那些Ins創(chuàng)業(yè)賣(mài)課的人不會(huì)告訴你的事...

2023年了，如果誰(shuí)還跟你說(shuō)隨便發(fā)發(fā)post，擼幾條短視頻就能把海外流量做起來(lái)。

自信點(diǎn)，他就是想賣(mài)課。

除非真的是在社媒營(yíng)銷(xiāo)方面有過(guò)人之處，否則在不投流的情況下，想通過(guò)社媒能夠完成從0到1的起盤(pán)，幾乎是在癡人說(shuō)夢(mèng)。

那是不是我們就沒(méi)必要花太多精力在社媒營(yíng)銷(xiāo)上了？

當(dāng)然也不是。

雖然社媒營(yíng)銷(xiāo)在直接轉(zhuǎn)化的角度上不算是一樁好買(mǎi)賣(mài)，但在消費(fèi)者的全鏈路上提高我們整體的轉(zhuǎn)化率卻是最好的利器!

Hootsuite最新發(fā)布的2023年社媒營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告也證實(shí)了我的猜想：

消費(fèi)者越年輕，對(duì)于品牌在社媒平臺(tái)上的美譽(yù)度和評(píng)論就越為看中。

甚至在18-24歲的年年輕人中，有一半的人會(huì)把社媒平臺(tái)作為他們調(diào)研一個(gè)品牌的重要依據(jù)。

如果我們的社媒賬號(hào)過(guò)于拉胯，預(yù)期已經(jīng)被拉的很高的消費(fèi)者可能一下子就會(huì)出現(xiàn)濾鏡破碎的情況。

更有可能，因?yàn)槲覀兊膬?nèi)容太過(guò)單薄和業(yè)余，本來(lái)準(zhǔn)備下單的消費(fèi)者會(huì)開(kāi)始對(duì)我們的品牌的可信度產(chǎn)生質(zhì)疑。

本來(lái)輕輕一推就可以轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者直接就被嚇跑了。

所以，當(dāng)我們?nèi)プ錾缑綘I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要把它看做整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要一環(huán)，而不能把它單獨(dú)拉出來(lái)看成一個(gè)引流渠道。

那什么樣的社媒內(nèi)容更容易在消費(fèi)者調(diào)研我們產(chǎn)品的過(guò)程中提高我們的轉(zhuǎn)化率呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有3種：

1.專(zhuān)家內(nèi)容

人在骨子里都是會(huì)屈從權(quán)威的。

如果我們能在我們的社媒內(nèi)容中體現(xiàn)我們?cè)诋a(chǎn)品角度上的專(zhuān)業(yè)度，消費(fèi)者很大概率也會(huì)相信我們的產(chǎn)品能夠更好的解決他們的痛點(diǎn)。

2.UGC(User Generated Content)

不管是網(wǎng)紅帶貨還是過(guò)往用戶的曬圖，這些UGC內(nèi)容都是以一個(gè)第三方的角度在介紹我們的產(chǎn)品。

不僅能給我們的產(chǎn)品和品牌提供一個(gè)強(qiáng)大的信任背書(shū)，也往往能讓消費(fèi)者更好的體察到我們的產(chǎn)品在不同場(chǎng)景下的使用體驗(yàn)。

3.Review/PR

跟UGC類(lèi)似，產(chǎn)品Review和一些當(dāng)?shù)孛襟w的PR宣傳報(bào)道，其實(shí)是站在一個(gè)更高的維度為消費(fèi)者提供了更強(qiáng)的安全感。

不過(guò)跟UGC不一樣，我們也不需要刻意地去發(fā)布過(guò)多的Review/PR內(nèi)容，往往在我們的賬號(hào)上置頂一篇即可。

否則會(huì)有明顯的自賣(mài)自夸之嫌，反而稀釋了這些信用背書(shū)的可信度。

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

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