Q4大作戰：千字備戰指南奉上

01.

Q4 可以做什么

1、促銷節點密集

Q4重要性主要源于假日季節，其中包括黑色星期五、網絡星期一、圣誕節和新年。在此期間，隨著人們積極尋求優惠和購買禮物，消費者支出激增，是一個提升銷量的時機。

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2. 實現年度目標

Q4是公司和運營達到或超過年度收入和利潤目標的最后機會。現在是評估一年的表現并確保實現目標的時候了。Q4的銷售額影響著明年的預算分配。

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3、庫存清倉

清理過剩庫存的理想時機。通過提供折扣和促銷，為來年的新產品讓路。這不僅可以釋放寶貴的存儲空間，還可以增加現金流。例如今年Q4，公司有一個目標要我們清理已經積壓1年以上的季節性產品。

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02.

Q4 營銷節點

根據谷歌統計的北美節日熱度持續性，可以看到Q4集中了大部分全年的熱銷節日。

Q4是全球消費市場的重要購物季節，包括美國的黑五、感恩節、圣誕節和新年等。在這段時間，消費者的購買力大幅增加，市場競爭也更加激烈，因此海外營銷可幫助企業吸引海外消費者，擴大銷售市場。

各大渠道都針對第四季度的營銷日歷，將之作為制定策略和安排活動的重要參考依據。這樣的營銷日歷為商家提供了一個時間框架，幫助他們更好地規劃和執行相關營銷活動，提高銷售業績和市場份額。

（來源谷歌數據)

03.

備戰Q4之營銷策略

根據目標市場、定位品牌、設定銷售目標和制定推廣計劃。考慮到節日購物季和特定產品需求的特點，制定相應的促銷活動和優惠措施。例如在黑五之前幾周，通過Tiktok、郵件、網站裝修進行預熱活動。發布一些折扣暗示，引起消費者的興趣和期待。除了低價清倉外，這個時候也可以做一些限量的產品作為噱頭，這個在3C產品是非常常見的。

同時，集中推出用戶體驗和成功案例分享：強調產品的高品質、功能特點和用戶體驗。可以發布用戶的成功案例、評論和評價，增加產品的可信度和吸引力，并為潛在消費者提供參考和決策依據。這些案例可以是你的消費者，或者固定合作的網紅。

優化網站，這不僅僅是上文提到的內容上的優化，還包括期間的流暢運作，之前試過很多粉絲朋友和我說自己的網站加載速度慢，這是非常影響用戶體驗的。只有提供良好的購物體驗，強化物流配送能力才能讓大家Q4實現爆單。

如果經費允許的情況，加大廣告投放力度，通過定向廣告、品牌合作和社交媒體推廣，達到提高品牌曝光度和吸引力。例如投放YouTube + Display大范圍觸及潛在用戶，建立活動認知，搶占用戶心智。后期可以通過Generic Search + Pmax 持續覆蓋節日相關搜索，做轉化。當然這個時候你的GMC千萬不能掉鏈子，具體GMC新開戶規范可以參考之前的文章GMC被封怎么辦？谷歌審核難，申訴難，希望我能幫你解解難。對于已經在跑的網站也不要掉以輕心，因為GMC在Q4更容易被封。

1.務必檢查商品Feed的質量

2.關注曝光趨勢和份額

3.盡可能展示優勢

?展示包郵、可免費退貨和延長退貨期限的，當天送達”服務等 。都是有利于提高你的點擊率和Feed質量。

具體更多的廣告結構的設置，可以看知識星球，上傳了廣告結構示例圖等學習資料。

同理，Facebook廣告，在Q4素材上、設計廣告內容和創意，突出與節日相關的元素，以吸引目標受眾的注意力和情感共鳴。例如，使用節日裝飾、節日促銷口號或相關情景來傳達廣告信息。

在廣告文案突出如折扣、禮品贈送、限時促銷等。通過引入獨特的促銷機制，激發潛在客戶的購買意愿，并創造緊迫感，促使他們在Q4期間完成購買。

當然除了上述的廣告、社媒渠道發力，大家也不能忽視SEO。建議大家可以用例如項目網絡圖，任務清單等方式做好計劃和跟進，便于復盤Q4活動。

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