眾所周知，LinkedIn（領英）是一個建立人脈網和發展業務的好地方。你可以用來尋找新客戶、合作伙伴，并最終促成公司業務。
LinkedIn作為一個社交媒體平臺，你可以它用來增加品牌意識并且增進品牌與消費者的深層關系。
通過發布引人注目的內容并參與行業討論，使用LinkedIn可以幫助你向潛在客戶和合作伙伴進行有針對性的營銷。
通過LinkedIn專業的人脈關系網，企業可以大幅增加自己的電子郵件營銷名單的數量。
企業可以用LinkedIn做到很多的事情，包括建立合作關系和提高品牌知名度等，使它成為你的數字營銷戰略的一個強力輔助。與Facebook、Twitter和Instagram等社交媒體不同的是，LinkedIn是一個可以幫你建立和加強業務關系的專業平臺。那么我們該如何充分利用這個絕佳的平臺呢，下面將允許我為你帶來15個營銷小技巧以幫助你更好地運用LinkedIn（領英）。
在此之前，讓我們談談LinkedIn營銷的重要性，以及如何建立你的公司頁面
小貼士：鋪天蓋地的大面積推廣在LinkedIn上并不奏效。你需要一個專門針對LinkedIn的營銷計劃來達到你想要的消費者覆蓋率和轉化結果，并吸引其他企業與你合作。
建立專屬商業LinkedIn頁面
要知道，擁有一個商業LinkedIn頁面和為你的公司建立一個網站一樣重要。僅僅需要公司名稱和電子郵件，你就可以免費建立LinkedIn商業頁面。下面讓我來一步步的帶你建立企業頁面。
2. 選擇 "創建公司頁面"，并從列表中選擇一個符合你企業所需頁面類型的選項。
你可以選擇的選項有：
小型企業
中型至大型企業
展示頁面
教育機構（學校或綜合類大學）
3. 填寫你的頁面信息、公司和個人詳細資料。
4. 填寫完所有信息后，選中驗證框以確認你可以代表企業操作此帳戶。
5. 選擇“創建頁面”。如果你的公司頁面不符合要求，你可能會收到一條認證失?。╡rror message）的信息，其中包括實際公司和企業電子郵件。此外，你也可能因為超出頁面創建限制而被拒絕。
6. 如果你沒有收到認證失?。╡rror message）的消息，那么請選擇“開始構建你的頁面”以自定義網頁。
LinkedIn營銷技巧
由于《商業新聞日報》一直與商業巨頭和專業營銷人員保持著密切聯系，因此我們發現了使用 LinkedIn 營銷來發展業務的最佳方式。
1. 尋找針對性強的客戶和人脈
“LinkedIn 的定位在數字廣告領域是絕無僅有的。小企業可以精準鎖定他們熟悉的且通常會購買其產品或服務的行業，以及各種不同的公司規模和工作職位。例如，如果你向美國的小型企業銷售客服軟件，你可以將你的廣告投放設置為只向總部設在美國，擁有100名以下員工的企業展示—并在這個分組中，僅向這些公司中擁有客服職位的高管顯示?！?–?Doxim收入運營副總裁 Tim Peters
2. 聚焦客戶喜好
“我的公司幫助小型企業在 LinkedIn 上找尋潛在客戶?？蛻舾嬖V我們什么樣的人有潛力成為他們的高質量客戶后，我們會在 LinkedIn 上搜索符合他們條件的人，然后介紹給他們。（我們這樣做是為了讓客戶看起來像是在自我介紹，但實際是我們幫他們完成所有的工作。）然后我們再次使用 LinkedIn 與那些表達出興趣的人保持聯系，日更狀態并一周發布一次LinkedIn 博客文章，以將我們客戶的名字頻繁出現在他們眼前。此外，我們還每月發送電子郵件，分享有關我們的客戶可以為他們解決的問題種類并分享其他成果案例。我們還提供額外服務，例如邀請人們參加網絡研討會或提供白皮書。我們所有的工作都是通過 LinkedIn 完成的，是一個簡單、廉價、且系統化的流程?！?–ProResource Inc.首席執行官 Judy Schramm
3. 增加電子郵件營銷名單
“我強烈建議LinkedIn上的每個人都寫一封用心的信件來感謝LinkedIn上連接的人脈，并邀請他們成為你?電子郵件營銷?列表的一部分。LinkedIn 可以讓你一次向 50 人發送消息，我用這種方法在電子郵件列表中添加了大約 300 人。你的電子郵件中包含了電子郵件注冊的直接鏈接。你必須在消息中表示友好：告訴他們如果注冊電子郵件列表將會收到什么，并提議會關注他們的內容，這是一種不置可否會獲得善意的方法?！?——Bradford Hines，YumDomains?和 HungryKids.org的創始人
4. 使用贊助更新
“通過贊助更新，企業付費將他們的帖子推送到個人的 LinkedIn 上。這種“按點擊付費”或“按 1,000 次付費”功能提供的人口統計數據與其他社交平臺（位置、性別和年齡）相似，但一個主要的區別是LinkedIn能夠根據公司名稱、職位、工作職能、技能、學校和團體進行定制化服務。贊助推文可能是一種極好對目標受眾洗腦的方式。人們不想再看到單純的廣告，而是想要擁有有用且免費的東西。通過 LinkedIn Sponsored Update 推廣公司的內容（白皮書、指南等），可以瞄準利基受眾，增加網站訪問者。如果內容足夠引人注目的話，自然而然就可以產生消費?！?–?Jeremy Durant，?Bop Design的業務負責人
5.發布高質量的內容
“優秀的內容有著很強的針對性，它應該教會其他人如何解決問題或如何更好地完成工作。如果你能為他們提供真正的價值，那么每個方面都自然會獲得更多的業務。這是基本的心理學，也被證實是真正有效的方法?！?——?邁克爾·萊利， Boxter的聯合創始人
6. 傳播。
“直接在 LinkedIn 上發帖是當今 LinkedIn 上最強大的工具。如果一篇文章開始獲得了一些關注，隨后LinkedIn 會將其在某個類別中成為焦點中心，這篇文章就可以獲得數以萬計的讀者（或更多），這是提高知名度的好方法。同時以一種在你自己的網站或博客上無法實現的方式吸引讀者，這甚至在 LinkedIn 上發布文章鏈接都是不可能做到的?！?–?Lavie Margolin，LinkedIn 蝴蝶效應的作者
7. 讓員工露臉
“讓盡可能多的員工在 LinkedIn 上創建和完成他們的個人資料。這些應包括照片、相關工作經歷（包括他們如何幫助你的業務的描述）以及人脈網等。我現在的公司正在組織一個LinkedIn日，屆時我們將聘請一位攝影師拍攝員工的個人資料照片，并幫助員工們設置他們的個人賬戶?！?–?Tam Frager，營銷和傳播顧問
8. 加入團體——并保持活躍
“我一直建議小企業應該更加注重加入與其目標人群相關的 LinkedIn 群組。這不僅是“傾聽”群眾談論內容的好方法，更重要的是，即使你與他們沒有聯系，你也可以向你所在的群組成員發送消息。由于LinkedIn InMail 的快速擴張，在與潛在客戶建立關系時，加入群體會是一種省錢的好辦法。” ——?加菲貓集團高級客戶經理 Lauren Covello
9. 并創建你自己的 LinkedIn 群組
“這是立即在 LinkedIn 上找到理想潛在客戶的秘訣：首先創建自己的 LinkedIn 群組。設置好 LinkedIn 群組后，加入盡可能多的群組（LinkedIn 允許你總共加入 50 個），你的潛在客戶會在這些群組中閑逛。下一步是選擇一個你已加入的新組，并開始在“成員”頁面上尋找潛在客戶。進入群組并獲準成為會員后，單擊“會員”，然后通過搜索某些職位或其他內容進一步過濾會員列表，以篩選出你理想的潛在客戶。之后邀請他們加入你的組，比如發送個性化邀請。一旦這些受邀者加入你的 LinkedIn 群組，你就相當于擁有了光明的前景！你可以控制此 LinkedIn 群組，以免競爭對手進入。并且你可以在群組中分享這些你潛在客戶會喜歡的優質、有價值的內容。你還可以向他們展示你的價值和專業知識，同時避免公開推銷或垃圾郵件。此外，你還有一個內置的電子郵件列表、核心潛在客戶和中心客戶小組等等。這是建立品牌并發現潛在客戶以促進小型企業發展的好策略。” –?http://IT-Serve.com營銷主管 Ali Liaquat
10.使你的公司網站變得至關重要
“通過自己的公司簡介為你的品牌提供全新且統一的形象很重要。頁面上的圖像、顏色和內容應與你的網站和企業擁有的任何其他社交媒體資料保持一致。這個頁面也要保持定期更新，使品牌處于活躍狀態并且看起來像是公司的熱門業務。我們發現有些每月更新一次社交媒體資料的公司，更糟糕的甚至有的公司幾個月都沒有更新一次。如果創建一個 LinkedIn但不去維護它，這會比根本沒有Linkedln更糟糕?！?– Carrie Booher，?WWOZ 90.7 FM的數字內容編輯
11. 發布你的自定義 URL
“每個人都應該發布他們的自定義 URL，并確保其中它包含他們的名字。這對需要與潛在客戶保持聯系的人來說非常重要——尤其是那些從事服務和 B2B 行業的人——因為當與他們尚未見過的人會面時，很多人會在谷歌上搜索名字以了解更多相關背景。發布自定義 URL 會使你的 LinkedIn 個人資料更有可能排在這些搜索結果的頂部?！?–?e-Strategy Media負責人 David Erickson
12. 在你自己的個人資料中填寫摘要
“摘要部分是最容易被忽視的。你有 2,000 個角色可以直接且有說服力地與目標受眾對話。使用完整的句子，以第一人稱書寫，清晰簡潔地解決他們的痛點。大多數時候，人們希望在擁有產品或體驗服務之前就與人建立聯系，因此這是你向潛在客戶介紹自己的大好機會。此外，請記住在摘要部分的末尾涵蓋你的聯系方式方便人們輕松聯系到你。” – Susan Tabor-Kleiman，你的專業作家的顧問、演講者和所有者
13.把它想象成一個數字游戲
“以我目前了解到的來說，LinkedIn 營銷更多的是科學，而非藝術。換句話說，這就是一個數字游戲。我每個星期三都會接觸至少 2,000 名 C 級高管，其中大約會有6位回應，這6位中2位將成為客戶。我建立了自己的營銷策略，每年的營銷費用不到 1,000 美元，其中 250 美元被用于 LinkedIn 的高級帳戶。我每周只需花費幾個小時，而不是像大多數同事那樣每年參加四次高達40,000 美元的會議” –?Greg Taylor， Telecom Law Attorney的所有者
14.避免生硬推銷
“像對待任何其他形式的營銷一樣對待LinkedIn，了解最新趨勢，盡量在 LinkedIn 上被“發現”。多去學習和閱讀內容營銷以及入站營銷的方法，并將這些策略應用起來。很多人在 LinkedIn 上表現得像 1980 年代的銷售代表。所以要聰明一點，不要成為他們中的一個。” ——NashTech Ltd. 全球營銷經理Nikki Hammett
15.從聯絡開始，之后建立關系
“了解LinkedIn是職場人與其他職場人聯系的社交網絡。企業主應該與潛在客戶、戰略合作伙伴、推薦合作伙伴和其他企業主建立聯系。一旦建立了這些聯系，企業主就可以決定如何培養特定的聯系方式來發展關系?！?——伯克搜索首席執行官夏琳·伯克（Charlene Burke）
小貼士：如果想使用LinkedIn進行營銷，請將你的品牌放在平臺上并開始建立聯系。在你的個人資料中提供有關業務的詳細信息，以便消費者了解你的品牌。成為 LinkedIn的重度使用者。這意味著你需要加入群組、發布優質內容并與聯系人保持互動。
如果您有任何如何在領英上推廣B2B的問題，可以聯系我們。Ara Analytics是一家提供全方位數字營銷的公司，我們有專家來幫助您解決品牌問題，助力品牌在社交媒體開展營銷。
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