如何利用廣告創(chuàng)意框架獲得較高ROI？

前言：廣告素材是好是壞，對廣告的影響是很大的。我們可以通過廣告測試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來客觀挑選素材，而非主觀按偏好選擇。

廣告創(chuàng)意測試框架能夠幫助提高廣告的點(diǎn)擊率和投資回報率，減少無效的廣告花費(fèi)!?

創(chuàng)意（素材）測試最佳測試思路：

· 定位

· 選擇要測試的測試國家/地區(qū)或更廣泛的相似受眾進(jìn)行細(xì)分，防止與現(xiàn)有廣告系列的定位重疊。

· 從其他活動廣告系列中排除此測試市場

· 準(zhǔn)備風(fēng)格內(nèi)容差異較大的廣告素材

· 測試5-10張圖片

· 將重點(diǎn)放在與觀眾共鳴的內(nèi)容上：突出核心玩法（手游）或者核心賣點(diǎn)（電商），主要特點(diǎn)，獨(dú)特功能等等。

· 使用命名慣例對圖片進(jìn)行分類，按照圖片類型跟蹤廣告效果和指標(biāo)

創(chuàng)意（素材）測試設(shè)置：

a.設(shè)置每個廣告組有1組廣告素材。

①?為了確保每個廣告素材的展示次數(shù)相等，請為每個廣告組指定1個廣告素材
②?除了廣告素材之外，所有廣告設(shè)置定位和廣告級屬性都保持一致，以便隔離廣告素材對廣告效果和效果指標(biāo)的影響。利用用戶細(xì)分定位來運(yùn)行A?/?B測試。
③?將每日預(yù)算設(shè)置為一定預(yù)算（根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)狀況酌情設(shè)定），這里假設(shè)為$500，三組廣告的預(yù)算一致，運(yùn)行廣告系列至少3天，以收集足夠可靠的數(shù)據(jù)。

創(chuàng)意(素材)測試周期：
a.分析：

確定哪些廣告素材概念帶來了最高的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和CPI。
根據(jù)廣告素材類型查看互動和獲利，以確定哪些概念可帶來最佳投資回報率。

b.拓展：
將頂部廣告素材展開到現(xiàn)有廣告系列和現(xiàn)有定位細(xì)分。使用舊圖片暫停較早的定位細(xì)分，以避免重疊。
將頂部廣告素材擴(kuò)展到新的地理位置和定位細(xì)分。

c.迭代：

推動指標(biāo)表現(xiàn)好的廣告素材的迭代——
如果一個概念具有恒定的點(diǎn)擊率，而另一個概念帶來了較高的轉(zhuǎn)化率，請嘗試開發(fā)結(jié)合這兩個概念的廣告素材。
不斷重復(fù)。每2至3周刷新一次廣告素材，以維持較高的點(diǎn)擊率。

忠告：主觀挑選素材，可能導(dǎo)致廣告表現(xiàn)不穩(wěn)定，以及浪費(fèi)預(yù)算。建議大家按照廣告創(chuàng)意框架一步一步地測試，挑選最佳素材，為廣告贏取更高ROI。

注意：

設(shè)定廣告受眾時要盡量避免受眾重疊，避免不必要的花費(fèi)，避免受眾重疊的策咯：

廣告設(shè)置與活動結(jié)構(gòu)：

• 將所有廣告置于同一目標(biāo)受眾下的一個廣告組

• 將廣告數(shù)量限制在每個廣告組上2-3個廣告

• 預(yù)計(jì)在競價上表現(xiàn)良好的廣告可能會收到更多的投遞，可考慮手動暫停/降低預(yù)算

• 用Carousel ads(輪播)展示多個產(chǎn)品，而不是為不同產(chǎn)品創(chuàng)建不同的廣告

受眾設(shè)定

• 將自定義受眾從廣泛核心受眾中排除

• 確保你的audience size足夠大(1-5M)以獲得持續(xù)的廣告投放