文案是營銷和銷售的核心。它強調好處、回答異議并銷售產品和服務。本指南將為您提供有關文案寫作所需了解的所有信息，包括許多有用技巧。
什么是文案寫作？ ?
讓我們了解文案寫作的含義、文案撰寫者的職能以及您的企業何時需要他們的幫助。
什么是營銷文案？ ?
文案寫作是書面形式的銷售：一種有說服力的寫作方式，可以吸引讀者的注意力，保持他們的興趣，激發或挖掘欲望或需求以及促進銷售。報紙和雜志、網上以及廣播和電視廣告的劇本中都可以找到文案。
什么是文案撰稿人？ ?
文案撰稿人創造出引人注目的信息。他們直接與公司的目標受眾聯系。文案撰稿人也往往需要神經營銷學、心理學、銷售和修辭學方面的知識。根據Semrush 研究，文案的前五項職責是：
l體現品牌和品牌準則
l開發長內容和短內容
l與其他團隊密切合作
l打造獨特的語氣
l集思廣益并發展創意概念
什么時候需要文案撰稿人？ ?
雖然許多企業和其他組織都想招聘自己的文案撰稿人，但在招聘專業人士方面還有很多話要說。較小的公司可以與第三方服務公司合作。與第三方服務公司合作會更經濟。當其他營銷方法無效時，可以嘗試文案撰寫。與第三方服務公司合作的方式包括：
l在新的宣傳活動中
l為您的企業打造品牌聲音時
l創建高價值著陸頁時
文案寫作和內容寫作有什么區別？ ?
盡管文案寫作和內容寫作經常結合在一起，但它們之間還是有一些區別。內容營銷可以在博客、播客和視頻等中找到，而文案則可以在銷售頁面、廣告和有針對性的電子郵件中看到。MOZ SEO 內容營銷指南: 第一章 內容營銷適合我的業務嗎？
內容寫作與文案寫作： ?
內容寫作是指企業創造有價值的內容。這可能包括文章、指南、社交帖子、電子郵件和其他可以輕松共享的格式。他們的目標是將潛在客戶轉化為客戶。同時也為了讓現有客戶再次光顧。
文案寫作的重點是撰寫有說服力的號召性用語。這些旨在促使客戶做出具體決定。這可能是購買東西，或者注冊電子郵件訂閱。
那么文案是營銷還是銷售呢？雖然它仍然屬于營銷類別，但它肯定更接近于銷售技能。
不同類型的文案寫作 ?
文案寫作有許多不同的流派。以下是一些不同文案寫作學科的簡要列表：
營銷文案 ?
營銷文案用于以對特定品牌來說聽起來自然的聲音傳遞清晰簡潔的信息。這種類型的文案可以在網絡銷售頁面、電視以及任何其他用于銷售產品的地方找到。這是來自Argos的示例。
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社交媒體文案 ?
社交媒體文案寫作要求文案撰寫人為公司的社交媒體頁面打磨信息。有時，這意味著編寫有字符限制的信息，或者為視頻或照片添加標題，同時與任何其他類型的文案一樣符合品牌。這是鞋的社交媒體廣告：
品牌文案 ?
品牌文案用于建立您公司的起源故事。除其他術語外，它也稱為品牌信息傳遞，它可以向目標受眾清楚地傳達您的愿景、理想和價值觀。
直接回應式文案 ?
直接回應式文案也稱為轉換文案，旨在激發目標受眾在吸收信息后采取行動。通常，主要目標集中在購買東西上。但它也可以促使讀者訂閱時事通訊或在社交媒體上關注。或者也許可以利用免費促銷。這是來自 canvasfactory 的示例：
技術文案 ?
技術文案用于撰寫技術行業的營銷材料，例如案例研究、宣傳冊和產品指南。這些可能包括建筑、制造或工程，并且要求撰稿人對其主題領域有非常深入的了解。寶馬的以下示例針對的是普通消費者，并設法以易于理解的術語解釋技術概念。
公共關系文案寫作 ?
公共關系文案通常簡稱為 PR，其重點是宣傳、告知和影響目標受眾。這些觀眾通常由記者和其他媒體成員組成。您的目標是讓他們通過撰寫有關公司、產品或服務的文章來放大信息。美通社的這些新聞稿示例都可以讓您了解此類文案的含義。
思想領導力文案寫作? ?
思想領導力文案通常是由代表創始人或其他領導者創作文章的代筆作家創作的。目的是提升指定作者作為其領域的專家，并在行業或目標受眾中建立他們的聲譽。這種類型的文案寫作也可以被認為是內容寫作。以下是Techcrunch 上思想領導力的一個例子：
電子郵件文案 ?
電子郵件文案就像直接回應式文案一樣，只是傳遞到受眾的收件箱。撰寫電子郵件的撰稿人必須寫出清晰的主題行。這些讓讀者首先打開消息。文案的其余部分旨在說服他們進行購買或承諾采取另一項行動。這是來自 The Next Web 的示例。它使用引人注目的、具體的主題行、引人注目的設計和清晰的文案，切中要點：
閱讀更多：
什么是 SEO 文案？ ?
搜索引擎優化（簡稱 SEO）是通常通過在文本中使用目標關鍵字來提高網站流量的過程。
SEO 文案寫作是指作者制作文案以增加流量并促使讀者采取特定行動。與其他 SEO 實踐（例如博客或內容營銷）不同，SEO 文案用于建立產生銷售的潛在客戶，而不是純粹關注流量。在下面的登陸頁面中，來自消息平臺 Slack 的 SEO 短語“什么是 Slack？”該頁面列出了好處，并在最后提供了一種注冊方式——經典的 SEO 文案。
文案寫作最佳實踐指南 ?
如果您想成為一名成功的文案撰稿人，以下式撰寫有力、清晰的文案的五個最重要的技巧。
了解你的受眾 ?
你必須知道你在為誰寫作。觀眾的痛點是什么？您如何推動他們遵循號召性用語？要了解您的受眾及其偏好，您可以分析社交媒體平臺，閱讀 Facebook 和 LinkedIn 群組中的更新，并關注 Reddit 和 Quora 主題。此外，定期檢查競爭對手和您所在領域的其他參與者創建的文案可以幫助您更好地了解客戶點擊的內容。最后，您可以在分析平臺上找到有用的受眾數據。例如，谷歌分析和社交媒體分析可以向您顯示誰在您的網站或社交渠道上。您可以發現他們的位置、興趣、年齡和性別等。這可以幫助您更好地定位您的文案。
轉到 Google Analytics >> 受眾 >> 概述
另一種嘗試方法是分析關鍵字，幫助您的文案撰寫者為您的特定受眾制作最有力的詞語。
您可以使用關鍵字魔術工具來研究這些內容。他們可以向您展示人們正在搜索什么以及他們在問什么問題。例如，假設您正在寫有關徒步旅行的文章：
此類分析可以豐富您的寫作，并幫助您在更深層次上與受眾建立聯系。
文案簡潔明了 ?
最好的文案必須清晰、簡潔并使用簡單的語言。使用常見的拼寫并避免夸張。而且 - 當面臨選擇時 - 總是選擇常見的單詞而不是罕見的、復雜的單詞。
好的文案 |
更好的文案 |
With so many achievements under her belt, you would be forgiven for thinking that there’s never been a more fortuitous professional - but in truth, she’s earned her success the hard way. |
Her considerable achievements come down to skill and not luck, as you might think. |
保持精益求精 ?
撰稿人要保持文案“緊湊”。這意味著沒有形容詞、簡短、尖銳的句子和清晰的布局。
為了清晰起見，每個詞都必須是有用的，多余的詞應該被刪除。
好的文案 |
更好的文案 |
If you’ve ever thought about buying really good running shoes, then look no further: These airy numbers will give you the edge over the competition, no matter how fast they are. |
Thinking about buying awesome running shoes? Airy, fast: These ones give you the edge. ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? |
使用第二人稱 ?
在文案寫作中嘗試使用“你”，而不是“我們”。不要告訴讀者你的公司可以為他們做什么——告訴他們他們可以購買什么、擁有什么或從中受益。例如，與其告訴潛在客戶“you can have your purchase in 24 hours.”，不如說“we can deliver your goods in 24 hours,”。
看看這封來自Canva的電子郵件如何用“您的”直接與讀者對話：
使用號召性用語 ?
沒有號召性用語的文案就是浪費文字。確保您的文案包含讀者可以采取行動的號召性用語，無論是什么。這是激發人們采取行動的超級強大方式。
如果您發現自己時間不夠或需要靈感，請使用免費的Semrush Paraphrasing 工具。
它將幫助您改寫和改進文案，并使您的文本適應各種渠道。
取得成果的不同文案寫作技巧
在撰寫文案時，有很多方法可以使其更吸引人。以下是最強大的：
使用有力的詞語 ?
free”、“now”或“discover”等有力的詞語可以幫助讀者盡快關注您的號召性用語。使用這些詞語會更有說服力。以下這份詞匯清單將為您帶來一些啟發。
Awesome ? ? ??Jaw dropping ?Astonishing ?Awe-inspiring ?Grand ?Transcendent ?Wondrous ?Majestic ?Grandiose ?Magnificent ?Formidable ?Breath taking ?Stunning |
Bad ? ? ??Gut-wrenching ?Atrocious ?Inferior ?Inadequate ?Dreadful ?Godawful ?Abominable ?Erroneous ?Unsatisfactory ?Deficient ?Terrible ?Beastly |
Boring ? ? ??Mind numbing ?Dull ?Mundane ?Tiresome ?Humdrum ?Uninteresting ?Wearisome ?Routine |
Big ? ? ??Imposing ?Colossal ?Gigantic ?Hefty ?Monstrous ?Tremendous ?Extensive ?Chock-full ?Packed ?Voluminous ?Mammoth |
Difficult ? ? ??Arduous ?Herculean ?Tough ?Gruelling ?Hefty ?Challenging ?Back-breaking ?Strenuous ?Demanding ?Grisly ?Laborious |
Easy ? ? ??Smooth sailing ?Effortless ?Child’s play ?Trouble-free ?Stress-free ?No brainer ?Breeze ?Walk in the park ?No hassle ?Infallible |
Effective ? ? ??Efficient ?Impressive ?Potent ?Powerful ?Persuasive ?Convincing ?Powerhouse ?Flawless ?Sure fire ?Game changing ?Useful ?Remarkable |
Fun ? ? ??Delightful ?Entertaining ?Festive ?Amusing ?Playful ?Witty ?Exciting ?Thrilling ?Enjoyment ?Magical ?Magnificent ?Phenomenal |
Great ? ? ??Unprecedented ?Fail-proof ?Wildly popular ?Transformational ?Outstanding ?Elite ?Invaluable ?Formidable ?Mind blowing ?Magnificent ?Stupendous ?Astonishing |
Happy ? ? ??Jolly ?Cheerful ?Elated ?Chipper ?On cloud 9 ?Joyous ?Ecstatic ?Upbeat ?Tickled ?Blissful |
Huge ? ? ??Monumental ?Substantial ?Giant ?Colossal ?Astronomical ?Tremendous ?Whopping ?Enormous ?Gigantic ?Expanded |
Increase ? ? ??Level up ?Supercharge ?Multiply ?Explode ?Enhance ?Snowball ?Amplify ?Magnify ?Boost ?Blast ?Ignite ?Elevate |
Interesting ? ? ??Alluring ?Gripping ?Exceptional ?Curious ?Captivating ?Fascinating ?Striking ?Compelling ?Provocative ?Enthralling ?Entrancing ?Magnetic |
Loud ? ? ??Piercing ?Blustering ?Uproarious ?Booming ?Boisterous ?Rambunctious ?Vehement ?Ear piercing ?Roaring ?Thundering |
Rest ? ? ??Recharge ?Chill ?Relax ?Rejuvenate ?Revitalise ?Repose ?Restore Power-down ?Slow down ?Respite |
Sad ? ? ??Grief ?Tear-inducing ?Devastating ?Miserable ?Heartache ?Painful ?Sombre ?Gloomy ?Melancholic ?Heart-wrenching ?Tragic |
Scary ? ? ??Alarming ?Eerie ?Hair raising ?Horrendous ?Spooky ?Horrifying ?Creepy ?Spine chilling ?Unnerving ?Bloodcurdling |
Soon ? ? ??Rapidly ?Instantly ?Expedite ?Lickety-split ?Pronto ?Speedily ?Promptly ?Hastily ?ASAP |
Start ? ? ??Kick off ?Opening ?Countdown ?Take off ?Jump start ?Inauguration ?Begin ?Embark |
Terrified ? ? ??Petrified ?Spooked ?Shell shocked ?Startled ?Horror struck ?Frantic ?Scared shitless ?Aghast ?Immobilized ?Mortified ?Panic stricken ?Paralyzed |
Top ? ? ??Second-to-none ?Perfect ?Greatest ?Leading ?Incomparable ?Ultimate ?Boss ?Unparalleled ?Unmatched ?Impeccable ?Unrivalled ?Pinnacle |
Want ? ? ??Thirst ?Eager ?Dream of ?Coveted ?Demand ?Hankering ?Hunger ?Lust for ?Desire ?Longing ?Yearn |
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遵循文案寫作公式 ?
文案寫作公式可以幫助作家建立一個框架。一個例子是注意力、興趣、欲望、行動或 AIDA 框架，它可以幫助作家將潛在客戶轉化為實際客戶。您可以在下面的如何構建文案部分找到更多相關信息。
情緒化 ?
不要將簡潔的文案誤認為是乏味、冰冷的文案。使用情感語言讓讀者感受到與您所寫的產品或服務的某種聯系。讓你的讀者笑、哭、感受到同理心，甚至感受到錯過的恐懼，這就已經成功了一半。
在下面的例子中，文案是富有同理心的，使用了短語“a little help”。這也是令人向往的——“Incredible job”。我們還認為使用對話“We can so help with that”是非常人性化/友好的。例如：
社會認同 ?
社會認同是一種現象，即消費者更有可能隨波逐流地選擇擁有更多客戶的企業。在文案寫作中，您可以通過積極評論、推薦、案例研究或紅人認可等來構建文章來做到這一點。私人教練 Jay Ferriggia 的這個銷售頁面在這方面做得很好。它包括外部認可（如所示）和推薦。
使用圖像 ?
與單純的文本相比，圖像使書面內容更具吸引力且不那么沉悶。視覺效果吸引讀者的注意力并幫助您用更少的文字講述故事。
資料來源：PETA
肯定的力量 ?
事實證明，答案是肯定的問題，尤其是多次使用的問題，可以促進銷售。找出你可以問你的讀者什么，他們每次都會回答“是”。
構建你的文案 ?
如何寫標題 ?
文章、銷售頁面、電子郵件、廣告或任何其他文案的標題可能看起來很重要。畢竟，它代表了讀者和潛在客戶將接觸到的文案的第一部分。據Copywritingcourse.com 報道，一封直郵郵件的標題是三年多來，一家名為 Boardroom 的公司打開次數最多的一封郵件。
我們可以明白為什么：畢竟，它暗示了一個你肯定想知道的秘密。很難不讀這封信。那么，如何才能在自己的寫作中達到同樣的效果呢？這里有一些技巧：
BLUF（底線在前）：標題應暗示信息中最重要的部分。確保讀者立即知道內容的內容。
保持簡單：最好的標題開門見山。不要讓事情過于復雜化。下面是Finimize的一個簡單的示例：
讓事實說話：你獲獎了嗎？或者出現在大型媒體報道中？將事件或新聞作為標題的焦點，然后轉到文案的正文。
個性化：找到一種方式讓你的標題在個人層面上與讀者產生共鳴，讓他們參與到你想說的內容中。
如何構建文案：5 個框架 ?
正如前面提到的，有很多好的文案寫作公式可以作為構建文章的良好基礎。以下是您可以使用的五個框架：
1.AIDA——注意力、興趣、欲望、行動
如前所述，這個公式的作用是吸引讀者的注意力并向他們提供有用的信息以保持他們的興趣。
然后，利用這種興趣，作者激發觀眾的欲望，推動他們遵循最終的行動號召。
這幅 1974 年的有趣平面廣告遵循 AIDA 結構。它提出了一個引人注目的問題，將凱旋與其他跑車進行比較，然后進行推銷。
2.BAB——問題，前景，解決方案
這是一個簡單的結構，向讀者展示您的產品或服務如何改變他們的生活。首先你描述受眾面臨的問題或需求，然后描述他們使用你的產品或服務后的生活是什么樣的。最后的橋梁部分描述了您的產品或服務如何解決該問題或滿足該需求。
3.FAB – 特點、優點、好處
這個公式非常簡單。首先，突出您的產品或服務的特點，然后描述其優點。然后，向你的讀者提供好處，促使他們嘗試你所提供的產品。
4.SSS——明星、故事、解決方案
這是制作在個人層面上與讀者產生共鳴的文案的絕佳公式。首先介紹主角——真實或虛構的“明星”——并講述一個關于他們遇到的問題的相關故事。然后，您可以列出您的產品或服務如何提供故事明星正在尋找的解決方案。
5.4C——清晰、簡潔、引人注目、可信
這個框架非常有用，在編寫任何文案時都可以作為嘗試。遵循這個框架可以讓你的文案易于理解，句子緊湊。它還提醒您建立由可信數據或其他信息支持的強有力的論據。我們喜歡 Great Gym Land 的這個銷售頁面示例。標題不僅簡潔，而且還引導您了解其優點并邏輯地回答反對意見。我們差一點就報名了。
如何編寫號召性用語 ?
號召性用語可以說是文案寫作中最重要的部分。以下是有關如何制作它們的一些技巧。
讓它變得緊急 ?
提供一個令人信服的理由來說明為什么你的受眾應該立即嘗試。您可以使用有力的詞語和感嘆號等語法工具來提供將讀者轉變為客戶的最后推動力。
提供獎勵 ?
讓您的營銷團隊加入進來，看看您可以添加哪些內容來使交易更加順利。激勵措施可以包括一切，從產品或服務的折扣，甚至只是訪問有用的內容。想想你能提供什么。
展現你的價值 ?
最好的號召性用語包括產品或服務的價值主張。確保你向讀者準確地展示了他們通過注冊你所提供的內容將獲得什么。這是前后比較的清晰示例，包括Clixlo的價值（節省的錢） ：
成為一名文案撰稿人 ?
文案寫作需要艱苦的努力才能完善，但對所有人開放。Semrush 的研究發現，近四分之一的文案招聘廣告尋找的是擁有學士學位的候選人。即便如此，這些學位可能來自許多不同的寫作背景。其中包括市場營銷、創意寫作、英語和新聞學等學位。
如何成為一名文案撰稿人 ?
雖然文案寫作不需要學位，但許多文案作家都上過大學。根據 Semrush 研究，最受追捧的前五個學位領域是：營銷，寫作，通訊，新聞學，英語。但無論您是否已經為該職位進行了學習，以下三個技巧對于開啟您的文案職業生涯至關重要：
1)閱讀。閱讀您有時間閱讀的所有文案寫作示例。閱讀成功作家的書籍，了解對他們有用的方法。閱讀新聞文章，感受文章的寫作是否清晰簡潔。
2)選擇一個領域。正如我們之前探討的，文案寫作有許多不同的流派。不要成為萬事通——選擇你最喜歡的選項，并嘗試專注于該領域。
3)隨著時間的推移，建立你的聲譽。簡單地開始，從招聘網站和其他可以競價的網站獲取工作。從那里，您可以開始建立聲譽并直接與客戶合作，省去中間商并致力于更有利可圖的項目。
關鍵文案技能 ?
Semrush 的《內容營銷現狀：2023 年全球報告》發現了許多關鍵的文案寫作技能，任何成功的作家都需要這些技能來打造偉大的職業生涯。根據 Semrush 的排名，前 10 項技能是：
(1)四年寫作經驗。
(2)項目管理。
(3)優秀的書面和口頭溝通。
(4)獨立工作的能力。
(5)編輯和校對。
(6)非常注重細節。
(7)學士文憑。
(8)數字營銷經驗。
(9)時間管理技巧。
(10)擁有為代理機構寫作的經驗。
當然，許多其他技能對于成為一名優秀的文案撰稿人非常有幫助。其中包括使用 Google Analytics 或 Excel 等程序。然而，培養這 10 項主要技能對于文案寫作生涯的成功至關重要。
文案薪資 ?
文案撰稿人可以賺很多錢，特別是與記者等其他寫作職業相比。根據Glassdoor的數據，美國文案撰稿人的平均年薪略高于 51,700 美元。Semrush 還發現，該領域的最高薪水每年最高約為 175,000 美元。
這是一個包裝 ?
這就是文案寫作的終極指南。如果您只能從本指南中獲得四件事，它們應該是：
?了解你的聽眾
?文案簡潔明了
?包括號召性用語
?并激發讀者的情感
現在，接受這些提示和技巧并將其變成您自己的。你很快就會寫出出色的文案。讓我們開始吧！
翻譯整理作品，原作者：Margarita Loktionova??
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