低成本流量獲客--聯盟營銷

最近這段時間受到AMZ123跟Shopline的邀請跟大家主要聊了聊聯盟營銷這個板塊,還要就是shopline的第二界出海品牌峰會還在上周在杭州舉辦的。

一想有十來年沒去杭州了就剛好順便去看看,記得上次去杭州還是在12年的時候做暑假工的時候去了博世電動, 對當地的沙縣小吃真是記憶猶新啊,覺得真的很好吃小面加上香油跟一些蔥花,雖然也在其他地方比如讀書的城市武漢,或者深圳這邊,但不知道為啥還是總覺得杭州那邊好吃，本來這次來是想看看有沒有機會吃到,因為時間比較趕基本上是當天往返了。

值得比較慶幸的那就是早上起來的比較早,大概七八點鐘的樣子,吃了早餐沿著一條沿江路就走到了西湖斷橋這邊,傳說種白娘子跟許仙相會的地方,斷橋殘雪也是有名的西湖十景之一,斷橋不斷，孤山不孤，長橋不長，龍井無井。早上好的西湖總是熙熙攘攘熱熱鬧鬧的，站在斷橋上遠眺西湖遠山層巒疊嶂,湖水悠悠蕩蕩似有幾分醉意在心頭。關于西湖的名聲典故數不勝數,比如最近比較火的你一句春不晚,我就到了真西湖。

言歸正傳,在講聯盟營銷之前也聊下DTC品牌的營銷路徑以及常見的獨立站常用工具集錦，其實可以分為品牌成長初期,品牌增長期以及品牌成熟期的三個階段,那在品牌成長初初期的話我覺得做好產品定位以及受眾分析是非常非常重要的,關系到你后續的營銷節湊的傳播以及傳播素材,官網落地頁的展示等等。

那在剛開始的時候如何做好品牌定位分析產品痛點呢,除了一些常見的VOC,Social listening工具之外,那我們其實也可以去通過survey monkey, typeform等做一些在線調研去做一些受眾的分析。不同的產品有不同的使用場景,比如以power station為例, 有應急備電,RV/camping/游艇海釣/Diy等不同的使用跟應用場景,那我們在對產品做細分領域的營銷時,其對應的傳播素材也要保持一致,這樣才會減小營銷成本以及增強傳播效果

在品牌增長期的話,有了第一階段的數據積累以及受眾群體數據,那這個階段主要是種草階段,多輸出高質量的優質內容,PR/KOL網紅等種草,做好整個營銷漏斗的渠道布局,從上層的曝光點擊,進到網站之后的轉化路徑分析購物行為等等,那在第三個階段的話主要是做做好物流售后，保障良好的用戶購物體驗以及售后服務,比如某些品類像ebIke/儲能以及3D打印等,單純的郵件或者在線溝通有時不能及時解決問題,那就需要海外的在線呼叫中心call center.

下圖DTC營銷階段分布圖是對上個更細化的描述,現在DTC品牌出海已經越來越重視多渠道的流量推廣以及獲客,先前單純依靠廣告作為流量的主要獲客渠道成本也越來越高,那其實就需要我們多渠道去布局流量入口以及做好轉化受眾的一些維護,每個模塊都要做好精細化運營。

從前端流量獲取維度,用戶進到網站以及離開網站之后的再營銷。

?Social：社交流量（主頁等免費）；社交展示廣告（付費）

?Search：自然（seo）和付費搜索（品牌、產品、競品詞等）

?Direct：直接流量（收藏夾，直接輸入域名等方式進入網站）

?Referral：引薦流量，通過其他網域的鏈接進入網站

?EDM：郵件營銷

?Affiliate：聯盟營銷（AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等）

?GDN&Video ads: (谷歌展示廣告, 視頻廣告,DSP平臺（Amazon, Sizmek,Xaxis等)

?泛娛樂拓渠：比如Tiktok, snapchat,海外直播帶貨等

1、冷流量——品牌新客（規模）。在品牌建立初期，幾乎所有流量都屬于此類流量。流量獲取主要通過Facebook等社交展示廣告、Google、YouTube、KOL等

2、溫流量——初觸人群（留存）。在營銷初期，通過廣告，主頁等方式得知品牌相關信息，表現為訪問網站，關注主頁，加購產品等。主要通過Google品牌詞廣告、網站（未購物）訪客再營銷、粉絲頁活動優惠活動激活，以及EDM郵件營銷從而獲取流量

3、熱流量——品牌流量（LTV）。營銷中后期，很多冷溫流量產生轉化、購物、復購、推薦品牌等最終成為品牌的忠實客戶。獲取流量來源包括動態再營銷（交叉再營銷）、免費搜索、老客Coupon發放的EDM營銷、谷歌品牌詞Shopping、Remarketing等

整理了個平時就常用到的一些獨立站常用的工具，從前端的流量分析獲取,競品分析跟洞察,還要聯盟分析的工具FOSHO AFF, 網站測速以及站內的精細化運營工具,以及到EDM私域運營等常用的一些工具

第二部分主要是聯盟營銷這個板塊,聯盟營銷目前的搜索量還是大家的意識都在逐漸提升,越來越多的公司也在開始布局這個渠道。聯盟營銷（Affiliate Marketing）是一種基于業績的網絡營銷策略，它允許商家與個人或公司建立合作伙伴關系。這些合作伙伴（也稱為聯盟）通過推廣商家的產品或服務來賺取傭金。當通過聯盟鏈接產生的推薦導致消費者購買產品或使用服務時，聯盟會得到一定比例的傭金作為報酬。聯盟營銷對商家而言，能提高品牌知名度和銷售額；對聯盟而言，是一種在不擁有自己產品的情況下賺取收入的方式

那問了chatgpt加入聯盟營銷有什么好處, 分布給出了對于聯盟客以及品牌方的好處，對于聯盟客而言其實就是有點數字游民，也是我一直想做的。

1. 低成本創業：與創建自己的產品或服務相比，加入聯盟計劃成本較低，不需要大量資金投入。

2. 無需庫存和物流：作為聯盟，您只需推廣商家的產品，而不需負責庫存、發貨和退貨等問題。

3. 被動收入：通過優秀的市場推廣策略，您可以建立長期穩定的被動收入來源。

4. 靈活性：您可以選擇多個聯盟項目并同時推廣，增加收入來源。

5. 無地域限制：聯盟營銷通常在互聯網上進行，您可以在任何地方工作，只要有可靠的網絡連接。

6. 選擇權：您可以根據自己的興趣或專長選擇合適的產品或服務進行推廣。

7. 學習和成長：通過聯盟營銷，您可以學習數字營銷技能，了解各種營銷策略和分析方法，提升自己的價值。

但要注意，成功的聯盟營銷需要時間、努力和策略才能實現。在選擇聯盟項目時，務必對產品和服務進行充分了解，并確保它們具有良好的口碑

品牌方加入聯盟營銷的好處包括：

1. 增加曝光：通過與其他品牌或企業合作，提高品牌知名度。

2. 分享資源：共享市場、客戶、渠道等資源，降低營銷成本。

3. 提升信譽：與知名品牌或企業合作可以提高自身品牌形象和信譽。

4. 擴展客戶群：聯盟營銷有助于吸引新客戶，擴大目標市場。

5. 交叉銷售：將多個產品或服務捆綁在一起，促進銷售增長。

6. 學習經驗：從其他聯盟成員中學習成功策略，提高營銷效果。

7. 風險分散：合作分擔風險，降低單一品牌承擔的壓力

對于品牌方而言，聯盟營銷是按照CPS效果付費進行結算,可以在一定程度上保證投入產出比,覆蓋到谷歌,facebook等渠道覆蓋不到的地方。主要有三方參與,那常見的十種聯盟客類型在前幾天轉載的Partnerboost文章里面也有仔細的說明一文了解海外聯盟營銷生態中常見的10種媒體資源類型

• 博客和內容網站Blogs and Content Sites

• 優惠券網站Voucher Code Websites

• Deal導購站Deal Sites

• 返利/忠誠度網站Cashback/Loyalty Affiliates

• 技術類媒體Tech Publisher

• UGC社區Communities & UGC

• 電子郵件Email Marketing

• 社交媒體紅人Social Media Influencers

• 比價購物平臺Comparison Search Engines

• 移動端Mobile-Oriented Affiliates

常見的聯盟平臺主要有哪些呢,可以分為gloabl的以及區域的聯盟平臺，常見的比如shareasale, impact,Rakuten等，也有一些比較垂類的比如avantlinks主要是針對戶外的聯盟平臺,很多的ebike,儲能以及outdoor會考慮加入這個聯盟平臺。

聯盟合作的流程首先是要選擇對應的聯盟平臺,shareasale相對而言是對中小賣家比較友好的,對于網站的GMV或者MAU也沒有太高的要求,一般首先接觸的就是shareasale這個聯盟平臺, 然后去平臺申請,安裝代碼測試付款,如果測試付款成功,那就可以證書運營聯盟了

開通聯盟平臺后需要賣家去運營裝修聯盟平臺,比如常見的公司介紹/傭金設定/素材/coupon/datafeed/textlinks等上傳,完善好了這些之后接下來就是邀約聯盟客,邀約聯盟客一般分為站內邀約跟站外邀約,站內邀約指的使用聯盟平臺內部的邀約工具,站外邀約主要可以通過搜索競品的聯盟客或者用FOSHO AFF的聯盟工具去邀約,在之前的文章種寫過十種常見的聯盟客開發邀約方式--聯盟營銷（Affiliate Marketing）

如何精細化運營聯盟平臺呢,常見的聯盟運作方式也就是RAMP模式,R代表recruit招募, A代表activate激活激勵, M代表Manage運作以及P代表Policy等，完善平臺信息-激活邀約聯盟客-運營監測與警示。

上面是一些常見的聯盟欺詐手段以及預防,欺詐很多是通過劫持cookie信息,所以最后一步要在聯盟平臺的鎖單期lock date之前做好重復訂單的排重以及欺詐交易訂單的處理。

本文就主要分享了聯盟營銷這個板塊,目前也建了個聯盟營銷的微信學習群,如果有對聯盟營銷感興趣的小伙伴可以加下面微信申請入群。