默認刪除、沒有社交壓力、將隱私放在首位的Snapchat社交媒體，是觸及年輕一代用戶的最佳渠道之一。我們熟知的全球時尚品牌SHEIN，早期也是通過Snapchat創造了沉浸式全屏廣告，推動了千禧一代的購買。今年咱們就來聊聊怎么通過Snapchat來獲取更高質量的用戶！受眾和素材是可以直接決定swipe up rate和conversion rate的，而出價和流量分配的邏輯則決定著能夠贏得impression及最終的CPM。在此基礎上，我們分別來看如何通過這個維度提供我們的廣告與目標客戶的匹配度。
受眾Snapchat的受眾主要集中在北美、中東和歐洲市場，也是中國廣告主競爭最激烈的三大戰場，其中北美戰場以美國為主，中東市場以沙特為主，歐洲市場相對特殊，也比較分散，主要以英法德和波蘭為主。另外多提一嘴，像拉美、印度和澳大利亞雖然不是國內廣告主的主要競爭地，但幾個區域卻是處于流量的紅利期，競爭相對較小。明確了自己的目標區域的用戶特征以后，再看如何精準觸達？
Snapchat的匹配邏輯是會匿名將您的老用戶與平臺上的用戶進行匹配，找到你的老用戶相似的Snapchat用戶，這樣可以二次覆蓋到與您的廣告產生過互動的用戶，并通過覆蓋已訪問過您網站的Snapchat用戶，最終根據在Snapchat上的觀看過內容的分類來為您的廣告選擇受眾。素材3個文字：CTA、Message、Branding4個形式：視頻、GIF、cinemagraph、靜態圖片
出價系統把所有針對event（如swipe up/install）的出價全部轉為CPM競價，即：CPM bid = Swipe Bid x Predicted Event RateCPM Bid =$1.00(Swipe Bid) x *2%(Predicted Event Rate)CPM Bid =$0.02 Per lmpression x 1000
質量系數質量系數主要取決于素材與用戶的第一次、第二次匹配，針對用戶對素材的反饋和素材更新的頻率。GBB for High-Intent Installs （安裝+Secondary Event）簡單而溫馨的內容：因為Snapchat的主要用戶群體很大一部分是Z世代，Z世代的特點是很難在一個事物上集中注意力，所以我們的廣告應該盡量簡短并直擊要害，專注在要傳達的關鍵信息上，盡可能以有用的方式來表達，越容易理解越好。內容要富有創造力：Z世代是很聰明、想象力很豐富的一代人，所以需要有足夠吸引人的視覺效果、足夠獨特的圖形和動畫，才能吸引到他們的注意力。適配于移動設備：這點是必須的，因為這代人花在智能手機上的時間超過你的想象，所以我們的廣告必須針對移動設備做大量優化，確保內容在各個型號上的移動設備上都可以完美展示。集成用戶生成的內容（UCG）：Z世代其實非常重視真實性，更希望看到真實的人使用我們的產品或者服務。所以，將用戶生成的內容（比如客戶評論和社交媒體帖子）融入到廣告里面，能更好的展示實際的產品。例如Mister Bandana這個品牌，是銷售 100% 美國生產的冒險專用頭巾的商家。創始人 Josh Stoneman 和 Roko 使用自拍廣告創意，并融入用戶生成的內容，與 Snapchat 上的目標受眾進行真實對話，使他們能夠以具有成本效益的方式發展業務。正如Josh所說，“我們只需用手機拍一張照片，然后快速將其上傳到平臺上，而無需花費太多金錢或時間。”
