如何打造更好的高轉化 Landing page

Landing page 設計包含視覺和文本元素，這些元素構成了一個經過優化的頁面，以轉化新顧客并鼓勵重復購買。簡潔的視覺布局、利益導向的文案和優質的產品圖片是引人注目的落地頁設計眾多支柱中的三個。

一、什么是 Landing page

Landing page 是指著陸頁也稱：落地頁、引導頁，既可以是首頁也可以是一個專題頁面，它沒有具體內容限制，但是卻有一些顯著特點，其中最大的特點就是，這個頁面一定是一個綜合引導頁面，是為滿足特定營銷目標轉化而制作的頁面。

二、引人注目的落地頁設計元素

當你已經吸引了潛在顧客瀏覽時，現在你有幾秒的時間來介紹你的品牌和產品的獨特之處，用幾句話或幾張圖來表達這一點是件很難的事情，當潛在客戶對你的品牌了解不多時，就更難了。

雖然表現將取決于很多因素，比如你的目標受眾以及你銷售的產品類型，但保持整體頁面設計簡潔有助于引導用戶看到你最希望他們看到的信息。如果他們不產生轉化，你最想引起他們注意的是什么？

有幾個模板元素可以為你的文案和圖片騰出空間，讓它們大放異彩。經過高度優化的落地頁設計包括 Ezra 所說的“轉化率素材疊加”。落地頁設計的基礎包括：

1、針對轉化率進行了優化的購物車（詳見下文）
2、統一風格與清晰的產品圖片
3、顧客推薦視頻或現實生活中的產品圖片
4、利益導向的銷售文案
5、產品特色的的圖片和文案
6、真實顧客評論
7、關于顧客為什么應該購買你產品的部分
8、社會和媒體報道

BRIGHTLAND 向在網上瀏覽蒜香橄欖油的搜索者展示此落地頁。BRIGHTLAND

三、首屏和二屏的設計重要嗎？

你應該關注整個頁面的信息流，而不是只針對首屏和二屏進行設計。但不僅如此。以下是更多關于落地頁設計中的“折疊”的背景信息，以及為什么這么多人建議將重要內容放在頂部。

大多數網站訪客不會向下滾動頁面

首屏是指網頁上無需滾動即可看到的空間，根據用戶所使用的設備而有所不同，不論是顯示器、平板電腦還是移動設備，所以這些設備的屏幕大小都因型號而異。通常，首屏高度為瀏覽器窗口頂部以下 600 像素。

并非所有的落地頁訪客都會在桌面端或移動端滾動瀏覽頁面的折疊部分。這一數據實際上相當低，我們聽說 50% 到 85% 的人都不會滾動頁面。由于真正翻過首屏的訪客比例很低，許多人推薦基于兩部分的設計策略：首屏包含的內容以及翻頁之后包含的內容。

重要的是信息層次結構，而非首屏

不論哪種策略最適合你的顧客，你都需要認真考慮放在任何落地頁頂部的文案和內容。但正如 Michael 所提示的那樣：“試圖在首屏塞滿一堆內容往往會適得其反，導致非常混亂的體驗，讓用戶被過量信息淹沒。”

相反，我們應該少考慮‘首屏’的內容，更多地考慮落地頁上的整體信息層次結構和內容流。”

我們建議在構建落地頁時思考以下問題。不過有一點需要注意：答案將取決于你對目標受眾整體用戶的理解，以及你希望落地頁發揮的作用。

四、如何優化設計購物車以獲得更大的轉化

購物車是每個落地頁中需要產生重大影響的一小部分。

正如 Ezra 告訴我們的：“大部分企業的購物車內沒有銷售文案，沒有社會認同，他們的‘添加至購物車’按鈕下沒有獨特銷售主張和圖像格式，產品輪播中的圖片看起來很一般。購物車就是一切。“

1. 在頂部添加客戶推薦

Ezra 對他自己的 Shopify 商店的購物車做過最小且最有效的調整之一，是在購物車頂部添加社會認同來代替商品名稱。下面是它的外觀：

購物車優化SMART MARKETER
在頂部添加引述可以建議信任，讓人們不用去搜索評論，讓你自己的顧客為你發聲。只需確保你選中的引述直接說明每種產品的優點或解決的痛點。

2. 添加星級評分

如果你有正面評論，在購物車頂部添加星級評分來建立信任。如果你有超過 50 條評論，也可以考慮在星級旁邊添加評論數量。

3. 拍攝精美的產品照片

當潛在買家考慮購買你的產品時，你的產品圖片可能是他們唯一掌握的東西，特別是如果你是一個直面消費者品牌的時候。圖片是買家在無法親手拿著商品時想象它的方式。如果你發布的圖片無法完全捕捉到產品的優點，那么顧客也很難捕捉到。

4. 優化速度和兼容性

完善較小的細節，以確保更流暢的體驗。使用 TinyPNG 之類的圖片壓縮工具來縮小圖像大小以加快加載時長。添加圖片邊框和內容文案，說明產品優點而不是功能。用你的建站工具檢查圖片輪播和行動號召在桌面端和移動端上的渲染效果，以確保它們針對兩者進行了優化。