感謝我們老鐵兼會員谷哥哥哥的供稿，剛好最近新人入職培訓要用到，我也不藏私了，下面內(nèi)容為脫水純干貨版，分享給大家。
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出海筆記全拼+666
chuhaibiji.com/666
1 入門篇：理順選品基本思路，利用平臺&社媒進行選品
2 網(wǎng)站&工具篇
3 定價和供應鏈
做跨境的基本都聽過”三分靠運營，七分靠選品”，從這句話就不難看出選品的重要性，但是如何選好品也是讓人頭疼的事情，今天這篇文章總結了一些選品的小妙招，讓小白也能輕松掌握選品技巧。廢話不多說，干貨直接開擺。
誰的物品爆單了，我賣什么。最后導致這個也沒賣成，那個也沒賣成。
這個商品利潤高，我就賣這個，卻忽視了投資回報率，到最后虧了本。我們在選擇物品時，要好好的給自己算一筆賬。你的產(chǎn)品的利潤回報率能否超過你產(chǎn)品本身的利潤呢？舉個例子：一款杯子，利潤高達70%，成本也只有利潤的10%，但是這個杯子的利潤回報率只有可憐的10%，同時因為杯子易碎，運輸很容易出現(xiàn)問題，大多都賠在了運費上。
選品千萬不能靠感覺選品，要知道沒有數(shù)據(jù)支撐就相當于盲人摸象。了解目標市場的消費需求是非常重要的。通過觀察和調(diào)研，你可以了解哪些產(chǎn)品受到消費者關注和需求，從而找到潛在的機會點。市場趨勢也能助你更好把握商機，選擇具有潛力的產(chǎn)品。- 忽視產(chǎn)品質(zhì)量，以及產(chǎn)品體積，導致運輸困難，退貨率高
做跨境的都要考慮到國內(nèi)到國外的運輸，產(chǎn)品體積一定不能過大，最好是輕便小巧不易碎。如果商品體積大、有一定重量，只能選擇海外倉發(fā)貨。那你需要通過海運把產(chǎn)品運輸?shù)疆數(shù)貒业暮Ｍ鈧}，這就增加了配送成本，運費過高，那么就要慎重考慮了。產(chǎn)品質(zhì)量也是一大關鍵，質(zhì)量不好會導致退貨率高，易碎則會增加損耗費。
全球市場很大，要先確定好自己的產(chǎn)品要打什么市場。不同區(qū)域代表你的受眾群體也不一樣，市場需求自然也不同。不同國家、不同信仰、不同的文化、不同的生活習慣對于產(chǎn)品的需求是不一樣的，選品要售賣符合目標區(qū)域的人群所需要的產(chǎn)品。也要考慮季節(jié)、信仰、忌諱、節(jié)假日等。- 死磕一個產(chǎn)品，賣的不理想不懂得及時發(fā)現(xiàn)問題或者換品賣
獨立站選品不是一錘定音的，它是一個慢慢優(yōu)化的過程，上新之后要進行新款測試，好的則保留優(yōu)化，提高轉化，不好的也要及時下架，不能死磕到底，把錢全砸一個品上。出單是一個緩慢的過程，一定要有足夠的耐心，特別是新手。所以，選品不單單是賣什么產(chǎn)品，你應該思考的是:“我要在什么市場做生意，把產(chǎn)品賣給什么樣的群體，他們的需求是什么，我有什么優(yōu)勢可以增加產(chǎn)品的差異性?！碑斈阆肭宄@些之后，才真正開始選品。掌握選品基本思維
通過獨立站選品一個重要點就是產(chǎn)品的視覺價值。一些社交媒體的熱點，或者平臺的熱銷品，一般都是比較好看的東西，也就是產(chǎn)品有趣味性且高顏值。但是審美方面仁者見仁智者見智，一千個人有一千個哈姆雷特，最重要的是能讓買家有眼前一亮的驚喜感。這類品在在營銷上有兩點優(yōu)勢：一是新奇的產(chǎn)品便于制作出有沖擊力的視頻廣告。二是比較有機會和紅人免費合作，因為有些博主喜歡測評一些新奇好玩的東西來增加曝光。如果一件產(chǎn)品，沒辦法解決消費者的任何問題，自然就不會有消費者愿意為其買單。所以實用類產(chǎn)品就是指能解決某一領域的實際問題的產(chǎn)品，它極大提高了買家某一方面的便利性。比如很熱門的吃雞神器就是一款具有實用價值的產(chǎn)品，在國內(nèi)外很受游戲愛好者歡迎。另外，車載充電器和車載手機支架也是很實用的產(chǎn)品。所以，我們在選品的時候需要找到消費者的痛點，也就是他們最迫切需要解決什么問題。比如一款包包，怎樣能讓它容量大同時又很有時尚感。隨著生活質(zhì)量的不斷提高，消費者除了重視產(chǎn)品的實用價值，也開始關注產(chǎn)品的情感價值。為情感買單已經(jīng)成為消費者的常態(tài)。選品時我們可以結合消費者的個人情感差異和需求。外國人特別習慣于表達自己的情感，無論是親情還是愛情。每逢情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，如情侶鞋、親子衣、飾品等產(chǎn)品的銷量都會明顯增加。還有就是團隊定做的T恤，圍巾等產(chǎn)品。擁有利基價值的產(chǎn)品主要是瞄準熱賣品類的小眾需求市場。在一個足夠小的領域，避開激烈的競爭，專注于某個群體的喜好，逐漸做出自己的品牌。比如專門做家用物品中的加濕器，或者專門做大尺寸的女士泳裝等等。
選品方法-巧用各平臺
B2C平臺參考
把鼠標放搜索框里，搜索框下方會出現(xiàn)最近人們搜索最多的產(chǎn)品關鍵詞。亞馬遜前臺搜索框下拉推薦關鍵詞是很多賣家朋友調(diào)研關鍵詞的首選，因為能推薦出來的關鍵詞都是買家真實搜索的詞，并且還是搜索量權重比較高的詞，這些是最真實的關鍵詞?？梢愿鶕?jù)這些關鍵詞進行選品。- 亞馬遜熱銷榜-Amazon best seller
亞馬遜熱銷榜是亞馬遜平臺基于銷量排出的類目熱賣商品，每小時更新一次排名，通過這個榜單，我們可以了解不同類目下當前熱銷的商品。- 亞馬遜波動趨勢-Amazon Movers & Shakers
這個與亞馬遜最新熱點相似，不同的是，它反映的是1天內(nèi)同類目中銷量漲幅最大的商品。通過這個排名，我們可以找到上升潛力比較大的商品，如果能夠對這個排名中的商品進行深度分析，說不定就可以選到即將爆發(fā)的熱銷商品。? 4.亞馬遜最新熱點-Amazon New Releases是亞馬遜平臺基于銷量對上架3個月內(nèi)的熱銷商品進行的排名，每小時更新一次，通過這個榜單，我們可以了解最近上架的熱銷商品。? 5. 亞馬遜愿望清單-Amazon Most Wished for有時候消費者雖然喜歡某款商品，但因為價格等因素而無法立刻「剁手」購買，他們就會把這些商品放入收藏夾中。這類商品一旦價格下調(diào)，亞馬遜系統(tǒng)就會發(fā)郵件提醒消費者。被收藏最多的商品，代表著消費者的興趣所在，如果你正好對此榜單中的商品感興趣，且有合適的商品資源和成本優(yōu)勢，那么不妨考慮將其納入選品范圍。?6、亞馬遜禮物榜-Amazon Gift Ideas如果你正在銷售的商品帶有禮品、節(jié)日元素，那么一定要關注這個排行榜，它主要針對的是禮品。通過該排行榜可以知道目前人們更愿意選擇哪些商品作為禮品，由此可以在節(jié)日來臨前有針對性地備貨，提前布局，不打無準備之仗。速賣通品類非常豐富，商品上新也比較快，是大家找新品類、挖掘商機很好的靈感觸發(fā)來源。可以通過https://www.aliexpress.com/popular.html查看速賣通流行榜,每個不同的品類都有羅列出賣的好的產(chǎn)品，可以點進去查看一下產(chǎn)品詳情,以及買家的評論右上角可以選擇根據(jù)“銷量排序”,建議就是往后翻一兩頁，因為前面可能已經(jīng)很多人在跟賣了，競爭壓力大- 利用http://www.watchcount.com/來選品
輸入關鍵詞，品類，也可以選擇不同國家，可以看到一些熱賣品，點擊跳轉到他們的產(chǎn)品頁查看產(chǎn)品詳情- https://www.topratedseller.com查找TOP賣家
這個網(wǎng)站可以幫你查找top賣家，你可以看到他們最近30天的排名情況，也可以點擊賣家名跳轉到他們的主頁查看產(chǎn)品詳情，同樣可以選擇國家，點擊右上角“countries”進行選擇即可Etsy以賣手工藝品出名，有很多有特色的、偏小眾的賣家。可以在搜索框輸入一些產(chǎn)品關鍵詞，參考一下選品思路雖然wish這個是有點走下坡路的平臺，但有時候還是可以利用下，賣家可以從產(chǎn)品上架時間、銷量破區(qū)間天數(shù)、總銷量與客單價、客戶評分（評級及時間）四個維度進行挖掘具有潛力的產(chǎn)品。如產(chǎn)品銷量突破的時間越短，說明該產(chǎn)品在近期爆發(fā)的可能性越高。可以通過以下三個渠道來參考選品（雖然wish現(xiàn)在前景沒有那么好，但還是放一下，有需要的老鐵可以看看，不需要的跳過就好）https://www.wish.com/search/trendinghttps://www.wish.com/feed/tabbed_feed_latesthttps://www.wish.com/search/best%20selling%20items
社交媒體
可以利用Instagram、Facebook、Pinterest等社交媒體，查看一些熱門的帖子，圖片，發(fā)掘新趨勢，賣家也可根據(jù)一些熱門品牌的新品推出和時尚趨勢選擇新品。
Instagram是一款熱門的社交軟件，APP端的推送功能很智能，便于將產(chǎn)品展示給精準的目標人群。賣家可以在APP端搜索某一品類關鍵詞，查看相應熱門貼文，從這些熱點趨勢中獲取選品靈感?？梢暂斎搿?newarrivals”或者一些品類相關的tag進行搜索。在Facebook搜索商品關鍵詞，或者關鍵詞+free shipping之類的組合詞查看一些熱門帖子，看看哪些品關注度比較高，同時也要關注帖子的評論，轉發(fā)，以及點贊，分析一下趨勢。還可以通過其他品牌的公共主頁id去Facebook Ads Library看其投放的廣告和效果。當然，沒有具體選品思路，也可以看看Facebook上經(jīng)常分享有意思的產(chǎn)品的大號：https://www.facebook.com/IWantOneByBlueCratehttps://www.facebook.com/iwantthatvideoshttps://www.facebook.com/bestproductsdotcomhttps://trends.pinterest.com/可以通過Pinterest Trends頁面查看每周趨勢熱榜，也可以通過關鍵詞去搜索Pinterest找到相關帖子，看看潮流度和趨勢。多關注高質(zhì)量博主，然后刷信息流圖片，讓Pinterest給你推薦優(yōu)質(zhì)的圖片視頻內(nèi)容。
視頻選品
利用Youtube,Facebook,tiktok主流短視頻平臺來發(fā)現(xiàn)最新熱點，了解受眾的興趣愛好，根據(jù)這些來選品- Youtube查找播放互動量高的產(chǎn)品視頻, 不少KOL專門分享各類新奇特商品和購物分享，可以從中找到很多有趣的商品。操作也比較簡單，直接在youtube上搜索，查看相關視頻?？梢运阉鳌爱a(chǎn)品品類+unboxing”
- Facebook搜索視頻分類，搜索相關產(chǎn)品，觀察最近月份的視頻觀看和評論情況，看是否有趨勢與熱度。
此外還可以用類目+going crazy，比如 handbag going crazy-
觀察最近多次上熱門的產(chǎn)品視頻，也可以搜索“#tiktokletmebuyit”等熱門tag看看用戶都在買些什么，也可以看看“#DIY”這個tag有很多新奇的點子
想知道獨立站選品應該注意什么，以及如何利用各電商平臺和社交媒體來獲取選品靈感？接下來我們會分享怎么分析趨勢，收集選品靈感，以及哪些工具插件可以用來進行選品。
趨勢選品
利用Google Trend：https://trends.google.com/trend在谷歌中輸入相應的關鍵詞，就可以看到相關產(chǎn)品熱度的發(fā)展趨勢，賣家也可通過趨勢搜索，具體分析產(chǎn)品趨勢循環(huán)規(guī)律，以提前做好選品工作。建議看過去5年的數(shù)據(jù)，很多產(chǎn)品看近兩年的數(shù)據(jù)會有偏漏。3、長尾關鍵詞挖掘4、目標國家數(shù)據(jù)分析通過以上分析你可以判斷某個品類的搜索量、競爭程度。你可以選擇具體的國家，時間周期，品類，以及搜索范圍等，就可以看到該品類的一個趨勢。谷歌趨勢還會顯示各個國家的熱度?？梢詭椭闩袛嘣撈奉惖氖鼙妳^(qū)域定哪里比較好。去規(guī)劃后續(xù)的投放等工作。谷歌趨勢推薦的一些相關的主題和關鍵詞，你也可以針對性的看一下，利用這些詞在社交媒體上搜索。https://explodingtopics.com/這個網(wǎng)址也可以分析某個品類的趨勢，但是它要收費。所以其實新手來說google trend就夠用啦。我們可以選擇具體的時間周期，類目，輸入你想查看的產(chǎn)品。這個網(wǎng)站很多詞并不是常規(guī)的詞，我們能找到一些不常見的詞。我們就可以看到這個產(chǎn)品在所選時間周期里的一個搜索量和增長。也就是說Mlops這個詞5年內(nèi)趨勢非常顯著，增長了98倍。再往下拉，可以看到這個品所屬的類別，也會展示和它相關的話題，和Google trend相比，它更多的體現(xiàn)出搜索量和具體的變化百分比。
競品分析
了解競爭對手的產(chǎn)品和營銷策略對我們自己做獨立站是十分有參考價值的。他們已經(jīng)走過一遍的打法，就可以幫我們減少很多試錯成本。通過研究競爭對手的產(chǎn)品定價、推廣活動和服務品質(zhì)等方面，你可以了解到市場上的主要競爭態(tài)勢，打造你的產(chǎn)品差異化，從而在市場競爭中脫穎而出。我們主要從流量和運營角度出發(fā)。我們要找出該產(chǎn)品重點的流量渠道。全面的分析競對流量運營的實力，千萬不要一上來就雞蛋碰石頭，和大公司競爭。對競對進行流量分析，看看自己打廣告有什么突破口，SEO怎么樣優(yōu)化，打什么核心詞。分析競對的網(wǎng)站?？纯此麄兙W(wǎng)站整體的體驗如何？網(wǎng)站優(yōu)化程度如何？支付是否順暢，產(chǎn)品頁面是否描述詳盡展示清晰。網(wǎng)站圖片視頻等素材是否有完整的風格，有沒有品牌質(zhì)感?？梢詮哪男┓矫娼梃b他們的，哪些方面進行優(yōu)化來卷他們。其實進行以分析就是為了達到我們的最終目的。產(chǎn)品差異化。你可以參考一下競對的產(chǎn)品評論，去看看消費者的痛點在哪里，差評是什么原因，從中提煉出哪些地方可以改進的。進行一定的產(chǎn)品差異化，去打動這些消費者。像哺乳期的媽媽這個群體，出行帶娃可以用哪款包，既裝得下寶寶的用品也裝得下自己的用品，同時又有時尚感。Google圖片庫巨大, 所以搜圖很方便。將某個產(chǎn)品圖片上傳到Google，就能查看整個互聯(lián)網(wǎng)有多少平臺、店鋪和網(wǎng)站在賣這個產(chǎn)品，以及該產(chǎn)品的相關產(chǎn)品和類似產(chǎn)品的供應商。這是 一個google chrome插件，可以訪問幾乎任何在線商店的重要數(shù)據(jù)，包括整體商店銷售、SKU 詳細信息、新產(chǎn)品發(fā)布、廣告等。點擊進某一個，還能看到他們的best sellerhttps://myip.ms/ 這個網(wǎng)站可以用來監(jiān)測其他shopify獨立站登錄網(wǎng)址，然后輸入以下任意一個IP，隨便選一個搜索框輸入即可之后你就能看到其他shopify獨立站,網(wǎng)站越靠前證明它流量最多，所以你按順序往下看就可以，最后一列也可以看到這個網(wǎng)站的排名。點擊go to website 就能跳轉到它的主頁，看看它賣什么品你也可以直接在google搜索框輸入你想了解的品類，比如cup, 然后選擇“shopping”，點擊任何一個物品都可以跳轉到它的獨立站
用這個本地搜索引擎工具即可切換不同的國家：https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/
論壇以及評論平臺參考
我們可以直接去Reddit搜索一些和爆品相關的話題。重點要看競對是否在這個平臺運營。這個平臺用戶對高質(zhì)量的內(nèi)容自然的推薦不排斥，硬廣相對比較排斥。Shut Up and Take My Moneyhttps://www.reddit.com/r/shutupandtakemymoneyhttp://www.reddit.com/r/buyitforlife下面介紹兩個工具，幫助你直接快速用關鍵詞搜索到和產(chǎn)品相關的帖子。
用“toddler cups”這個詞去搜, 它直接會給我們推薦相關的產(chǎn)品，還會在右邊顯示相關的帖子。我們還可以直接在該網(wǎng)站點擊“Gallery view”去看到帖子下面的評論，無需跳轉到Reddit上面查看。https://www.trustpilot.com/TrustPilot 是一家來自丹麥的電商點評服務網(wǎng)站，邀請用戶或發(fā)動用戶對各類網(wǎng)店或電商賣家進行點評，這樣用戶在搜索網(wǎng)店的時候，能夠看到該網(wǎng)店的評級和點評清單等。你可以搜索相應的品類查看同品類網(wǎng)店的評級。https://www.sitejabber.com/Sitejabber在谷歌首頁SERP有較好的占位與曝光，站點的評論對消費者的決策影響效果更大。https://bensbargains.com/Bensbargains網(wǎng)站主要區(qū)分為5大板塊，分別是：分類，品牌，店鋪，交易提醒，博客。導航欄下方長期展示跟網(wǎng)站建立良好合作關系的平臺主推產(chǎn)品。這個網(wǎng)站的每月流量，有73%都導向Amazon平臺。該平臺用戶搜索服裝類的占比較多，但電子產(chǎn)品類，健康類，旅行類產(chǎn)品的搜索量也較大。
眾籌網(wǎng)站
眾籌網(wǎng)站有很多有意思的東西，但是同款比較難找到，你可以參考他們的理念，看看有沒有相同功能的產(chǎn)品。當然你要是有供應鏈實力，甚至可以根據(jù)這些團隊的產(chǎn)品獲得一些你自己的靈感。https://www.kickstarter.com/https://www.indiegogo.com/這些產(chǎn)品網(wǎng)站發(fā)掘了很多有意思的產(chǎn)品，我們可以參考一下他們的產(chǎn)品功能來進行選品。https://www.thisiswhyimbroke.com/http://www.dudeiwantthat.com/
選品工具
剛入門的賣家制定選品策略時，可以參照一些選品工具，通過各平臺的趨勢品類銷售情況、關鍵詞搜索情況和外部帖子活躍情況進行綜合分析。以下工具可以將選擇的商品與當前市場需求進行對比，幫你找到最為契合的品類上架：FindNiche，Ecomhunt?,AdSpy,JungleScount，PowerAdSpy, BigSpy。下面簡單介紹一下這些工具：? 通過高級算法抓取速賣通Shopify的電子商品店鋪，并提供各熱門細分市場的超過3000萬商品詳細信息；? 提供業(yè)內(nèi)領先廣告情報數(shù)據(jù)追蹤與豐富的站點引流和推廣數(shù)據(jù)洞察；? 提供多種選品渠道，常用篩選+高級篩選滿足各種選品需求；? 每日推薦由AI智能算法計算出的爆款商品，為商家提供選品靈感。Adspy屬于 Facebook廣告的數(shù)據(jù)庫查詢渠道，它擁有全部廣告智能工具中數(shù)量最多的搜索選擇項。用戶可以根據(jù)關鍵字、粉絲頁、 URL、 Shopify、 Clickbank及一些網(wǎng)盟，來查找自己想要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息。BigSpy是一款免費廣告監(jiān)控工具，數(shù)據(jù)庫中擁有來自全球不同社交平臺的6.5億條實時創(chuàng)意廣告。它幾乎涵蓋了所有廣告類型，可以按營銷目標和CTA等多種高級過濾選項進行搜索，找到市場上最熱門、最流行的廣告素材。如果不想在競品情報收集上投入太多，或處于起步階段，BigSpy就是最好的選擇。? 由Ecomhunt的專家獲獎產(chǎn)品查找器中進行手工嚴格挑選；? 跟蹤一段時間內(nèi)的績效并監(jiān)控銷售情況，提前發(fā)現(xiàn)新機會；https://www.junglescout.com/JungleScount是一個第三方研究亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名的平臺，需要付費，但是非常專業(yè)，能夠幫助獨立站賣家更容易找到那些高利潤、高需求的產(chǎn)品。PowerAdSpy擁有超過5000萬條實時全球廣告的數(shù)據(jù)庫供選擇，支持流量源包括Facebook、Google、Instagram和Youtube。它可以根據(jù)目標受眾的性別、年齡、婚否、位置等選項搜索熱門廣告，準確分析廣告市場。作為獨立站賣家，在選品過程中，不僅需要找到選品靈感、把握目前的電商趨勢，還需要綜合運用專業(yè)的選品工具和數(shù)據(jù)分析平臺，在參考全面且準確的市場數(shù)據(jù)之后再進行選品與決策。選品的時候不單單只關注產(chǎn)品的成本，利潤以及它本身的一些屬性。也應該同時考慮它的定價以及供應問題。這篇文章我會接著講選品哪些點要避雷，如何來給產(chǎn)品定價，以及該怎么尋找合適的供應鏈。小白也完全不用擔心看不懂，主打一個保姆級教程。
3.1 選品避雷點
避開壟斷性市場
無論是在亞馬遜等平臺還是在獨立站，選品時都要留意是否有品牌壟斷低中高端市場。對于直銷模式（DTC）品牌的獨立站而言，這一點尤為關鍵。如果市場已經(jīng)被一線品牌幾乎壟斷，再次進入的成本將會很高。這不僅僅是廣告費用的問題，還可能導致商品侵權等嚴重后果。在實踐中，我們會深刻感受到，大牌產(chǎn)品通常擁有各種各樣的專利，稍微外觀或功能相似就有可能產(chǎn)生侵權風險。為了避免這些問題，選擇一個相對沒有壟斷性市場的產(chǎn)品領域是非常重要的。舉個例子，如果你想在獨立站上銷售智能手環(huán)，但是市場已經(jīng)有Apple Watch和Fitbit這些大品牌了，那么你進入這個市場的成本將非常高。但是如果你能找到一些細分市場，例如專注于設計獨特外觀的手環(huán)，這樣的細分市場可能就更具有競爭力。
不做大類目
避免選擇大類目的產(chǎn)品，特別是對于新手賣家而言。除非你能夠打造出獨一無二的差異化產(chǎn)品，成本能夠控制得很低，否則大類目產(chǎn)品的亮點難以找到，競爭力會相對較弱。比如裙子，你可以考慮一下大碼或者碎花裙。
不碰低質(zhì)量產(chǎn)品
避免涉足低質(zhì)量產(chǎn)品，尤其是相對高質(zhì)量產(chǎn)品而言。高質(zhì)量不一定指使用數(shù)年不壞的產(chǎn)品，過于高質(zhì)的產(chǎn)品可能會提高生產(chǎn)成本，影響復購率和新品加購。這里所說的低質(zhì)量產(chǎn)品是指在消費者購買后幾個月內(nèi)容易出現(xiàn)質(zhì)量問題的產(chǎn)品。因為如果產(chǎn)品在1-2個月內(nèi)就出現(xiàn)質(zhì)量問題，將導致嚴重的差評和負面口碑。3.2選品定價
重要性
產(chǎn)品定價是獨立站經(jīng)營戰(zhàn)略中至關重要的一環(huán)，直接關系到獨立站的盈利和長期發(fā)展。盈利能力：產(chǎn)品定價直接關系到這個品的盈利能力。合理的定價可以確保銷售所得足以覆蓋生產(chǎn)成本、運營成本和其他相關費用，從而實現(xiàn)盈利。通過正確定價，可以更好地規(guī)劃生產(chǎn)、管理庫存，減少滯銷和過度庫存。市場競爭力：價格是消費者購買決策的一個關鍵因素。通過制定具有競爭力的價格，企業(yè)可以在市場上獲得更大的份額，吸引更多的消費者。如果產(chǎn)品定價不合理，市場反饋可能表現(xiàn)為銷售不佳、客戶抱怨或競爭對手的攻擊。通過及時調(diào)整定價，企業(yè)可以更好地適應市場的變化。品牌形象：產(chǎn)品定價也影響品牌形象。高價位可能傳遞出高端品質(zhì)或獨特價值的信息，而低價位可能被視為經(jīng)濟實惠。定價需要與品牌定位一致，有助于建立品牌形象和認知。銷售和市場份額：合理的產(chǎn)品定價有助于刺激銷售，提高市場份額。特別是在競爭激烈的市場中，通過靈活的定價策略，產(chǎn)品可以更好地適應市場需求和競爭環(huán)境。客戶價值認知：產(chǎn)品定價也影響消費者對產(chǎn)品價值的認知。如果產(chǎn)品價格合理，消費者更容易認為他們得到了物有所值的產(chǎn)品。考慮因素
一個恰當?shù)亩▋r策略需要仔細平衡多個因素，以實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益和市場影響。以下是一些在制定產(chǎn)品定價時需要考慮的關鍵因素：成本是定價的基礎。我們首先需要確保產(chǎn)品的定價能夠覆蓋生產(chǎn)成本、運營成本以及其他相關費用。這包括原材料、勞動力、運輸?shù)瘸杀尽?/span>對于跨境電商來說，運費和關稅是一個重要的考慮因素。在定價時，必須考慮到產(chǎn)品運費以及可能的關稅?？梢愿鶕?jù)不同地區(qū)設定靈活的定價策略。考慮競爭對手的定價策略。如果你是一家新的咖啡品牌，你可能需要了解其他咖啡品牌的價格水平，以便決定是要定價相對較低以吸引顧客，還是定價相對較高以展示高品質(zhì)。明確期望的利潤水平是定價中至關重要的一環(huán)。設定合理的利潤目標，同時考慮市場競爭，以確保產(chǎn)品既有競爭力，又能帶來可觀的盈利。前期投廣告是推動銷量的有效手段，但需要謹慎設置。將產(chǎn)品售價的30% - 50%作為留出的廣告費用，確保廣告投放的效果。后續(xù)可根據(jù)銷售狀況逐步優(yōu)化廣告策略。建站平臺，如Shopify等saas建站工具，會收取一定交易費。支付渠道通常也會有費用，如Paypal會收4.5%左右手續(xù)費。信用卡例如stripe收3.4%。這些定價都要考慮。特別是做低利潤產(chǎn)品的時候。也要考慮到可能的退款情況，制定合理的預設退款比例。每個行業(yè)退款率不同，做服裝的就很任意出現(xiàn)尺碼問題，需要你結合行業(yè)經(jīng)驗和產(chǎn)品特性來判斷一下預設的退款比例。產(chǎn)品附帶的附加服務和價值也需要在定價中考慮。例如，一些家用電器，如保濕器等可以提供延長保修期、專屬客戶服務等額外價值，可以利用這些附加服務提高產(chǎn)品的定價。如果你做dropshipping，也就是海外版一件代發(fā)，可以直接用這個公式來算粗略定價：(產(chǎn)品成本+運費)*2.5（或者3），然后小數(shù)點之后用99價格的結尾。比如一個產(chǎn)品，產(chǎn)品成本+運費是6.78刀，乘以3，就是 20.34刀，那我就會定價25.99 試試。供應鏈&發(fā)貨
選品的時候要確保產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應鏈是可行的，并且能夠滿足潛在的銷售需求。穩(wěn)定的供應鏈有助于避免缺貨和延遲問題。這要根據(jù)單個產(chǎn)品訂單數(shù)來定日訂單數(shù)<20
初期訂單數(shù)在0 - 20單每天的情況下，不建議過早囤貨，避免資金浪費。也不建議你找供貨商代理或單獨聯(lián)系供應商，因為訂單量較小，難以建立穩(wěn)固的商業(yè)合作關系，換句話說，單太少，大多不愿意接。但沒關系，方法總比困難多。下面推薦一下方法適合日出單少的：https://www.aliexpress.com
- 產(chǎn)品選擇豐富，你想找的或者初期想試水的產(chǎn)品很可能都能在這里找到。
- 運輸速度較慢，通常需要1個月左右，有時甚至需要2個月。
- 存在不靠譜的商家，可能不發(fā)貨或者提供虛假的物流追蹤號。
- 如果每天訂單超過20單，下單流程可能會變得有點繁瑣。
- 其他賣家容易扒到你的爆款，因為速賣通會顯示產(chǎn)品的訂單數(shù)，一旦你下單量大，產(chǎn)品就更容易被人關注。
在選擇速賣通Aliexpress上的供應商時，我個人會根據(jù)以下標準進行選擇：
店鋪在2017年或之前開設。起碼也要運營1年或2年以上的店鋪。也就是說假設供應商選擇很多，優(yōu)先考慮建店時間較早的。
優(yōu)先選擇Aliexpress Standard Shipping作為運輸方式。如有需要，可以選擇從美國發(fā)貨，以提高物流速度，當然費用也會相應增加。
- Oberlo認證的供應商相對可靠，但選擇時要注意確認對方是否為Oberlo認證的供應商，還是普通速賣通供應商。
- 產(chǎn)品選擇不如速賣通多，可能某些貨品不在供應范圍內(nèi)。
https://cjdropshipping.com/
- 物流速度較快，大致為1.5 - 3周，部分產(chǎn)品可選擇美國發(fā)貨。
- 價格整體可接受，有些產(chǎn)品比速賣通更便宜，有些則稍貴。如果你想要的產(chǎn)品他們暫時沒有，你可以去和他們說，讓他們?nèi)フ?/span>
- 公司規(guī)模較大，物流、客服等方面比較完善。用戶對該公司的整體評價較為正面。
- 提供個性化服務，如品牌包裝、品牌卡片、照片拍攝等。
下單流程第一次比較難上手，操作界面有點復雜，可以按他們的官方指南來操作
- 部分產(chǎn)品發(fā)貨至美國、英國等國家的用戶較快，可能在一周左右。
- 下單需要逐個操作，稍顯繁瑣，因此更適合初期測試，不太適合大規(guī)模起量。
- 價格整體可接受，有些產(chǎn)品可能比速賣通更便宜，有些則稍貴，整體來說還算合理。
- 產(chǎn)品選擇比速賣通少，但總體上還算不錯，可以多去對比。
- 提供個性化服務，如品牌包裝、品牌卡片、照片拍攝等。
服務剛開始時可能較差，但隨著員工增加，服務有了很大改善。與前幾種模式相似，尚未達到較高的流行度。當個備選就可以20<日訂單數(shù)<200
當你的某個產(chǎn)品每天基本能賣出超過20單，這時候可以考慮尋找供貨商代理。你可以去一些國外的自由職業(yè)者平臺找那些客戶評價較高的供應商代理，比如Upwork或者Fivver。如果你選擇自己找代理，要注意避開一些坑，有些代理效率不高，有的可能并非真正的代理商，只是想打探一下你爆款產(chǎn)品是什么，這就需要你細心分辨了。相對而言，更推薦的方法是在速賣通、1688、淘寶等電商平臺上聯(lián)系那些綜合評價還算不錯的商家。就跟平時買東西一樣，貨比三家。多找供應商，多聯(lián)系?？梢允褂闷脚_私信、Whatsapp、Skype、微信、郵件等多種方式，爭取拿到更有競爭力的價格和更好的服務。這個過程可能會比較耗時，但最終你會發(fā)現(xiàn)，這些時間都是值得的。
- 刪掉和發(fā)貨無關的信息，比如用戶的郵箱、你的售價等信息。這一步很重要，下心你的客戶信息別被人利用，導致客戶流失。
- 將脫敏后的訂單文件發(fā)送給供貨商，供貨商會根據(jù)情況給你報價。
- 在價格等方面達成一致后，你可以選擇使用Paypal、Aliexpress(讓對方給一個VIP Link下單）、Alipay等官方渠道進行支付，盡量避免直接轉賬，除非你們之間有足夠的信任。使用官方渠道支付的好處是，一旦出現(xiàn)問題，你可以通過官方途徑追回款項。
- 供貨商在文檔里填好物流追蹤號（tracking number），再次發(fā)給你。
- 上傳單號到Shopify或者wordpress等后臺，或者其他平臺。
如果你希望訂單能更快發(fā)貨，可以向供貨商詢問是否能使用云途、4PX、燕文、DHL等快遞服務。
- Alibaba。如果你單量太小，可能供應商不太愿意理你，除非你一次性購買的量比較大。
-
Etsy。產(chǎn)品相對較貴，選擇較少，而且有些商家可能是個人小作坊，難以實現(xiàn)規(guī)模化。
當訂單數(shù)超過200單每天時，你可以考慮搞個倉庫發(fā)貨或選擇海外履約中心。可以選擇國內(nèi)的物流資源如云途、燕文、4PX等。通常的履約中心模式是一個第三方物流倉儲服務商（比如Shipbob、Shiphero等等）+Alibaba（一次性定大量貨）。你從Alibaba那邊定大量貨，然后一批一批地發(fā)送到各個第三方物流倉儲服務商的倉庫。當客戶在你的網(wǎng)站下單時，產(chǎn)品就直接從這些第三方物流倉儲服務商的倉庫發(fā)出。這時候，你不再是純粹的Dropship（一件代發(fā)），而是需要一次性定相對較多的貨，需要囤一些庫存。- 產(chǎn)品價格更便宜，物流速度更快，從履約中心到用戶手上可能只需要一周左右。當然，從中國發(fā)貨到履約中心還是需要一些時間的。
在這個階段，你需要對產(chǎn)品在一段時間內(nèi)的銷售量做出預測，并在不同地區(qū)的銷售情況上做出預測。否則，就很難提前進行產(chǎn)品預訂和安排。關于選品的入門先分享到這么多吧，算是給新人一個入局的大概，當然里面坑還是不少的，學費少不了交，當然加入出海筆記多和Alan他們等一些老司機交流也能少走彎路。
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