無論是副業還是創業，跨境電商對于留學生來說，其實都是一個很好的選擇。 因為擁有語言優勢和海外生活經歷，都使得留學生去做跨境電商，比一般的人都更有優勢。 但也正是因為跨境電商這個領域已經被太多人關注了，各個渠道的專家的不同說法也搞的很多留學生暈頭轉向。 很多項目之所以失敗就是因為花了太多的時間在調研和整理資料上。 做跨境電商最好的時候是今天，其次是明天。 真正動手執行起來比什么都重要。 今天，我就為各位留學生簡單拆解一下做跨境電商的最重要的5個步驟。 希望大家都能花幾分鐘好好看看，并且馬上行動起來！ 1.注冊公司 不管你想做什么生意，注冊公司并且做好合規都是第一步。 如果你是已經回國了的留學生，那直接注冊國內公司或者香港公司即可。 流程其實并不復雜，但對于完全沒有商業經驗的小白來說，還是建議找一個中介公司代辦。 如果你人在海外，這個事情就會變得比較復雜。 在美國的話，除非你是綠卡或者公民，否則你大概率都需要找一個有身份的合伙人代持股份開公司。 2.選品+進貨 跨境電商，選擇了合適的品類，你就成功了一半。 我們很多人遇到的最大的誤區就是什么品類火就做什么。 即使汽配這個品類增長再快，一個完全不懂車的女生去做，也會遇到很大的困難。 真正好的品類一定是電商滲透率高加上你對這個品類的產品特別了解或者有興趣。 當然，如果你在某個領域的供應鏈上有獨特的優勢，你也可以無腦all in這個品類。 至于進貨，如果你沒有現成的供應鏈資源，完全可以先從1688或者拼多多開始。 雖然那里的貨源和進貨成本都不是最好的，但確實是能幫助你快速啟動項目的最好方式。 記住，Done is better than perfect。 3.社交電商VS平臺VS獨立站 當我們選好品類以后，在什么渠道銷售也是至關重要的。 事實上，這兩者也是互相影響的。 如果你的品類是偏時尚或主打視覺來吸引客戶的產品，例如珠寶服裝和鞋包，你可以先從社交電商開始。 也就是通過開設ins, FB, Tiktok社媒賬號，直接在社媒平臺上完成交易。 如果你想做的品類不具備以上特征，入駐亞馬遜,Ebay, Etsy等電商平臺也是一個不錯的選擇。 電商平臺雖然容易打價格戰，但因為平臺往往有著更好的基礎建設和服務體系，在前期可以為你省下很大一部分運營上的時間成本。 如果你之前有過一些電商經驗，或者你未來就是想打造一個跨境品牌，那也可以直接做獨立站。 獨立站的建站其實并不復雜，真正的難點在于后期的網站引流和用戶運營。 當然，對于打造品牌來說，這兩點本來也是你最應該掌握的技能了。 與其后期頭疼，不如一開始就踩踩坑，積累一些經驗。 4.引流策略 對于社交電商和電商平臺來說，前期的引流策略沒有那么復雜。 各個海外社媒平臺都有著比較成熟的廣告體系，好好利用平臺內的那些營銷工具其實足以把社交電商做好。 電商平臺也類似，現在電商平臺的廣告操作和優化其實是變得越來越傻瓜化了。沒有大家想的那么高深莫測。 只要你的產品和價格過硬，往往都可以跑出一個不錯的結果。 對于獨立站來說，因為本身不帶任何流量，能否搭建起一個低成本又有效的引流策略就是你成功的關鍵了。 對于大部分獨立站賣家來說，社媒廣告，谷歌廣告，SEO和KOL營銷都是常見的引流方式。 目前獨立站運營的大趨勢是，單靠某一渠道引流的效果都是越來越差了。 我們必須要通過一個精心設計和優化的營銷漏斗，并把這些渠道都巧妙的整合到一起去，我們才能跑出一個最好的ROI。 希望今天的分享對大家有幫助。 如果大家想學習更多跨境電商干貨，并且獲得每周半小時的免費咨詢機會，歡迎掃碼加入文末的出海社群。 讓我們一起學習，一起成長! 往期回顧 Santiago, 一個在紐約的深圳人 品牌出海|跨境電商|海外創業 喜歡我的話，掃我二維碼，交個朋友。
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