做外貿，大家都會想各種方法去找客戶的，只要肯用心……最近看到一個外貿經理分享的找客戶方法，其中有一些方法很新穎，分析之后，發現確實挺有用的，拿來分享給大家：
1、利用跨國采購網找客戶
注冊網站會員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯系方式，能從中找到一些潛在客戶。
2、利用“全球買家名錄 Kompass.com 和美國買家名錄Thomasnet.com”開發客戶
Kompass 注冊后搜索“關鍵詞、行業詞”找客戶，有的可以直接發 message 到客戶郵箱，這樣客戶看到后有可能聯系你。
Thomasnet 注冊后，也可以搜索“關鍵詞”找客戶，都可以發 message；而且里面還可以帶附件，你可以放產品目錄或者公司簡介 PPT 上去，這樣客戶回復你的幾率大多了。Thomasnet.com里面還可以搜索“關鍵詞”查看新聞，有的新聞里面有客戶的郵箱。
3、利用在線海關數據體驗網站找客戶
輸入產品名或海關編碼搜采購商，可以獲取很多潛在客戶信息。注意：有些信息需要注冊登錄購買才能看到；另外，多變換關鍵詞去搜，得到的潛在客戶信息會更多。
4、利用Whatsapp開發跟進客戶
Whatsapp特別適合有了客戶線索（如手機號碼）之后去跟進客戶。該軟件在國外的知名度一點都不次于Facebook、Twitter，在國外的使用率非常高，南美和歐洲市場的客戶大部分都使用Whatsapp。
Whatsapp使用 方法：先把客戶手機號碼存入手機聯系人，然后打開你手機的 whatsapp 軟件，看看客戶在不在。然后就是聊天。不要一上來，就問你需要什么產品么？要先打招呼，hi ,hello,happy to know you ,good day 等等，最好是循序漸進，不可操之過急。
還可以通過whatsapp采集工具，300%放大whatsapp營銷的優勢，節省時間成本，提高效率，高效轉化
5、利用國外招聘網站、搜索“職位和行業”來找客戶
這里面的企業有很多都是國外貿易公司，也是我們的潛在客戶。
6、利用國外展會官網找客戶
因為某些客觀條件、我們根本去不了國外展，但我們可以查看行業專業的展會網站、查看參展商名單，里面都可以看到客戶郵箱，有的還可以在上面發 message 給客戶，客戶郵箱會收到你的信息。比如電子展，在德國 IFA 和美國 CES 展會官網即可以查看到參展商，里面都是有客戶郵箱的，可以直接聯系。
有的郵箱顯示不是采購負責人的，那我們也可以利用hunter.io 、www.veryvp.com 、www.email-format.com、www.yingyanso.com等工具來搜有效郵箱、尋找負責人郵箱。
沒有找到郵箱也不要氣餒，還可以用谷歌搜索“公司名+mail、 公司網址 + mail、purchasingmanager at xx、company + mail”等找到郵箱、聯系客戶。
7、利用https://www.findshop.co/找客戶
這個網站特別適合飾品、服裝等快消品速銷品日用品行業開發客戶。
打開網址，搜索“產品關鍵詞、行業關鍵詞”找到全球的網上店鋪，根據網店的關鍵詞，去鎖定潛在客戶、深入開發客戶。
8、利用Facebook和LinkedIn找客戶
這種方法很多人都用過，但這里主要講的是一些新套路：
在facebook找到競爭對手的好友，多看他們的互動，把競爭對手的好友變成自己的好友。在Linkedin找到行業圈子、行業協會圈子等，也就是多加入一些群組，可以通過關鍵詞搜索群組；加入進去了，多看看他們的發言；給目標客戶或者行業有影響力的人發私信并加為好友，這樣不容易被封號。
不斷的分享，獲得點贊，同時也點贊別人，做一個活躍的網絡社交人。累計到幾百上千的好友后，適度的把網站上的產品分享出去；邀請好友點贊主頁，這時，就能陸續得收到詢盤。這些詢盤客戶有一定的認知基礎，比較容易成交。有了成交之后，把成交的各個流程再分享出去，從而獲得更多的信任基礎，帶來更多的客戶。
多一個方法就多一個發現客戶的機會，大家也可以去試試！
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