用領英高效開發潛在客戶，他們是怎么做到的？方法揭秘來了！

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領英職場退出中國的消息上周備受關注，也讓部分跨境商家注意到了領英在海外的廣闊用戶群體——在全球200多個國家和地區擁有約8.5億用戶，美國用戶數近2億。

當我們在Facebook、YouTube等社交平臺“卷死卷生”的時候，有的跨境賣家早就在領英里收獲了高質量客戶，他們是怎么做到的？

領英既是求職平臺，也是面向職業人士的具有社交屬性的媒體平臺，主要用戶包括招聘人員、企業管理者和高管、自由職業者和創業者、學生和求職者。其中，中高管和企業家的比例分別為3.4%和1.7%。

領英平臺也曾披露過一些更為詳細的數據：在領英平臺男性用戶占56.9%；48.5%的美國用戶是月活躍用戶；25—34歲之間的用戶數占比較高為60.1%；用戶平均年收入超4.6萬美元。

相較一些其他平臺，領英用戶具備較高的學歷和相對豐富的職場經驗，本科學歷占33.3%，碩士學歷占27.6%，博士學歷占4.7%，平均工作經驗為7.7年。

整體來看，領英人的形象更為職業化、專業化、成功化，在建立聯系、獲取人脈資源上，較為積極。如此特殊的用戶屬性，領英平臺可以說是尤為適合B2B企業拓客了。

學會自我展示，是一切活動開展的前提。

新的賬號尤其需要運營，除了完善個人資料，包括頭像、背景圖、職業經歷、技能等，讓自己的賬號形象更加專業、可靠外，我們還需注重內容的運營。例如更新高質量的文章、分析、報告等內容，這也利于賬號的整體可信度建立，對之后想要廣泛添加好友也有益處。

領英用戶經常發布的內容類型包括個人成就分享、行業新聞評論、職場經驗分享等。平臺用戶活躍時間主要集中在工作日，即周一至周五的9:00-12:00和16:00-18:00是領英用戶較活躍的時間段。打造形象、互動，可以選擇以上方向。

另外需注意的是，申請公司主頁的個人需要保證:

1. 個人主頁賬號建立超過24小時

2. 領英上有超過10+位一度人脈（聯系人）

3. 您的現就職公司

4. 個人賬戶中，綁定并驗證有公司域名的郵箱地址

從領英首頁【更多】入口，可以進入【創建公司主頁】，然后選擇對應的企業類型，填寫基本信息。想要后續開展推廣業務，在創建完主頁之后，需添加【企業推廣內容發布員】，下載收集的銷售線索信息前也需提前添加【銷售線索表格管理員】。

前期準備工作完成后，我們就可以正式步入流量獲取階段。在領英平臺觸及用戶，主要有這幾個途徑：發布有價值內容吸引用戶、個性化郵件私信主動添加用戶、參與社交活動、廣告推廣。

領英上發布與你的行業相關的有價值內容，比如分享自己的經驗、行業見解和分析等，可以吸引更多用戶關注并擴大自己的影響力。同時，主動添加和邀請你認為具有潛力的用戶，向他們介紹自己的業務，并邀請他們加入你的社區。這樣可以創建更多的商機。

另外，參加一些與自己行業或目標用戶相關的社交活動，比如論壇、社群和研討會等，可以幫助你了解市場需求和用戶反饋，建立更多的人脈。

當然，更為直接的方式，還是廣告推廣。

領英平臺推廣的優點之一在于超牛的定向功能，可以根據職業、職位、行業、公司規模、興趣、學歷、技能、地區等因素，篩選出特定的用戶，減少非必要點擊，提高效率，節約成本。

關于具體廣告類型（>點擊查看詳情）、廣告投放實操流程（>點擊查看詳情）此前也做過介紹，大家可以點擊查看具體實操，此處不再贅述。

整體來看，在數據收集分析、計價方式上，領英都是比較優質的推廣平臺。愛競優化師建議，可以依據不同廣告目的，選擇不同的廣告類型，再匹配對應的衡量指標、策略，在高效獲客上就能更具針對性，事半功倍。

比如，以提升品牌知名度為目標的推廣，在廣告形式上，應該以影片、輪播為主，根據粉絲數、參與度等數據衡量效果。主要目的是宣傳活動時，就需要做好前中后期不同形式的廣告投放，關注互動、注冊客戶數、獲客成本、網站訪問量等數據。

示例

無論哪種獲取用戶的方式，都需要明白我們面對的是職業人士，且部分用戶有高收入、高學歷和高工作經驗的群體，尤其是一些用戶還具有一定的B2B采購決策能力，包括中小型企業負責人、高級管理人員、企業IT技術專家等，如果能獲得這些資源對我們業務開展大有裨益，但是也存在一定的難度，針對這些用戶的營銷策略一定要有專業性和深度。

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