引流策略揭秘：結(jié)合產(chǎn)品特性，通過(guò)社交媒體和獨(dú)立站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)低成本高效率引流

星球上有個(gè)同學(xué)提問(wèn)，問(wèn)題如何下，我覺(jué)得很有借鑒意義。分享給大家，也正好完成今天的任務(wù)。

01

你提到了在細(xì)分領(lǐng)域上投入大量?jī)?nèi)容，然后引導(dǎo)所有流量到獨(dú)立站點(diǎn)，這種方法是否可行。

首先，在討論這種引流方法或手段時(shí)，我們不能只關(guān)注方法和技術(shù)而忽視產(chǎn)品。比如，如果你選擇的細(xì)分領(lǐng)域是極小眾的印花背心，我并不認(rèn)為這種方法能夠成功。

但如果你的產(chǎn)品是iPhone，那么即使是在直播中展示一個(gè)水龍頭，也可能會(huì)有訂單產(chǎn)生。

這就說(shuō)明我們不能脫離產(chǎn)品去討論策略，否則就容易陷入紙上談兵的局面。

現(xiàn)在很多人過(guò)于關(guān)注技巧而忽視產(chǎn)品本身，就像黑人的力量十足，一拳就能把你擊倒，無(wú)論你如何技巧斗法都無(wú)濟(jì)于事。

假設(shè)我們承認(rèn)你選擇的產(chǎn)品是足夠細(xì)分的，且質(zhì)量不錯(cuò)，那么是否能通過(guò)在各大社交媒體上注冊(cè)賬號(hào)，大量發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容，再將所有流量引導(dǎo)到獨(dú)立站點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)引流呢？這需要分階段實(shí)施。

在初級(jí)階段，你可以嘗試這種方法，我也強(qiáng)烈推薦這種嘗試，因?yàn)樗某杀咀畹停Ч沧詈谩?/span>

中國(guó)現(xiàn)在還是社會(huì)主義初級(jí)階段呢。

你可以將流量想象成一個(gè)漏斗，最上面是泛流量，也就是不精準(zhǔn)的流量。然后通過(guò)獨(dú)立站點(diǎn)，看看轉(zhuǎn)化率有多少。

如果你使用的是shopify，你可以非常精確地判斷出哪個(gè)地方來(lái)的流量的轉(zhuǎn)化率最高，是pinterest，是TikTok還是YouTube。

通過(guò)這一層過(guò)濾后，再進(jìn)行PDCA分析，看看哪里做的好，哪里做的不好。然后在第三步，你才能再去反思用哪種方式獲取一些精準(zhǔn)流量，這些都是后期的事情。

市場(chǎng)上有很多做社媒推廣的，都強(qiáng)調(diào)獲取精準(zhǔn)流量，但精準(zhǔn)流量的代價(jià)非常高，不是小公司能承受的，大公司也不一定能承受。

所以一定是通過(guò)過(guò)濾、篩選、漏斗的方式，你才能找到精準(zhǔn)流量。

這個(gè)需要花時(shí)間去沉淀。所以，我覺(jué)得回答你的問(wèn)題是可以的，但是是有階段性的，什么時(shí)候停止，要看你的產(chǎn)品和你的具體操作方式。

注冊(cè)所有平臺(tái)的費(fèi)用，包括IP費(fèi)用、手機(jī)號(hào)碼費(fèi)用都不是一個(gè)小數(shù)字，你每個(gè)月的成本可能不低。而且還要有技術(shù)支持。

02

你的第二個(gè)問(wèn)題是，如果可行，將這種模式批量化擴(kuò)展到其他細(xì)分領(lǐng)域，是否是一個(gè)好的模式？是否可以完全支撐住一個(gè)十人以下的小公司的生存和發(fā)展？

我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，將這種模式擴(kuò)展到其他細(xì)分領(lǐng)域是可行的，但能否支撐住獨(dú)立站點(diǎn)的流量，我不能保證。

是否能支撐一個(gè)十人以下的小公司的生存和發(fā)展，我也不能保證。還是回歸第一個(gè)問(wèn)題，這要看產(chǎn)品的。

比如，我自己的測(cè)試網(wǎng)站kmardeal.com，用的是亞馬遜聯(lián)盟的方式，大概一個(gè)月有200多單，我一個(gè)人兼職測(cè)試，假設(shè)我每單利潤(rùn)5美金，也就是大約1000美金，差不多一個(gè)人的工資。

但是如果增加了做社交媒體后，會(huì)有邊際成本在什么時(shí)候增加呢？你的邊際成本會(huì)隨著人數(shù)的增加而增加，而你的邊際收益會(huì)什么時(shí)候下降？這些我都不能確定。

我自己也在用這種方法測(cè)試，我不喜歡用人，我喜歡用機(jī)器，自動(dòng)化的機(jī)器， 人和動(dòng)物的區(qū)別在于使用工具。

我現(xiàn)在正在測(cè)試RPA+AI自動(dòng)化PINTREST，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我

我對(duì)此AI自動(dòng)化保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。

至于你說(shuō)的第三個(gè)問(wèn)題，找到好的領(lǐng)域并在亞馬遜上做精品，我認(rèn)為是可行的。

在最早期，Anker就是通過(guò)獨(dú)立站點(diǎn)引流，然后讓在buy it 時(shí)，把頁(yè)面跳轉(zhuǎn)到亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)的。

這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但這是在后期的問(wèn)題。至于你問(wèn)的最后一個(gè)問(wèn)題，這種模式與平臺(tái)鋪貨模式，哪種效率最高，哪種適合當(dāng)主導(dǎo)，我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，100%是平臺(tái)鋪貨，因?yàn)槠脚_(tái)本身就具備流量，只要你懂得如何操作鋪貨模式，對(duì)于一個(gè)十人的小公司來(lái)說(shuō)，平臺(tái)鋪貨肯定是最賺錢(qián)的，前提是你很熟悉鋪貨的整套邏輯和操作手段。我還有一個(gè)問(wèn)題：為什么你要用十個(gè)人來(lái)測(cè)試這個(gè)？一個(gè)人也行的。