美國每年六月都會舉辦男、女同性戀、雙性戀、跨性別驕傲月
游行、變裝秀和其他慶祝活動
美國各地都會歡樂地慶祝這一時刻！
你會發(fā)現(xiàn)
彩虹服裝、配飾、室內(nèi)外裝飾品、游行、變裝秀等用戶的需求
彩虹連衣裙、T恤、襯衫、彩虹短褲
彩虹假發(fā)、項鏈、耳環(huán)、手鏈、太陽鏡
等等等等一系列的周邊產(chǎn)品
LGBT主題
Gay Pride主題
Pride Parade主題
......
寫以上這些，并非是慫恿
讓大家即刻，馬上去上架周邊這一系列產(chǎn)品
馬上去投放，馬上去拿流量，馬上去轉(zhuǎn)化訂單
無疑，之上從流量的角度出發(fā)，也是可行的
你可以隨勢而行，至少能借個風(fēng)
但是你了解同性戀用戶嗎？
你知道他/她們的需求嗎？
他/她們在想什么？他/她們要表達什么？
......
其實，大概率知之甚少
至少在沒調(diào)研之前，我也是一無所知
甚至
Pride Month是個什么鬼？
Rainbow又是個什么鬼？
......?
要不，上些彩虹元素的產(chǎn)品上去順順風(fēng)？
無疑，沒準(zhǔn)是能喝上一口粥的
但為什么不是肉？也許我不配
不過順勢的東西，總比平常、逆勢要容易點
至少你還知道去順個風(fēng)
這里有流量，你也尚在局中
其實卷了這么些年
我現(xiàn)在反倒覺得
如果從用戶的角度去思考
反而又不缺產(chǎn)品了
或者說，很多的產(chǎn)品從營銷的角度出發(fā)
都可以再干它一遍
因為很多的產(chǎn)品，營銷程度，在信息過度傳播的當(dāng)下，尚不充分
再反問一句
市場缺產(chǎn)品嗎？
市場缺好產(chǎn)品嗎？
其實真不缺
可能對于極大多數(shù)用戶來講
很多的產(chǎn)品，他都是未知的
因為正常人的信息渠道，和能被動接觸到的信息只有那么多
即便網(wǎng)絡(luò)發(fā)達如此，依舊有很多非常豐富，而我們一所無知的信息
就產(chǎn)品這個維度而言
我覺得絕大部分的用戶，都處在不知不覺的狀態(tài)
也正如我前兩日，文章所列
我是從怎樣的角度找到這個產(chǎn)品的？
這個產(chǎn)品當(dāng)下存在哪些用戶槽點?
......
我需要怎樣才能讓用戶知道用戶需要這個產(chǎn)品？
我需要怎樣才能讓用戶知道在什么場景下需要這個產(chǎn)品？
......
用戶怎樣才能知道用戶需要這個產(chǎn)品？
用戶怎樣知道在什么場景下需要這個產(chǎn)品？
......
很多的產(chǎn)品，用戶真的是無知的
需要我們以一種方式去激活他
相信很多朋友
通過刷抖音，快手，視頻號，小紅書
發(fā)現(xiàn)了很多實用，實惠，很炫酷，很diao的產(chǎn)品
殊不知，其實很多的產(chǎn)品已經(jīng)存在于市場很久很久
這也是為什么我如上述所說
很多的產(chǎn)品從營銷的角度出發(fā)
都可以再干它一遍
因為很多的產(chǎn)品，營銷程度，在信息過度傳播的當(dāng)下，尚不充分
最近聽人嘮嗑兒
聊了小熊電器
言曰，為什么小熊電器
從1臺酸奶機能干到百億市值
回去后，我找了些資料
也看了看官網(wǎng)，貓店，狗店
以下隨便寫寫
當(dāng)下的信息時代，無疑是過度傳播的時代
潛在顧客聽不到你的解釋
你必須一句話就能引起他們的關(guān)注
這就像我們打廣告
用不雅的話來說
就是當(dāng)用戶翻到你的帖子
你就應(yīng)該馬上滋他一臉
不要還去存在什么教育用戶之流的想法
否則，高概率性的成交怎么來？
如果你的廣告素材及內(nèi)容
連你自己都提不起興趣
那么必然這條廣告無異于垃圾信息
我們都不是喬布斯那種天才
我們絕然也做不到
只要我們創(chuàng)造出一個新的技術(shù)
市場上就有一個問題等著我們解決
這種凌然霸氣
我們難以做到創(chuàng)造新場景
而對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說
新場景更多的是對趨勢的洞察和預(yù)判
小熊電器洞察到了什么新場景？
單身獨居人口增加，新新代用戶自己做飯，不只是為了填飽肚子，更是一種解壓方式，極簡小家電適合這群人，居住空間小，搬家頻率高，偶爾做飯的場景；
獨居人口，女性居多，單身女性多在城市，單身男性多在農(nóng)村，而女性往往對產(chǎn)品的顏值要求更高，女性也更喜歡去分享；
當(dāng)下是社交消費時代，吃飯誰先吃？朋友圈先吃！拍照曬曬朋友圈，曬的是有閑，小資，小幸福，不是曬什么電飯煲，早餐機！
解壓，電器小又便宜，經(jīng)濟實惠，實用且使用率高，簡單易上手。
剛才說過，當(dāng)下是信息傳播過剩的時代
而線上傳播，無疑比線下要高效N倍
你會在微信群、朋友圈、抖音、快手、小紅書等等社交平臺
看到很多的博主在傳播關(guān)及小熊電器的內(nèi)容
內(nèi)容是什么？
不是面包機、酸奶機、豆芽機、煮蛋器、電熱飯盒等等等等，產(chǎn)品的使用說明
而是通過面包機、酸奶機、豆芽機、煮蛋器、電熱飯盒
他們得到精神層面的一種滿足
到底它賣的是面包機嗎？
是也不是！
他在講營養(yǎng)，講早餐怎么做，今天早餐做什么，講面包機怎么的小，講怎么的好用，講怎么的經(jīng)濟實惠
......
在社交媒體上，用戶都很活躍的在探討著這些內(nèi)容
你會認(rèn)可這些內(nèi)容，同理心！
你會買他的產(chǎn)品，買他的配件，進而買其他的產(chǎn)品
因為你也需要得到那種精神層面的那種滿足。
是啊，一個小小的電器，你可以做好多好看好吃的小東西
你可以在朋友圈，自發(fā)盡情的曬你的有閑，小資，小幸福
那么市場缺面包機嗎？
絕然不缺！
市場上是缺能夠幫助他/她滿足于有閑，小資，小幸福的面包機。
小熊電器的Slogan是什么？
支持萬千有創(chuàng)造精神的年輕人，盡情發(fā)揮想法，過有創(chuàng)造力的生活。
極簡風(fēng)的產(chǎn)品
單一功能，不需要花里胡哨
市場會缺這類產(chǎn)品嗎？
市場上比它好的產(chǎn)品，不勝枚舉
為什么他能成功？
他的營銷路徑是否值得我們借鑒？
今年以來
越發(fā)的感覺廣告不那么的好投了
產(chǎn)品成本、物流成本、廣告成本都在蹭蹭上漲，售價還在卷
利潤也越來越微薄
我一直都很焦慮
看待任何事情，向來悲觀主義起始
就不能想點兒好的嗎？
沒辦法，做不到！
也許這就是能一直還活著的原因吧。
我也一直都在思考一個問題
到底選品是要去做什么
貨賣了，下一步怎么干？
我確實也一直都有在做EDM郵件營銷
確實也可以從中再捕獲一部分利潤
確實是有讓留存的流量發(fā)揮多一步的價值
但是能不能繼續(xù)去獲取更大的利潤呢？
那天和魚頭在咖啡室聊了2個鐘
我個人最后的理解是
我們能不能就這個產(chǎn)品去啟蒙用戶
幫助用戶去認(rèn)識這個產(chǎn)品
幫助用戶來使用這個產(chǎn)品
附帶其他的周邊產(chǎn)品
實現(xiàn)用戶就這個產(chǎn)品而言潛在的滿足感，價值感？
這是一個很好的方向
也是一個沒得選的方向
更是一個可持續(xù)發(fā)展的方向
從用戶角度出發(fā)
似朋友，是真誠
你是在幫助他得到更美好的生活
他的滿足感，價值感便是他的高光時刻
我想任何人都會積極的在自己的朋友圈
自發(fā)的曬上自己的高光時刻
由此營銷的問題得解了
所謂品牌，水到渠自成了
不是好的產(chǎn)品，能讓用戶幫你口碑相傳
而是，能讓用戶覺得有附加價值的好產(chǎn)品，能讓用戶幫你口碑相傳
也許以上過于理想化
但是相信有很多的賣家已經(jīng)在路上
可能叫法各不相同
但是本質(zhì)同屬
也如我之前文章所講
我們需要的是營銷
而不是簡單且生硬的銷售
話題就寫到這里吧！以上共勉。
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升級后的變化
|
相信大家都有收到這封郵件
是的，Pmax緩了半年，終要正式出閣了
友情提醒，早測試，早適應(yīng)，早享受。
這玩意兒，對標(biāo)的，就是給垂站準(zhǔn)備。
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6月14日起? 課程如下：
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各種小坑，疑難雜癥，經(jīng)驗之下，均有已知解！
Part 2:
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投不出來？來找我，或者賬戶M給我。
YouTube，核心落地操作詳解。
Display，Discover再營銷操作解說，這部分冷流量我不投，也不教。
學(xué)就學(xué)盈利面大概率的東西，賭運氣，沒必要。
Part 4:
賬戶構(gòu)建及量化課程，正規(guī)生意，長期穩(wěn)定運營
美國企業(yè)PayPal，美國企業(yè)Stripe，美國公司注冊、EIN注冊、ITIN注冊，
美國Facebook過驗證BM，不限額廣告戶，美國GMC解說
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佛系做，定價不會降，優(yōu)惠偶爾有，需者自取！
線下這塊，除了上述所述內(nèi)容，我將系統(tǒng)性剖解我下半年及未來一年的玩法布局及落地實操，以及其他方向測試分享。
報名截止日期6月13日，24:00。
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因為最近和一些Amazon賣家溝通得比較深入
針對于Amazon賣家，以下獨立站方面的課程
本來還想找找我那個個人號的后臺
手機登錄截個圖
但是想想，我也忘記了我這手機到底有沒有登錄過其他Amazon相關(guān)賬號
密碼也不在這臺筆記本上，算了
是的，個人號，17年我就接觸了Amazon
不是炫啥，只是想表達我曾經(jīng)也做過Amazon
500刀廣告費，近3W刀銷售額這事兒，也干出來過
好了，玩笑話！言歸正傳。
我不是很專業(yè)的Amazon運營，但是基礎(chǔ)底子不差
但是如果想成為專業(yè)，我想也是會很快速的事情
500刀廣告費，拿下近3W刀銷售額
實也純屬是機緣巧合，天時地利與人和
很多時候，運氣好大過一切
那為什么沒有持續(xù)一直擼Amazon呢？
這個可以看看我的個人簡介
終究是錯過
另外我覺得現(xiàn)在及往后
我們更需要聚焦一個方向的事情
不能分散了聚焦度
越專業(yè)，越大概率賺到Q
不過我壓根兒沒成想過
賺錢的Amazon賣家
居然是這么的暴力與純粹，還有可愛
這兩天一直盯了個Listing
北京時間6.1凌晨1點
我以古法，手動把6個SKU加到了購物車
調(diào)顯出FBA最大的剩余庫存
截至6.2凌晨1點
6個SKU，干了6-700單
我一直在想，這6-700單咋干的
站內(nèi)自然單？但是工具去看，不可能
站外Facebook群組？
Deal站大比例Coupon？
首先，我從ahrefs并沒看到很有價值的外鏈信息
想必會是站外Facebook群組了？待解中
因為從6.2凌晨到現(xiàn)在，6.6日
購物車?yán)?個SKU的庫存沒什么很大的變化，Seller也沒有補庫存上來
爆量的SKU零星多了幾個，十來個庫存量，想必是取消訂單加回來的庫存
也沒什么起眼的銷量
如果是這么玩兒的話
我想那我可就很會了
不就是淘寶的刷單、淘寶客放單那套嗎？
平賬，亦或策略性的先虧著拉排名
排名上了，控單補單
穩(wěn)住排名，自然流量再賺錢
是不是這么簡單？
或許吧，可別發(fā)夢了
每一件事，每一個成功，其實都并非你想象中的簡單！
但是也絕非你想象中那么困難。
再觀察一段兒
看看有什么幺蛾子
言歸正傳，我講講Amazon賣家配備獨立站可以帶來些什么
首先做Amazon的基本都是店群的形式
那么店群就可以配備站群
每個站都可以做成類目垂直站的樣式
那為什么不做成一個站呢？
這里我不做多解！
課程中會告知。
當(dāng)你有了這么多站，你能做什么，你能獲取到什么？
B2C的電商站你可以把產(chǎn)品全部上架起來
還可以再寫一些關(guān)于你產(chǎn)品的Review文章
我看了下做站外的那些Wordpress導(dǎo)購站，真的是很垃圾，大部分低流量，low逼
電商站的產(chǎn)品，你可以用來做Google購物廣告，Google搜索廣告進行品牌詞截流
產(chǎn)品Review文章你可以以聚合頁的形式，來做Google搜索廣告進行推廣
你想想其他那些測評的文章，沒有折扣自主權(quán)，僅就擼了5個點左右的傭金
而你可以上去就干50% OFF的推廣，清貨？亦或補單？簡單
你可以給自己的獨立站帶來流量并留存用戶，用于安全測評！
你可以控制你Amazon? Listing的補單，且量可控
......
好處是非常多的！
也許你并不在乎高頻的去給服務(wù)商費用
但是以上的配備，卻你可以讓你長久穩(wěn)定的發(fā)展，你也可以做出積累，你也可以熱啟動你的新品推廣，你可以很安全的獲取到Review
......
我覺得我有些要點已經(jīng)講出來了
有緣人得之吧！
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以下課程詳情，需者自取
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6月18日-6月20日，線下實操課
6月18日?Part 1:
Wordpress Woocommerce建站裝修速成課，
如果你想一天內(nèi)完成建站裝修及多樣營銷功能裝配，高效運用Wordpress，且最大程度迎合Google政策要求，下戶GMC！并構(gòu)建站群體系，報它就沒錯。
區(qū)別于市場其他SaaS建站平臺，它沒有套餐費，沒有訂單抽水，也少了許多插件費用。
各種小坑，疑難雜癥，經(jīng)驗之下，均有已知解！
6月19日?Part 2:
Google Search谷歌搜索廣告、Google Shopping購物廣告、Google Pmax效果最大化廣告投放及優(yōu)化詳解！
Amazon相關(guān)Google廣告落地頁制作解說
留存獨立站用戶，EDM郵件營銷獲取安全Review
YouTube，核心落地操作詳解
Display，Discover再營銷操作解說。
6月20日 Part 3:
可落地實操的全網(wǎng)數(shù)據(jù)化選品課程，根本性上解決你的選品難題，無論是做Amazon，還是獨立站，無論是精品還是精鋪，無論是投搜索，還是投信息流，此課學(xué)完，市上再無選品課！
不要找我交流選品，我不需要交流！這個B我裝了！
授人以魚不如授人以漁！
以上為整體套課，不單獨售講，定價13800/人/年。
端午節(jié)優(yōu)惠價，12800/人/年，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，截圖微信geekerman即刻領(lǐng)受！
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