星球上有個同學提問,問題如何下,我覺得很有借鑒意義。分享給大家,也正好完成今天的任務。
01
你提到了在細分領域上投入大量內容,然后引導所有流量到獨立站點,這種方法是否可行。
首先,在討論這種引流方法或手段時,我們不能只關注方法和技術而忽視產品。比如,如果你選擇的細分領域是極小眾的印花背心,我并不認為這種方法能夠成功。
但如果你的產品是iPhone,那么即使是在直播中展示一個水龍頭,也可能會有訂單產生。
這就說明我們不能脫離產品去討論策略,否則就容易陷入紙上談兵的局面。
現在很多人過于關注技巧而忽視產品本身,就像黑人的力量十足,一拳就能把你擊倒,無論你如何技巧斗法都無濟于事。
假設我們承認你選擇的產品是足夠細分的,且質量不錯,那么是否能通過在各大社交媒體上注冊賬號,大量發布高質量內容,再將所有流量引導到獨立站點來實現引流呢?這需要分階段實施。
在初級階段,你可以嘗試這種方法,我也強烈推薦這種嘗試,因為它的成本最低,效果也最好。
中國現在還是社會主義初級階段呢。
你可以將流量想象成一個漏斗,最上面是泛流量,也就是不精準的流量。然后通過獨立站點,看看轉化率有多少。
如果你使用的是shopify,你可以非常精確地判斷出哪個地方來的流量的轉化率最高,是pinterest,是TikTok還是YouTube。
通過這一層過濾后,再進行PDCA分析,看看哪里做的好,哪里做的不好。然后在第三步,你才能再去反思用哪種方式獲取一些精準流量,這些都是后期的事情。
市場上有很多做社媒推廣的,都強調獲取精準流量,但精準流量的代價非常高,不是小公司能承受的,大公司也不一定能承受。
所以一定是通過過濾、篩選、漏斗的方式,你才能找到精準流量。
這個需要花時間去沉淀。所以,我覺得回答你的問題是可以的,但是是有階段性的,什么時候停止,要看你的產品和你的具體操作方式。
注冊所有平臺的費用,包括IP費用、手機號碼費用都不是一個小數字,你每個月的成本可能不低。而且還要有技術支持。
02
你的第二個問題是,如果可行,將這種模式批量化擴展到其他細分領域,是否是一個好的模式?是否可以完全支撐住一個十人以下的小公司的生存和發展?
我可以負責任地告訴你,將這種模式擴展到其他細分領域是可行的,但能否支撐住獨立站點的流量,我不能保證。
是否能支撐一個十人以下的小公司的生存和發展,我也不能保證。還是回歸第一個問題,這要看產品的。
比如,我自己的測試網站kmardeal.com,用的是亞馬遜聯盟的方式,大概一個月有200多單,我一個人兼職測試,假設我每單利潤5美金,也就是大約1000美金,差不多一個人的工資。
但是如果增加了做社交媒體后,會有邊際成本在什么時候增加呢?你的邊際成本會隨著人數的增加而增加,而你的邊際收益會什么時候下降?這些我都不能確定。
我自己也在用這種方法測試,我不喜歡用人,我喜歡用機器,自動化的機器, 人和動物的區別在于使用工具。
我現在正在測試RPA+AI自動化PINTREST,請持續關注我
我對此AI自動化保持謹慎樂觀的態度。
至于你說的第三個問題,找到好的領域并在亞馬遜上做精品,我認為是可行的。
在最早期,Anker就是通過獨立站點引流,然后讓在buy it 時,把頁面跳轉到亞馬遜上購買的。
這是一個不錯的選擇,但這是在后期的問題。至于你問的最后一個問題,這種模式與平臺鋪貨模式,哪種效率最高,哪種適合當主導,我可以負責任的告訴你,100%是平臺鋪貨,因為平臺本身就具備流量,只要你懂得如何操作鋪貨模式,對于一個十人的小公司來說,平臺鋪貨肯定是最賺錢的,前提是你很熟悉鋪貨的整套邏輯和操作手段。我還有一個問題:為什么你要用十個人來測試這個?一個人也行的。
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