維卓作為中國出海營銷領域的高新技術企業，歷經十年深耕，憑借一站式數字整合營銷服務，在全球浪潮中勇擔先鋒，揚帆遠航。自2019年孵化子品牌潤楊力量Young Power（以下簡稱潤楊），專注于品牌整合營銷及海外社媒整合營銷兩大核心出海業務。五年來，與眾多出海企業攜手合作，實現業績從0到1的突破，服務領域涵蓋3C消費電子、家居家電、新能源汽車以及泛文化旅游等多個行業。在本文中，我們將為大家復盤潤楊與Toshiba東芝產品出海合作全過程，作為Toshiba東芝長期在歐美市場的營銷合作伙伴，在社媒推廣、紅人營銷、創意及效果廣告等多維度為Toshiba提供了定制化服務。借由案例呈現，為出海企業提供更多靈感與洞見。Toshiba 東芝 （美的集團）多功能微波爐案例
面對激烈的市場競爭，Toshiba面臨著歐美消費者對品牌和產品品質要求嚴苛，以及如何在全球家電市場中凸顯自身產品差異化，進而提升市占率？是我們亟需要解決的營銷問題。基于競品對比研究和對消費者深度洞察，Toshiba多功能微波爐以其便捷、高效的特性，客群聚焦在25-44歲熱愛美?與烹飪的?群。這一群體在消費特點上表現出以下顯著特征：基于背景剖析，潤楊配備了一支本地化策略創意團隊（由美、法等外籍成員組成），制定了一套社媒整合營銷營銷打法，以營銷組合拳來實現Toshiba品效合一的目標。社媒賬號運營瞄準Facebook與Instagram兩大平臺，如此選擇是基于其獨特的用戶屬性及優勢：
Facebook以其廣泛的用戶基數和高度互動的社區環境，有利于東芝打造品牌故事，通過分享和討論吸引中老年家庭群體，同時也能廣泛觸達其他年齡段消費者；
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Instagram憑借其視覺主導的內容形式，便于東芝通過高質量的短視頻和直播展示微波爐的多元化功能與時尚設計，引導目標客群了解現代家電趨勢。
依據媒體平臺特性，以及不同國家的營銷節點，團隊打造了一系列針對性的定制化內容營銷日歷，將產品賣點與特定國家的營銷節點結合，在傳遞產品理念的同時，與媒體平臺的用戶達成一次情感溝通與互動。-
?保證Toshiba品牌風格：制作嚴格遵守品牌書的精美素材，同時展現產品優秀質量；
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?符合消費者的需求：分享實用的本地化菜譜，并借勢重要節日節點做熱門話題營銷。
為提升品牌知名度，潤楊非常注重策劃UGC挑戰賽，鼓勵用戶自主進行內容共創，積極參與創作與品牌及產品緊密相關的泛熱門內容（美食、健身、節日餐單等），從而構筑起更加真實且有溫度的品牌社區，達到穩固并拓展粉絲基礎的目標，迅速提升產品銷量。借助紅人營銷的影響力，在確定了媒體運營策略后，我們同步啟動紅人種草策略，在垂直深度層面上，從紅人篩選策略→內容種草策略→視頻腳本創意落地，助力Toshiba產品實現紅人圈層的破圈。- 紅人級別：中腰部博主，通過頭+中腰+尾部優質KOL/KOC達人形成Toshiba紅人矩陣；
- 紅人類型：傾向美食+生活方式+好物分享方向博主，以及各自占比；
- 互動率YouTube>8%,TikTok>11%：保證有效合作；
- 產出的視頻質量高+合作過大品牌：粉絲對生活要求較高。
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?展示賣點&演示產品使用功能；
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?引流到亞馬遜站點；
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?配合官方主題活動。
潤揚團隊圍繞不同主題精心制作了一系列富有創意的視頻及圖片內容，深度聚焦各類消費情境，以生動直觀的方式呈現多樣化的品牌和產品故事。展現出團隊在視覺傳達上的敏銳洞察與藝術表現力，更彰顯了對市場需求精準把握及高效整合資源的能力。通過深度洞察用戶需求，精準定位目標人群，結合大數據分析與智能投放策略，投放效果廣告，促使熱門產品內容在市場中脫穎而出，觸及更多潛在消費者的眼球，進而轉化為實際購買行為。基于以上既定策略，潤揚團隊傾力打造了一系列包含實拍菜譜視頻在內的多元化內容，既展示了產品的核心氣炸功能，又兼顧了產品的其他多功能特性，巧妙地將產品功能和美食藝術相結合，為粉絲提供兼具觀賞性與實用價值的內容體驗。潤揚團隊深諳海外社媒的特性與文化背景，開創獨樹一幟的UGC挑戰賽，邀請粉絲圍繞熱門話題，如圣誕節、感恩節、情人節及返校季等時節創作相關美食，并要求參與者使用品牌專屬標簽進行分享發布。相較于競品普遍采用的僅限點贊、評論或轉發官方內容的形式，我們的挑戰賽充分激發了粉絲的創意思維，實現了真正意義上的用戶參與和內容共創。
官方發起Giveaway活動
美食等博主帶話題Hashtag跟進
邀請粉絲UGC帶話題發布
此外，潤揚攜手具有影響力的美食KOL及活躍的KOC，共同制作一系列涵蓋開箱評測、產品實際操作演示以及賣點展示等內容。這些合作內容緊密配合社交媒體上的各項活動，如UGC挑戰賽，以及轉發廣告主發布的官方帖文等，全方位、多角度地展現Toshiba微波爐的魅力，有效提升了品牌曝光度和粉絲互動率。成果展示：助力Toshiba
在國際市場中成功突圍
潤楊團隊自2023年7月至今，服務期間的數據表現如下：在YouTube、Tik Tok、Instagram上共合作79位達人，上線93條視頻內容，平均互動率達12.28%，展現出積極的用戶關注度和活躍度。持續在Google和Facebook平臺上投放品牌及產品的Search廣告及Pmax廣告。通過對關鍵詞精準定位、用戶畫像深度挖掘以及智能優化算法的有效運用，確保在第一時間觸達目標消費者，最大程度提升廣告的投資回報率。憑借精準的人群定位、創新的內容策略和高效的投放手段，潤揚力量助力Toshiba品牌在美國、英國、法國和意大利智能小家電市場中成功突圍，不僅提高了品牌聲量和市場份額，更推動了產品銷量的實質性增長，為中國品牌在海外舞臺上的卓越表現貢獻了一份強勁助力！WEZO維卓是一家致力于為全球企業提供數字整合營銷服務的高新技術企業，專注為出海品牌實現海外商業增長，提供一站式數字整合營銷服務。旗下子品牌潤楊力量通過數字技術與營銷服務能力，提供本土化的品效合一數字化營銷解決方案，專注于為出海品牌提供全球整合營銷全案服務，為客戶構建國際化品牌競爭力。我們將持續為出海品牌主發布更多可供借鑒的典型案例，品牌出海，維卓與您同行！
