式）但是長線的東西是很反人性的，你要積累很久，才有突破。很多人很多公司沒有這樣長遠(yuǎn)的心性。很多人是碰壁了，才幡然悔悟的。

那么有沒有別的模式呢？我覺得還是有相對(duì)快一些的模式。

我直接給大家一些方向！

1. 多賬號(hào)矩陣-社媒垂直精品模式

很多社媒渠道仍然有紅利，就比如INS Reels, Pinterest ?idea Pin，Youtube Shorts。主要集中在短視頻方向。

這種播放量，點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)據(jù)是很夸張的，長視頻很難做到。目前短視頻最有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)，在于品牌宣傳，快速海量的曝光。而非相對(duì)更直接的轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然并非沒有直接轉(zhuǎn)化，直接轉(zhuǎn)化對(duì)于產(chǎn)品客單價(jià)，品牌知名度等方面是有要求的。

因此直接做這種社媒垂直精品站（直接追求轉(zhuǎn)化的），客單價(jià)不能太高，不要給消費(fèi)者太多顧慮，直接包郵，相對(duì)低的價(jià)格，大家可以看Tiktok Shop的平均價(jià)格就知道了。轉(zhuǎn)化好的都是什么價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。

隨著各種AI輔助工具的出現(xiàn)，內(nèi)容產(chǎn)出的門檻下降了很多。用AI也可以制作出相對(duì)還可以的視頻素材，多個(gè)賬號(hào)多個(gè)品類去大規(guī)模的測(cè)試，測(cè)試出來，再專注某些垂直品類。升級(jí)自己的視頻素材，往品牌方向走。

這種模式下：選品一定要契合平臺(tái)。前期需要的是鋪量找方向，后期需要的是素材的升級(jí)，專注于垂直品類，往品牌化發(fā)展。

2.多渠道廣告垂直精品模式

廣告渠道要多元，流量結(jié)構(gòu)更健康，多發(fā)現(xiàn)一些有紅利的渠道和廣告形式。

很多朋友想快速選品快速驗(yàn)證提升，那么可能就要多花一些錢。廣告的反饋是非常快的，行與不行，1-2天就有初步的判斷。

但是不建議虧太多錢去做。有條件去公司學(xué)習(xí)測(cè)試。沒條件拿少部分預(yù)算去測(cè)試下。

最好不要只做一個(gè)渠道，廣告渠道雖然說現(xiàn)在紅利已經(jīng)很少了。但是像谷歌的PMAX廣告，Bing的購物廣告這些還是有一定紅利的。新的渠道或者做的人相對(duì)較少的渠道，還是有機(jī)會(huì)的。

不要僅僅只盯著FB廣告，還有很多廣告渠道。像有些做時(shí)尚類產(chǎn)品的，投放Pinterest渠道的轉(zhuǎn)化也是很不錯(cuò)的。

總體：我們要做大渠道的新廣告形式（平臺(tái)會(huì)優(yōu)先把優(yōu)質(zhì)流量傾斜過去）一些競(jìng)爭(zhēng)小且產(chǎn)品受眾重合度很高的渠道（一些小的渠道如Pinterest，Bing等）

像一些紅人和聯(lián)盟營銷的模式有資源的朋友也能依靠這些做，但是這不適合大多數(shù)人。絕大數(shù)人并沒有這樣的資源。

發(fā)揮擅長領(lǐng)域，揚(yáng)長避短

我們?nèi)绻麖恼w項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力角度考慮，優(yōu)先做的一定是我們最擅長的模塊。這是最容易產(chǎn)生正反饋的。這個(gè)擅長的模塊最好是核心模塊，比如選品，引流等。

擅長是相對(duì)的，并不是說你一定要做到這個(gè)行業(yè)前10%。

一般來說一個(gè)衡量指標(biāo)就是你可以完全獨(dú)立搞定這個(gè)模塊的事情，還可以通過這個(gè)模塊給公司帶來可觀的利益。進(jìn)一步的話，你可以通過這個(gè)模塊自己搞獨(dú)立站賺錢。

舉個(gè)例子！

就比如說小明做谷歌廣告投放，做了3年。把公司的谷歌廣告ROAS從1跑了7。每個(gè)月能給公司帶來還不錯(cuò)的利潤。

那么小明就可以去嘗試用擅長的谷歌廣告去做精品垂直站！

擅長的領(lǐng)域未必一定就能成功，但是成功率肯定是相對(duì)較高！

當(dāng)然我們也要清楚，你擅長的領(lǐng)域如果沒有多少紅利了，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。那么轉(zhuǎn)到其他方向也未嘗不可。沒有什么渠道是永遠(yuǎn)常青，學(xué)習(xí)實(shí)踐是終生的事情。

我們可以給自己給自己打分，做個(gè)全面的剖析。看看自己到底哪些地方是挺突出的，哪些方向自己更有機(jī)會(huì)。

我在做獨(dú)立站之前還做過一段時(shí)間的銷售。

剛實(shí)習(xí)，很難找到比較適合的工作。我和大學(xué)同學(xué)來深圳自己找工作。后面找了一家廣告銷售公司。做了一段時(shí)間，也成了一些單。也有一些成長，理解這行存在的價(jià)值。但是我很明顯感覺到我可能更適合做運(yùn)營。

然后我就去找運(yùn)營的工作。后面做了獨(dú)立站運(yùn)營。

越早認(rèn)清自己擅長什么，越早往正確的方向發(fā)力。可能這說法很功利，但是對(duì)大多數(shù)普通人來說，職業(yè)規(guī)劃確實(shí)要更實(shí)際一些。你所依靠的更多是你自己，即便可能未必多喜歡這份工作，但是如果你還是準(zhǔn)備繼續(xù)做這個(gè)行，最好的方式是把你擅長之處發(fā)掘出來，加深拓寬。你可以從中收獲到很多反饋，從基礎(chǔ)的運(yùn)營往高階運(yùn)營走。

結(jié)合自身發(fā)展階段

不同階段的賣家，做獨(dú)立站的目的，做獨(dú)立站的方法是不一樣的。

我結(jié)合我的經(jīng)歷還有溝通比較多的賣家，整理了一些比較典型的賣家。大家可以看看，甚至可以對(duì)號(hào)入座。看看具體你可以怎么做！

1.亞馬遜轉(zhuǎn)獨(dú)立站賣家

亞馬遜成熟賣家轉(zhuǎn)獨(dú)立站，有做的比較好的。也有沒有做起來的。我做過一個(gè)品牌也是亞馬遜精品賣家開拓獨(dú)立站。

在我看來亞馬遜賣家能做成獨(dú)立站需要具備一些東西。

我總結(jié)歸納了一下：

一、公司老板一定要對(duì)獨(dú)立站有認(rèn)知，對(duì)品牌有認(rèn)知，愿意把獨(dú)立站作為公司戰(zhàn)略項(xiàng)目去做。愿意去投入比較多的資源去做。

二、公司要有一個(gè)真正懂獨(dú)立站運(yùn)營營銷的團(tuán)隊(duì)。其中的操盤手尤為重要，既要和老板溝通，也要組建團(tuán)隊(duì)把業(yè)務(wù)做起來。

如果你沒有合適的操盤手，招聘不到適合的人。那么建議你找外部能力比較強(qiáng)的獨(dú)立站運(yùn)營指導(dǎo)，并從內(nèi)部抽調(diào)能力最強(qiáng)且愿意嘗試的運(yùn)營去配合執(zhí)行。

三、產(chǎn)品差異化，有沒有針對(duì)細(xì)分人群開發(fā)差異化的產(chǎn)品的能力。

還有很重要的一點(diǎn)：對(duì)獨(dú)立站要有清晰合理的預(yù)期和規(guī)劃。不要指望獨(dú)立站一下子就能成為很主要的銷售渠道，也不要覺得獨(dú)立站做起來了也不能成為第二增長點(diǎn)。有一個(gè)合理的預(yù)期和規(guī)劃非常重要。

2.B端轉(zhuǎn)獨(dú)立站賣家

B端工廠型的賣家長處在于成本控制，短處在于營銷。時(shí)刻想著控制成本，很難招到非常適合的營銷人才。

在我看來B端工廠型的賣家更難做成C端的獨(dú)立站。要跨越B端和C端的思維，還要從平臺(tái)到獨(dú)立站。這不是一般的難度。

我也接觸過一些工廠型賣家，也去一些B端的公司待過。我想我還是有一定發(fā)言權(quán)的。

我們說的更直白些！

想讓B端的老板徹底轉(zhuǎn)變思維是很難的，B端老板做B端如此成功，必然也會(huì)有路徑依賴，思維很難一下子改變。對(duì)獨(dú)立站的認(rèn)知，預(yù)期和規(guī)劃這些就很難和C端做過平臺(tái)的老板比。

招聘團(tuán)隊(duì)比亞馬遜公司更難，相當(dāng)于你重新嫁接一個(gè)部門過來。這個(gè)操盤手要面臨不斷的和老板，其他部門的的溝通協(xié)調(diào)。還有在有限的資源下和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)中做出成績，難度很大。

那么B端賣家能不能轉(zhuǎn)C端獨(dú)立站呢？

我想答案很明顯，完全可以！

可以用合作的方式就可以

工廠專注于產(chǎn)品，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)專注于運(yùn)營，約定時(shí)間，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享收益。

做各自擅長的領(lǐng)域，完全可以達(dá)到1+1>2的效果。我也認(rèn)識(shí)一些用這種模式做的比較不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)。

3.新做獨(dú)立站的賣家

有不少是跨行業(yè)做獨(dú)立站的賣家，也有些是有其他領(lǐng)域有很強(qiáng)積累的賣家（國內(nèi)賣家出海），還有一些有很多海外背景想結(jié)合國內(nèi)供應(yīng)鏈做品牌的賣家。

一、跨行業(yè)沒有很多資源的賣家，其實(shí)做獨(dú)立站的難度很高。但是如果可以把原有的一些領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，也可以做。

我就認(rèn)識(shí)一些原本國內(nèi)做SEO的朋友，做谷歌SEO通過聯(lián)盟通過廣告等方式變現(xiàn)。本身有做SEO的基礎(chǔ)，懂得流量運(yùn)營。跨行業(yè)的賣家也有做成功的。

我覺得跨行業(yè)的賣家做獨(dú)立站要從一些鏈路更短的模式去做，比如內(nèi)容站賣流量變現(xiàn)，Dropshpping等方式。當(dāng)然如果你學(xué)習(xí)能力強(qiáng)也可以直接做自發(fā)貨的電商站。

二、本身在其他領(lǐng)域有很強(qiáng)積累的賣家，有些國內(nèi)電商賣家出海的還是做的挺好的。

我認(rèn)識(shí)一些團(tuán)隊(duì)是先從亞馬遜開始（和天貓等平臺(tái)電商類似）然后再做獨(dú)立站。產(chǎn)品供應(yīng)鏈有很強(qiáng)的積累。但是也要經(jīng)歷團(tuán)隊(duì)的磨合，開發(fā)符合歐美特定人群產(chǎn)品。能轉(zhuǎn)型成功的賣家也不多。

三、本身有海外資源結(jié)合國內(nèi)供應(yīng)鏈做品牌的賣家。這種賣家如果能切入一個(gè)比較好的方向，更容易做成品牌。

其實(shí)國內(nèi)的很多供應(yīng)鏈資源還是很不錯(cuò)的。產(chǎn)品質(zhì)量各方面并不輸于歐美品牌，只是營銷能力上面相對(duì)比較欠缺。能把這這兩方面都結(jié)合起來，是很有想象空間的。

當(dāng)然不得不說這也是頗具難度的事情。但這才真正是品牌化，而不是拼低價(jià)搞傾銷的那種消費(fèi)降級(jí)的玩法。

結(jié)合自身獨(dú)特資源

我們之前寫過一篇文章告誡大家不要做那種太依賴資源的項(xiàng)目，我現(xiàn)在還是這樣認(rèn)為，但如果你有資源，一定要利用起來。給自己的項(xiàng)目增加成功率。

我看過很多歐美小品牌，都是極其擅長冷啟動(dòng)，通過社媒，論壇等多種渠道宣傳曝光自己的產(chǎn)品。他們可能也沒有特別強(qiáng)的資源，但是他們會(huì)充分利用現(xiàn)有的資源幫自己宣傳。

當(dāng)然國內(nèi)的賣家也有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)等等。

對(duì)于主要擅長運(yùn)營引流的朋友來說。我們也聊過什么是獨(dú)特的資源。獨(dú)立站相關(guān)的收款資源，廣告賬號(hào)等資源，紅人聯(lián)盟等資源。

這些都是需要長期積累的，很多也是需要過硬的人脈資源才能拿到的。這些都是你開展項(xiàng)目時(shí)，能起到幫助的資源。

一旦你決定啟動(dòng)項(xiàng)目，就一定要利用所有可用的資源，創(chuàng)業(yè)本身就是一件成功率很低的事情，你所需要的就是不斷增加這個(gè)成功率。

很多高手也不是一上來就能創(chuàng)業(yè)成功的，很多也是多次創(chuàng)業(yè)后的結(jié)果。

想辦法做成一件事情，是最重要的！

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