提高眾籌活動媒體覆蓋率的策略

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想聘請營銷機構幫你進行媒體報道嗎? 花15分鐘讀讀這篇文章，你將節省幾百甚至幾千美元。

媒體報道是活動推廣的主要和最重要的策略之一。隨著媒體報道，我們的活動可能會像病毒一樣傳播開來，吸引成千上萬的眼球。為了獲得記者或博主的報道，我們應該有堅實的證據和積極的策略。

重要的是，我們需要找一個對產品領域感興趣的、且對產品/公司有一些實際看法的記者。如果我們被一本著名雜志提及，那我們的產品就會產生病毒效應。不要把視頻制作材料發給一個以技術為主要受眾的記者，這肯定沒用。

尋找需要此類文章的作者

首先，我們需要建立一個潛在人員列表，包含對產品感興趣的記者和博主。要構建這個列表，我們需要寫下與產品相關的主題，根據重要性將其分類，并從不同的角度定義與產品主題相關的關鍵詞。我通常使用下列4個網站來尋找相關作者和博主:

google.com
buzzsumo.com
muckrack.com
grouphigh.com

雖然大多數人都知道如何在谷歌上進行基本搜索，但只有一小部分人真正從谷歌的搜索功能中受益。下文將告訴你如何從這些網站中找到所需的東西。

“ ”引號

帶上引號意味著輸入的內容將會被作為詞組進行搜索，并按照鍵入的準確順序呈現搜索內容。所以，當想要包含電影眾籌的結果時，我們可以搜索帶引號的“電影眾籌”。

如下圖所示：

你可以看到，谷歌提供的結果中包含了標題和正文文本中的關鍵字。所以，如果你想在搜索結果的大標題中精確地搜索某個詞組，你可以搜索:?

標題：“電影眾籌”

如果你想在搜索中加上其他的詞，比如說“成功的”，你應該加上“和（and）”。所以“成功的”和“電影眾籌”將會給你帶來所有包含這兩個詞的結果。

如果你想要二者中的任意一個結果，只需將“或（or）”其放在搜索的兩組單詞之間。

輸入的由“或”連接的單詞越多，你得到的結果就越多，因為“或”這個字擴大了搜索范圍。“或”操作符通常用于連接類似或同義的概念，如“電影眾籌”或“電影籌款”。

如果你只想要文章或博客帖子，你應該搜索：

標題:“電影眾籌”，文章(或博客)

為了避免逐個保存結果，我們可以使用免費的Chrome擴展程序Oscraper來提取搜索結果，它會把你谷歌搜索結果的所有URL保存到一個.txt格式的文件中。

前文說過，我們需要著名的記者。你應該根據記者的受歡迎程度對結果進行排序。衡量頁面受歡迎程度的一個好方法是頁面權威評分，它顯示了某個特定頁面在搜索引擎中0-100的排名。我們可以使用99webtools.com批量檢查所有搜索結果的頁面排名。

只需從提取的.txt文件中批量粘貼結果，然后按“檢查”按鈕。

然后，打開Excel電子表格并粘貼結果。通過以上操作，我們將會根據頁面權威篩選搜索結果，而頁面權威是特定頁面受歡迎程度的最佳指示器。

我們還可以使用谷歌新聞API來擴展搜索范圍。打開Custom-Made Tool，搜索關鍵字并將結果下載到CSV文件中。然后，再次根據頁面權限篩選搜索結果。

我們也可以使用Buzzsumo、Muckrack和Grouphigh網站，這些網站提供付費工具（價格分別為99美元，179美元和450美元），但每個網站都提供7-14天的免費試用期。這些網站足以提取出我們所需的所有數據庫，并幫助你針對性的尋找記者和博主。使用Muckrack，我們甚至可以找到記者和博主的電子郵件地址、Twitter網址、Twitter關注者數量等。

那么現在，我們有了一個按受歡迎程度排序的文章列表。

在下一節中，我們將討論如何找到作者的聯系人以及如何與他們聯系。

建立記者通訊錄

在建立一個按優先順序排列的文章列表后，下一步是找到記者或博主的聯系方式，因為并不是每個人都會在文章下面分享他們的聯系方式。我用來查找記者郵箱的方法之一是:

在谷歌上搜索“作者姓名”和“域名”和“@gmail.com”(Gmail是最流行的電子郵件服務器，但你也可以試試雅虎，Hotmail等)。

例如，我想找到《赫芬頓郵報》記者比安卡·博斯克的電郵地址，因為他寫的話題與我的產品相關。那么，我在谷歌上做出如下搜索：

現在，我在第一條搜索結果里就找到了她的電子郵件。如果這個辦法不管用，我們可以試著按下面的幾種方式再次進行搜索：

“[名字]@[作者所在網站].com”，例如“john@mashable.com”。
“[名字首字母][姓氏]@[域名].com”，例如“jsmith@mashable.com”
“[名字].[姓氏] @[域名].com”。例如:“john.smith@mashable.com”

我們也可以試著在以下網站尋找記者的聯絡資料:

crunchbase.com —各種組織和人員的綜合數據庫
followerwonk.com-一種可以搜索用戶Twitter名稱的工具

如果還是找不到記者的聯系方式，那么我建議你直接購買一個聯系清單。下面是我在Fiverr上找到的最實惠的、包含眾籌相關權威記者的聯系清單。這個清單里涵蓋了 100-500個與眾籌活動、Kickstarter或Indiegogo相關的記者聯系方式，價格從5-25美元不等。

Fiverr.com/Crowdfundingtip

準備媒體數據包

每個眾籌營銷機構都會告訴你，記者是世界上最忙碌的人，因此，你對他們的幫助越多，你得到的回報就越多。媒體數據包（Press Kit）是供新聞報道使用的材料清單。你的媒體數據包應包括產品的視頻材料及新聞稿。新聞稿中應涵蓋以下幾點：

問題描述
為什么要解決這個問題（注意，答案應該是對消費者有利，而不是對個人有利），
我們將如何解決這個問題（我們的產品是什么）
團隊簡介
為什么我們與其他競爭者不同
公司的統計數據
信息圖表/照片/視頻（確保僅包含高質量的材料）

如果產品的某些部分尚未準備就緒，請不要在資料包中提及它。照片/視頻的質量越高，被關注的機會就越大。

把這些資料全部放入Google Drive或Dropbox并保存，暫時別發出去——接下來我會告訴你怎樣使你的郵件請求讓人無法抗拒。

?下載Streak

streak.com

Streak是一個免費的Chrome擴展程序，會通知你收件人打開或忽略電子郵件的時間和次數。如果你發現收件人沒有打開你的郵件，你應該換個角度重新進行嘗試。它還有個偉大的功能，它可以復制你的信息，并在每次你需要發送類似電子郵件時提醒你。

聯系記者和博主

對一個記者來說，為你寫故事的最大理由是，你的故事必須具有“新聞價值”。這個故事應該是他/她以前文章的補充，并能使他/她的讀者感興趣。我通常使用以下郵件模板，你可以直接復制或試著寫一個更好的。

通過閱讀每個記者/博主的文章，我寫了以下內容:

Hey John,

I just came across your article about Crowdfunding Backers, published in Mashable. It was a very interesting and informative read for me. I agree?with your points about the reasons people back crowdfunding campaigns.?

Recently I conducted research (206 successful campaigns were interviewed) about why people donate to crowdfunding campaigns and revealed all the incentives they create to drive people part with their cash.

I am sure, it will be a perfect complement to all of the points in your article and will be very educational for your readers.?

If you are interested in covering this, let me know and I will send you the link.?

–Narek

分析這個郵件模板

如果你抓住主要思想，你就完全可以撰寫有關你任何產品、服務或籌款目標的類似電子郵件。

在第一段中，我贊美了他做的事情，證明我已經仔細閱讀了他的文章。

在第二段中，我提到了我的產品，并表明這與他的興趣密切相關。注意，我的研究本來可能是關于眾籌的，但是如果我在文章中提到了與他相似的觀點，那我的媒體材料就會朝這個角度發展。

在第三段中，我談論了他為什么應該與我合作，以及他將從中獲得什么價值。他為什么需要我的產品呢？因為他將擁有非常適合他的主題材料，他的讀者也會從中受益。

請注意，我沒有在第一封電子郵件中附上資料鏈接，這樣記者就不會認為我是在撒網撈魚，或認為這是一封垃圾郵件。

這些人整天遭到垃圾郵件和電子郵件的轟炸，但是對他們有利的電子郵件總能從垃圾郵件列表中脫穎而出。

眾籌營銷機構可能不同意，但事實上……

聯系媒體的最佳時間是在啟動活動之后，那時我們已經有了一些backers (你應該在一開始就設法籌集15-20%的資金)，并且媒體有了一些信任度。通常情況下，我們的活動將經歷一個低迷時期，我們的活動數據呈現為一個U形。U形數據意味著我們在活動最初和最后獲得了強有力的支持，而在活動的中間階段，支持率則相對較低。在啟動活動后，一篇好的文章有助于使我們的U形數據變成W形。