使用 LinkedIn 文檔廣告：您需要了解的內容

想知道如何改進 LinkedIn 潛在客戶生成？正在尋找一種在 LinkedIn 上開發更熱情的目標受眾的方法？

在本文中，您將了解如何使用 LinkedIn 文檔廣告將可下載的鉛磁鐵放在 LinkedIn 上合適的人面前。

很想為這種廣告格式創建復雜的、具有高影響力的文檔。但在大多數情況下，最好在設計時考慮到移動用戶 - 特別是因為使用潛在客戶生成目標顯示的文檔廣告?僅?針對移動用戶。

您可以通過保持文檔簡短和文件大小小來使移動用戶更容易使用文檔。將您的文檔限制在 10 頁以內，并確保文件大小不超過 100 MB。

雖然 LinkedIn 建議使用標準文檔大小，如 letter 或 A4，但您不必使用帶有數十行 12 號字體的字母樣式布局。相反，使文本足夠大以供移動用戶閱讀并使設計盡可能簡單。

文檔廣告并非旨在立即推動銷售，但它們可以在客戶旅程中創造有價值的接觸點。要引導參與的潛在客戶更接近轉化，請使用 LinkedIn 的重定向工具。

例如，您可以根據潛在客戶表單創建重新定位的受眾。當您建立新的受眾時，請選擇您要用作受眾來源的所有文件廣告。然后創建以轉化為重點的活動，以引導潛在客戶更深入地進入漏斗。

如果您在文檔廣告中使用潛在客戶開發目標，完成表格的潛在客戶將自動收到一封電子郵件，其中包含指向您的鉛磁鐵的鏈接。但在大多數情況下，您會希望繼續對話并創建其他接觸點。

請注意定期下載您的潛在客戶列表，以便您可以有效地跟進它們。與其為每個潛在客戶創建定制的溝通工作流程，不如建立一種旨在實現一致且高效的跟進的自動化方法。

例如，您可能希望在初次連接后一天左右跟進線索，詢問他們是否對鉛磁鐵有疑問。之后，您可能需要跟進以提示下一步，例如預約電話或演示。

對于活動的廣告格式，選擇文檔廣告。然后向下滾動以查看可用的放置選項。

自 2022 年 10 月起，LinkedIn Audience Network 不支持文檔廣告。這意味著您只能在 LinkedIn 上投放文檔廣告。Campaign Manager 會自動禁用文檔廣告的 LinkedIn Audience Network，因此您無需采取任何額外步驟。

無論您為文檔廣告選擇哪個目標，跟蹤相關轉化始終是個好主意。使用 LinkedIn 的轉化跟蹤工具，您可以監控您的受眾在看到您的廣告或與您的廣告互動后采取的關鍵步驟，包括網站操作。

如果您已經配置了轉化跟蹤，您可以勾選列表中的任何項目以將它們包含在您的廣告活動指標中。Campaign Manager 會自動指示上次跟蹤每個轉化的時間，這有助于選擇活躍的轉化。

如果您尚未在 Campaign Manager 中設置轉化跟蹤——或者如果您的設置可以使用更新——請點擊創建新轉化鏈接。在這里，您可以從數十種頁面或網站轉化中進行選擇，范圍從報價請求和購買到廣告點擊和電話。

然后選擇一種轉化跟蹤方法，可以是頁面加載或您網站上的特定事件。對于網站轉化，請按照屏幕上的說明在您的網站上安裝 LinkedIn 洞察標簽和事件特定標簽。在繼續設置廣告系列之前，請確保您正在跟蹤剛剛創建的轉化。

現在是時候將創意添加到您的文檔廣告活動中了。根據您使用的廣告系列目標，您的選項看起來會略有不同。

如果您的營銷團隊已經擁有高質量內容庫，您可以輕松地將現有文件轉換為 LinkedIn 文檔廣告。或者，您可以使用這些想法為您的文檔廣告構建一個包含優質鉛磁鐵的文件夾：

· 指南：你能幫助潛在客戶解決一個常見問題嗎？創建一個指南，為潛在客戶提供尋找解決方案的關鍵步驟。

· 案例研究：您是否已經幫助客戶成功解決重大問題？分享案例研究，詳細說明他們的流程并在新的潛在客戶之間建立信任。

· 清單：您想幫助潛在客戶開始與您的業務相關的項目嗎？創建清單或提示列表以將它們指向正確的方向。

· 報告：您有獨家研究或見解要分享嗎？使用潛在客戶在別處無法找到的數據創建報告或白皮書。

您想推廣您發布到 LinkedIn 公司頁面的文檔嗎？如果您使用品牌知名度或參與度目標，則可以通過單擊瀏覽現有內容按鈕來推廣有機內容。滾動瀏覽您已發布的文檔或使用搜索欄找到合適的文檔。然后單擊“贊助商”按鈕以選擇創意。

請注意，當您將現有內容添加到文檔廣告活動時，您不能進行任何創意更改。這意味著您將無法更新標題、添加標題或選擇 CTA。

如果您使用潛在客戶生成目標，或者如果您只是想對文檔廣告進行更多創意控制，您可以創建一個僅用于廣告目的的廣告。單擊創建新廣告?按鈕并上傳您設計的文檔。請注意，Campaign Manager 支持 PDF、DOC、PPT 和其他精選文件格式。

當您上傳文檔時，Campaign Manager 會自動將文件名添加到標題字段中。要創建自定義標題，請務必替換文件名。

接下來，將廣告文案輸入介紹性文本字段。LinkedIn 允許最多 600 個字符的廣告文案，但它可能不會在所有設備上顯示所有文本。使用移動和桌面預覽來檢查 LinkedIn 是否截斷了廣告文案。

設置您的第一個廣告后，重復上述步驟以制作更多廣告。在大多數情況下，最好將三個或更多廣告添加到付費的 LinkedIn 活動中。這樣，該平臺就可以將您的廣告投放給目標受眾，而不會出現廣告疲勞。

別擔心——您不必從頭開始構建另一個文檔。相反，您可以進行較小的更改以查看吸引觀眾眼球的內容。例如，您可以更改廣告文案或將文檔的第一頁換成不同的封面。

如果您使用品牌知名度或參與度活動目標，則可以混合搭配有機內容和廣告專有內容。只需點擊“創建新廣告”或“瀏覽現有內容”即可選擇您要上傳的內容類型。

LinkedIn 文檔廣告是使用優質鉛磁鐵進行推廣的企業的理想選擇。通過這種格式，您可以使用有價值的內容來提高知名度、建立信任、產生潛在客戶并收集有關您的受眾的寶貴見解。