花虞HY 賺錢第一位！彎道超車 下半年海外節(jié)日購物季，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、黑五網(wǎng)一，作為獨(dú)立站的賣家而言，提前針對(duì)節(jié)日做出一些營銷策略才能夠讓自己的獨(dú)立站有備而戰(zhàn)，那么除了付費(fèi)流量投放、紅人營銷、社媒營銷之外，還有一種方式雖然慢，但是仍然能夠在獨(dú)立站營銷中發(fā)揮重要的作用，今天我們就來了解一下，如何用SEO幫助獨(dú)立站在節(jié)日購物季獲得增長(zhǎng)。 （字?jǐn)?shù)：4360字 閱讀時(shí)間：8min）
目錄：
前言
品牌數(shù)字化流量的3種方式
什么是SEO?為什么我們要做SEO?
分享：節(jié)日購物季SEO5點(diǎn)優(yōu)化
（閱前關(guān)注，下次不迷路~）
前言：
很多獨(dú)立站的賣家，在規(guī)劃自己的流量運(yùn)作邏輯時(shí)，往往都是從付費(fèi)流量Paid traffic開始的，這種PLG的方式，也就導(dǎo)致我們從一開始的時(shí)候就用一種近乎Real-time的Roi反饋思維來思考我們的獨(dú)立站運(yùn)營。
但在2021年下半年之后就愈發(fā)難以為維持。主要原因在于蘋果ATT政策的變化以及無cookie技術(shù)的推行。這些付費(fèi)廣告投放平臺(tái)能夠正規(guī)獲取的用戶有效信息越來越少，導(dǎo)致數(shù)據(jù)愈發(fā)不準(zhǔn)確；
另一方面從用戶消費(fèi)市場(chǎng)來看，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在的用戶能夠接受的信息越來越碎片化，數(shù)量愈發(fā)龐大，產(chǎn)品市場(chǎng)體量遠(yuǎn)大于消費(fèi)者需求容量市場(chǎng)，所以光靠數(shù)量低價(jià)取勝或者強(qiáng)行推送廣告直接Call To Action的策略將會(huì)愈發(fā)的難以生存。
那么之前的文章《【跨境思維】提高認(rèn)知！一文玩轉(zhuǎn)跨境獨(dú)立站高效流量整合【跨境數(shù)字營銷Digital Marketing 】-入門概覽》我也重復(fù)的我們獨(dú)立站在實(shí)際的運(yùn)作當(dāng)中，如果想要有一定的品牌溢價(jià)，而不是溺斃在競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)賣貨中，那么就要做出改變。
那雖然今天的重點(diǎn)是SEO，我們還是先來看下流量的正確思維邏輯。我們想要做品牌獨(dú)立站，DTC出海，那么數(shù)字流量渠道到底有些什么就一定要知道
一般線上數(shù)字化流量渠道主要有三種主要的流量方式：
付費(fèi)型流量（Paid Media）
被動(dòng)流量（Earned Meidia）
-
自有型流量（Owned Media）
（圖表源自公眾號(hào)：蘇嘉Tech-數(shù)字化獨(dú)立站的無Cookies時(shí)代營銷（中）ETL篇）
付費(fèi)型流量（Paid Media）
付費(fèi)流量通俗來講通過選擇一些流量渠道，直接付費(fèi)投放廣告去快速直接獲得一些結(jié)果，谷歌Google關(guān)鍵詞、Facebook廣告、社媒、付費(fèi)網(wǎng)紅等相關(guān)都是這種。21年以前，直接通過這種方式就可獲得較高ROI，短期內(nèi)獲得不錯(cuò)的投產(chǎn)。
作為DTC品牌賣家來說，這種付費(fèi)流量目前主要用于初期用戶數(shù)據(jù)的快速獲取和測(cè)試，快速直接接觸用戶短期獲得用戶反饋，而并不是用于以ROI為指標(biāo)的規(guī)劃。
被動(dòng)流量（Earned Meidia）
從字面意思上理解，這是一種不需要我們主動(dòng)出擊的類型，往往存在于我們付費(fèi)合作的流量渠道例如KOL、博主、亦或者是已經(jīng)成交過的用戶，他們分享品牌的內(nèi)容之后，借由自身具備的渠道，不斷地分享出去。
例如Facebook上面跟隨別人轉(zhuǎn)發(fā)信息，Tiktok上拍同款等等，往往在這種轉(zhuǎn)發(fā)分享當(dāng)中，還會(huì)激發(fā)出更多有意思的變化，這種變化是基于你的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，或者是有相關(guān)興趣的用戶，這些變化的內(nèi)容又會(huì)再次被分享出去，無形中，品牌本身在病毒式傳播當(dāng)中，被動(dòng)獲得了大量的流量。
這種被動(dòng)流量其實(shí)是可以持續(xù)一段時(shí)間，用戶被我們的深度內(nèi)容所吸引和接受，后續(xù)主動(dòng)積極意向去分享給自己的朋友/家人/圈子，這些相對(duì)緊密的關(guān)系結(jié)構(gòu)會(huì)更有利于傳播和引爆。
自有型流量（Owned Media）
自有型流量其實(shí)就是品牌方自己能夠控制的流量渠道，比如說網(wǎng)站、博客、賬戶，它是一種能夠直接與用戶、潛在用戶產(chǎn)生、建立長(zhǎng)期關(guān)系的類型。其實(shí)簡(jiǎn)單來說就是通過內(nèi)容輸出去低成本觸達(dá)、測(cè)試、篩選用戶是否是自己的目標(biāo)用戶，并且深化溝通。
但是這種流量的獲取是需要較長(zhǎng)的時(shí)間周期，并且需要長(zhǎng)期維護(hù)，但是用戶更加精準(zhǔn)，并且價(jià)值更高。
這種流量，主要側(cè)重的就是我們的SEO以及內(nèi)容營銷等模式。
這三種流量涵蓋了多種流量運(yùn)作模式，不分先后主次。
曾經(jīng)做獨(dú)立站的賣家，單純靠Facebook或者谷歌廣告（Paid Media付費(fèi)流量）就能夠獲得非常不錯(cuò)的數(shù)據(jù)反饋，即使是一次性的生意也能賺得盆滿缽滿，但是隨著線上流量的爆炸式增長(zhǎng)，用戶注意力的碎片粉塵化，蘋果ATT政策更新以及無Cookie時(shí)代的臨近，單一渠道的運(yùn)作方式將舉步維艱，所以一定是POE三個(gè)流量模式的有機(jī)結(jié)合，我們才能“活的越來越好，越來越長(zhǎng)久”。
OK,那么我們知道了品牌DTC獨(dú)立站的流量正確該“做什么”之后，那下一步應(yīng)該是“如何做好？那么今天我主要側(cè)重點(diǎn)講的是我們自有型流量中的一個(gè)核心-SEO
SEO全稱Search Engine Optimization,SEO 是提高重要網(wǎng)站潛在客戶和流量的數(shù)字營銷策略的關(guān)鍵之一。如果自己會(huì)做SEO那么就等于可以獲得免費(fèi)的流量，也就是說前期的營銷成本你可以自己搞定。并且在有機(jī)搜索結(jié)果中占據(jù)較高的位置。
當(dāng)用戶在搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)，我們包含特定相關(guān)關(guān)鍵詞的頁面會(huì)被觸發(fā)并出現(xiàn)在搜索結(jié)果中；根據(jù)頁面相關(guān)性、內(nèi)容品質(zhì)、出價(jià)等方面綜合排序，如果能夠排到越靠前的位置，那么被用戶點(diǎn)擊瀏覽的概率就越大；
可以看到，當(dāng)我們?cè)谒阉饕嬷兴阉麝P(guān)鍵詞時(shí)，除了sem排名之外就通過seo優(yōu)化后的排名，谷歌根據(jù)你的綜合評(píng)分對(duì)用戶進(jìn)行推薦，比如我搜索digital marketing的時(shí)候，目前出來的是mailchimp的blog鏈接，如果我們能將我們獨(dú)立站相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞做進(jìn)谷歌前十頁，流量都是非常可觀的。
SEO中我們需要做的是，例如網(wǎng)站構(gòu)建優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、Sitemap提交、鏈接優(yōu)化等等
SEO是一個(gè)比較復(fù)雜且較為長(zhǎng)期的過程，但是目前能夠借助許多工具插件來完成，那比如Ahrefs、Ubersuggest、SEMrush等，在Wordpress我喜歡用的插件rank math，老牌的yoast，All in one等等，都是非常不錯(cuò)的。
那么接下來我們就來看看，除了其他的方法之外，SEO在下半年的假日購物中如何發(fā)揮作用？我們應(yīng)該怎么樣去布局？
對(duì)于跨境獨(dú)立站賣家來說，成功的假日SEO策略是在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的方法。那么，如何針對(duì)黑五網(wǎng)一流量進(jìn)行優(yōu)化呢？這里給大家介紹五個(gè)主要步驟。
第一步，評(píng)估獨(dú)立站的當(dāng)前加載時(shí)間和性能。
在一年中的任何時(shí)候，獨(dú)立站都需要快速加載并運(yùn)行良好，這一點(diǎn)在黑五網(wǎng)一期間尤為重要，因?yàn)轫撁婕虞d時(shí)間緩慢、圖像丟失、表單故障和不直觀的導(dǎo)航等都會(huì)增加用戶跳出率。
給大家推薦幾個(gè)檢測(cè)獨(dú)立站性能的工具，Google PageSpeed Insights、Google Mobile-Friendly Testing Tool、WebPage Test、Siteliner。
第二步，研究去年的趨勢(shì)。
主要分析以下幾個(gè)問題：去年你的獨(dú)立站哪些頁面產(chǎn)生的流量最多？用戶通過哪些渠道發(fā)現(xiàn)了你的產(chǎn)品并產(chǎn)生了交易？主要分析你獨(dú)立站的推薦來源，是通過社交媒體網(wǎng)站進(jìn)入的？還是通過電子郵件？
在確定了哪些渠道可以帶來更多轉(zhuǎn)化后，你就可以在今年的策略中優(yōu)先考慮這些渠道。給大家推薦兩個(gè)分析工具，Google Analytics和Google Search Console。
Similarweb也能看到一些數(shù)據(jù)
第三步，確定假期相關(guān)的關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞研究是成功制定SEO策略的重要步驟。如果你針對(duì)不相關(guān)的關(guān)鍵詞或用戶沒有購買意圖的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，那就會(huì)浪費(fèi)預(yù)算；而如果你過度追求其他獨(dú)立站都在購買的關(guān)鍵詞，那意味著你的成功機(jī)會(huì)很低。
你可以先去Google Search Console上查看去年的歷史數(shù)據(jù)，看看用戶都通過哪些關(guān)鍵詞找到了你的網(wǎng)站和產(chǎn)品。然后，把其中一些關(guān)鍵詞粘貼到Google Keyword Planner、Moz Keyword Explorer、SEMrush、Ahrefs等工具中，獲得更多“相關(guān)關(guān)鍵詞”建議。
然后，你可以選擇一個(gè)通用的高容量關(guān)鍵詞，例如“禮物創(chuàng)意”“圣誕禮物創(chuàng)意”等關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，然后進(jìn)一步放大并思考客戶的真實(shí)購買意圖，例如今年他們?yōu)檎l買禮物？為什么要買這個(gè)禮物？你可以通過相關(guān)的節(jié)日禮物聯(lián)想來打造關(guān)鍵詞。注意一定要優(yōu)先考慮那些具有高搜索量、低競(jìng)爭(zhēng)和高相關(guān)性的關(guān)鍵詞。
進(jìn)入我們的Google Search Console中，在對(duì)應(yīng)網(wǎng)站資產(chǎn)中先在效果中修改時(shí)間段
在篩選的地方，添加“查詢”條件，輸入比如黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等，點(diǎn)擊“應(yīng)用”
當(dāng)我們 得到一些相關(guān)的結(jié)果的時(shí)候，就可以去我們自己網(wǎng)站對(duì)應(yīng)URL中進(jìn)行檢查，查看對(duì)應(yīng)頁面的內(nèi)容是否完全充分解決了用戶點(diǎn)擊進(jìn)入后的內(nèi)容傳遞是否充分完備。
第四步，為黑五網(wǎng)一優(yōu)惠創(chuàng)建頁面。
為了找到最優(yōu)惠的價(jià)格，用戶通常會(huì)搜索帶有品牌名稱或產(chǎn)品添加折扣、促銷等關(guān)鍵詞組合。因此，為了增加你的產(chǎn)品出現(xiàn)在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一相關(guān)搜索查詢中的機(jī)會(huì)，創(chuàng)建針對(duì)黑五網(wǎng)一相關(guān)關(guān)鍵詞的頁面非常重要。
需要注意的是，不要等到感恩節(jié)才創(chuàng)建折扣頁面并定位相關(guān)關(guān)鍵詞，最好能夠給每一個(gè)促銷品的頁面中都添加黑五網(wǎng)一優(yōu)惠折扣等關(guān)鍵詞。
所以我們的策略就是：為每一個(gè)節(jié)日關(guān)鍵詞針對(duì)性創(chuàng)建一個(gè)Landing Page，然后這個(gè)LP每年更新內(nèi)容即可，這樣的好處在于能夠逐漸積累LP鏈接的權(quán)重，并且節(jié)約大量的時(shí)間。
這是ASOS 在他的Black Friday LP上的內(nèi)容，但是當(dāng)我們?cè)赪ayback Machine查詢這個(gè)頁面對(duì)應(yīng)的快照截圖時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他是這樣的
第五步，協(xié)調(diào)SEO與其他營銷。
營銷是一個(gè)整體的環(huán)節(jié)，因此假期營銷策略的所有部分都需要相互協(xié)調(diào)，這將為用戶提供統(tǒng)一的體驗(yàn)。最好的方法是將付費(fèi)搜索與SEO相結(jié)合，同時(shí)使用社交媒體提高品牌和產(chǎn)品知名度，吸引更多流量。
好了，已上就是我想要分享的內(nèi)容，但是其實(shí)對(duì)于SEO來說，想要讓他在快節(jié)奏的節(jié)日中產(chǎn)生快速變化的效果是不太可能的，我們只能說通過提前的規(guī)劃以及配合其他渠道進(jìn)行一些內(nèi)容上的提前布局以及相關(guān)細(xì)節(jié)的優(yōu)化。
所以在這里還有一個(gè)比較重要的點(diǎn)就是，如果想要做好獨(dú)立站，切記在不了解任何底層邏輯的情況下，盲目跟風(fēng)堆渠道、操作，其實(shí)不見得效果有多好。
對(duì)于品牌DTC獨(dú)立站而言“越慢越快”一直是我的至理名言，那么希望今天的內(nèi)容能夠幫助到大家。
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