品牌廣告的必要性？
品牌 x 流量 x 產品：實現健康、穩健發展
對于第三方平臺賣家，需要把便宜好用的產品投放到第三方平臺的海量流量里面，依靠平臺做背書，本身不需要做品牌。而對于獨立站的賣家，當你沒有第三方平臺去做背書時，你就需要去做品牌。
自然流量 + 付費流量：Better Together
付費流量：包括了人群的覆蓋轉化，利用 YouTube 、谷歌 、Facebook 收割流量 自然流量：由網紅、內容、PR，甚至社交媒體的一些運營形成
但利用 PR 和網紅形成的自然流量有局限性，一是流量有天花板、二是流量并不持續、三是平均每次展示價格較高。建議商戶連接自然流量和付費流量以達到更好的效果。
YouTube 視頻廣告：貫穿消費者購物歷程的 “組合拳”
?營銷漏斗
?YouTube 廣告產品
YouTube 廣告的策略建議
明確品牌方 / 廣告主類型
常見買量方式
VAC 視頻行動廣告針對有強購買意愿的消費者，利用其號召性用語按鈕，能爭取到更多的轉化。建議大家先提供產品關鍵詞，定義自己看重的受眾，將營銷列表或其他收集到的列表作為自己強轉化用戶。
轉化：使用 Google Ads Web 轉化設置，可以考慮包含次要轉化，比如：網站訪問或加入購物車 出價：先使用 Maximize Conversion 最大化轉化出價策略在前期抓住更多轉化 預算：以預期的 CPA 的 10 倍來設置每日預算。如果是基于過往 CPA 進行估算，以展示廣告 CPA 的 20 倍或搜索廣告 CPA 的 30 倍來設置每日預算 受眾：使用自定義的意向受眾群體和再營銷。在設置自定義的意向受眾群體時，使用 300 - 500 個關鍵詞，分為品牌詞 / 通用詞 / 競品詞。針對再營銷受眾群體另外設置一個廣告系列，以便日后優化 素材：用多樣的廣告素材進行測試（最好有 5 個不同的形式，比如：不同的行動口號、不同的文案和視頻素材，不一定要廣告主準備 5 支完全不同的視頻）
?全渠道種草用戶
針對每一層營銷漏斗的素材策略
曝光：多投放 TVC 考慮：以產品展示為主，或者紅人的開箱測評 轉化：在視頻中間突出促銷的信息
投放策略模板
如果以全渠道的投放為目標，一般分為兩個階段。第一個階段主打中層和底層的轉化，使用的產品配比預算更多的放在行動；第二個階段，把大概 10% 的預算放到曝光。去衡量轉化效果時，可以關注人群的覆蓋、觀看量、轉化、投入產出比等。
YouTube 是一個有技術含量的投放的產品，整體的策略還是需要根據不同品牌的具體情況去調整。
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