淺談谷歌SEO和SEM的區(qū)別和如何配合營銷

yo, sup, 看完緊張刺激的超級碗和中場秀后

今天，圖帕先生想跟大家探討一下谷歌SEM（搜索引擎營銷）和SEO（搜索引擎優(yōu)化）的區(qū)別，和如何并用兩者為自己的品牌和網(wǎng)站帶來正面影響。

首先，雖然SEM和SEO的最終目標是一樣的——獲取在谷歌搜索引擎的流量，但它們的概念是不盡相同，也需要不同的技術和方法來實現(xiàn)。這兩種數(shù)字營銷方式都是能為網(wǎng)站增加曝光、引流量的有效方法，但是在某些情況下，SEO 可能不適用。相對地，谷歌廣告也不是完美的。

我們要了解它們的優(yōu)勢和局限性，以便在最佳條件下發(fā)揮功效。下面我會分享 SEM 和 SEO 的特色、如何搭配出擊。

如果對sem和seo有興趣、想交流的朋友，也可以在文末加群一起吹吹水。

別的不會，就會實戰(zhàn)

首先

SEM 與 SEO 有何分別？

在比較優(yōu)劣勢之前，先來了解 SEM 和 SEO 的區(qū)別。

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，意思是搜索引擎營銷。普遍認為，來源于Google的Danny Sullivan于2001年首次引用 “SEM ”，用來描述透過搜索引擎帶動流量的相關策略。

但隨著時間的推移，業(yè)界許多人對SEM的定義發(fā)生了改變，目前SEM已經(jīng)用來當作谷歌廣告的代名詞了。

SEO 則是Search Engine Optimization的縮寫，中文翻譯為搜索引擎優(yōu)化。

跟SEM的差異在于，SEO是透過了解算法，從而在自然搜索結果頁中獲得曝光與流量的優(yōu)化技巧，進而達成品牌與銷售目標，過程中不包含使用搜索廣告。

而關于SEM，或者說泛指谷歌廣告，就是當你在Google搜索某些關鍵詞的時候，你會注意到最上方的搜索結果會顯示＂ad＂字樣。

此外，必須說明一點，谷歌官方聲明了：廣告并不能提高在Google的自然搜索排名

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(但理論上講，用戶在網(wǎng)站的互動數(shù)據(jù)好的話可以促進SEO，SEM買量可以快速幫網(wǎng)站積累一定互動數(shù)據(jù)，所以應該會有一定幫助)

更詳細的區(qū)別，可以看看我之前翻譯的

《Brian Dean: SEO和SEM的區(qū)別》

SEM 有哪些優(yōu)缺點

SEM 的優(yōu)點

• 即時性：SEO是一個耗時的過程，可能需要幾個月的時間才能上到第一頁，如果你想要快速提升搜索能見度，投放廣告是最快的方式

• 品牌度：投放廣告可以使品牌獲得更多能見度，即使搜索用戶沒有點擊廣告，都有機會使他加深印象、記住你的企業(yè)品牌。這對于當下幫助或許不大，不過日積月累和數(shù)量的影響下將是非常有用的。

• 精準流量：這不只是SEO的優(yōu)點，同時也是搜索廣告具有的特性，而且也能一次鎖定多個不同關鍵詞，藉此連結更多潛在客戶。

• 快速調整：在廣告后臺中，你可以快速地查看廣告相關數(shù)據(jù)，花多少費用、帶來多少流量、了解投資報酬率等，并且能夠依據(jù)數(shù)據(jù)即時進行調整修正。

SEM 的缺點

• 專業(yè)知識：這一點與SEO相同，使用與投放廣告亦需要專業(yè)知識，絕非只是花錢了事這么簡單，而且最大的廣告平臺（可能沒有之一）－Google Ads，其廣告后臺設計對一般新手來說并不友好，有些復雜

• 花費時間：關鍵詞研究、學習廣告投放技巧都需要時間，但并不止于此，這點跟其他廣告平臺一樣，投放廣告后只是開始，需要不間斷的監(jiān)控和優(yōu)化才能達到最佳效果。

• 持續(xù)花費：廣告顧名思義就是要花錢才有，一旦停止花費就立馬消失不見了，而且如果每日預算不足，也會無法獲得任何持續(xù)性曝光。對于某些行業(yè)來說，關鍵詞的點擊成本很高，相對地，某些行業(yè)的點擊成本相當劃算，這跟市場競爭程度有關。

SEM 常見使用時機

SEM而廣告雖然需要付費，但是可以依照數(shù)據(jù)隨時進行調整，像是停掉沒效果的廣告、優(yōu)化質量得分（見《谷歌廣告質量得分迷思》）和網(wǎng)頁等等，無須等待漫長的時間才能看到轉化。

通常什么時候會考慮用廣告呢？

• 需要立即性流量：搜索廣告可以快速獲得流量，這不需要像SEO長期優(yōu)化才能在搜索結果頁獲得曝光。因為SEO無法立即跟時間賽跑，而是需要醞釀才能有相應結果——時間是SEO最好的朋友

• 需要特定性流量：SEO雖然也能獲得特定性流量，但根據(jù)愛好、受眾定位是SEO無法做到的，而搜索廣告可以根據(jù)受眾數(shù)據(jù)縮小潛在客戶，例如鎖定年齡范圍、性別、地區(qū)，甚至是使用裝置。

• 不具有SEO能力：SEO大道至簡一點都不復雜，但也絕非只是填寫關鍵詞就能搞定一切的。換句話說，如果根本沒有充足的相關知識和能力，網(wǎng)站估計是很難讓搜索引擎認同和用戶喜歡的，比如會涉及技術上的SEO。

  
  

  像圖帕先生之前《不用一條外鏈把關鍵詞排到第一》，也是集合了我多年的經(jīng)驗才能比較快速地做到

• 想要有更多搜索流量：廣告搜索結果會顯示于自然搜索結果上方，這個突出版位可以霸占更多位置，也能讓你獲得更多來自特定搜索字詞的搜索流量。

那么，SEO有什么優(yōu)點和缺點呢？

SEO 的優(yōu)點

• 低預算：如果愿意花時間學習與自行操作，SEO相對來說是低成本的有效營銷方式，相對地，選擇外包往往會貴得多。

• 公平競爭：搜索引擎的運作機制越來越聰明，雖然表示無法輕易投機作弊，這也表示即使你只是中小企業(yè)，只要掌握到訣竅，仍然可以得到比大品牌更好的搜索排名位置。

• 精準流量：每個搜索都源自一個疑惑或需求，而且搜索引擎會提供搜索用戶需要的相關內容，因此引導到網(wǎng)站的流量不只是曝光，而是對服務或產(chǎn)品真正感興趣或有需要的潛在客戶，同時不需要為任何點擊與流量而付費。

• 高轉化率：由于能得到更精準性的網(wǎng)路流量，因此將更高可能性轉化為銷售、訂閱等行為。

SEO 的缺點

• 花時間：SEO 無法一蹴而就，這可能需要幾周的時間來完成基本設置或針對現(xiàn)有問題進行調整改善，但也有一些稱為黑帽的技巧，但圖帕先生完全不用，所以不介紹。

另外，Google也需要時間觀察才能評估與更新搜索排名，所以即使非常努力地執(zhí)行網(wǎng)站優(yōu)化，仍然需要時間才能提升在搜索結果頁中的排名

• 沒有保證：除了需要花費時間之外，這一點和許多推廣方式一樣，投入 SEO也無法獲得任何結果性保證。但跟SEM不同的可能就是，廣告可能一個月就能決定是否繼續(xù)，SEO要幾個月時間決定。

• 競爭程度：競爭高的詞，并不是提高一美金的出價就可以，SEO需要花跟多的資源在競爭度高的詞上

比如dog bed這個詞

建議出價是2美金，那你出到4美金，廣告排名很容易上去。

但自然排名呢？你的前面會有福布斯、紐約雜志之類的巨頭

想要超過他們就得砸資源

SEO 常見使用時機

那么，什么時候使用SEO？以下我提供幾點參考建議：

• ?建立長期性流量：雖然要出現(xiàn)在搜索結果頁第一頁無法一蹴而就，甚至一兩周之內都無法發(fā)生。雖但是一旦網(wǎng)站順利獲取好的搜索排名，將可以享受持續(xù)性和比較穩(wěn)定的流量。

而且以固定成本來說，SEO相對于搜索廣告有更長的時效期，甚至有更高的投資回報率。

• 建立權威：我認為建立權威的最佳方式之一就是學會如何做好SEO，因為SEO 不只是操作自然搜索排名，更是關乎到使用者體驗、內容、網(wǎng)站結構等。而且自然搜索排名對于潛在客戶來說往往更具信譽度、霸占心理高地，因為這并不是付費廣告。

• 增加網(wǎng)站價值：網(wǎng)站也是一種虛擬資產(chǎn)，你可以高價出售網(wǎng)站，但就要提高其價值。有許多因素能有助于提高網(wǎng)站價值，包括：流量、排名、設計、安全等等，而這些都跟SEO有所關聯(lián)。記住，SEO不只是把某個關鍵詞做到排名第一頁或第一名，這只是手段之一，而不是最終目的地。

• 所屬行業(yè)競爭程度低：當你所屬的行業(yè)搜索排名競爭較低時，選擇SEO 不僅可以節(jié)省預算，也容易在短期內看到效果。

SEM 和 SEO 有哪些相關的地方？

• 關鍵詞：這是SEO和SEM的共同焦點之一。人們搜索所需要的內容是透過關鍵詞進行查找，正因為每一個搜索背后都有著需求和市場商機。

• 目標：SEO和SEM常見的目標不外乎是為網(wǎng)站帶來更多流量，以及透過精準流量獲得更高的轉化率、更多的轉化量。

• 用戶體驗：這兩種營銷方式的目標對象都是人，都是導流到網(wǎng)站為主，因此網(wǎng)站的用戶體驗都會影響成果，也是促使達成目標的關鍵。話雖如此，這兩種方法之間還是存在差異性，因此聯(lián)手合作實際上可以帶來更巨大的效益。
  

一起使用 SEM 和 SEO 的好處

• 長期和短期一次滿足：正如以上我所說明的那樣，SEM和SEO之間很大的差別之一就是時間。

對于長期、未來而言，SEO非常值得投入，能創(chuàng)造更高的轉化率與品牌度，也能降低對付費廣告的依賴。

但短期的流量缺陷需要關鍵詞廣告來補足，如此一來，短期之內不會因為被動等待而喪失市場機會，長期又能獲得更好的投資回報率與節(jié)省廣告費。

• 確認關鍵詞詞效果：當你投放關鍵詞廣告時，可以非常明確知道哪些關鍵詞能為你帶來轉化，而不僅僅為網(wǎng)站帶來流量，浪費營運成本。

一旦掌握能賺錢的關鍵詞后，就可以運用在SEO當中，藉此避免浪費精力與資源

• 備用方案：SEO做好了，就算遇到廣告封號潮也能撐過一段時間

• 分攤廣告成本：從廣告的角度來看，哪怕點擊成本并不貴，但是長期要保有這些關鍵詞排名都是一筆不小的費用。但是通過SEO，可以針對這些關鍵詞進行優(yōu)化來獲得自然排名，從而減輕廣告費用負擔的操作策略。

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總體而言，SEM和SEO各有不同的效果和投產(chǎn)比特點。

你可能有自己的觀點或偏好，我個人認為，不應該只是考慮SEO或谷歌廣告，因為老實說，兩者的混合搭配效果是最理想的。

SEO和SEM都有其互補之處。

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最后，應眾多網(wǎng)友的相應

小弟準備組建一個免費的《谷歌正經(jīng)交流群》

有意者請加微信：yestupasemseo，我會拉大家進去

添加時/后請備注“交流群”

或掃碼加我本人微信

• 里面可以討論：

谷歌廣告、必應廣告、谷歌SEO、facebook廣告、效果最大化廣告等等等等~~跨境相關議題的都可以

有空的話會嘗試用文字形式的直播跟大家分享

如果有問題需要小弟幫忙，我會盡量在工作日晚上8點后和周末回復，但平日相信群里也會有隱藏大神能互相幫忙的

進群后

先語音來一段30秒的freestyle

為方便交流，可以把群昵稱改成：

昵稱-類目-地區(qū)

如：圖帕先生-健身/服裝-廣州? （類目給個大概方向就可以）

• 但禁止討論

1. 如何使用谷歌或油管相關內容（你懂的~）

?? 2. politics
（違反第一條，即送飛機票，保命要緊）

SO，（相對）自由地吹水吧！

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Peace Out！

常駐小尾巴