從搜索引擎到社交媒體，如何利用網絡數據開拓海外市場｜橙干貨

簡單來說，跨境電商公司在內部運營過程中會涉及以下的環節：

接下來，將從選品、監控與分析、運營與推廣三大方面，分析如何利用網絡數據助力出海業務。

▍選品

1、根據當地情況海量參考選品；

2、確定產品具體細節；

3、確定成本及利潤核算；

4、出貨、上架、發貨、推廣等。

?選品相關的參考指標?

1、市場需求指標

Top50排名分布：前50產品大類排名的80%排名在多少；

Top10排名分布：前10的產品大類排名各個區間中數量最多的；

2、市場競爭指標

評論分布：前50評價的中位數是多少，前10評價的區間最多的是多少；

品牌數量：前50品牌數量；

品牌集中度：數量最多的品牌產品數量占比；

3、產品信息指標

亞馬遜自營占比：配送方式是亞馬遜自營的數量占比；

FBA占比：配送方式是FBA的數量占比；

星級分布：前50星級的平均數是多少，前10星級的區間最多的是多少；

評論x價格指標：評論和價格相乘；

價格分布：前50價格的平均數是多少，前10價格的區間最多的是多少，前10價格的80%是多少。

▍監控與分析

?產品更新?

1、分析產品更新方向；

2、從評論找出用戶痛點；

?運營優化?

1、挖掘用戶偏好，精準定位；

2、監測競品動態，掌握優勢；

?口碑積累?

1、自身及競品的口碑動向；

2、分析其他平臺的輿論方向。

▍運營與推廣

?社交媒體推廣?

尋找潛在客戶，豐富目標人群標簽畫像

1、通過位置、關注者、行業等數據信息，定位最對口的KOL，助力精準社交媒體網絡營銷；

2、通過發布的實時數據信息（如帖子、點贊、評論、主題標簽和視頻等）鎖定目標用戶；

3、使用競爭對手頁面的評論數據來挖掘新的潛在客戶，并利用潛在客戶信息豐富現有數據集；

4、通過涵蓋區域、語言、工作經驗、人才、職位以及公司等信息的精準數據子集找到新的潛在客戶。

?穩定的賬號運營環境?

同一個網絡環境下運營多個賬號，一旦被目標網站檢測出來，就會被網站標記為賬號關聯從而導致店鋪被封，造成損失。

?購買目標銷售區域的靜態IP是一個較為妥善的解決方法?

因為靜態IP是固定不變的，不會像動態ip經常變化，穩定的靜態IP地址能確保跨境賣家更好地運營賬號。

更重要的一點是，靜態IP配合有效隔離環境的指紋瀏覽器，就能夠解決同平臺多賬號運營的問題。

海外靜態IP的更多優點?

1、賬號更安全：海外IP代理能提供更好的安全性和高匿名性；

2、黑名單數量更少：由于靜態IP地址由專業互聯網服務提供商提供，將訪問顯示為真實的住宅IP地址，被禁止的可能性很小；

3、業務更穩定：住宅代理無法檢測，在網頁抓取大型網站時，它非常穩定和安全。

以上就是本期的全部內容。

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