如何獲得更多 LinkedIn 潛在客戶和轉化？

想要在 LinkedIn 上獲得更多優質線索？想知道如何轉換更多的追隨者？

在本文中，您將發現構建和實施 LinkedIn 營銷策略的九個技巧，該策略可以在您的自然和付費工作中推動潛在客戶。

LinkedIn 提供了一長串使用您的個人資料生成潛在客戶的選項。例如，您可以直接與潛在客戶聯系或發送 InMail 消息以擴展您的網絡。為了提供價值，您可以發布帖子、撰寫文章或發送新聞通訊。為了簡化潛在客戶的產生，您甚至可以投資銷售導航器等付費工具。

但是，如果您想將您的業務置于聚光燈下怎么辦？LinkedIn 為公司頁面提供了一組不同的潛在客戶生成選項，但通過有機內容策略和廣告計劃，您可以產生同樣令人印象深刻的結果。讓我們從基礎開始。

當您想在 LinkedIn 上建立業務和做廣告時，您需要一個針對搜索和潛在客戶進行優化的公司頁面。為了讓潛在客戶盡可能輕松地找到您的業務，請將關鍵字合并到頁面的標語和描述中。您可以通過單擊公司頁面上的編輯頁面按鈕來更新這些部分。

在概覽選項卡上，您還可以為您的業務添加多達 20 個專業或重點領域。盡管這些主題不會出現在您的個人資料中，但它們可以作為標簽幫助 LinkedIn 在相關搜索中顯示您的頁面。通過添加正確的標簽，您可以讓尋求您提供的解決方案的潛在客戶更容易看到您的公司頁面。

然后轉到“按鈕”選項卡，為您的頁面選擇號召性用語 (CTA)。切換自定義按鈕開關并從下拉菜單中選擇 CTA。忽略更一般的了解更多信息并訪問網站 CTA。對于潛在客戶生成，請使用聯系我們、注冊或注冊提示，這些提示旨在推動更高意圖的行動。

預先制作的內容可以為潛在客戶提供大量價值，但它遠非在 LinkedIn 上產生潛在客戶的唯一方式。當您舉辦虛擬活動時，您可以實時分享解決方案、回答問題并創造價值。

LinkedIn 提供了三個有用的選項來通過虛擬事件產生潛在客戶：

· 創建帖子并分享指向您在外部網站上主持的網絡研討會的鏈接。要求與會者注冊以收集聯系信息并簡化潛在客戶的生成。滾動到本文末尾，以獲取有關有效執行平臺外轉換活動的提示。

· 在 LinkedIn 上創建一個活動，即使您是在外部網站上托管它。您可以使用 LinkedIn 活動頁面來宣傳您的網絡研討會或會議，并合并 LinkedIn 注冊表以收集與會者信息。

· 舉辦 LinkedIn 直播活動并使用平臺的原生直播工具。活動結束后，您可以收集注冊數據并輕松分享公司頁面上的內容。

除了在 LinkedIn 上開始對話外，您還可以使用該平臺查找和加入有關您的業務和其他相關主題的討論。根據您的發現，LinkedIn 的社交聆聽工具可能有助于產生潛在客戶。

在您的公司頁面上，轉到“活動”選項卡。在過濾器選項下，選擇提及。然后滾動瀏覽提要，查看 LinkedIn 用戶討論您的公司或分享您的內容的所有不同方式。通過加入對話，您可以增加更多價值、分享您的見解并吸引更多潛在客戶。

如果您想使用您的網站來產生潛在客戶和轉化，請安裝 LinkedIn 的 Insight Tag 以跟蹤外部轉化。您可以通過導航到 Campaign Manager、打開 Account Assets 下拉菜單并選擇 Insight Tag 來找到它。按照說明完成設置并驗證它是否正常工作。

然后點擊賬戶資產下拉菜單并選擇轉化。單擊創建轉換按鈕并配置要跟蹤的事件。根據您的目標，您可能需要監控注冊、下載、潛在客戶或在線購買。

轉化事件是否具有特定價值？要跟蹤廣告支出回報率 (ROAS)，您可以輸入要與每次轉化關聯的美元金額。完成設置轉化事件后，您可以將它們添加到廣告系列并開始跟蹤您的結果。