留學(xué)生做跨境電商，總共分幾步？

無論是副業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，跨境電商對(duì)于留學(xué)生來說，其實(shí)都是一個(gè)很好的選擇。

因?yàn)閾碛?strong style="box-sizing: border-box;">語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)和海外生活經(jīng)歷，都使得留學(xué)生去做跨境電商，比一般的人都更有優(yōu)勢(shì)。

但也正是因?yàn)榭缇畴娚踢@個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)被太多人關(guān)注了，各個(gè)渠道的專家的不同說法也搞的很多留學(xué)生暈頭轉(zhuǎn)向。

很多項(xiàng)目之所以失敗就是因?yàn)榛颂嗟臅r(shí)間在調(diào)研和整理資料上。

做跨境電商最好的時(shí)候是今天，其次是明天。

真正動(dòng)手執(zhí)行起來比什么都重要。

今天，我就為各位留學(xué)生簡(jiǎn)單拆解一下做跨境電商的最重要的5個(gè)步驟。

希望大家都能花幾分鐘好好看看，并且馬上行動(dòng)起來！

1.注冊(cè)公司

不管你想做什么生意，注冊(cè)公司并且做好合規(guī)都是第一步。

如果你是已經(jīng)回國(guó)了的留學(xué)生，那直接注冊(cè)國(guó)內(nèi)公司或者香港公司即可。

流程其實(shí)并不復(fù)雜，但對(duì)于完全沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的小白來說，還是建議找一個(gè)中介公司代辦。

如果你人在海外，這個(gè)事情就會(huì)變得比較復(fù)雜。

在美國(guó)的話，除非你是綠卡或者公民，否則你大概率都需要找一個(gè)有身份的合伙人代持股份開公司。

2.選品+進(jìn)貨

跨境電商，選擇了合適的品類，你就成功了一半。

我們很多人遇到的最大的誤區(qū)就是什么品類火就做什么。

即使汽配這個(gè)品類增長(zhǎng)再快，一個(gè)完全不懂車的女生去做，也會(huì)遇到很大的困難。

真正好的品類一定是電商滲透率高加上你對(duì)這個(gè)品類的產(chǎn)品特別了解或者有興趣。

當(dāng)然，如果你在某個(gè)領(lǐng)域的供應(yīng)鏈上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，你也可以無腦all in這個(gè)品類。

至于進(jìn)貨，如果你沒有現(xiàn)成的供應(yīng)鏈資源，完全可以先從1688或者拼多多開始。

雖然那里的貨源和進(jìn)貨成本都不是最好的，但確實(shí)是能幫助你快速啟動(dòng)項(xiàng)目的最好方式。

記住，Done is better than perfect。

3.社交電商VS平臺(tái)VS獨(dú)立站

當(dāng)我們選好品類以后，在什么渠道銷售也是至關(guān)重要的。

事實(shí)上，這兩者也是互相影響的。

如果你的品類是偏時(shí)尚或主打視覺來吸引客戶的產(chǎn)品，例如珠寶服裝和鞋包，你可以先從社交電商開始。

也就是通過開設(shè)ins, FB, Tiktok社媒賬號(hào)，直接在社媒平臺(tái)上完成交易。

如果你想做的品類不具備以上特征，入駐亞馬遜,Ebay, Etsy等電商平臺(tái)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

電商平臺(tái)雖然容易打價(jià)格戰(zhàn)，但因?yàn)槠脚_(tái)往往有著更好的基礎(chǔ)建設(shè)和服務(wù)體系，在前期可以為你省下很大一部分運(yùn)營(yíng)上的時(shí)間成本。

如果你之前有過一些電商經(jīng)驗(yàn)，或者你未來就是想打造一個(gè)跨境品牌，那也可以直接做獨(dú)立站。

獨(dú)立站的建站其實(shí)并不復(fù)雜，真正的難點(diǎn)在于后期的網(wǎng)站引流和用戶運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)然，對(duì)于打造品牌來說，這兩點(diǎn)本來也是你最應(yīng)該掌握的技能了。

與其后期頭疼，不如一開始就踩踩坑，積累一些經(jīng)驗(yàn)。

4.引流策略

對(duì)于社交電商和電商平臺(tái)來說，前期的引流策略沒有那么復(fù)雜。

各個(gè)海外社媒平臺(tái)都有著比較成熟的廣告體系，好好利用平臺(tái)內(nèi)的那些營(yíng)銷工具其實(shí)足以把社交電商做好。

電商平臺(tái)也類似，現(xiàn)在電商平臺(tái)的廣告操作和優(yōu)化其實(shí)是變得越來越傻瓜化了。沒有大家想的那么高深莫測(cè)。

只要你的產(chǎn)品和價(jià)格過硬，往往都可以跑出一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果。

對(duì)于獨(dú)立站來說，因?yàn)楸旧聿粠魏瘟髁浚?strong style="box-sizing: border-box;">能否搭建起一個(gè)低成本又有效的引流策略就是你成功的關(guān)鍵了。

對(duì)于大部分獨(dú)立站賣家來說，社媒廣告，谷歌廣告，SEO和KOL營(yíng)銷都是常見的引流方式。

目前獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的大趨勢(shì)是，單靠某一渠道引流的效果都是越來越差了。

我們必須要通過一個(gè)精心設(shè)計(jì)和優(yōu)化的營(yíng)銷漏斗，并把這些渠道都巧妙的整合到一起去，我們才能跑出一個(gè)最好的ROI。

希望今天的分享對(duì)大家有幫助。

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