如何制定內容營銷策略 ?

根據 eMarketer 的調查，60% 的營銷人員每 24 小時至少創建一篇內容。不可否認，內容營銷需要認真思考，因為正確制定內容營銷策略可能會帶來巨大的成功。?

什么是內容營銷策略？ ?

內容營銷策略是數字營銷策略中的一項計劃，概述了您計劃進行的每項內容活動。該策略的范圍從社交媒體內容到博客內容，甚至可能源于更大的項目，例如創建電子書。這是因為內容營銷是一種廣泛的實踐，涵蓋書面內容以及視頻和播客等視覺和音頻內容。

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并非所有營銷工作都被歸類為內容營銷。從技術上講，所有類型的營銷都包含內容。

激進的廣告、電視廣告和廣告牌需要內容創作。然而，這些不屬于內容營銷活動。

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內容營銷是指發生有價值的信息交換的任何類型的入站活動。這些內容資源可以回答人們的問題并解決他們的擔憂。好消息是內容營銷是一種經濟實惠的營銷方式，因為它依賴于您大腦中的有價值的信息。無論您從事什么職業，您都一定擁有一些客戶會欣賞的專業知識。

如果您是水管工，您可以診斷常見的家庭問題。如果您是貓博主，您可能會對貓的行為及其含義有一些深刻的見解。您的專業信息和受眾聆聽這些信息的意愿是您內容營銷策略的基礎。

為什么要制定內容營銷策略？ ?

您想要創建內容營銷策略、數字營銷策略和完整的營銷策略有幾個原因。您應該制定內容營銷策略，因為：

?這就是您的客戶想要的

?它集中您的創意內容

?它構建現有的和新的內容

?它需要很少的營銷預算

?它可以幫助您跟蹤投資回報率

?它團結你的團隊

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與任何類型的計劃一樣，共同的目標將使您的團隊的內容營銷工作更加高效和充實。在創意空間中，內容營銷策略將有助于消除噪音并優化這些創新想法，因此它們的交付與設計一樣好。

如何從頭到尾制定內容營銷策略 ?

在制定內容營銷策略時，您需要從基礎知識開始，然后再將您的想法調整為更具體和及時的計劃。這分為以下六個步驟：

?第 1 步：設定內容營銷目標

?第 2 步：創建您的買家角色

?第 3 步：進行內容營銷審核

?第四步：分析競爭對手的內容營銷

?第 5 步：創建內容營銷路線圖

?第 6 步：創建內容營銷日歷

第 1 步：設定內容營銷目標 ?

我們都知道，我們每天花幾個小時創建內容并不是為了好玩。營銷策略的首要內容是您的目標。這些通常與銷售和銷售線索、排名、轉化和品牌知名度有關。為了讓事情變得更簡單，您的內容營銷目標將反映您在總體營銷策略中確定的目標。任何其他未來的子策略，如SEO、PPC和社交也將共享這些相同的營銷目標。

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請記住，這些目標必須是 SMART，這意味著它們是具體的、可衡量的、可實現的、現實的和有時限的。換句話說，您需要能夠跟蹤它們。我們希望減少“創造“好”內容”之類的目標。而是更多的目標，比如“在 90 天內將轉化率提高 X%”。

第 2 步：創建您的買家角色 ?

在創建或思考任何內容之前，您需要考慮將閱讀、觀看和收聽該內容的人。成功的內容創建依賴于擁有特定的角色，因此您的小塊內容將經受住互聯網上現有內容的風暴。您的內容需要優于該主題的所有其他資源，并且適合您的目標市場。目的是創建感覺像是個人事務的內容。例如，一位企業主閱讀了一篇博文，其中的每個詞都引起了共鳴。或者，一個學生聽了播客，突然覺得自己可以在下一次考試中取得好成績。

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您可以使用為總體營銷策略創建的買家角色作為模板。然而，在內容營銷的背景下，您會希望讓事情變得更加個性化。雖然您可能已經記下了年齡、性別和職業等關鍵信息，但您還應該添加此人最常使用的設備、他們喜歡閱讀的出版物以及他們最喜歡的語言類型（正式或非正式）。

第 3 步：進行內容營銷審核 ?

現在您已經有了一些明確的指導方針——您的營銷目標和目標受眾——您可以審查網站上的現有內容。一些舊內容可能會讓人覺得無關緊要，但這沒關系。然而，您可能會發現一些有用的內容，可以重新利用和優化，以更好地服務于您的目標和目標客戶。

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也許有一個基于常見問題解答的博客缺少號召性用語或最新觀點。識別內容優化機會的一個明確方法是查看在搜索和參與度方面已經表現良好的頁面。是否有一頁位于第十一或十二位置？更新這些排名靠前的頁面可以使一切變得不同。重寫可以將搜索中第二頁的頁面排名一直推到第一頁，從而為您提供更大的機會來增加流量。

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對于已經位于 Google 第一頁但可能會進一步提升結果的頁面也是如此。請記住，當您的搜索量如此之高時，每個位置都很重要。您可以使用 SEMrush 等工具來了解是否有任何頁面對于所選關鍵字排名相當高。您是否注意到曾經表現出色的頁面出現了下降？這是一個明確的跡象，表明頁面需要一些關注，以在新的和類似的內容開始出現時保持其相關性。

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您可以在Google Analytics中識別高性能頁面及其訪問量、參與度和跳出率的變化。重寫內容是快速提升內容的最簡單方法之一，也是啟動策略的最簡單方法。就像每次你整理衣柜時，發現你已經有了一件與你計劃購買的那件驚人相似的上衣。您現在擁有的一些內容想法可能會通過在您過去發布并已忘記的內容中實現它們而變得更容易。

第四步：分析競爭對手的內容營銷 ?

當你審查完自己的內容后，你應該轉向你的競爭對手。這樣做的部分原因是為了了解他們已經抓住的您錯過的任何機會，同時也是確保您的內容脫穎而出的一種方式。簡而言之，您需要模仿競爭對手的一些策略，同時為自己的策略注入新鮮的東西。

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首先，您需要使用Neil Patels 的 Backlinks或Moz 的 Link Explorer 等工具來檢查競爭對手的反向鏈接配置文件。這兩種工具都是免費的，可以讓您一睹競爭對手的反向鏈接概況。從這里，您可以看到網站擁有的反向鏈接數量以及網站獲取了哪些單獨的鏈接。您會注意到鏈接的類型、使用的錨文本以及提及的網站。這應該可以讓您基本了解他們正在開展什么類型的內容營銷活動以及它們是否成功。

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想了解競爭對手特定內容的表現如何？在這里您將求助于Buzzsumo等工具。只需復制并粘貼網站鏈接即可查看某條內容的總參與度，以及它在哪些平臺上取得了成功以及它被鏈接的次數。檢查這樣的內容可以檢查競爭對手的內容如何與搜索引擎和讀者產生共鳴。

第 5 步：創建內容營銷路線圖 ?

掌握現有內容和競爭對手內容，同時牢記您的業務目標，肯定會啟動規劃過程。當內容營銷策略開始在您的腦海中形成時，您需要將其寫下來并在帶有幻燈片的文檔中正式化。這是創建內容營銷路線圖的過程。路線圖將包含以下部分：

?競爭對手內容比較

?潛在的博客和文章主題

?長期內容推廣計劃

?社交媒體策略

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完整的路線圖提出了基于研究、數據和預測的行動計劃。這應該是一份漂亮的文件，您可以毫不猶豫地向老板、客戶或同事展示，并成為您今后參考的工作。由于內容營銷路線圖充當內容的框架，因此這是您可以獲得的最接近內容營銷策略的實際體現。在不知不覺中，您將通過頭腦風暴編寫出內容營銷策略。

第 6 步：創建內容營銷日歷 ?

您要做的最后一件事是使用長期內容營銷路線圖為您的團隊創建可操作的文檔。為此，您需要充實一些短期計劃（例如下個月提議的博客主題），并省略一些更廣泛的策略和復雜的分析。這是創建內容營銷日歷的過程，該日歷需要放大鏡并放大您的直接內容焦點。在日歷中，您需要開始使用您的中心思想來整合共同的主題。為此，您可以使用Google 趨勢和Twitter趨勢等工具。這些工具將吸收您以數據為主導的想法并將其置于上下文中。通過以新鮮而及時的角度提供內容創意，您將有更多機會獲得更多的社交分享、點擊和參與。

審查內容營銷策略時要注意什么 ?

分步指南將向您展示創建內容營銷策略的模板步驟。然而，您的直覺和營銷意識將使您的策略經受住時間的考驗。這相當于在制定完整的營銷策略時考慮企業責任和技能差距。在設計和審查內容營銷計劃時，請牢記以下感興趣的主題：

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l內容是否會帶來轉化——內容營銷人員通常都是天生的創意者，他們對自己的工作充滿自豪和熱情。作為一名營銷經理，在分析情感內容是否會發生轉化時，您需要學會何時傾聽您的大腦而不是內心的聲音。懷著沉重的心情，您需要放棄任何無法帶來銷售、潛在客戶或排名效益的內容營銷活動。

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l谷歌行為的變化——大多數數字營銷人員都同意，我們在很大程度上受到谷歌的擺布。這意味著如果谷歌的行為開始改變，我們將立即調整我們的整個內容創建方法。算法更新、新方法和發達的情報都在營銷人員如何對其內容進行排名方面發揮著作用。我們早已忘記了簡單地在博客文章中填充關鍵字來獲得內容排名。我們現在專注于對谷歌重要的東西——即自然語言和專家作者。這些偏好可能會再次發生變化。

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l擴大客戶期望——內容營銷是首選的促銷方法，因為客戶對此反應良好。正如我們在本次會議早些時候所說，內容營銷是您的客戶想要的。如果這種愿望發生變化，我們的營銷方式也會發生變化。因此，不要執著于這種營銷形式，因為發號施令的不是你。

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l發布內容的新位置—— 作為營銷經理，您的工作就是留在數字營銷循環中。您需要了解正在出現的新內容平臺，并將其納入您的內容計劃中。這可能意味著調整您的長期重點，以保持主動而不是被動。

翻譯整理作品，原作者：Bethany Spence

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