伴隨著4年一次世界杯的臨近，再疊加“黑五”到來，致使海外消費短期內呈現(xiàn)激增的態(tài)勢，這一現(xiàn)象反映到國內，就是義烏出口訂單量出現(xiàn)暴漲趨勢。 卡塔爾世界杯除了是讓全球人民為之瘋狂，四年才舉辦一次的世界級體育賽事；更是全球品牌展示營銷魅力的絕佳之地，每年都有很多品牌借勢世界杯成功實現(xiàn)“破圈”。 那么出海企業(yè)要如何抓住世界杯熱點，吃好這場營銷盛宴呢？ 1.后疫情時代的首屆世界杯，把握住情緒價值，就抓住了流量密碼 回顧2021年因疫情推遲一年舉辦的歐洲杯和東京奧運會，那份火熱并未因為疫情而降低，反之給關注一個情緒宣泄的管道和慰藉。而這種重大足球賽事，必定會成為球迷情緒的出口，營銷價值最重要的一條就是關注受眾情緒價值，把握住情緒價值，就抓住了流量密碼，營銷傳播事半功倍。 2.北半球首次冬季舉辦世界杯，圣誕節(jié)、“黑五”接踵而來，實乃營銷轉化旺季 因為卡塔爾的夏天酷暑難耐，以往在暑假舉辦的世界杯被挪到了11月，也導致很多球員被迫調整賽季狀態(tài)，最后哪支球隊會拿下冠軍，一切都充滿了未知。同時，下半年營銷旺季接二連三，加之世界杯影響，是品牌營銷轉化的好機會，出海企業(yè)一定要提前規(guī)劃做好準備。 3.最后一次由32支球隊參與的世界杯，加之“諸神的黃昏”，關注度被持續(xù)放大 2022年世界杯分組對陣關系表 這是最后一次由32支球隊參與的世界杯，下屆將會擴軍到48支，被戲稱為“不注水的最后一屆”；而加之梅西、C羅，莫德里奇、本澤馬、蘇亞雷斯等多位巨星和比利時紅魔黃金一代集體謝幕，被稱為““諸神的黃昏”。后續(xù)事件的關注度會被持續(xù)放大，更有利于品牌從中找到營銷突破點，從而成功營銷。 TikTok世界杯相關話題曝光度 世界杯作為全球最受歡迎的體育賽事，一直以來都有著極高的關注度。此次借勢營銷，對出海企業(yè)而言是考驗、更是機遇。但加大預算拿下官方贊助的方式并不適合絕大多數(shù)出海企業(yè)，反之社媒營銷或許可以成為品牌翻身的一次絕佳機會。 1.賽前：預熱宣傳，制造事件噱頭，與紅人、明星合作等 預熱宣傳是在活動開始前最常見的一種營銷方式，目的是為了提高活動擴大曝光度，吸引更多的用戶。幾乎所有品牌都會通過各種借勢海報、文案、轉發(fā)抽獎、猜比賽贏獎品等方式圍繞世界杯進行預熱宣傳。這波宣傳一般是圍繞自家產品開展來的，出海企業(yè)也可依照這個形式裝飾店鋪視覺，來烘托氣氛。
蒙牛世界杯 往年的海報文案與明星IP強捆綁，注重輸出品牌態(tài)度，特別是當年蒙牛那句“我不是天生強大，我只是天生要強”深入人心，除了結局里梅西未能奪冠，蒙牛此次營銷可謂是一場完美營銷。 Puma預熱世界杯 除了預熱海報外，也可以選擇和紅人明星合作來提高曝光度。Puma近期就在TikTok上大量發(fā)布足球相關內容，并聯(lián)合出戰(zhàn)世界杯的知名球員Memphis Depay進行宣傳，借助知名球星的影響力帶動品牌在世界杯前期的熱度。 2.賽中：緊密關注動態(tài)，及時推出借勢海報或視頻，巧用海外社媒話題詞 世界杯賽中更多的是以事件營銷為主，每一屆世界杯也總會有一些刷屏的事件營銷，有正面的也有負面的。相比較于前期的借勢營銷，事件營銷更具故事性、能吸引更多用戶的注意力，也是促成成交的絕佳時刻。 華帝世界杯海報 細數(shù)中國企業(yè)的眾多營銷“玩法”中，要說套路最“亮眼”的，還是華帝。在眾多贊助世界杯及球隊或球星的中國企業(yè)中，名氣并不大的廚電品牌華帝，憑借“法國隊奪冠，華帝退全款”活動，將營銷推向了高潮。 最終，華帝贊助的法國隊奪得俄羅斯世界杯冠軍，華帝不僅獲得了超高關注度，還以7900萬元“退款”撬動了10億元銷售額，成為世界杯營銷最大贏家。 18年英國的知名足球媒體COPA90聯(lián)合Snapchat定期向用戶推送世界杯相關的內容，也非常值得借鑒。其內容有球迷對于賽場實況的搞笑反應、不同球隊球迷的自嘲，還有相關賽事的預告，受到了不少用戶的追捧。 出海品牌也可以在世界杯期間，在社交媒體上發(fā)布一些關于比賽實況的討論話題，鼓勵用戶發(fā)布內容參與討論，或許能夠吸引到不少球迷的眼球。 3.賽后：對結果及時跟進與復盤，再次點燃用戶情緒，并為用戶提供情緒出口 比賽的結束并不意味著營銷的結束，出海商家要及時對結果跟進并復盤，利用結果事件重燃用戶情緒，情緒營銷在營銷活動中也至關重要，對活動結果有著導向作用。 熱度繼續(xù)蔓延到社交平臺 華帝在法國奪冠之后，發(fā)出了“法國奪冠退全款”的官方聲明。 蒙牛表情包 蒙牛的“慌得一筆夢之隊”，幾乎霸占了整個世界杯表情包，影響深遠。出海品牌切不可以事小而不為，比賽結束并不意味著營銷結束，營銷更多是對全局性的把控。 對于品牌而言，出現(xiàn)熱點事件時，順勢抓住機會做曝光，評論轉帖可斬獲關注，并善于通過互動引導用戶共創(chuàng)UGC，持續(xù)推進熱度。當然，借勢營銷不能完全等機會，品牌可提前布局可預見的熱門話題。譬如：vivo已經(jīng)在海外社媒上布局，以#FIFAWorldCup為標簽發(fā)布了多條內容，包括世界杯故事、品牌活動、有獎互動等，來布局即將到來的全球熱點事件營銷。 出海品牌也要盡快行動起來，如果您有海外社媒代運營、紅人、短視頻、直播營銷需求，請與我們聯(lián)系。維卓與您一起，踏上品牌營銷全球之旅。
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