要關(guān)注 飛咕咕出海 哦 想要在 LinkedIn 上獲得更多優(yōu)質(zhì)線索？想知道如何轉(zhuǎn)換更多的追隨者？ 在本文中，您將發(fā)現(xiàn)構(gòu)建和實施 LinkedIn 營銷策略的九個技巧，該策略可以在您的自然和付費工作中推動潛在客戶。 在您的 LinkedIn 公司頁面上添加 自定義的號召性用語按鈕 ?FUNGULL? LinkedIn 提供了一長串使用您的個人資料生成潛在客戶的選項。例如，您可以直接與潛在客戶聯(lián)系或發(fā)送 InMail 消息以擴展您的網(wǎng)絡(luò)。為了提供價值，您可以發(fā)布帖子、撰寫文章或發(fā)送新聞通訊。為了簡化潛在客戶的產(chǎn)生，您甚至可以投資銷售導航器等付費工具。 但是，如果您想將您的業(yè)務(wù)置于聚光燈下怎么辦？LinkedIn 為公司頁面提供了一組不同的潛在客戶生成選項，但通過有機內(nèi)容策略和廣告計劃，您可以產(chǎn)生同樣令人印象深刻的結(jié)果。讓我們從基礎(chǔ)開始。 當您想在 LinkedIn 上建立業(yè)務(wù)和做廣告時，您需要一個針對搜索和潛在客戶進行優(yōu)化的公司頁面。為了讓潛在客戶盡可能輕松地找到您的業(yè)務(wù)，請將關(guān)鍵字合并到頁面的標語和描述中。您可以通過單擊公司頁面上的編輯頁面按鈕來更新這些部分。 在概覽選項卡上，您還可以為您的業(yè)務(wù)添加多達 20 個專業(yè)或重點領(lǐng)域。盡管這些主題不會出現(xiàn)在您的個人資料中，但它們可以作為標簽幫助 LinkedIn 在相關(guān)搜索中顯示您的頁面。通過添加正確的標簽，您可以讓尋求您提供的解決方案的潛在客戶更容易看到您的公司頁面。 然后轉(zhuǎn)到“按鈕”選項卡，為您的頁面選擇號召性用語 (CTA)。切換自定義按鈕開關(guān)并從下拉菜單中選擇 CTA。忽略更一般的了解更多信息并訪問網(wǎng)站 CTA。對于潛在客戶生成，請使用聯(lián)系我們、注冊或注冊提示，這些提示旨在推動更高意圖的行動。 使用實時虛擬活動實時吸引潛在客戶 預(yù)先制作的內(nèi)容可以為潛在客戶提供大量價值，但它遠非在 LinkedIn 上產(chǎn)生潛在客戶的唯一方式。當您舉辦虛擬活動時，您可以實時分享解決方案、回答問題并創(chuàng)造價值。 LinkedIn 提供了三個有用的選項來通過虛擬事件產(chǎn)生潛在客戶： · 創(chuàng)建帖子并分享指向您在外部網(wǎng)站上主持的網(wǎng)絡(luò)研討會的鏈接。要求與會者注冊以收集聯(lián)系信息并簡化潛在客戶的生成。滾動到本文末尾，以獲取有關(guān)有效執(zhí)行平臺外轉(zhuǎn)換活動的提示。 · 在 LinkedIn 上創(chuàng)建一個活動，即使您是在外部網(wǎng)站上托管它。您可以使用 LinkedIn 活動頁面來宣傳您的網(wǎng)絡(luò)研討會或會議，并合并 LinkedIn 注冊表以收集與會者信息。 · 舉辦 LinkedIn 直播活動并使用平臺的原生直播工具。活動結(jié)束后，您可以收集注冊數(shù)據(jù)并輕松分享公司頁面上的內(nèi)容。 按提及過濾LinkedIn公司頁面活動 以揭示建立關(guān)系的機會 // FUNGULL 除了在 LinkedIn 上開始對話外，您還可以使用該平臺查找和加入有關(guān)您的業(yè)務(wù)和其他相關(guān)主題的討論。根據(jù)您的發(fā)現(xiàn)，LinkedIn 的社交聆聽工具可能有助于產(chǎn)生潛在客戶。 在您的公司頁面上，轉(zhuǎn)到“活動”選項卡。在過濾器選項下，選擇提及。然后滾動瀏覽提要，查看 LinkedIn 用戶討論您的公司或分享您的內(nèi)容的所有不同方式。通過加入對話，您可以增加更多價值、分享您的見解并吸引更多潛在客戶。 在LinkedIn Feed中保持活躍的內(nèi)容 要在 LinkedIn 上被視為活躍品牌，您需要從公司頁面發(fā)布內(nèi)容。讓我們看看可以推動成功的 LinkedIn 營銷策略的有機內(nèi)容的關(guān)鍵類型。 吸引新的前景：鉛磁鐵 就像他們的名字所暗示的那樣，鉛磁鐵旨在吸引潛在客戶，這意味著它們應(yīng)該成為您的 LinkedIn 潛在客戶生成策略中不可或缺的一部分。鉛磁鐵可以有許多不同的格式，從終極指南到完整的電子書再到前沿報告。 無論采用何種格式，鉛磁鐵都應(yīng)包含潛在客戶在其他地方無法訪問的獨家信息。因為鉛磁鐵提供了如此多的獨特價值，潛在客戶愿意放棄他們的聯(lián)系信息作為交換。他們可以訪問您的內(nèi)容，而您可以將它們添加到您的銷售渠道中——這是一個雙贏的局面。 例如，下面的 Lookout LinkedIn 帖子展示了一份獨家能源威脅報告。隨附的視頻簡要介紹了主要發(fā)現(xiàn)，但用戶必須單擊鏈接并輸入他們的電子郵件地址才能下載完整報告。通過訪問這個領(lǐng)先磁鐵，潛在客戶有效地自我識別為潛在客戶并自愿進入安全應(yīng)用程序的銷售渠道。 建立信任：案例研究 在銷售漏斗的考慮階段，潛在客戶通常會尋找他們可以信任的品牌來提供成功的解決方案。鉛磁鐵可以幫助建立信任，但案例研究往往更有助于建立可信度。畢竟，案例研究表明您的解決方案能夠帶來成果，這可以讓潛在客戶相信它也可以為他們工作。 要將案例研究用于潛在客戶生成，請選擇一個引人注目的片段以在 LinkedIn 上分享。然后鏈接到貴公司網(wǎng)站上的完整故事，您可以在其中更有效地向您的企業(yè)介紹潛在客戶，并鼓勵他們更多地了解您的解決方案。 例如，這篇 Condusiv Technologies 帖子重點介紹了該軟件公司如何幫助客戶實現(xiàn)目標。標題包括客戶的報價以增加可信度，帖子包括完整案例研究的鏈接。 培養(yǎng)潛在客戶：操作方法內(nèi)容 一旦潛在客戶進入您的銷售渠道，您就可以發(fā)布 LinkedIn 內(nèi)容來培養(yǎng)潛在客戶并引導他們做出決定。教程、指南和操作方法內(nèi)容可以無縫地向潛在客戶展示您了解他們的需求，同時展示您的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足他們的需求。 例如，下面的 LinkedIn 視頻帖子重點介紹了德勤的 On the Radar 出版物最近添加的內(nèi)容。它是正在進行的系列文章的一部分，旨在解決會計和金融領(lǐng)域的新問題和趨勢。短視頻突出了文章中涵蓋的要點，感興趣的觀眾可以點擊閱讀更多關(guān)于如何在他們的業(yè)務(wù)中應(yīng)用收入標準的信息。 利用員工倡導來提高的有機覆蓋率 ” 從民意調(diào)查和活動到領(lǐng)先磁鐵和思想領(lǐng)導力，您有可能在您的業(yè)務(wù)頁面上發(fā)布許多精彩內(nèi)容。但是，如果您的受眾相對較少，那么即使是您最好的內(nèi)容也可能無法達到您想要的盡可能多的潛在客戶。 要在不占用廣告預(yù)算的情況下從有機內(nèi)容中獲得更多收益，請使用 LinkedIn 的員工宣傳工具。在您的公司頁面上，向下滾動到您要推廣的任何內(nèi)容。單擊帖子上方的三個點，然后選擇通知員工。LinkedIn 會自動提醒您的團隊注意內(nèi)容，以便他們可以將其分享到自己的新聞提要中。 配置轉(zhuǎn)化跟蹤 如果您想使用您的網(wǎng)站來產(chǎn)生潛在客戶和轉(zhuǎn)化，請安裝 LinkedIn 的 Insight Tag 以跟蹤外部轉(zhuǎn)化。您可以通過導航到 Campaign Manager、打開 Account Assets 下拉菜單并選擇 Insight Tag 來找到它。按照說明完成設(shè)置并驗證它是否正常工作。 然后點擊賬戶資產(chǎn)下拉菜單并選擇轉(zhuǎn)化。單擊創(chuàng)建轉(zhuǎn)換按鈕并配置要跟蹤的事件。根據(jù)您的目標，您可能需要監(jiān)控注冊、下載、潛在客戶或在線購買。 轉(zhuǎn)化事件是否具有特定價值？要跟蹤廣告支出回報率 (ROAS)，您可以輸入要與每次轉(zhuǎn)化關(guān)聯(lián)的美元金額。完成設(shè)置轉(zhuǎn)化事件后，您可以將它們添加到廣告系列并開始跟蹤您的結(jié)果。 建立匹配的受眾以與 高價值的冷受眾建立聯(lián)系 FUNGULL LinkedIn 提供了強大的選項來創(chuàng)建基于個人資料的受眾，這些受眾針對具有特定職位、行業(yè)經(jīng)驗甚至公司關(guān)系的用戶。但這些基于個人資料的受眾通常最符合品牌知名度等漏斗上端的活動目標。 當您想要產(chǎn)生潛在客戶和轉(zhuǎn)化時，LinkedIn 的匹配受眾往往更適合。那是因為這些受眾本質(zhì)上重新定位了已經(jīng)與您的業(yè)務(wù)互動的人。通過匹配的受眾，您可以使用以下數(shù)據(jù)源來定位用戶： · 從您的客戶關(guān)系管理 (CRM) 工具導出的聯(lián)系人列表； · 公司頁面，包括訪問過或與之互動的人； · 網(wǎng)站，包括訪問過特定頁面或帖子的人； · 活動，包括參加特定 LinkedIn 活動的人。 您可以從賬戶資產(chǎn)下拉菜單中創(chuàng)建和管理所有匹配的受眾。要設(shè)置新的定位，請單擊創(chuàng)建受眾按鈕并選擇您的數(shù)據(jù)源。 然后填寫有關(guān)您的受眾的詳細信息。 要擴大您的目標受眾，請使用 LinkedIn 的相似受眾工具。借助相似對象，您可以接觸到與您表現(xiàn)最佳的數(shù)據(jù)源相似的人，從而優(yōu)化廣告投放并產(chǎn)生更多結(jié)果。 在平臺上轉(zhuǎn)換：利用潛在客戶表格 您想在 LinkedIn 上找到潛在客戶，而不需要潛在客戶點擊您的網(wǎng)站嗎？使用LinkedIn 的潛在客戶生成活動目標。此活動設(shè)置使用本地潛在客戶表單，潛在客戶無需離開平臺即可填寫。 事實上，LinkedIn 會使用用戶的個人資料詳細信息自動完成大部分或所有這些本地表單。這使?jié)撛诳蛻艨梢员M可能輕松地提交他們的聯(lián)系信息并通過您的銷售渠道進行下一步。 例如，下面的 Swapcard 廣告會提示潛在客戶注冊產(chǎn)品演示，以了解有關(guān)活動平臺的更多信息。通過點擊廣告，潛在客戶直接進入 Swapcard 的潛在客戶表單，該表單通過詢問他們的活動通常吸引的參與者數(shù)量來確定潛在客戶的資格。 轉(zhuǎn)換平臺外：網(wǎng)站轉(zhuǎn)換活動 借助 LinkedIn 的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化活動目標，您可以使用贊助內(nèi)容來吸引潛在客戶點擊訪問您的網(wǎng)站。在那里，您可以提示他們下載磁鐵、請求產(chǎn)品演示、訂閱您的列表、預(yù)約或完成您配置的任何其他轉(zhuǎn)化事件。 盡管此目標可能看起來不如使用原生潛在客戶表單有效，但網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)換具有獨特的優(yōu)勢。有了 Insight 標簽，您可以跟蹤整個網(wǎng)站的用戶活動。然后，您可以使用這些數(shù)據(jù)向具有特定行為的潛在客戶進行再營銷，例如下載某些鉛磁鐵或訪問利基頁面的人。 隨著越來越有針對性的活動，您可以通過銷售渠道進一步引導潛在客戶，直到您成功獲得客戶并完成您的目標。 無論您打算專注于自然帖子、付費內(nèi)容還是兩者的結(jié)合，您都可以使用 LinkedIn 來填補您的銷售渠道。一旦您測試了其中一些想法，請查看您的頁面和Campaign Manager 分析，以確定哪些策略最適合您的受眾。然后利用您的洞察力為您的業(yè)務(wù)制定適合潛在客戶和轉(zhuǎn)化的 LinkedIn 營銷策略。 FUNGULL 微信號 dgsuuu ?新浪微博? @飛咕咕出海
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