01.

Q4 可以做什么

1、促銷節(jié)點密集

Q4重要性主要源于假日季節(jié)，其中包括黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)和新年。在此期間，隨著人們積極尋求優(yōu)惠和購買禮物，消費者支出激增，是一個提升銷量的時機(jī)。

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2. 實現(xiàn)年度目標(biāo)

Q4是公司和運營達(dá)到或超過年度收入和利潤目標(biāo)的最后機(jī)會。現(xiàn)在是評估一年的表現(xiàn)并確保實現(xiàn)目標(biāo)的時候了。Q4的銷售額影響著明年的預(yù)算分配。

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3、庫存清倉

清理過剩庫存的理想時機(jī)。通過提供折扣和促銷，為來年的新產(chǎn)品讓路。這不僅可以釋放寶貴的存儲空間，還可以增加現(xiàn)金流。例如今年Q4，公司有一個目標(biāo)要我們清理已經(jīng)積壓1年以上的季節(jié)性產(chǎn)品。

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02.

Q4 營銷節(jié)點

根據(jù)谷歌統(tǒng)計的北美節(jié)日熱度持續(xù)性，可以看到Q4集中了大部分全年的熱銷節(jié)日。

Q4是全球消費市場的重要購物季節(jié)，包括美國的黑五、感恩節(jié)、圣誕節(jié)和新年等。在這段時間，消費者的購買力大幅增加，市場競爭也更加激烈，因此海外營銷可幫助企業(yè)吸引海外消費者，擴(kuò)大銷售市場。

各大渠道都針對第四季度的營銷日歷，將之作為制定策略和安排活動的重要參考依據(jù)。這樣的營銷日歷為商家提供了一個時間框架，幫助他們更好地規(guī)劃和執(zhí)行相關(guān)營銷活動，提高銷售業(yè)績和市場份額。

（來源谷歌數(shù)據(jù))

03.

備戰(zhàn)Q4之營銷策略

根據(jù)目標(biāo)市場、定位品牌、設(shè)定銷售目標(biāo)和制定推廣計劃。考慮到節(jié)日購物季和特定產(chǎn)品需求的特點，制定相應(yīng)的促銷活動和優(yōu)惠措施。例如在黑五之前幾周，通過Tiktok、郵件、網(wǎng)站裝修進(jìn)行預(yù)熱活動。發(fā)布一些折扣暗示，引起消費者的興趣和期待。除了低價清倉外，這個時候也可以做一些限量的產(chǎn)品作為噱頭，這個在3C產(chǎn)品是非常常見的。

同時，集中推出用戶體驗和成功案例分享：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)、功能特點和用戶體驗。可以發(fā)布用戶的成功案例、評論和評價，增加產(chǎn)品的可信度和吸引力，并為潛在消費者提供參考和決策依據(jù)。這些案例可以是你的消費者，或者固定合作的網(wǎng)紅。

優(yōu)化網(wǎng)站，這不僅僅是上文提到的內(nèi)容上的優(yōu)化，還包括期間的流暢運作，之前試過很多粉絲朋友和我說自己的網(wǎng)站加載速度慢，這是非常影響用戶體驗的。只有提供良好的購物體驗，強(qiáng)化物流配送能力才能讓大家Q4實現(xiàn)爆單。

如果經(jīng)費允許的情況，加大廣告投放力度，通過定向廣告、品牌合作和社交媒體推廣，達(dá)到提高品牌曝光度和吸引力。例如投放YouTube + Display大范圍觸及潛在用戶，建立活動認(rèn)知，搶占用戶心智。后期可以通過Generic Search + Pmax 持續(xù)覆蓋節(jié)日相關(guān)搜索，做轉(zhuǎn)化。當(dāng)然這個時候你的GMC千萬不能掉鏈子，具體GMC新開戶規(guī)范可以參考之前的文章GMC被封怎么辦？谷歌審核難，申訴難，希望我能幫你解解難。對于已經(jīng)在跑的網(wǎng)站也不要掉以輕心，因為GMC在Q4更容易被封。

1.務(wù)必檢查商品Feed的質(zhì)量

2.關(guān)注曝光趨勢和份額

3.盡可能展示優(yōu)勢

?展示包郵、可免費退貨和延長退貨期限的，當(dāng)天送達(dá)”服務(wù)等 。都是有利于提高你的點擊率和Feed質(zhì)量。

具體更多的廣告結(jié)構(gòu)的設(shè)置，可以看知識星球，上傳了廣告結(jié)構(gòu)示例圖等學(xué)習(xí)資料。

同理，F(xiàn)acebook廣告，在Q4素材上、設(shè)計廣告內(nèi)容和創(chuàng)意，突出與節(jié)日相關(guān)的元素，以吸引目標(biāo)受眾的注意力和情感共鳴。例如，使用節(jié)日裝飾、節(jié)日促銷口號或相關(guān)情景來傳達(dá)廣告信息。

在廣告文案突出如折扣、禮品贈送、限時促銷等。通過引入獨特的促銷機(jī)制，激發(fā)潛在客戶的購買意愿，并創(chuàng)造緊迫感，促使他們在Q4期間完成購買。

當(dāng)然除了上述的廣告、社媒渠道發(fā)力，大家也不能忽視SEO。建議大家可以用例如項目網(wǎng)絡(luò)圖，任務(wù)清單等方式做好計劃和跟進(jìn)，便于復(fù)盤Q4活動。

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