話不多說，先上一下最近的網站數據：

網站一：

過去16個月：

過去6個月：

SEMRUSH數據：

關鍵詞排名：

關鍵詞難度：

網站二：

過去12個月：

過去6個月：

對比：

Bing 站長工具：

Bing的量太少了，實在不適合這個品類。

SEMRUSH數據：

關鍵詞排名：

關鍵詞難度：

提示：本文是5000+長文，干貨滿滿，請耐心閱讀~

網站一是20年12月注冊的，主廣告，SEO 輔助+建設信任感，光設計網站這一項，就來來回回推到過很多次，很是費心。

網站二是21年7月注冊的，之前的運營投了幾個月 FB 和 Google 廣告，ROI 很差。我在今年4月接手運營和 SEO 推廣（1個人），從關鍵詞分布看，典型的“農村包圍城市”，但是最后的結果我挺不滿意的，原因我在后面會說。

雖然是不同的類目，但是 SEO 的策略都是差不多的，可以發現第二個網站在獲取搜索流量的速度更快了，這是因為我在做的時候有意識的整理SOP和資源。

寫這篇文章初衷很簡單：

一是，對最近的工作經驗總結，我不牛逼，也不炫耀，只是希望和高手交流

二是，算是我的“投名狀”吧

因為一些原因，我離開了網站二這個項目，而且非常遺憾的是一些“特殊策略”沒有實踐下去。比如Google my business的賬號，品牌截流策略，各類review平臺，內容轉視頻，APL外鏈，Quora/Reddit小號自問自答....

如果能執行下去，相信是一部分投資回報率很高的流量。

所以，最近在看一些領域和產品，如果你覺得我的經驗和技能適合你的團隊，請聯系我

---

廣告時間：

我比較擅長的：Shopify/Wordpress建站，SEO

EDM營銷，內容營銷，數據分析，Google廣告（基礎）

我不太擅長的：FB廣告，視頻剪輯

供應鏈管理，物流，網紅測評

坐標：廣州

深度運營過的品類：時尚($50-200)，戶外（$1500-2500)

積累的資源：4-5人寫手團隊，各類文章模板，原生IP+指紋瀏覽器養號，外鏈資源，分期支付商務資源，美國公司注冊/報稅，各種收款賬戶對接，二審賬單資源，刷review資源

微信：jrcoop

1.?

已經開始運營的網站如何優化和確定增長策略？

說實話，從頭建新網站比優化舊網站簡單多了，如果之前運營的人不懂SEO，URL亂寫，關鍵詞胡亂填充，那真是十分難受，懂得都懂。

所以，如果拿到一個已經在運營的網站，我自己會按照以下的流程去做：

1，查看GA, Google站長工具的數據，了解目前的流量來源，日流量和搜索引擎抓取情況

2，找外包或者自己用工具完成站點審核，即site audit，看看目前有無問題

3，根據數據和現在網站的情況，設定目標和計劃

4，根據SEO技術清單，逐一完成檢查，找外包或自己修復錯誤

5，如有需要，重新設計網站，保證美觀和專業性

6，關鍵詞研究

7，根據GA數據查看流量最多的著陸頁，優先完成站內SEO，提高效率

8，整理關鍵詞，分信息詞和轉化詞，開展內容營銷

9，開展站外SEO，做外鏈

10，監控數據，分析數據

11，優化各階級的流程，設定SOP流程，并利用工具提高工作效率

我們展開來講講。

1.1

查看數據&檢查抓取情況

拿到網站權限后，立馬登上GA和站長工具后臺看數據，如果你理解搜索引擎的原理，就知道我為什么要這么做了。

GA：查看自然流量

站長工具：查看覆蓋率報告

用site指令查看索引頁面數：

簡單來說，搜索引擎的的流程主要是三步：

1，抓取

2，索引

3，排名呈現

其實聰明的人看完這里就懂了，為什么SEO那么慢，為什么按照教程里寫的排名還是上不去。

Google第一步是抓取你頁面，第一步都沒有，還玩什么？頁面都沒收錄怎么排名？沒排名哪來的點擊，沒有點擊哪來的流量？所以這都是環環相扣的。

而且每個網站Google都分配了抓取預算，也就是說Google的資源只分配一部分給你，人家的服務器也不是大風刮來的，給你5k頁面的數量，收錄了全都是什么評論、搜索等不重要的頁面，重要的頁面一個沒有。

一般來說，shopify的網站都有頁面重復的問題。

舉個例子：

xxx.com/search-results-page?q=bags

?后面的叫搜索參數，只要用戶搜了關鍵詞，這都是變化的。這種頁面的收錄對于網站是不友好的，這會占用抓取預算。

除此之外，shopify的產品功能允許有多個變體：

?variant=39992896716995

這只是顏色的不同，本質上頁面內容一樣，但是Google都會抓取，所以要設定一個規范頁面，讓Google只抓主要頁面就可以，

內容重復具體看這篇文章：

https://ahrefs.com/blog/duplicate-content/

如有必要，用尖叫青蛙工具抓取整個網站。

1.2

站點審核 site audit

第一步只是大概看了一下網站目前的情況，看看是不是有專業的人運營，這一步就是具體的去檢查了。

一般會用谷歌站長工具或者bing站長工具去排查，除此之外，還有semrush

ahrefs等第三方工具查看。

出來的報告也很簡單，基本上都會告訴你錯誤和解決方案。

比如Bing的報告：

1.3

設定目標和計劃

知道了問題，知道了解決方案，那就是干吧！這會兒就別設定什么關鍵詞排名和外鏈數量了，先把抓取，索引問題解決，做為第一階段的工作內容，然后再做下面的步驟。

我們都知道技術性的優化都可以交給外包去做，但是檢查，這一步很多人實操包括我自己都不太了解，怎么檢查，怎么算好的，所以還是要了解一下相關的知識的。

1.4

技術seo清單并修復

Google直接搜技術SEO，技術SEO清單，出來一大把，跟著做就完了。

比如backlinko的

https://backlinko.com/technical-seo-guide

1.5

更新&優化網站美觀度

這一步是比較累人的，比如目前使用的主題過于臃腫，插件也很多，圖片尺寸大，文件大。

文字沒有間距，沒有排版，文案全部擠到一堆。就算你內容寫的再好，字詞再華麗，看上去難看，一樣關閉走人。

這些都要去做優化，這一步其實是做用戶體驗，站在用戶的視角審視自己網站的問題，從數據方面體現的就是停留時間，跳出率，你可以優化完成后看看頁面的數據是否有變化。

1.6

關鍵詞研究

這部分不多說，國內國外教程，文章一抓一大把。

但只有一個原則：一個頁面只做一個詞（首頁除外）

1.7

站內優化

站內優化也不多說，大家都知道，什么url帶關鍵詞，標題關鍵詞，描述關鍵詞，圖片alt標簽等等。

但我要提醒你的一點是，優先做重要的，帶來轉化的頁面。其次做其他頁面。

像時尚類型的網站，上千個sku，自己改能累死，所以優先手動改重要的頁面，其次用工具批量改其他頁面。

如果產品少，自己手動寫吧。

學習指南：

https://backlinko.com/on-page-seo

1.8

大力開展內容營銷

關鍵詞調研好了，也整理好了，那就開始內容創作吧，Google對于文字的理解還是比圖片要快的。

關鍵詞布局在分類頁，產品頁，博客頁，還是和站內優化一樣的原則，優先修改或新增最火的頁面，轉化率高的頁面。

但最重要的，帶來有價值的內容。怎么做出有價值的內容，后面會說到。

1.9

瘋狂做外鏈

外鏈在2022年依然還是排名因素，這塊是最折磨人的地方，外鏈的分類和獲取也是五花八門的。

所以我自己的策略是，一部分買，一部分自己做，外鏈教程在優聯薈都有講解，可以自行復習。

1.10 & 1.11

查看數據，提升效率

做了這么多工作，如何評估工作的質量，這些策略到底真的可以帶來實質性的東西嗎？

這需要我們去用數據來反饋，以及如何更快更好的完成工作。

那么SEO主要看什么指標？我比較喜歡backlinko的觀點：

• 自然流量

• 關鍵詞排名

• 搜索可見性

• 曝光量

• 點擊量

• 轉化
  

學習指南：

https://backlinko.com/hub/seo/seo-results

關于工作效率，那就是SOP的優化和工具的使用了。

沒必要的步驟是否可以省略？

是否有工具提高效率？

但是，要警惕“工具論”，因為工具是有學習成本的，我曾一段時間特別沉迷工具，什么都要知道一下，什么都要了解一下，花費了大量的時間。

下面才是核心，感謝你繼續看到這里，咱們繼續....

2.?

差異化的SEO策略

前面說完拿到一個網站的工作流程，但是這樣按部就班的真的可以做起來嗎？

我想說，可以，但是慢。

因為現在互聯網是比較公開的，有心人去搜索，也都是知道了的。所以在實操過程中，每個操盤手是有自己的壓箱底的套路的。

我也分享出來我自己的打法，其實這些是一部分高手分享出來的，一部分自己實操得出的心得。

其實我也很猶豫要不要寫出來，但是我相信99%的人都是看一眼就過去了，只有1%的人獲益，因為我也一樣啊，哈哈哈。

不知道你是那1%的人嗎？

2.1

人無我有，人有我優

這個道理大家都知道，要是調研發現競爭對手SEO都做的不咋樣，那說明你的機會來了（PS：關鍵詞要有一定的量和趨勢）

怎么做？

第一，用一篇最屌的內容擊穿對手，用一系列的優質內容主題吸引用戶，比如三節課的黃有璨開啟他的運營之光連載，吸引了很多精準用戶，成為運營大咖。

小北游戲網站Quora引流和優聯薈講到的知乎大螃蟹的案例，都是先看現有的內容是怎么樣的，然后總結出來，再顛覆它。

爆款！如何利用Quora引上萬流量，我是這樣做的 ！| 實戰

SEO案例分析：我是如何在7天內讓自然流量增長652%的！

回頭看看這篇2019年的總結，真是真理啊。

再比如我這篇分享，各種實操經驗，舉例，數據。我敢說，這篇文章比任何寫國內seo的文章都要實操，有價值。

第二，內容有了以后不能直接放，要有打法，也就是怎么推廣內容，讓這篇內容最大化。

比如，內容全部同步到社交媒體，注意，是適合閱讀文章的媒體。

• 領英
  

• FB

• 推特

• 郵件訂閱群組
  

說到郵件訂閱，要是寫一篇發一個郵件，可能用戶會被煩死，那么你可以做成集合發布，比如

新手必看

踩坑指南

靈感列表

backlinko的內容中心，很好得驗證了這一點。

moz seo學習中心：

第三，流量來了，配合去做著陸頁的優化，把握好流量，不浪費流量。

我之前在互聯網公司做網文小說app，你知道我們一個最重要的指標是什么嗎？

x天留存率。留存留存意思就是留下來的人有多少，計算方法：留下來的人/來人的總數

1天留存率，第一天留下來的人/當天來的人的總數

3天留存率，第三天留下來的人/當天來的人的總數

留存率低，基本上投放就是送錢的，而留存率又跟2個因素有關：

1，人群

2，內容

人群，也就是我們電商說的用戶，受眾，用戶畫像，定義很多，但本質一樣，就拿投放來說，你能不能找到符合你產品特性的用戶？

內容，人來了，用什么東西留下來？我們做網文小說的，肯定是小說的質量。小說全不全，推薦的小說質量高不高，app卡不卡，閱讀體驗好不好。

所以，電商也是一樣，好不容易弄了一陣子高質量的內容，吸引來了流量，一分錢沒轉化成收入，心痛，血虧！

2.2

內容形式要多變，靈活

如果你寫博客多了，就知道博客文章分很多種，但是我會把博客文章分2類

一種是，信息文章，主要吸引流量

一種是，轉化文章，主要賺收入

信息文章，在流量漏斗屬于上層，典型的有

• what

• how

• why

我這里借用一下老劉的公眾號內容：

1，列表文章

- 標題帶有數字，例如7個技巧，6個方法等等。

- 接著寫一個簡短的介紹，最好能夠有說服力的。

- 要利用文章目錄插件，讓文章顯得更加的規范，用戶也更加容易找到自己想要的。

- 使用多個子標題，h2作為標簽，突出重點，分別介紹7個技巧或者6個方法等等。

- 最后做一個總結

? ? ? ?? ? ? ?

2，分步教程

- 標題帶有how to

- 寫一個簡短讓人信服的介紹

- 要利用文章目錄插件，讓文章顯得更加的規范，用戶也更加容易找到自己想要的

-?使用多個子標題，h2作為標簽，突出重點

- 最后做一個總結

3，事物介紹

- 標題帶有what，例如what is green tea

- 概括介紹下green tea是什么

- 回答一些比較相關的問題或者用戶關心的問題

- 最后總結?

?? ?? ? ? ??

4，新手指南

- 標題帶有for beginners或者guide

- 強調下新手專屬

- 告訴用戶可以學到什么

- 詳細的回答多個新手關心的問題

- 最后總結

? ??轉化文章，在流量漏斗屬于下層，典型的有

• top

• best

• xx vs xx

• where buy
  

• how much

尤其是VS類型的文章，也就是對比，還記得我之前在這篇文章提到的策略嗎？

超高客單價的獨立站如何推廣和營銷？實操9個月5000字深度總結

我不知道誰去做了，但是只要是我操盤seo，我絕對會去做這個動作，而且不要用shopify的博客功能，因為展示不出來效果。

用page+page builder插件來實現，你需要各種表單，圖片，參數對比。

wordpress和自建站隨便做，靈活，yyds！

如果你再去深挖一下，所有知名的插件都在做對比，這種策略能不能用到自己的電商網站呢？

自己vs別人

別人vs別人

里面再插入自己的內鏈.....完美蹭流量啊！

2.3

local seo，被人忽略的存在

這是我自己一直沒完成的策略，讓我耿耿于懷。

為什么？接著看。

之前大龍哥提過Google map提高權重的文章，本質上還是local seo，對于那種實體服務特別有用。

比如律師，維修，美容沙龍，旅游公司....

那么這種也可以用在遠在國外的我們，而我們的訴求是拿到高質量的本地外鏈。如果能排名到地圖上面就更好了。

但是我為什么沒完成呢？因為local seo最重要的是GMB（Google My Business)?的賬號驗證，我一直卡在明信片驗證過不了，心累啊

GMB的天然高權重，并且GMB自帶的發帖+review功能，GMB的帖子邏輯和FB等社交媒體不同。

FB的帖子沒人看是因為你沒有粉絲受眾，沒人關注，你的貼子沒人看。

但是GMB的帖子不一樣，他是主動搜索的，會自然帶來訪問，只要瘋狂發帖子即可。

我前幾天看亞馬遜上了post的功能，很多賣家都不知道，但是國民哥哥在他的會員日復盤寫到了這項工作，我想也是一致的吧。

還有review功能，不多說，購物廣告下面怎么出現小星星？

結構化數據+review就可以，去深挖吧，少年！

2.4

品牌截流

這個也是小北之前講的套路，他的電子煙就完美的執行了這套策略。

- 他把市面上的電子煙品牌介紹寫了個遍

- 他把市面上的電子煙品牌的網站體驗寫了個遍

- 他把市面上電子煙品牌的review寫了個遍

除了寫對手的，還要寫自己的，比如搜索“anker brand”，查看相關文章。

https://bestunder250.com/is-anker-a-good-brand/

- What Is The Anker Brand Known For?

- Is Anker A Good Brand For Chargers?

- Are Anker Portable Chargers Good?

把Anker和具體產品放一起，google就能把相關關鍵詞綁定在一起，內容部分又鏈接到產品頁。

2.5

詞匯庫

這個我是看我領域的競爭對手和moz的博客文章學到的。

如果是一個新生的行業或者需要大量時間和知識去學習的東西，一定會有很多名詞！

那么你去做一份詞匯表，也會帶來不少的流量。

比如moz

https://moz.com/beginners-guide-to-seo/seo-glossary

比如亞馬遜賣家常見的雨果網和amz123，簡直太騷了。

這種文章不好寫嗎？

資料整合，重寫，一天整30篇不過分吧。

2.6

聚合市面上優質的內容

這個案例也是我看到過的，目的就是為了給用戶創造價值。這個網站就是

https://learningseo.io/

市面上教程五花八門，多又重復，她挑選了最精華的整理給大家，他自己寫內容嗎？

他不用寫大量內容，就有不少站長過來要求合作。這種延伸到賣貨網站就是list的文章，即列表文章。

- 10個洗衣服的小技巧

- 5個戶外必備的背包

- 30個穿搭案例

....

說實話，這篇分享（上）質量真的很高，都是壓箱底的東西，而且我都是寫到半夜1點，不如動動小手分享出去？

未完待續....?

盡情期待（下）篇文章

我是誰？OA，亞馬遜批發小賣家，獨立站新手，「有機會就干」的瘋子，歡迎關注~~