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隨著全球消費(fèi)線上化購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變，全球電商行業(yè)的市場(chǎng)大盤(pán)穩(wěn)步攀升，近期TikTok for Business聯(lián)合德勤中國(guó)推出的《2022電商出海營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》中提到：“預(yù)計(jì)未來(lái)五年全球電商市場(chǎng)將保持12%的年增長(zhǎng)率，滲透率穩(wěn)步攀升。”

4年一次的世界杯來(lái)啦！“黑五網(wǎng)一”與感恩節(jié)也緊隨其后，2022年海外消費(fèi)又一熱潮已經(jīng)在路上了！2022年卡塔爾世界杯（FIFA World Cup Qatar 2022）是第二十二屆世界杯足球賽，是歷史上首次在卡塔爾和中東國(guó)家境內(nèi)舉行、也是第二次在亞洲舉行的世界杯足球賽。

此外，2022年卡塔爾世界杯還是首次在北半球冬季舉行、首次由從未進(jìn)過(guò)世界杯的國(guó)家舉辦的世界杯足球賽。世界杯除了是一場(chǎng)四年才舉辦的世界級(jí)體育賽事，還是全球企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)自身能力的絕佳機(jī)會(huì)。

那么今天就來(lái)跟大家分享下出海企業(yè)要如何抓住世界杯這個(gè)熱點(diǎn)來(lái)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)吧！

2021年，國(guó)際體育賽事舉辦了東京奧運(yùn)會(huì)和因疫情而推遲一年舉辦的歐洲杯。作為國(guó)際級(jí)別的賽事，它們自然而然地成為了大家情緒匯集和宣泄的方式。其中，足球賽事又因其歷史久遠(yuǎn)，更是情緒出口的重中之重。

時(shí)代發(fā)展至今，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不限于實(shí)用性和觀賞性，情緒價(jià)值也逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值中最重要的一點(diǎn)，甚至有過(guò)之而無(wú)不及。那么，把握好情緒價(jià)值這一“法寶”的使用，就相當(dāng)于抓住了“成功破圈”的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，2022年卡塔爾世界杯還是首次在北半球冬季舉行的世界杯足球賽，從舉辦時(shí)間來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)賽事也是一場(chǎng)能夠幾乎完美聯(lián)動(dòng)“黑五網(wǎng)一”、感恩節(jié)以及圣誕節(jié)的“促銷(xiāo)好時(shí)機(jī)”。出海企業(yè)可以針對(duì)這一整個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，提前做好準(zhǔn)備，把握好這次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

感恩節(jié)是北美市場(chǎng)比較重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，這是一個(gè)合家歡節(jié)日，也是公休日。一般來(lái)說(shuō)，感恩節(jié)假期會(huì)持續(xù)4-5天，這也是許多北美消費(fèi)者大采購(gòu)和休假季的開(kāi)始。

世界杯作為全球最受矚目和歡迎的體育賽事，深受世界各國(guó)人民的關(guān)注。因此，世界杯營(yíng)銷(xiāo)，除了是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)外，更是一場(chǎng)需要提起十二分精神去準(zhǔn)備的考驗(yàn)。如何選對(duì)“法寶”以面對(duì)這場(chǎng)“考驗(yàn)”，便是擺在出海企業(yè)面前一道不可避免的難題。

對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，因互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展以及后疫情時(shí)代的影響，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活?yuàn)蕵?lè)不可或缺的存在，而手機(jī)用戶也將更多的時(shí)間花費(fèi)在瀏覽高人氣的社媒平臺(tái)上。

所以，利用好社交媒體平臺(tái)，做好營(yíng)銷(xiāo)，更有可能給出海企業(yè)自身的品牌加上一層“出圈buff”。

時(shí)間維度上，可以將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分為三個(gè)階段：

·賽前：預(yù)熱、制造話題、聯(lián)動(dòng)紅人為品牌造勢(shì)

想要提高活動(dòng)的曝光度和關(guān)注度，預(yù)熱宣傳一定是最佳選擇。出海企業(yè)自身的品牌可以通過(guò)多種宣傳方式，圍繞世界杯話題進(jìn)行預(yù)熱。只要將自身產(chǎn)品特點(diǎn)與世界杯特色緊密結(jié)合，就能為自己品牌帶來(lái)一定的影響力。

同時(shí)，還可以與網(wǎng)絡(luò)紅人或者明星進(jìn)行合作，進(jìn)一步提升曝光度，尤其是可以聯(lián)動(dòng)知名球星，這一應(yīng)景宣傳必然能夠在世界杯舉辦前為品牌“出圈”帶來(lái)更大的優(yōu)勢(shì)。

·賽中：實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)、及時(shí)輸出、熱搜話題不要錯(cuò)過(guò)

世界杯賽中的營(yíng)銷(xiāo)，更多取決于賽事發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的刷屏熱點(diǎn)事件。當(dāng)熱點(diǎn)來(lái)襲，及時(shí)抓住并快速輸出營(yíng)銷(xiāo)策略，將能吸引更多用戶關(guān)注。

出海企業(yè)在世界杯期間，可以多關(guān)注社媒上發(fā)布的有關(guān)賽事實(shí)況的討論話題，也可以自己創(chuàng)造話題，鼓勵(lì)用戶參與。更可以在賽事舉辦前，針對(duì)可能出現(xiàn)的情況，如：進(jìn)球、烏龍球、點(diǎn)球、奪冠等場(chǎng)景，提前制作好相應(yīng)的宣傳物料，方便在賽事舉辦過(guò)程中，快速輸出，以高效的速度抓住用戶的關(guān)注度，從而完成借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)。

·賽后：賽事復(fù)盤(pán)、提供情緒價(jià)值，延續(xù)情緒釋放

像前面我們所說(shuō)，情緒價(jià)值與品牌的聯(lián)合已經(jīng)越來(lái)越成為品牌“出圈”的重點(diǎn)方式。

因此，即使比賽迎來(lái)終局，依然可以結(jié)合用戶情緒并運(yùn)用在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，這也是往年品牌“出圈”的關(guān)鍵策略。

對(duì)于出海企業(yè)而言，每次熱點(diǎn)的出現(xiàn)，可能就是自身品牌的一次“出圈”機(jī)會(huì)。如何把握好機(jī)會(huì)，除了依靠熱點(diǎn)的產(chǎn)生，更重要的是提前策劃，針對(duì)有預(yù)見(jiàn)性的話題提前“派兵布陣”，在營(yíng)銷(xiāo)的賽場(chǎng)上，做有準(zhǔn)備的人。

2022年末營(yíng)銷(xiāo)盛宴即將開(kāi)始，如果您有出海方面的需求，請(qǐng)與我們聯(lián)系。前海像樣HuntMobi將陪伴在側(cè)，助力您的出海之旅。