MOZ SEO 內容營銷指南: 第8章 內容推廣

翻譯；ao現(xiàn)在您已經執(zhí)行了您的內容，是時候預訂假期并放松一下了，對嗎？不要開始打包你的泳衣并夢想著 pi?a coladas 呢。

雖然“構建它，他們就會來”的理念可能對 Ray 有效，但它不適用于內容。據估計，每天會創(chuàng)建2.5 千億字節(jié)的數據。你不能指望你的觀眾會在不輕易間“嘿，在這里看看這個”的情況下發(fā)現(xiàn)你發(fā)布的內容。即使您擁有一個擁有參與社交關注和訂閱者列表的成熟品牌，您也需要使用額外的促銷活動將您的內容展示給您的目標受眾（不僅僅是當前客戶）以推動推薦流量和轉化，并獲得社交分享和鏈接以展示您的品牌權威。

在本章中，我們將介紹推廣策略的基礎：在線發(fā)現(xiàn)您的受眾，篩選潛在客戶，并通過適當的宣傳和信息吸引他們加入您的營銷活動。然后，我們將深入研究通過自有媒體、付費媒體和自有媒體接觸您的受眾的戰(zhàn)略方法。

• 贏取媒體是指在不屬于客戶所有的網站上的宣傳類型，通過無償的促銷活動有機地獲得。

• 自有媒體是指在貴公司擁有的平臺上進行的推廣，例如您的網站、社交帳戶等。

• 付費媒體是指付費推廣，包括付費社交廣告、內容分發(fā)網絡等。

建立和利用您的受眾

如果沒有推廣，您創(chuàng)建的任何突破性內容都可能沒有機會實現(xiàn)其目標。同樣，如果沒有正確理解和利用目標受眾的內容，您的宣傳甚至可能無法開始。

在線查找您的受眾及其影響者

在考慮內容構思時，我們討論了為什么了解您的受眾以制定策略并確定對他們有價值的內容機會很重要。在促銷方面也需要這種觀點。

要在網上找到您的受眾，請首先查看您在內容策略部分確定的行為和痛點。研究您的客戶在網上閑逛的地方。他們使用什么論壇？他們傾向于哪些社交渠道？

不僅要考慮您的受眾及其行為，還要考慮影響您的受眾的影響者。您的聽眾正在閱讀哪些出版物或博客？他們在社交媒體上關注誰？他們在內容和社交網絡中討論什么？如果您能夠正確地吸引他們并讓他們分享您的內容，那么影響者可以在很大程度上推動您的品牌發(fā)展。

有幾種方法可以做到這一點，但有一些提示：

• 使用Buzzsumo或Followerwonk等工具從社交角度了解誰在分享您的內容和競爭對手的內容，或從鏈接角度了解鏈接資源管理器。

• 使用高級搜索運算符搜索客戶可能感興趣的網站和博客類型。（例如“婚禮裝飾”和博客）

• 確定您所在行業(yè)的模型影響者。以這個人為起點，然后螺旋式地尋找類似的影響者。誰在他們的網絡中？Twitter 和 LinkedIn 將誰關聯(lián)為類似帳戶？

• 影響者不僅必須是個人，還可以是熱門出版物和網站。對于這些，請瀏覽 Google 認為與已經定位的出版物（例如 related:moz.com）相關的網站，以找到更多機會。

• 查看已經按照您的方式引薦流量的網站。如果該網站正在發(fā)送已經對您的品牌感興趣的人，那么他們可能是從您的目標受眾中找到更多人的好渠道。您可以使用鏈接資源管理器之類的工具來識別鏈接到您的網站，但您需要查看 Google Analytics 之類的工具來查看被推薦的實際訪問者數量。

并非您找到的每個機會都對您的公司有意義，因此您應該建立一個框架，以幫助您和您的團隊在整個過程中對潛在客戶進行資格審查。以下是在確定內容推廣機會時的一些注意事項：

• 與您的品牌和活動的相關性

• 績效指標- 個人影響者是否需要在其網站或社交上有一定的參與度？目標出版物是否需要達到某些參與度指標？您是否應該記住每個影響者網站的特定級別的域權限？

• 審美和觀點- 影響者，無論是個人還是品牌，是否與您的公司和您對行業(yè)的態(tài)度保持一致？

• 發(fā)布時間- 個人影響者是否有固定的發(fā)布節(jié)奏？到目前為止，他們是否積極發(fā)布內容？您正在評估的出版物的相同指標怎么樣？

制作與您的聽眾產生共鳴的信息

盡管此時您啟動的內容應該已經完成，但您還沒有完成消息傳遞。確保與您的受眾及其影響者的溝通能吸引您的目標，并為他們提供足夠的細節(jié)以了解您的創(chuàng)作。讓我們討論一些幫助您入門的提示。

剪裁外展

除非你是一個“收件箱零”的非凡者，否則你現(xiàn)在的收件箱里可能有一封未讀的推銷電子郵件，刪除的速度比有人說“企鵝懲罰”要快。有很多關于外展的指南，所以我們將在這里只介紹基礎知識：

• 根據您要接觸的不同受眾定制您的宣傳。他們傾向于寫什么？他們對社交有什么興趣？你推銷的東西與他們已經發(fā)表的東西有什么聯(lián)系？

• 用你的音調激起情感。我們不會要求這些潛在客戶重新發(fā)布枯燥的新聞稿。帶來興奮，并描述您的想法將解決的巨大機會。

• 為他們連接點。你的收件人不應該想，“......為什么這對我和我的讀者很重要？”

• 表明你已經完成了你的研究。不要只看他們的上一篇博文，還要看看他們后來的一些直接連接您和他們的內容需求的內容。

• 在您的電子郵件中使用明確的號召性用語，以便他們知道下一步是什么，如果他們想繼續(xù)前進。

• 一定要花時間找到他們的名字！沒有什么比“嗨！”?或“親愛的先生或女士：”更能說明電子郵件爆炸

• 保持你最初的信息簡短——告訴他們他們需要知道什么。一旦你迷上了他們，你總是可以更詳細地解釋。

• 在這些電子郵件中加入您公司的基調和風格指南，以便與您品牌的其他部分保持凝聚力。

• 不要忽視結束語，它已被證明可以有效地促使人們采取行動。

需要強調的重要一點：大多數情況下，另一端的人會想要一些東西作為交換——就記者和出版商而言，通常是提前獲取信息或某種獨家信息，而博主也可能對免費贈品感興趣或為他們的讀者提供特別優(yōu)惠。在您接近他們之前，請確保您已閱讀他們可能擁有的任何提交指南。

制作付費消息

付費社交允許在定位方面具有極高的粒度，只要有意義，您就應該利用這一點。如果您出售遮陽傘，那么您的信息在加利福尼亞州可能會有所不同，那里全年天氣晴朗，而密歇根州可能只有兩個月的戶外天氣。

贏得媒體策略

贏取的媒體推廣針對影響者和權威網站建立合作伙伴關系，這種合作關系可以通過多種不同的方式表現(xiàn)出來：來賓帖子、內容等等。作為 SEO，您可能最熟悉此類促銷活動。

網紅營銷

網紅是行業(yè)的專家。他們是那些已經培養(yǎng)了大量觀眾并擁有能力來接觸這些觀眾的人。他們是您想要聯(lián)系的每個人都已經在聽的人。與這些有影響力的人建立關系對于仍在努力建立自己的品牌知名度和知名度的營銷人員特別有效。與這些思想領袖合作也是 SEO 活動的強大催化劑，因為他們能夠將您的內容展示在合適的人面前——那些可能分享您的內容、訪問您的網站并最終轉化的人。如果您的計劃正確，您實際上可以將網紅營銷作為內容創(chuàng)建過程的一部分。

使用上面和本指南中來自 Fractl的提示，了解如何為您的品牌識別網紅。一旦確定了想要聯(lián)系的網紅，就該建立聯(lián)系了。

內容合作伙伴關系：訪客發(fā)帖、競賽等。

您的內容不必只存在于您的網站上。通過內容合作伙伴關系，您可以為具有相關受眾但覆蓋范圍更大的另一個網站創(chuàng)建獨特的內容營銷活動。內容合作的一些常見示例是來賓帖子、競賽或贈品，以及協(xié)作指南或資產。盡管這些策略之間存在差異，但每種策略的主要重點都應該是增加您的受眾。與第三方網站合作可以產生很好的傳遞權威的鏈接，但這絕不應該是您的唯一目標。您應該瞄準這些網站來吸引可能影響您的業(yè)務的潛在客戶。

內容合作伙伴關系受到了不好的批評，因為很多人都在談論它們——為了獲得鏈接，他們可以在任何的域管理機構的網站上放置任何垃圾內容。

但是伙伴關系（做得好）可以成為建立權威和擴大受眾的超級強大策略。雖然來賓帖子、競賽和協(xié)作內容都可以是一個類似的設置過程，但決定采用哪種特定策略取決于您的目標。

當您決定與誰合作時，請專注于尋找與您的行業(yè)相關的可靠網站，這些網站將為您提供自己的署名。如果您為將鏈接發(fā)送給您的老板而感到自豪（而不僅僅是因為它是一個鏈接），您就可以說這是一個不錯的網站。然后，編寫有趣且獨特的內容，以鼓勵人們從您那里尋找更多內容。

對于這些舉措中的任何一項，要記住的一件事是遵循Google 關于付費鏈接的準則。作為 SEO，我們中的許多人可能親眼目睹了手動鏈接懲罰的痛苦（您至少在 Twitter 上已經聽夠了這些）以遠離任何風險。

自有媒體

在關注任何給定內容的推廣策略時，不要忘記貴公司控制的渠道。雖然這些策略很可能會被已經關注并對您的品牌感興趣的人看到，但這些人可能已經是想要分享您的新資源的大品牌擁護者。

社交媒體

僅僅因為您的內容適合特定受眾并不意味著他們會在一天中看到它。這就是社交媒體的用武之地。

如果您的內容和社交團隊緊密結合，那么您就已經在創(chuàng)建他們想要分享的內容。社交是將您自己的內容展示給可能不會閱讀您的網站但會覺得它有趣的觀眾的好方法。它創(chuàng)造了一個機會，讓新人參與您的內容，鼓勵他們分享、訪問您的網站，并最終轉化。

始終記住重新調整內容的用途，以便可以在不同渠道之間以最佳方式共享。您希望 100% 的努力為 Twitter 編寫 280 個字符，以便您的內容最有可能被注意到。

在社交媒體上推廣內容的技巧

社交媒體推廣需要注意以下幾點：

• 選擇正確的渠道。有些內容對 Facebook 來說是完美的，有些對 Twitter 來說是完美的，有些則對兩者都很好。你應該足夠了解你的觀眾，知道他們想在哪里看到什么。如果沒有，請實驗。

• 在正確的時間發(fā)布。Facebook、Twitter 和 LinkedIn 都有一些內置的分析。如果您使用的是Sprout Social、Hootsuite或Buffer等社交媒體管理工具，您還應該可以訪問有關受眾最活躍的日子和時間的信息。充分利用這一點。

• 使用主題標簽（謹慎）。盡管主題標簽很容易過度使用，但它們也是一種讓您重新審視您在社交媒體上發(fā)布的內容的方式。研究哪些主題標簽與您的行業(yè)相關，然后繼續(xù)。

• 在促銷期間不要忘記您的品牌聲音。您的推文或 Facebook 帖子應該與您通常與觀眾交談的方式流暢。

這些都是建立不需要金錢的社交媒體受眾的方法。還有很多方法可以通過社交渠道上的付費推廣來展示您的內容——這將在下一節(jié)中介紹。

電子郵件營銷

電子郵件營銷可以很好地讓您的受眾了解您制作的可能對他們有價值的內容，從而加速品牌建設過程。

請記住，如果電子郵件營銷團隊與創(chuàng)建內容的團隊是分開的，那么您需要快速了解一下內容、內容針對的對象、解決的痛點等。想要在內容活動的所有方面保持凝聚力，無論渠道如何。

付費媒體

付費推廣涵蓋了從付費搜索到展示廣告、付費社交和內容分發(fā)網絡的各種策略。像這樣的策略通常在“按點擊付費”(PPC) 廣告的保護傘下組合在一起。雖然付費媒體可能不在您作為 SEO 的權限范圍內，但對付費推廣功能有基本的了解可以極大地幫助您制定成功的推廣活動的戰(zhàn)略——即使您不會運行它。在本節(jié)中，我們將介紹我們已經看到內容推廣成功的渠道，而不是可能存在的所有付費機會。

在開始之前一定要定位你的受眾；該定位將幫助您獲得更多收益。

此外，在您進行任何付費促銷之前，您必須確定您的預算。在任何渠道中，您都可以隨心所欲地花費多少。了解您的總體預算將有助于確定您投放廣告的渠道以及您采用的定位方法。

付費社交媒體

我們都知道，沒有人比我們經常使用的社交平臺擁有更好的數據。我們也在那里度過了大量的時間。因此，在很多方面，將部分廣告費用用于 Facebook、Twitter 以及您的受眾經常在互聯(lián)網上的其他任何地方進行內容推廣是有意義的。

這些平臺中的大多數都允許您以非常有針對性的方式自定義誰接收您的廣告，這可能是一個巨大的好處。為朋友的嬰兒洗澡看過嬰兒車？準備在 Facebook 上看到它的廣告。看看可愛的咖啡桌？它可能會出現(xiàn)在推廣的推文中。

在某些情況下，您甚至可以上傳電子郵件列表或使用轉化像素來創(chuàng)建相似受眾，以反映現(xiàn)有列表中的人或查看過您內容的人的興趣。

內容分發(fā)網絡

不管你是否意識到，你一直看到內容分發(fā)網絡的結果。它們是經常出現(xiàn)在網絡文章末尾的閱讀建議，位于標有“如果你喜歡這個，然后閱讀……”或“你可能也喜歡……”的部分中，這些展示位置通常是付費的，這意味著您的內容也有資格進行這種分發(fā)。

內容分發(fā)網絡的一些優(yōu)勢是其覆蓋面廣，能夠定位您的內容，指定您希望看到的受眾類型。一個很大的缺點是一些看起來很垃圾的內容創(chuàng)建者使用它們。你肯定見過這樣的標題：“醫(yī)生不想讓你知道這個逆轉衰老的神奇技巧！”?但是，如果您以誠實、直截了當的標題提供有價值的內容，那么您的內容可能會因真正有用而脫穎而出。

展示廣告

有時也稱為橫幅廣告，展示廣告允許您使用 Google Display Network（顯示 AdWords 廣告）或 Facebook 的 Atlas（使用 Facebook 的定位信息放置網絡上的廣告）。雖然展示廣告的傳統(tǒng)用途是用于再營銷（針對訪問過您的網站或在瀏覽其他網站時使用過您的應用的用戶），但它也可用于內容推廣。

如果您的競爭性網站排名高于您托管展示廣告，請創(chuàng)建專門針對該網站和其他頂級網站的廣告系列，以獲得您自己的內容的可見性。如果您創(chuàng)建的指南是排名最高的人的屁股，請在您的廣告消息中引導它并觀察您資源的流量增加。

翻譯來源:moz