如何找到合適的KOL進(jìn)行合作？

FUNGULL

我們發(fā)現(xiàn)，即使大家知道 KOL 合作很重要，也期望透過飛咕咕出海找到優(yōu)質(zhì)微網(wǎng)紅，然而，卻時常面臨一個困境：

「到底該如何找到合適的 KOL、微網(wǎng)紅合作？」

放心，大家的疑惑我們都聽到了！

在本文中，我們將會為大家介紹找尋 KOL 的三大面向準(zhǔn)則，以幫助您找到適合自身品牌的 KOL 進(jìn)行合作。

和所有營銷活動一樣，在你開始 Instagram ?網(wǎng)紅口碑營銷前，一定要先問問自己：

「你的營銷目標(biāo)是什么？」

是新品上市想要靠口碑行銷曝光？或是既有品牌要持續(xù)維持在網(wǎng)絡(luò)社群上的熱度？想要讓很多人一次看到？或是更精準(zhǔn)地與潛在消費(fèi)者溝通？

「口碑目標(biāo)為何？期望達(dá)到什么效果？」

1.理清你想找網(wǎng)紅、做口碑營銷的目的；

2.創(chuàng)作聲量或話題：快速累積品牌在網(wǎng)絡(luò)上的社群聲量，創(chuàng)造一個可以被討論的議題；

3.打造品牌/商品好感度：增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好；

4.引導(dǎo)流量：創(chuàng)造商品的銷售可能性。

想清楚你的「口碑行銷目標(biāo)」，是最重要的第 1 步！

決定好目標(biāo)之后，就要決定你的受眾，

簡單來說，就是「你要對誰說話？」

不只是網(wǎng)紅口碑營銷，在開始所有的營銷宣傳前，一定要先搞清楚這兩個問題的答案，準(zhǔn)備完這第 1 步后，再進(jìn)入網(wǎng)紅口碑營銷的第 2 步，挑選適合的 KOL、微網(wǎng)紅。

我們簡單把 KOL、網(wǎng)紅的樣貌分成三大類別，分別為：

A）受眾喜歡的網(wǎng)紅

B) 符合品牌形象的網(wǎng)紅

C) 功能導(dǎo)向的網(wǎng)紅：例如：直播主、帶貨、食譜、 插畫…等

以「 受眾喜歡的網(wǎng)紅」為例，

初次做網(wǎng)紅口碑營銷常犯的錯誤，就是直接找樣貌和你的受眾一樣的微網(wǎng)紅！

→ 請扭轉(zhuǎn)這個思維，網(wǎng)紅的粉絲，才是你要說話的對象，才是你的受眾。

舉個例子，今天你想推廣一款中高價位的保濕面膜，主打注重生活品味的忙碌現(xiàn)代女性，因此找了一個形象相符、美美的女性 Instagram 網(wǎng)紅合作。

結(jié)果打開該網(wǎng)紅的粉絲一看，發(fā)現(xiàn)除了女性粉絲追蹤外，更大部分是男性粉絲追蹤，那你的受眾「注重生活品味的忙碌現(xiàn)代女性」看到這則貼文的機(jī)率就減少了一半。

但選擇樣貌和你的受眾一樣的網(wǎng)紅、KOL 合作一定是無效的嗎？

當(dāng)然不是。「符合品牌形象的網(wǎng)紅」也是你可以考慮合作的樣貌。

如果你的品牌有很明確的品牌調(diào)性，也可以透過大規(guī)模與符合品牌形象的 KOL、網(wǎng)紅們合作的方式，加深人們對你的品牌形象的認(rèn)識。

同時還能利用這些符合品牌形象的 KOL、網(wǎng)紅所產(chǎn)的「原創(chuàng)內(nèi)容」，作為官方社群帳號或再營銷的素材，不只有口碑營銷的效益，更能涵蓋內(nèi)容創(chuàng)造的成本，產(chǎn)出的內(nèi)容也更有原創(chuàng)性、更真實(shí)、更有信賴感。

至于第 3 點(diǎn)「功能導(dǎo)向」的網(wǎng)紅，就更偏向與專家或創(chuàng)作者合作的性質(zhì)。著重他們在專業(yè)領(lǐng)域的影響力，如直播主、帶貨力強(qiáng)的拍賣型網(wǎng)紅; 或是內(nèi)容創(chuàng)作，如與料理網(wǎng)紅合作，創(chuàng)作食譜; 或與插畫家合作，創(chuàng)作品牌適用的插畫。

決定好你想要找什么樣貌的 KOL、網(wǎng)紅后，再搭配數(shù)據(jù)做實(shí)際的合作對象選擇，在 Instagram 網(wǎng)紅口碑行銷中，最主要的兩大數(shù)據(jù)指標(biāo)就是「粉絲數(shù)」與「互動率」。

至于這兩個數(shù)據(jù)該怎么看？有沒有什么指標(biāo)，還是要回到「你想達(dá)成什么樣的營銷目標(biāo)？」粉絲數(shù)與互動率各代表什么意義，可以簡單理解如下：

要沖觸及數(shù)，讓更多濳在消費(fèi)者看到？→ 看粉絲數(shù)

要深度互動，有機(jī)會更精準(zhǔn)地打中你的受眾？→ 看互動率

通常粉絲數(shù)越多的網(wǎng)紅，互動率越低; 粉絲數(shù)少的網(wǎng)紅，互動率越高。觀察互動率的高低，可以初步作為濾掉僵尸帳號的依據(jù)。

以下是來自Influencer Marketing Hub 2019 年分析數(shù)十萬個社群平臺的公開帳號分析出的互動率數(shù)據(jù)，可以做為大家的互動率參考：

「粉絲數(shù)」與「互動率」的參考數(shù)據(jù)指標(biāo)

就因?yàn)椤阜劢z數(shù)」與「互動率」無法魚與熊掌兼得，所以了解自己的營銷目標(biāo)就變得更加重要，近年來越來越多品牌舍棄追求粉絲數(shù)多的大 KOL；

轉(zhuǎn)而與粉絲數(shù)沒那么多，但互動率高的微網(wǎng)紅、奈米網(wǎng)紅合作，就是因?yàn)樯缛浩脚_的本質(zhì)是互動，與互動率高的網(wǎng)紅合作，更可能精準(zhǔn)營銷，且透過網(wǎng)紅與粉絲的互動，也能加深消費(fèi)者對品牌的信任度。

最后，再次總結(jié)「如何找到適合的 KOL、微網(wǎng)紅合作？」3 大面向：

1. 【樣貌】：所謂的微網(wǎng)紅、KOL這么多，要怎么挑？

2. 【數(shù)據(jù)】：找KOL、微網(wǎng)紅合作，要看什么數(shù)據(jù)？

3. 【組合】：想想你的營銷目標(biāo)，決定你的人選組合。

希望大家都能透過 Instagram 口碑營銷，有效提高品牌知名度、達(dá)到業(yè)績成長！

最后，別忘了關(guān)注飛咕咕出海！