要記得關注?飛咕咕出海?哦 想要更多來自 Instagram 的合格潛在客戶？正在尋找一個簡單的分步框架來改進您的潛在客戶開發工作？ 在本文中，您將發現五種通過 Instagram 廣告獲得更好潛在客戶的方法。 1 在 Instagram 上收集 潛在客戶詳細信息 借助 Ads Manager 的潛在客戶生成目標，您可以直接在 Instagram 應用程序中確定潛在客戶并收集他們的聯系方式。具有此目標的活動可以使用自動聊天或即時表單來生成潛在客戶。 當您使用自動聊天時，您實際上設置了一個聊天機器人來與您的目標受眾互動。如果您提出正確的問題，您可以自動化潛在客戶的資格方面，并輕松確定潛在客戶是否適合您的業務。 例如，您可以詢問用戶的職位和雇主、需求和興趣，甚至是購買意圖。如果它們聽起來不合適，您可以自動取消他們的資格，而不會感到難過。但如果他們聽起來像是值得追求的潛在客戶，您可以索取電話號碼和電子郵件，以便在 Instagram 之外跟進他們。 當您使用即時表單時，您可以提出符合條件的問題并收集聯系方式，而無需自動來回對話。因為即時表單會自動填充基本的用戶信息和聯系方式，潛在客戶可以相對輕松地完成它們。 為了有效地實現您的廣告系列目標，您可以設計即時表單以實現更大的容量或更高的意圖。您還可以使用問題的數量和詳細程度來提高潛在客戶質量。例如，提出更深入的問題可能會吸引一小部分更有可能轉化的潛在客戶。 使用潛在客戶生成目標的優點 這個目標的最大好處是最終結果——潛在客戶生成——發生在 Instagram 應用程序中。無需讓潛在客戶點擊退出應用程序，您也不會遇到在 Instagram 之外跟蹤轉化時可能出現的報告問題。 使用潛在客戶生成目標的缺點 與您的企業聊天或填寫您的即時表格的潛在客戶不一定會訪問您的網站。如果您運行依賴于網站分析的多渠道廣告活動，那么使用此目標可能會影響您在其他渠道上重新定位的能力。 2 從 Instagram 收集潛在客戶詳細信息 FUNGULL 借助轉化目標，您可以讓潛在客戶自我認證并在 Instagram 之外提交他們的聯系信息。具有此目標的廣告系列使用轉化事件來推動您的網站或應用程序中的操作。 對于轉化事件，廣告管理器允許進行廣泛的自定義。這意味著您幾乎可以以任何適合您的業務或活動的方式設置它們。您的團隊如何定義潛在客戶？您可以優化活動以獲得更多的表單提交、完成的注冊、免費試用或與您的銷售漏斗中的關鍵步驟一致的其他結果。 與潛在客戶生成目標相比，轉換目標更加靈活。當您構建轉化活動時，您可以定義潛在客戶生成并以適合您業務的最佳方式配置事件。由于此目標需要潛在客戶訪問您的網站或應用程序，因此您可以跟蹤他們的行為并在更多平臺上向他們進行再營銷。 但是，轉化事件的 Ads Manager 報告會延遲（延遲 72 小時）并且范圍相對有限，尤其是在涉及細分時。這意味著您可能無法深入了解響應您的廣告的細分受眾群。 由于 iOS 相關的隱私問題，廣告管理器可能無法根據您的網站數據構建全面的再營銷受眾。這可能會限制您在 Facebook 和 Instagram 上的網站重定向功能。 3 建立再營銷受眾以最大化 預算并瞄準熱情的前景 如果沒有合適的受眾，潛在客戶的產生可能會不必要地昂貴并產生令人失望的結果。為了控制您的成本并獲得您想要的潛在客戶，請使用以下指南來建立更有可能轉化的受眾。 1 按 Instagram 帳戶活動定位受眾 ● 您的企業是否有強大的Instagram 有機策略來產生大量參與度？您是否已經運行付費內容來提高知名度或參與度？您的 Instagram 帳戶可以成為潛在客戶生成的有用數據源。 在廣告組級別，使用您的 Instagram 帳戶作為來源創建新的自定義受眾。然后選擇您要定位的事件。對于潛在客戶生成，請考慮關注表現出更高意圖的受眾。例如，您可以選擇保存或參與帖子或廣告的人或向您的帳戶發送消息的人。 要將多個組添加到單個自定義受眾，請單擊“包括更多人”按鈕。然后選擇另一個高意圖事件來定位和保存受眾。 2 在您的客戶列表中定位用戶 ●?您是否有已對您的業務表現出興趣的潛在客戶名單？您準備好在您的銷售渠道中進一步引導他們并讓他們更接近轉化嗎？您的客戶列表也可以成為潛在客戶生成的絕佳數據源。 創建新的自定義受眾時，選擇客戶列表作為來源。然后使用模板上傳列表或從 Mailchimp 等集成服務導入列表。 為獲得最佳結果，請勿上傳整個客戶列表來創建潛在客戶生成受眾。相反，過濾掉冷線索和當前客戶以創建僅包含潛在客戶或熱線索的細分。這樣，您就可以定位最有可能響應您的提議的人。 3 按網站活動定位用戶 ●?您的潛在客戶生成策略是否會為您的網站帶來大量流量？您的網站是否有針對處于銷售渠道特定階段的人的內容？您可以將您的網站用作自定義受眾的寶貴數據源。 要針對響應速度最快的受眾，請避免選擇所有網站訪問者。相反，定位在您的網站上花費超過平均時間的訪問者或訪問特定頁面的訪問者。對于后者，選擇面向已表現出購買意向的高度參與的潛在客戶的頁面。 4 設計吸引和捕獲潛在客戶的創意 選擇正確的目標受眾、活動目標和轉化事件是一個很好的開始。接下來，您需要一個廣告。使用以下想法創建一個吸引您想要的潛在客戶的 Instagram 廣告。 1 提供可下載的資產 當您提供有價值的東西時，潛在客戶生成活動通常效果最好。自然，當潛在客戶得到他們想要的東西作為交換時，他們更有可能回答問題或分享他們的聯系方式。 那么你應該提供什么？可下載的資產可以為潛在客戶提供有用的信息，幫助他們應對挑戰，并增加他們對您業務的信任。從報告和白皮書到電子書和指南，鉛磁鐵有各種形狀和尺寸。 例如，這個@getshogun Instagram 故事廣告提供了一個可下載的鉛磁鐵。該藍圖突出了電子商務的五個關鍵支柱，以幫助零售商區分其在線業務并為客戶創造更難忘的體驗。 下面的@shopifyplus Instagram 廣告提供免費指南。通過共享他們的電子郵件地址，潛在客戶可以在解決網站速度問題的同時自我識別為電子商務平臺的潛在客戶。 2 提供引導下一步的即時指導 可下載的鉛磁鐵非常適合希望訪問研究、了解他們面臨的挑戰并測試 DIY 解決方案的潛在客戶。但是一些潛在客戶希望更快地得到答案，而不必消化整本電子書。 如果您的目標受眾更喜歡交互式追求而不是可下載資產，那么測驗可能是理想的解決方案。因為它們還可以自動化潛在客戶資格認證流程，所以測驗可以為您的業務提供重要價值。 例如，下面的@noom Instagram 廣告提示用戶參加減肥品牌的測驗。該測驗提供了對一個常見問題的洞察：用戶實際需要多長時間才能達到目標體重。但測驗也有助于公司更多地了解其潛在客戶，包括減肥的原因、生活方式因素和健康問題。 3 顯示演示或者教程 當潛在客戶已經了解您的業務并對您提供的解決方案感到好奇時，向他們展示其工作原理可能非常有價值。簡短的演練或迷你產品演示可以讓潛在客戶更好地了解您的解決方案可以為他們做什么，從而提高興趣水平。 專業制作的演練當然可以完成這項工作。但在某些情況下，用戶生成的內容 (UGC)可以為您的 Instagram 廣告帶來更真實的感覺，并使您的企業看起來更值得信賴。 例如，下面的@honeybook Instagram 故事廣告使用 UGC 向潛在客戶展示業務管理平臺的工作原理。該廣告展示了一位平面設計師的視頻，該視頻將引導觀眾完成她的入職流程。潛在客戶可以在考慮訂閱時向上滑動以注冊免費試用。 5 將 Instagram 合格的 潛在客戶轉化為客戶 只要您知道如何開展成功的營銷活動，Instagram 就是產生潛在客戶的理想平臺。通過正確的目標、受眾、創意和轉化順序，您可以使用 Instagram 廣告來推動潛在客戶的產生并填補您的銷售漏斗。 ?微信號? dgsuuu ?新浪微博? @飛咕咕出海
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