如何通過 LinkedIn 廣告提高潛在客戶質(zhì)量？

• 當(dāng)您專注于付費(fèi)策略時，很容易假設(shè)您公司的有機(jī) LinkedIn 策略并不重要。在某些方面，這種觀點(diǎn)并沒有錯。從技術(shù)上講，您可以創(chuàng)建一個全新的 LinkedIn 公司頁面并立即開始投放潛在客戶廣告。

  
  

• 但是，如果您真的希望您的廣告能夠投放，那么至少要投入一些資源來構(gòu)建您的公司頁面，這一點(diǎn)很重要。畢竟，LinkedIn 廣告會自動顯示您頁面的關(guān)注者數(shù)量以及關(guān)注您頁面的任何聯(lián)系人的姓名。這兩個元素都可以提供社會證明并引起信任感，從而可以改善您的競選結(jié)果。

• 開始采取措施優(yōu)化您的 LinkedIn 公司頁面。然后起草一個簡單的有機(jī)策略并開始發(fā)布吸引觀眾的內(nèi)容。

  
  

• 如果您計劃周密，您可以將一些自然內(nèi)容添加到您的付費(fèi)策略中，這可以簡化您的渠道并增加您的回報。

在啟動您的第一個潛在客戶營銷活動之前，請考慮您應(yīng)該定位哪些類型的 LinkedIn 用戶。這里有幾個問題需要考慮：

· 你最終想接觸誰？

· 你的目標(biāo)受眾會接受你的提議嗎？

· 您需要先培養(yǎng)或縮小受眾范圍嗎？

· 您需要什么類型的數(shù)據(jù)（第一方或第三方）來建立您的受眾？

如果您需要將人員添加到您的銷售漏斗或培養(yǎng)漏斗頂部的受眾，那么 LinkedIn 保存的受眾是一個很好的起點(diǎn)。您可以使用公司的買家角色，根據(jù)用戶的專業(yè)行業(yè)、工作職能、職位、資歷級別和興趣創(chuàng)建已保存的受眾。

要創(chuàng)建或編輯保存的受眾，請打開 LinkedIn Campaign Manager。您可以在活動設(shè)置或提升后界面中訪問和建立已保存的受眾。

如果您的銷售渠道已經(jīng)包含大量潛在客戶，那么 LinkedIn 的匹配受眾可能更適合您的潛在客戶生成活動。這是因為這些受眾可以讓您重新定位已經(jīng)與您的業(yè)務(wù)互動過的用戶。

首先，導(dǎo)航到 Campaign Manager 并打開 Account Assets 下拉菜單。選擇匹配的受眾，然后單擊創(chuàng)建受眾按鈕。然后選擇要用于受眾的數(shù)據(jù)源。

您可以使用第一方數(shù)據(jù)，例如：

· 來自您的客戶關(guān)系管理 (CRM) 工具的潛在客戶或公司；

· 訪問過您網(wǎng)站上特定頁面的用戶。

您還可以使用 LinkedIn 數(shù)據(jù)，例如：

· LinkedIn公司頁面訪問者；

· 已回復(fù)您的 LinkedIn 活動的人；

· 全部或部分領(lǐng)英視頻廣告的觀看者；

· 與您的 LinkedIn 潛在客戶表單互動的人。

請注意，您對定義這些受眾的具體程度有很大的控制權(quán)。例如，您可以廣泛地重新定位在過去一年中訪問過您公司頁面的用戶，或者狹義地重新定位在過去一個月中點(diǎn)擊到某個網(wǎng)頁的用戶。

在為潛在客戶建立匹配的受眾時，重要的是要在受眾規(guī)模和范圍之間取得平衡。理想情況下，您的目標(biāo)受眾了解您的業(yè)務(wù)，積極尋找解決方案，并準(zhǔn)備在您的銷售渠道中進(jìn)一步前進(jìn)。

但是，如果這使您的受眾太小而無法有效投放廣告，請考慮使用相似的受眾擴(kuò)大您的定位。當(dāng)您創(chuàng)建相似對象時，LinkedIn 會自動添加相似的用戶以選擇匹配的受眾。

要進(jìn)行設(shè)置，請再次單擊 Create Audience 按鈕并選擇 Lookalike。選擇要用作來源的匹配受眾，然后單擊藍(lán)色的創(chuàng)建按鈕。下次創(chuàng)建廣告活動時，相似受眾將作為一個選項出現(xiàn)。

您是否希望您的目標(biāo)受眾在您的網(wǎng)站上完成某些操作，例如提供聯(lián)系方式或下載鉛磁鐵？LinkedIn 的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換目標(biāo)非常適合在您的銷售漏斗中進(jìn)一步引導(dǎo)潛在客戶，特別是如果他們已經(jīng)表達(dá)了對您的業(yè)務(wù)的興趣。

要運(yùn)行這種類型的活動，首先您應(yīng)該安裝 LinkedIn 洞察標(biāo)簽并設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤。在 Campaign Manager 中打開轉(zhuǎn)化標(biāo)簽，然后點(diǎn)擊創(chuàng)建轉(zhuǎn)化按鈕。

然后選擇您希望潛在客戶完成的操作類型。LinkedIn 有幾個用于潛在客戶生成的內(nèi)置選項。例如，您可能希望潛在客戶下載文件或注冊列表。然后輸入轉(zhuǎn)化參數(shù)，包括歸因模型和要監(jiān)控轉(zhuǎn)化的 URL。

完成設(shè)置后，創(chuàng)建一個新廣告系列并選擇網(wǎng)站轉(zhuǎn)化作為目標(biāo)。選擇您的重新定位或相似受眾之一，或在 Campaign Manager 中創(chuàng)建一個新受眾。然后選擇出現(xiàn)在新聞提要中的廣告格式，例如單張圖片、輪播或視頻廣告。

設(shè)置預(yù)算和時間范圍后，請仔細(xì)檢查轉(zhuǎn)化跟蹤。請務(wù)必選中您要跟蹤的轉(zhuǎn)化事件，并取消選中任何不適用于廣告系列的事件。

最后，制作您的廣告并包含您要定位的 URL。從下拉菜單中選擇一種可用的號召性用語 (CTA) 以提示您的受眾采取行動。

您想簡化您的潛在客戶生成廣告嗎？除了將潛在客戶發(fā)送到您的網(wǎng)站外，您還可以在獲得他們許可的情況下在 LinkedIn 上收集他們的信息。

潛在客戶生成活動目標(biāo)對廣告商具有一些關(guān)鍵優(yōu)勢。首先，LinkedIn 的原生潛在客戶表單會自動填充潛在客戶的個人資料信息。這意味著潛在客戶不必花時間在所有字段中輸入他們的信息，您也不必處理不完整或錯誤填寫的表格。

潛在客戶表單也可以成為有用的數(shù)據(jù)源，您可以使用這些數(shù)據(jù)源為未來的活動創(chuàng)建重定向受眾。例如，您可以通過重新定位最近提交潛在客戶表單的熱情潛在客戶來推動轉(zhuǎn)化。或者，您可以運(yùn)行另一個潛在客戶或網(wǎng)站流量活動來培養(yǎng)打開但未完成原始表單的人。

要投放此類廣告，請創(chuàng)建一個新廣告系列并選擇潛在客戶生成作為目標(biāo)。如上所述，選擇您的目標(biāo)受眾、廣告格式和可選的轉(zhuǎn)化跟蹤。

編寫廣告后，創(chuàng)建潛在客戶點(diǎn)擊您的廣告時顯示的潛在客戶表單。除了收集潛在客戶的姓名和電子郵件地址之外，您的潛在客戶表單還可以詢問職位、電話號碼和公司規(guī)模等詳細(xì)信息。

您還可以提出最多三個自定義問題，以從潛在客戶那里收集更具體的信息。請記住，您問的越多，LinkedIn 用戶填寫您的表單的可能性就越小。因此，請確保您只請求生成和限定潛在客戶所需的內(nèi)容。

一旦您的潛在客戶開發(fā)活動開始取得成果，您就可以從 LinkedIn 下載潛在客戶的聯(lián)系方式。為了簡化團(tuán)隊的工作流程，您還可以將數(shù)據(jù)集成到您的 CRM 中，以便立即開始跟進(jìn)。

從速推帖子到潛在客戶表單再到網(wǎng)站轉(zhuǎn)換，LinkedIn 有很多選擇來填補(bǔ)您的銷售渠道。使用這些受眾、目標(biāo)和廣告技巧來創(chuàng)建成功的潛在客戶開發(fā)活動，以便您可以有效地發(fā)展您的業(yè)務(wù)。