自從1881年可口可樂首次推出無紙飲料代金券以來，消費(fèi)者就對優(yōu)惠券的促銷能力上癮了。?實(shí)際上，有97％的美國消費(fèi)者表示在購物時會尋找優(yōu)惠券，而92％的消費(fèi)者表示“一直”在尋找優(yōu)惠券。

對于營銷人員來說，很難忽略優(yōu)惠券的促銷能力。?在最佳狀態(tài)下，它們是功能強(qiáng)大的客戶細(xì)分工具，可以幫助您在需要的時間和地點(diǎn)推動銷售。?但在最壞的情況下，優(yōu)惠券可能會被濫用，如果管理不當(dāng)，它們可能會吃掉利潤。

在當(dāng)今以數(shù)字和社交媒體為主導(dǎo)的格局中，優(yōu)惠券和推廣優(yōu)惠券的網(wǎng)站可以成為營銷組合的重要組成部分。?這是一份內(nèi)部指南，可幫助您了解優(yōu)惠券網(wǎng)站的工作方式，成功秘訣以及如何避免陷阱。?但首先…

什么是會員營銷？

與發(fā)布商合作時，許多營銷人員都熟悉展示廣告，其中廣告商根據(jù)展現(xiàn)數(shù)或點(diǎn)擊數(shù)向發(fā)布商付款。

相比之下，優(yōu)惠券網(wǎng)站通常會參與CPA （每次購買費(fèi)用）聯(lián)盟營銷平臺。CPA營銷與更傳統(tǒng)的廣告格式不同，因?yàn)閺V告商只為發(fā)布商合作伙伴產(chǎn)生的銷售或轉(zhuǎn)化付費(fèi)。

要與優(yōu)惠券網(wǎng)站合作，通常需要通過會員網(wǎng)絡(luò)。?這些網(wǎng)絡(luò)充當(dāng)您和優(yōu)惠券網(wǎng)站之間的中介，跟蹤銷售和轉(zhuǎn)換并處理雙方之間的付款。?最受歡迎的會員網(wǎng)絡(luò)包括CJ Affiliate，Rakuten LinkShare和Shareasale。

從廣告商的角度來看，會員營銷最吸引人的方面之一是缺乏前期成本，因此降低了風(fēng)險。?您無需為可能會轉(zhuǎn)化為銷售的展示或點(diǎn)擊付費(fèi)，而只是為轉(zhuǎn)化付費(fèi)。?另一方面，會員營銷本質(zhì)上使您的合作伙伴在提升您的方式方面具有極大的靈活性，并且需要更多的監(jiān)督。

您的品牌應(yīng)該使用優(yōu)惠券嗎？

如果您尚未提供優(yōu)惠券，則首先需要確定優(yōu)惠券是否對您的品牌有意義。?優(yōu)惠券通常在競爭激烈或商品化的市場中效果最好，因?yàn)樗鼈兛梢詭椭钠放仆黄疲⑵仁官徫镎咄ㄟ^大幅折扣向您購買。

如果您銷售的高度獨(dú)特或差異化的服務(wù)無法與其他市場參與者直接競爭，則提供折扣可能會提供較少的增量價值，并且可能會蠶食您的利潤。

但是，如果價格是您市場中消費(fèi)者的重要決定因素，則優(yōu)惠券可以是激發(fā)銷售的有效工具。

如果您的產(chǎn)品或服務(wù)對每個客戶而言都具有很高的生命周期價值，那么提供優(yōu)惠券作為激勵首次銷售的一種方式就很有意義。?一些高價值的訂閱服務(wù)會提供大量的前期折扣或完全免費(fèi)的套餐，以吸引客戶。

每個品牌都是不同的，因此請考慮優(yōu)惠券如何適合您的營銷組合以增加價值。

在線優(yōu)惠券格局

優(yōu)惠券網(wǎng)站使行銷人員可以接觸對交易感興趣的購物者。?最好的優(yōu)惠券網(wǎng)站有大量的電子郵件列表，它們向其發(fā)送精選的交易清單，還吸引購物者到其主頁，展示每天的最佳優(yōu)惠券。

優(yōu)惠券網(wǎng)站發(fā)揮的最重要功能之一就是測試和驗(yàn)證優(yōu)惠券，尤其是促銷代碼，以便訪問者可以在需要時可靠地找到有效的優(yōu)惠券。?這是一項(xiàng)重要但資源密集的任務(wù)-一些優(yōu)惠券網(wǎng)站在此方面做得很好，但許多網(wǎng)站卻做不到（下文有更多介紹）。

此外，一些優(yōu)惠券網(wǎng)站提供現(xiàn)金返還忠誠度計劃，在這些計劃中，他們通過向購物者支付通過其網(wǎng)站進(jìn)行的每次銷售的一定百分比來激勵他們。

優(yōu)惠券網(wǎng)站的類型

優(yōu)惠券網(wǎng)站的形狀和大小多種多樣，盡管十年來許多優(yōu)惠券網(wǎng)站都沒有發(fā)生太大變化，但最近優(yōu)惠券領(lǐng)域出現(xiàn)了一些創(chuàng)新領(lǐng)域。

傳統(tǒng)優(yōu)惠券網(wǎng)站

傳統(tǒng)的優(yōu)惠券網(wǎng)站可能會讓您看起來最熟悉。Offers.com和Savings.com屬于此類–它們專注于為零售商準(zhǔn)備所有可用的優(yōu)惠券和折扣代碼，并使購物者可以輕松使用這些優(yōu)惠券和折扣代碼。

他們通常會管理大量電子郵件列表，并可以通過新聞通訊將客戶吸引到您的品牌中。

對于傳統(tǒng)的優(yōu)惠券網(wǎng)站，搜索引擎也是重要的流量來源，因?yàn)橄M(fèi)者在Google等網(wǎng)站上搜索優(yōu)惠券代碼并登陸這些網(wǎng)站。?這些站點(diǎn)傾向于每天檢查數(shù)千張優(yōu)惠券，以便它們可以提供準(zhǔn)確可靠的優(yōu)惠券搜索體驗(yàn)。

策展驅(qū)動的優(yōu)惠券網(wǎng)站

由策展驅(qū)動的網(wǎng)站通常著重于挑選每天的最佳交易，并為用戶提供精選優(yōu)惠，以及通過電子郵件將其發(fā)送出去。?這些網(wǎng)站中的一些較為籠統(tǒng)，而其他則側(cè)重于更多的利基興趣領(lǐng)域。Brad's Deals、Tech Bargains 和 Deals Plus 屬于策展類別。

這些網(wǎng)站往往擁有非常熱情的受眾，并且通常對提供給用戶的優(yōu)惠類型有深入的了解。?與這些網(wǎng)站合作的關(guān)鍵是找到一個擁有對您的品牌和產(chǎn)品有吸引力的受眾的網(wǎng)站。

優(yōu)惠券論壇

優(yōu)惠券論壇是一個任何人都可以分享和討論交易的地方。Slickdeals 是最大的優(yōu)惠券論壇，每天有數(shù)百萬人去那里獲得當(dāng)天最優(yōu)惠的價格。

優(yōu)惠券論壇傾向于吸引精通交易的獵頭，這些獵頭對交易高度熟悉，并且經(jīng)常尋找提供不尋常儲蓄機(jī)會的“黑客”或“小故障”。

對于廣告商而言，優(yōu)惠券論壇可以成為宣傳您的交易（通常在其主頁上）的好地方，只要訪問這些網(wǎng)站的用戶數(shù)量眾多即可。?在許多情況下，營銷人員會邀請受歡迎的論壇成員并建立直接的關(guān)系，這些成員將以此為基礎(chǔ)促進(jìn)交易。?不同的論壇對此有不同的政策，因此檢查每個論壇的指南以了解什么是可接受的很重要。

現(xiàn)金返還優(yōu)惠券網(wǎng)站

諸如Ebates之類的現(xiàn)金返還網(wǎng)站已經(jīng)存在了很長時間，并且在購物者中非常受歡迎，因?yàn)樗鼈儾粌H提供優(yōu)惠券，而且還向您的客戶支付您所付傭金的一部分。?這些也被稱為忠誠度站點(diǎn)，因?yàn)檫@些站點(diǎn)上的大多數(shù)購物者都傾向于通過現(xiàn)金返還系統(tǒng)進(jìn)行大部分購物。

使用返現(xiàn)網(wǎng)站的原因之一是，由于其用戶之間的忠誠度高，您可能只能通過返現(xiàn)網(wǎng)站來訪問這些客戶。?另一方面，大多數(shù)忠誠度客戶保持對這些現(xiàn)金返還網(wǎng)站的忠誠度，不太可能成為您品牌的忠實(shí)客戶。?如果您的競爭對手通過同一現(xiàn)金返還網(wǎng)站提供優(yōu)惠券，則您的客戶很可能會切換到他們。

包括RetailMeNot在內(nèi)的許多優(yōu)惠券網(wǎng)站最近已經(jīng)開始提供現(xiàn)金返還忠誠度計劃，以此來提高其客戶群的忠誠度。

優(yōu)惠券瀏覽器擴(kuò)展

最近，Honey等優(yōu)惠券網(wǎng)站通過為瀏覽器（如Google Chrome和Firefox）提供便捷的擴(kuò)展程序而廣受歡迎，這些瀏覽器在購物時會自動為您搜索和應(yīng)用優(yōu)惠券代碼。?購物者喜歡這些工具，因?yàn)檎l喜歡找到并試用一堆無效的促銷代碼的過程？

這些擴(kuò)展站點(diǎn)中的大多數(shù)還提供現(xiàn)金返還計劃。RetailMeNot最近啟動了自己的瀏覽器擴(kuò)展程序以與Honey競爭。

從營銷人員的角度來看，這些瀏覽器擴(kuò)展的一個缺點(diǎn)是，從本質(zhì)上講，擴(kuò)展僅在購物者已經(jīng)在您的站點(diǎn)上并準(zhǔn)備簽出時才出現(xiàn)。?因此，從營銷的角度來看，此時向推廣公司支付傭金可能沒有意義。?相比之下，由策展驅(qū)動的網(wǎng)站可以吸引尚未熟悉您品牌的新購物者，因此選擇最佳類型的優(yōu)惠券合作伙伴時，一定要考慮您的營銷目標(biāo)。

優(yōu)惠券博客

一些優(yōu)惠券博主比最大的優(yōu)惠券網(wǎng)站大。Krazy Coupon Lady，Hip2Save和Coupon Mom擁有數(shù)百萬的讀者群，如果他們決定推廣您的品牌，他們可以為您提供很大的知名度。

但是，大多數(shù)個人博客作者傾向于選擇他們積極推廣的品牌，并且博客作者的個人品味在與誰打交道中起著重要作用。

另外，也有成千上萬的小型博客作者，他們也可以為您的品牌提供出色的促銷手段。?這里的挑戰(zhàn)是，招募和協(xié)調(diào)與數(shù)十個甚至數(shù)百個小型博客作者的活動可能是后勤上的挑戰(zhàn)。?幸運(yùn)的是，有一些平臺旨在簡化此過程– Dealpotr是一個專為促進(jìn)交易而設(shè)計的有影響力的營銷平臺，而Famebit是專為YouTube上的視頻博客作者設(shè)計的。

優(yōu)惠券網(wǎng)站要避免什么

可悲的是，會員營銷遭受的損害可能不僅僅是垃圾郵件和濫用的合理份額，優(yōu)惠券網(wǎng)站也不例外。?作為營銷人員，您必須在與優(yōu)惠券網(wǎng)站合作之前做好功課，以確保成功并最大程度地減少欺詐。

在最基本的層次上，您作為營銷人員想與優(yōu)惠券網(wǎng)站合作，這些網(wǎng)站將為您推薦新客戶。?希望您避免在不增加任何交易價值的情況下賺取傭金的優(yōu)惠券網(wǎng)站。

例如，某些優(yōu)惠券網(wǎng)站在跳到Google上查找促銷代碼時，會在購物者進(jìn)入結(jié)帳頁面時試圖吸引他們。?這些網(wǎng)站通常使用付費(fèi)搜索廣告或投資于自然搜索引擎優(yōu)化，以在諸如“您的品牌優(yōu)惠券”之類的搜索字詞中突出顯示。?這樣做沒什么問題，但是問題出在那些列出您品牌的優(yōu)惠券代碼無效甚至偽造的網(wǎng)站上。

例如，假設(shè)本周您的品牌沒有提供任何促銷代碼。?無論如何，一些不太值得信賴的網(wǎng)站可能會顯示您品牌的促銷代碼，使它們看起來像是您品牌的獨(dú)特，獨(dú)家折扣。

更糟糕的是，購物者很可能會點(diǎn)擊這些偽造的代碼，從而即使這些代碼不起作用，也可以從這些網(wǎng)站上賺取傭金。?某些網(wǎng)站甚至?xí)谄渚W(wǎng)站上甚至沒有提供促銷代碼框的品牌上顯示偽造代碼。

5分鐘的優(yōu)惠券網(wǎng)站指南

在評估優(yōu)惠券網(wǎng)站時，一件好事是在SameWeb上查看其流量統(tǒng)計信息，并查看其流量中有多少百分比來自搜索引擎。?盡管大多數(shù)優(yōu)惠券網(wǎng)站都有很大一部分來自搜索（這只是消費(fèi)者尋找優(yōu)惠券的本質(zhì)），例如， RetailMeNot歷史上徘徊在70％-80％的范圍內(nèi)，這是正常的，如果您看到一個百分比以上90％的用戶進(jìn)入該區(qū)域，您需要問自己這個網(wǎng)站是否有自己的用戶，或者他們是否過度依賴搜索引擎。

其次，您應(yīng)該查看他們的一些流行品牌的優(yōu)惠券頁面，并實(shí)際嘗試一些代碼。?您立即發(fā)現(xiàn)不起作用的東西嗎？?這是一個不好的信號-由于審核系統(tǒng)的原因，任何物有所值的優(yōu)惠券網(wǎng)站都將很難找到不起作用的代碼。

使用優(yōu)惠券會員計劃的最佳做法

與少數(shù)幾個優(yōu)惠券網(wǎng)站合作

選擇任何適用于您的會員計劃的優(yōu)惠券網(wǎng)站，并與數(shù)量較少，質(zhì)量更高的網(wǎng)站合作。?與具有快速響應(yīng)和專業(yè)會員代表的優(yōu)惠券網(wǎng)站一起使用，他們將與您合作以確保建立成功的關(guān)系。

檢查他們的網(wǎng)站及其指標(biāo)，如上所述。?這看起來像是您會自己使用的網(wǎng)站嗎？?感覺像真實(shí)的人訪問此網(wǎng)站嗎？?如果您覺得它像是專門為搜索引擎優(yōu)化而設(shè)計的Shell網(wǎng)站，或者您發(fā)現(xiàn)列出的無效優(yōu)惠券代碼，則應(yīng)避免使用。

維護(hù)自己的優(yōu)惠券頁面

如果您要向外部站點(diǎn)提供優(yōu)惠券，則還應(yīng)該在自己的站點(diǎn)上發(fā)布它們。?否則，您的訪客別無選擇，只能在其他優(yōu)惠券網(wǎng)站上找到您商店的優(yōu)惠券。?您可以在標(biāo)題中突出顯示此頁面，如果希望更多的人可以看到它，或者您的品牌需要更細(xì)微的優(yōu)惠券方法，則可以在結(jié)帳頁面上的促銷代碼輸入框附近鏈接到該頁面。。?這樣，要從您那里購買商品的購物者反彈到會員優(yōu)惠券網(wǎng)站的可能性就很小，從而蠶食了您的利潤。

優(yōu)化您網(wǎng)站的促銷代碼框

首先，您應(yīng)該先決定是否要在結(jié)帳流程中提供促銷代碼框。?事實(shí)是，當(dāng)很多人看到此框時，會感到需要用一些東西填充它，然后他們會去Google或其他地方嘗試找到代碼。

好處是，如果他們確實(shí)找到了代碼，則很有可能完成購買。?但是您需要仔細(xì)考慮如何展示此促銷代碼框，并確保它與您的營銷策略保持一致。

如果您想提供一個促銷代碼框，但又不想放在前面和中間，則可以添加一個較小的文本鏈接，上面寫著“輸入促銷代碼”，只有在單擊鏈接時才顯示該框。

與網(wǎng)紅合作

與大型優(yōu)惠券網(wǎng)站合作的替代方法是與大量的微型網(wǎng)紅和博客作者合作。?網(wǎng)紅可以與他們的粉絲建立更真實(shí)的關(guān)系，并且很少表現(xiàn)出非常垃圾的行為。

您仍然必須保持警惕-網(wǎng)紅營銷存在一些獨(dú)特的問題，例如，您需要提防假冒粉絲-但總的來說，與網(wǎng)紅一起工作可以是很好的經(jīng)驗(yàn)，可以促進(jìn)大量銷售。?諸如Dealspotr，Izea和Famebit之類的有影響力平臺可讓您更輕松地與大量優(yōu)質(zhì)微網(wǎng)紅合作。

協(xié)商展示位置和促銷活動

與其讓優(yōu)惠券網(wǎng)站自動提升您的地位，不如讓他們與他們合作并商討展示位置。?您通常可以在首頁的位置上評分或?qū)⑵浒谒麄兊碾娮余]件通訊中，以換取獨(dú)家折扣代碼或提高的傭金率。?在各種優(yōu)惠券網(wǎng)站上進(jìn)行這些類型的展示位置的試用，看看誰的表現(xiàn)不錯。

審核您品牌在Google首頁上顯示的優(yōu)惠券網(wǎng)站

Google“您的品牌優(yōu)惠券”，然后彈出哪些優(yōu)惠券網(wǎng)站。?看一眼他們正在促銷的優(yōu)惠券，以確保其合法性，并且沒有一個網(wǎng)站在做任何誤導(dǎo)性的活動。?如果您發(fā)現(xiàn)要向其支付傭金的優(yōu)惠券網(wǎng)站發(fā)布了誤導(dǎo)性的優(yōu)惠券，則可以迅速采取行動。

不允許您的品牌使用PPC廣告

PPC （即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)）是搜索廣告的一種有效方式來吸引流量。?但是，在優(yōu)惠券領(lǐng)域，最好不要讓優(yōu)惠券網(wǎng)站競標(biāo)您的品牌名稱。?您可以確定，作為“您的品牌優(yōu)惠券”的贊助搜索結(jié)果彈出的網(wǎng)站不會為您的營銷價值鏈增加任何價值。

最后

購物者將永遠(yuǎn)喜歡很多東西，因此找到一種與優(yōu)惠券網(wǎng)站合作的方法可能是您營銷組合中必不可少的一部分。?作為營銷人員，您必須保持警惕并保護(hù)自己免受垃圾郵件發(fā)送者的侵害。

了解您的營銷策略以及優(yōu)惠券應(yīng)如何適合它，找到高質(zhì)量的合作伙伴，并隨時隨地列出最佳做法，以便您一路做好功課。?如果使用得當(dāng)，與優(yōu)惠券會員的精心設(shè)計的合作伙伴關(guān)系可能會成為您電子商務(wù)品牌的意外之財。

翻譯作品，原作者：Michael Quoc