今天我來透徹地聊聊為什么出海要做品牌？為什么要用數據化的方式做品牌？

• 1張圖講明白：品牌和非品牌的本質區別

• 2大增長引擎：品牌引領企業的2大增長引擎

• 6大增長功效：品牌給予企業的6大增長功效

• 1個絕對優勢：用數據化的方式打造海外品牌帶來的絕對優勢

▍為什么會造成這種區別？

▍什么是品牌力？

• 指名購買

• 品牌溢價

• 自然聲量

• 指名購買占比30%以上

• 品牌溢價10%以上

• 自然聲量占比30%以上

1. 提升新品進入市場的成功率

2. 提升老品進入新渠道的成功率

以上兩種增長方式，跨境企業最常見的增長方式。具體解釋一下：

對于很多跨境企業，尤其是配飾類、寵物類、兒童玩具類的賣家，主要的增長方式就是靠不斷地推出新品。但是如果沒有品牌，單純只是賣貨的話，每一次推出新品的難度都是一樣的。

這就好比在細分類目扎根5年的亞馬遜大賣，與2023年剛剛入場亞馬遜的new comer，推出新品想打爆的難度是一樣的，多的只不過是選品經驗和運營經驗。也就是說今年賣貨、明年賣貨、與后年賣貨，沒有本質的區別，因為沒有企業復利的積累。而且由于流量成本的飆升，推出新品的成本更高、運營難度更高。

但我們反觀品牌，在品牌力的積累下，新品推出的曝光度會越來越高（品牌自有的用戶越來越多），產品力會越來越強（品牌越來越深刻了解自己用戶的數據和需求，并伴隨研發能力的積累），所以新品推出的成功率隨之越來越高。

舉個例子，蘋果今年推出智能眼鏡（Apple Vision Pro），一推出就很受歡迎，是因為果粉們把他們對于ipad，iphone，mac，airpod等產品的喜愛和信任轉移到了新品上。而很多創新企業推出智能眼鏡的道路相對漫長很多。

但是如果沒有品牌，你會發現作為一個資深亞馬遜賣家，今年2023年進入新區域的難度和new comer也是毫無區別，還是一切從0開始。

另外，當你開始開拓新的線上渠道（比如拼多多的Temu），你會發現僅僅只是賣貨的賣家，毫無優勢可言，要努力研究平臺規則、適應平臺的流量模式、學會按照平臺的喜好去選品。

但是，如果你是一個品牌，比如雅詩蘭黛，無論你進入哪個線上渠道或者線下渠道，你會發現非常容易。你的價格、產品、銷售組合模式都不會有太大的調整。因為你是一個品牌，而渠道僅僅是你出貨的渠道而已。

總結，當我們擁有了品牌力，我們在拓新品、拓區域和拓渠道上，都會受到品牌力的輻射，拓展起來事半功倍。

品牌是一個杠桿，撬動的是企業的商業模式。

除了上文講的2大增長引擎，品牌還有6大增長功效，分別是：

1. 提升品牌溢價

2. 提升復購（培養用戶忠誠度）

3. 提升轉化率，降低轉化成本（增大指名購買的比例，縮短購買決策周期）

4. 品牌是企業重要資產

5. 品牌凝聚內部資源，提升團隊戰斗力

6. 增強供應鏈溢價能

前三個是品牌對外的增長功效，提高客戶的轉化率和擴大營銷能力；后三個是品牌對內的增長功效，提高企業內部的凝聚力和戰斗力。

可能大家對后三個功效理解有點難度，我舉個例子說明一下：

我有一個客戶是個護類目的亞馬遜大賣，今年他們想高價挖一個產品總監，目標是同一品類的某國貨品牌的產品總監，工作經驗十余年。在國貨品牌，該產品總監年薪大約30萬人民幣，我的客戶用兩倍的年薪（約60萬）去挖角。結果挖了一個月，對方還是不愿意過來。

這個客戶和我復盤這件事，他感嘆：員工對于品牌的熱愛還是很強的！

我讓這個客戶仔細想想，2倍的工資都不足以吸引的人才過來，原因到底是什么？僅僅是是對自身品牌的喜愛嗎？這對于一個成熟的職場人來說，未免過于草率。

事實上，在一個品牌企業，企業給每一個團隊成員提供的是完善的支持系統，團隊里任何一員都不是一個人在戰斗，而是團隊作戰。

比如，就這個產品經理而言：

1）新產品在品牌核心用戶群中的曝光，并獲取其信任：品牌的核心用戶對該品牌有一定的信任，這些信任會轉嫁到新品上，因此新產品會有一定的曝光量，并會被大量的品牌老用戶嘗試購買；

2）新產品開發迭代的方向：品牌有自己用戶的數據，有用戶定量的需求分析，因此品牌知道產品哪里需要改進，知道未來產品發展方向。這些信息都是給新品開發提供數據支持和商業決策支持。

3）新產品的在品牌銷售渠道上的穩定曝光和銷售：對于成熟品牌企業，會布局自己穩定的銷售渠道，比如微信小程序（瑞幸咖啡）、微信社群（花西子美妝）、淘寶天貓旗艦店、淘寶社群、線下店鋪等等。所以新產品一旦上線，都會有一定曝光量和銷量，這會極大增加產品成功的幾率。

1）供應鏈支持：針對新品設計，合作最好的供應鏈；

2）運營支持：新品上線后，配備專業的亞馬遜運營人員，并給予新品推廣的費用；

這么一對比，大家就會發現，產品經理在品牌企業里做產品創新，是有數據支撐、有方向引導、有營銷渠道和品牌力支持的，所以做出成功產品的可能性極大。對于產品經理而言，無論是個人業績還是成就感都是很大的。

而在非品牌的亞馬遜大賣的企業里，需要產品經理個人能力超強：可以洞察用戶需求，捕捉熱點趨勢，有完善縝密的商業推演能力，并且有產品定義和產品研發的能力。這種超強能力的個人，都可以直接創業了。也許這是亞馬遜產品經理頻繁跳槽的原因之一吧。

通過這個例子，我們可以看到：品牌的功效簡而言之可以概括為兩個字“方向”。

品牌不僅強化外部營銷的方向（占領用戶心智、降低媒體合作成本、提高用戶轉化率），更重要的是給予企業內部前進的方向，凝聚團隊內部力量，提供完善支持系統，讓團隊內每一個人都像一支隊伍一樣戰斗，也讓一個團隊像一個戰士一樣快速前進。

上文明確為什么要做品牌之后，現在就來聊聊我們最擅長的事情：數據化構建品牌。

為什么要用數據化的方式構建品牌？

如上圖（左）所示，當我們不依據數據做商業決策時，無論我們是構建品牌還是做產品創新，我們都太過依賴于主觀判斷和經驗主義。這時做企業就好比開盲盒，下一個項目開出來是爆品還是廢品，都是有極大可能的，沒有事先的規劃和預判，企業的風險極大。

而當我們用數據化的方式構建品牌時，正如上圖（右）所示。在商業戰場上，我們是精銳部隊出擊，地圖全開，知道炮火往哪打，鎖定目標市場和目標用戶，精準打擊。這就是以大數據為基礎的精準定位、精準營銷、和精準構建品牌。

可能很多讀者關于數據化構建品牌的概念比較模糊，大家可以閱讀我們的一個咨詢項目案例：《如何用數據化的方式構建一個脫毛儀品牌》?？赐陼祿瘶嫿ㄆ放朴懈畹恼J知。

同時大家也可以問一問自己：是喜歡開盲盒？還是喜歡精準打擊？

如果大家對跨境企業的“數據化品牌出海“感興趣，歡迎找我們咨詢。我們的分析師團隊會為你的企業提供最專業的發展瓶頸診斷和解決方案預判。

同時，我們也提供行業最專業的品牌內訓課程《如何實現幾何量級的增長？｜任小姐企業內訓》。我們的企業內訓服務是專門為咨詢客戶提供的內訓課程，目的是提高我們甲方團隊對品牌的認知以及加深對行業品牌策略的了解，以便在之后的品牌落地過程中更高效的執行。目前，我們的內訓課程逐步開放給更多需要幫助的企業。

聯系客戶經理

徐金

【任小姐出海戰略咨詢】是行業首選的品牌出海戰略咨詢公司，其使命是助力中國企業品牌出海，實現顯著的、可持續的海外業務發展。我們以「數據化海外品牌戰略」體系為核心，以完善的數據中臺、行業中臺、策略中臺為依托，以結構化的咨詢人才培養體系為執行業務單元，為中國出海企業構建數據化的品牌策略。

我們團隊深度研究了1000+海外DTC品牌，以及數據化分析了100+細分品類賽道，深度服務并助力100+億級跨境企業實現品牌戰略升級，其品類覆蓋時尚/快消、3C/家電、智能制造、園藝/家居、工業/汽配等領域。

旗下的【DTC案例商學院】旨在為跨境CEO和品牌營銷總監提供更靠譜的一手戰略資訊和海外市場案例學習平臺。用專業的數據化方法解析每一個經典的DTC案例，結合Case Study經典商科教學法，讓每一個學員從0到1學習模仿超越，真正形成自己的完善的戰略級品牌出海方法論。

聯系客戶經理

咨詢品牌出海戰略