無論是副業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，跨境電商對于留學(xué)生來說，其實都是一個很好的選擇。

因為擁有語言優(yōu)勢和海外生活經(jīng)歷，都使得留學(xué)生去做跨境電商，比一般的人都更有優(yōu)勢。

但也正是因為跨境電商這個領(lǐng)域已經(jīng)被太多人關(guān)注了，各個渠道的專家的不同說法也搞的很多留學(xué)生暈頭轉(zhuǎn)向。

很多項目之所以失敗就是因為花了太多的時間在調(diào)研和整理資料上。

做跨境電商最好的時候是今天，其次是明天。

真正動手執(zhí)行起來比什么都重要。

今天，我就為各位留學(xué)生簡單拆解一下做跨境電商的最重要的5個步驟。

希望大家都能花幾分鐘好好看看，并且馬上行動起來！

1.注冊公司

不管你想做什么生意，注冊公司并且做好合規(guī)都是第一步。

如果你是已經(jīng)回國了的留學(xué)生，那直接注冊國內(nèi)公司或者香港公司即可。

流程其實并不復(fù)雜，但對于完全沒有商業(yè)經(jīng)驗的小白來說，還是建議找一個中介公司代辦。

如果你人在海外，這個事情就會變得比較復(fù)雜。

在美國的話，除非你是綠卡或者公民，否則你大概率都需要找一個有身份的合伙人代持股份開公司。

2.選品+進貨

跨境電商，選擇了合適的品類，你就成功了一半。

我們很多人遇到的最大的誤區(qū)就是什么品類火就做什么。

即使汽配這個品類增長再快，一個完全不懂車的女生去做，也會遇到很大的困難。

真正好的品類一定是電商滲透率高加上你對這個品類的產(chǎn)品特別了解或者有興趣。

當(dāng)然，如果你在某個領(lǐng)域的供應(yīng)鏈上有獨特的優(yōu)勢，你也可以無腦all in這個品類。

至于進貨，如果你沒有現(xiàn)成的供應(yīng)鏈資源，完全可以先從1688或者拼多多開始。

雖然那里的貨源和進貨成本都不是最好的，但確實是能幫助你快速啟動項目的最好方式。

記住，Done is better than perfect。

3.社交電商VS平臺VS獨立站

當(dāng)我們選好品類以后，在什么渠道銷售也是至關(guān)重要的。

事實上，這兩者也是互相影響的。

如果你的品類是偏時尚或主打視覺來吸引客戶的產(chǎn)品，例如珠寶服裝和鞋包，你可以先從社交電商開始。

也就是通過開設(shè)ins, FB, Tiktok社媒賬號，直接在社媒平臺上完成交易。

如果你想做的品類不具備以上特征，入駐亞馬遜,Ebay, Etsy等電商平臺也是一個不錯的選擇。

電商平臺雖然容易打價格戰(zhàn)，但因為平臺往往有著更好的基礎(chǔ)建設(shè)和服務(wù)體系，在前期可以為你省下很大一部分運營上的時間成本。

如果你之前有過一些電商經(jīng)驗，或者你未來就是想打造一個跨境品牌，那也可以直接做獨立站。

獨立站的建站其實并不復(fù)雜，真正的難點在于后期的網(wǎng)站引流和用戶運營。

當(dāng)然，對于打造品牌來說，這兩點本來也是你最應(yīng)該掌握的技能了。

與其后期頭疼，不如一開始就踩踩坑，積累一些經(jīng)驗。

4.引流策略

對于社交電商和電商平臺來說，前期的引流策略沒有那么復(fù)雜。

各個海外社媒平臺都有著比較成熟的廣告體系，好好利用平臺內(nèi)的那些營銷工具其實足以把社交電商做好。

電商平臺也類似，現(xiàn)在電商平臺的廣告操作和優(yōu)化其實是變得越來越傻瓜化了。沒有大家想的那么高深莫測。

只要你的產(chǎn)品和價格過硬，往往都可以跑出一個不錯的結(jié)果。

對于獨立站來說，因為本身不帶任何流量，能否搭建起一個低成本又有效的引流策略就是你成功的關(guān)鍵了。

對于大部分獨立站賣家來說，社媒廣告，谷歌廣告，SEO和KOL營銷都是常見的引流方式。

目前獨立站運營的大趨勢是，單靠某一渠道引流的效果都是越來越差了。

我們必須要通過一個精心設(shè)計和優(yōu)化的營銷漏斗，并把這些渠道都巧妙的整合到一起去，我們才能跑出一個最好的ROI。

希望今天的分享對大家有幫助。

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Santiago, 一個在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

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