歡迎閱讀我們的 State Of SEO 報(bào)告，該報(bào)告?zhèn)戎赜谖覀儚膱F(tuán)隊(duì)內(nèi)部 SEO 專業(yè)人士那里收集的數(shù)據(jù)。

內(nèi)部 SEO 專業(yè)人員在其角色中面臨著獨(dú)特的挑戰(zhàn)。從領(lǐng)導(dǎo)層和其他團(tuán)隊(duì)那里獲得和維持他們所需的支持可能很困難。擁有內(nèi)部 SEO 團(tuán)隊(duì)的企業(yè)也面臨 2023 年消費(fèi)者趨勢(shì)的不確定性。

我們看到內(nèi)部團(tuán)隊(duì)專注于支持 SEO 基礎(chǔ)知識(shí)并展示其對(duì)整體營(yíng)銷工作的價(jià)值。

如果您需要更多數(shù)據(jù)，可以下載主要的 State Of SEO 報(bào)告（查看本公眾號(hào)里“2022SEO現(xiàn)狀分析，2023SEO挑戰(zhàn)和趨勢(shì)-SEJ”）。并留意我們的代理報(bào)告。

目錄

• 專業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)促進(jìn)發(fā)展

• 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)使用各種策略來(lái)建立新業(yè)務(wù)

• 未來(lái)的預(yù)算看起來(lái)很光明

• 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)使用可靠的成功指標(biāo)，但未充分了解潛在客戶

• 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)對(duì)投資回報(bào)率充滿信心，但面臨資源挑戰(zhàn)

專業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)促進(jìn)發(fā)展

在經(jīng)歷了長(zhǎng)期的不確定性、算法更新和裁員之后，內(nèi)部 SEO 專業(yè)人員的前景一片光明。

他們可以獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的薪水，最近的趨勢(shì)表明企業(yè)正在尋找將 SEO 整合到更廣泛的營(yíng)銷工作中的方法。

雖然我們的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)內(nèi)部 SEO 專業(yè)人士平均每年比他們的機(jī)構(gòu)同行少賺大約 8,909.90 美元，但這并不全是壞消息。

內(nèi)部團(tuán)隊(duì)為 SEO 行業(yè)的新手提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的支持場(chǎng)所，同時(shí)還能賺取豐厚的薪水。

ZipRecruiter 最近的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在家工作的工作有報(bào)酬在美國(guó)平均每年 58,380 美元。Indeed 發(fā)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷人員平均每年賺取 58,573 美元。

我們的研究發(fā)現(xiàn)，內(nèi)部 SEO 專業(yè)人士在頭兩到四年的收入略低于平均水平（51,648.21 美元）。

但許多對(duì)我們的 SEO 現(xiàn)狀調(diào)查做出回應(yīng)的人表示，他們?cè)谠撔袠I(yè)工作僅五年后就能夠賺到 100,000 美元。

位置也很重要。我們的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)內(nèi)部 SEO 專業(yè)人員的薪酬通常高于其他國(guó)家/地區(qū)，無(wú)論經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗奕绾巍?/span>

內(nèi)部團(tuán)隊(duì)使用各種策略來(lái)建立新業(yè)務(wù)

B2B、B2C 和電子商務(wù)內(nèi)部 SEO 團(tuán)隊(duì)都依靠他們的網(wǎng)站和 Google 搜索來(lái)產(chǎn)生新的潛在客戶并尋找新的商機(jī)。最有趣的是這些群體的不同之處。

B2B 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)傾向于依賴更直接的人對(duì)人方法。他們告訴我們，他們比 B2C 參與者更依賴這些因素：

• ? ? ? ?一個(gè)專門的銷售團(tuán)隊(duì)。

• ? ? ? ?面對(duì)面的網(wǎng)絡(luò)。

• ? ? ? ?網(wǎng)絡(luò)推薦。?

• ? ? ? ?電話推銷。

B2C 和電子商務(wù)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)更多地使用：?

• ? ? ? ? ?Google Ads。

• ? ? ? ? ?付費(fèi)社交廣告。

• ? ? ? ? ?社交媒體（付費(fèi)和自然）。

未來(lái)的預(yù)算一片光明

內(nèi)部 SEO 團(tuán)隊(duì)的預(yù)算差異很大，但在所有對(duì)我們的調(diào)查做出回應(yīng)的人中，超過(guò) 50% 的人表示預(yù)算為 5,000 美元或更少。

在大多數(shù)情況下，預(yù)算在過(guò)去 12 個(gè)月內(nèi)基本保持不變或有所增加。

當(dāng)我們分析這些數(shù)字時(shí)，我們發(fā)現(xiàn) B2B 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的平均預(yù)算為 2,628.54 美元，而 B2C 和電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的平均預(yù)算要高出近 1,000 美元。

$3,582.66 – B2C 平均預(yù)算

$2,628.54? – B2B 平均預(yù)算

無(wú)論預(yù)算如何，B2B 和 B2C SEO 專業(yè)人員都將大部分預(yù)算用于：

• 頁(yè)面搜索引擎優(yōu)化 (14.8%)。

• 內(nèi)容營(yíng)銷 (12.4%)。

• 技術(shù)搜索引擎優(yōu)化 (12.5%)。

內(nèi)部團(tuán)隊(duì)使用可靠的成功指標(biāo)，但未充分了解潛在客戶

B2B 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)青睞營(yíng)銷合格線索 (MQL)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò) B2C 和電子商務(wù)內(nèi)部 SEO 團(tuán)隊(duì)。

B2C 和電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)比 B2B 團(tuán)隊(duì)更多地使用收入增長(zhǎng)來(lái)衡量成功。

這兩個(gè)群體都以壓倒性優(yōu)勢(shì)將綜合瀏覽量/會(huì)話和關(guān)鍵字排名作為他們的首要指標(biāo)。

當(dāng)被問(wèn)及他們的目標(biāo)是什么以及他們期望提供什么時(shí)：

• ? ?B2B 內(nèi)部 SEO 專業(yè)人員表示詢盤(pán)、流量和品牌知名度。

• ? ?B2C 和電子商務(wù)專業(yè)人士回應(yīng)說(shuō)，流量、排名和詢盤(pán)最為重要。

雖然跟蹤關(guān)鍵字排名是有意義的，如果這是期望或在衡量流量時(shí)使用綜合瀏覽量作為指標(biāo)，但奇怪的是，詢盤(pán)是最高期望，而這也不是最高指標(biāo)。

內(nèi)部團(tuán)隊(duì)對(duì)投資回報(bào)率充滿信心，但面臨資源挑戰(zhàn)

內(nèi)部團(tuán)隊(duì)報(bào)告說(shuō)，今年他們的 SEO 的投資回報(bào)率普遍增加，但這并非沒(méi)有挑戰(zhàn)。

許多內(nèi)部 SEO 專業(yè)人士報(bào)告說(shuō)，雖然有些人在戰(zhàn)略問(wèn)題、與其他部門的協(xié)調(diào)以及擴(kuò)展他們的戰(zhàn)略方面苦苦掙扎，但缺乏資源無(wú)疑是一個(gè)障礙。

資源缺乏可能仍然是一個(gè)問(wèn)題，但內(nèi)部團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在規(guī)劃未來(lái) 12 個(gè)月的戰(zhàn)略。

明年，B2B 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)將專注于詢盤(pán)、搜索意圖和用戶體驗(yàn)。

另一方面，B2C 和電子商務(wù)內(nèi)部小組將專注于改善用戶體驗(yàn)、頁(yè)面因素、搜索意圖和鏈接構(gòu)建。

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