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大概和上百個國內海外電商網站負責人聊過，我發現一個特別有意思的現象：
國內的網站大多還是以廣告，紅人為主，利潤率很低，甚至在虧損的邊緣。
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而國外的多數公司，都會優先布局自然流量渠道，同時使用廣告測試為自然流量輔助。
一、
為什么會出現這個現象？
為什么會出現這么奇怪的現象？我覺得可以主要歸為四個方面。
國內Seoer少
我知道，現在很多海外獨立站的大公司，都很難招聘到合適的SEO人員，甚至也不知道以什么標準來招聘。
其實歸根結底，還是國內專業人員比較稀少。
之前寫過一篇關于SEO招聘的文章，有需要可以看看。
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認知不到位
很多人知道SEO好，但是他認為SEO非常難做，買了幾百個高質量外鏈，投入30萬了，怎么到現在沒有效果。。。
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我已經寫了超級多的文章了，為啥就是沒有排名，排名上不去。。。
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我已經做了大量的on page優化了，為什么流量還是上不去。。。
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為啥，你出現了這些問題，還是因為認知不到位。
SEO不是東一榔頭西一棒錘的東西，系統性的打法，才是從業者甚至老板應該要掌握的。
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這樣你才能避免，當一些SEO情況發生后，過度焦慮。
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耐不住性子：放棄
同一時間放棄SEO的人，一定是比進入的人多。
為啥？
電子商務網站新站，起來時間越來越長，谷歌不缺這類網站，他要考核你啊。
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這個考核機制，我們叫沙盒。
沙盒期，很多人放棄，你覺得付出了很多，可就是沒有流量。
這個時候，要么老板放棄，要么團隊成員也沒有動力了。
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記得有個老板說，做SEO之前，他們公司成員都有心理準備，但是真當沙盒出現后，他們團隊成員還是走了一半。
求快
求快是不適合SEO的，它的每個工作都需要你很細致，不然谷歌為啥要給你免費的流量？
要知道，一個流量高于10000的商業詞，一旦排到首頁，就能幫你每月節省10萬左右的廣告費。
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流量越多價值越大。
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求快表現在，直接放棄SEO。
導航欄不做關鍵詞調研，極其隨意。所有的廣告渠道都上，怎么快怎么來。
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還有一些大佬，來公司一頓操作猛如虎，流量飛速上升，公司老板很高興啊。
但是，這波操作是否合規，是否有據可循，我想老板們都不知道。
結果就是下圖：
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黑灰站的流量風險
二、
電子商務網站為什么要做SEO？
上文提到，電子商務網站做SEO，可以節省廣告費，還能獲得更好的流量。
最近，有不少小伙伴也跟我吐槽，現在的廣告太貴，單次點擊幾十塊人民幣就花了，但是還沒有轉化。
這個時候，你的SEO做得好，就不會有這個煩惱。
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除此，之外還有什么？
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我建議電子商務網站，要盡快做SEO。
我經常說，時間權重也是谷歌考量的一個重要標準，時間它是不會說謊的。
所以你越早做SEO，未來你的站點就越難被競爭對手超過。
這就等于，SEO自然流量，給你的企業形成了一個天然的護城河。
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另外，自然流量過來的用戶，信任感是最強的。
你往往會發現，這類用戶的停留時間長，并且跳出率低。
而且，轉化率也是要遠遠高于其他渠道流量。
如果，現階段你的自然流量轉化不高，不妨考量一下你的關鍵詞調研結果。
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最后，SEO的特點是，起速慢但是穩定。
只要是堅持正規的優化策略去優化的網站，只會越變越好。
而且一旦流量穩定下來，就不會輕易暴跌。
這點，不像廣告，你今天不開廣告，明天就沒有流量了，相信被封過戶的朋友都，知道這種痛。
三、
電子商務怎么做SEO
電子商務怎么做SEO？
這個問題沒有一個統一的標準。
我對每個企業，執行的策略都不相同。
但是，從大面上來講，你需要掌握基礎SEO，頁面上SEO，技術端SEO，站外SEO等等。
更多的SEO技能可以看看我寫的谷歌SEO2.0課程大綱。
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看完你就會發現，SEO真的是營銷中最復雜的。
毫不夸張的說，每一個方面的知識點都夠學幾個月的。
而你想要精通，是要花費數倍的時間的。
這里面的時間成本，我就不贅述了。
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我們簡單說下Ecommerce SEO的做法。
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Step 1: 做關鍵詞調研。
這個要結合產品還是只看詞？
如何找好詞？
如何找競爭對手的好詞？
如何給詞分類并布局到網站？
關于關鍵詞調研的系統性知識，我在關鍵詞調研課里已經講過，這里就不贅述。
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（By the way, 感謝我關鍵詞調研課的同學，你們70%的同學，又回來聽我谷歌SEO2.0課程。感謝信任，接下來帶你們飛
）
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Step 2: 做Competitor Analytics。
這步我們也放在關鍵詞調研課了。
挺復雜，簡單來說，就是通過看競爭對手數據，確定哪個詞我們更有機會去做，也判斷一下SERP類型，讓我們不要做無用功。
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Step 3: 做網站。
從這步開始做網站才是正確的，這個時候的網站才是基于SEO的網站。
有很多人在沒有關鍵詞調研的時候，就做了網站，那做的是個啥？
為了跑廣告？
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Step 4: 做頁面優化。
這步是長期的工作，而且這步也是在網站上線前就要開始做的。
我外貿獨立站詢盤成就計劃課的同學，也是跟著我一邊建站，順便把on page做了。
這樣做，效果很不錯，一上線就有很大的曝光，你們一定要這么做。
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我之前遇到一個問題：
Q：老師，我的競爭對手哪哪都不符合你的優化清單，為啥它就是能排第一，是不是on page不重要？
A：首先，優化清單只是參考，谷歌的排名因素太多了，我們不能只看優化清單。
而且，優化清單不是都要follow，針對不同的頁面和niche，優化側重點也不一樣。
所以，你看到的可能只是他表象不好。
但，他們穩定排名這么久，就一定有它的道理，一定要從其他幾個角度再去看看。
除此之外，我要強調的是，無論你看到你排首頁的競爭對手，SEO做的有多爛，你都要堅持優化標準。
不是我讓你做無用功，而是SEO往往細節到位，谷歌它才更認你。
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Step 5: 做Technical SEO。
其實本質technical seo，解決的就是谷歌爬蟲爬取的問題。
谷歌爬不到，或者不能高效抓取你的頁面，就會影響你的頁面排名或者排名速度。
尤其對于網頁數量大于1000的電商網站，這塊問題要注意解決。
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Step 6: 做站外。
沒錯，站外放最后。
站外是促進，站內做不好，要站外意義不大。
做過站外的就很頭大，哪里找，哪里做，哪里買，哪里有風險。
總之一句話，要自然。
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Step 7: 分析數據。
最后，你需要分析和跟蹤數據。
及時記錄，哪個方式對于你的領域最有效果，你做的操作，什么操作，給你的頁面帶來了負面影響等等。
這里面細節就太多了，需要你自己體會。
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Step 8: 其他大招。
這些大招，不適合所有的電子商務網站，但是如果有任何一條能用到你的網站上，那么也夠你在SEO領域獲得勝利了。
這部分屬于高階技巧，即將在谷歌SEO2.0課程中發布，敬請期待。?
四、
電子商務網站常見讀者問題
經常有學員問我一些問題，有些問題很高頻，你們很多人應該都有這些問題。
Q1: 我網站沒有做關鍵詞調研，怎么補救？
這是一個非常好的問題。
你們大多數人，應該都已經有網站了。
如果你的網站沒有做關鍵詞調研，但是排名良好，建議做content gap分析，查缺補漏。
如果你的網站沒有太多流量，重新做關鍵詞調研。
根據調研結果，重新做網站結構，并做好改版后的SEO處理即可。
Q2: SEO效果不明顯，是不是SEO不管用？
這個問題也是一個常見問題。
有些讀者已經開始做SEO了，而且花費了大量的時間和精力。
但是，谷歌好像就是不喜歡它，就是不給他排名。
其實，這個問題很難回答，每個人站點情況不同，niche不同，谷歌對于你的優化反應就是不同。
如果你遇到這種情況，我建議先做Competitor Analytics，再做Content Gap，分析自己和競爭對手的差距在哪里。
只有這樣，你才能確定優化方向。
Q3: Blog為什么沒有效果？我們已經花了這么多代價去寫了？
回答這個問題之前，你要先自問幾個問題。
你在選主題的時候，是根據什么來確認的？
選完主題后，是否測試了谷歌反應？
選的主題，是否在你的營銷漏斗規劃中？
另外，內容營銷部分的SEO，你又做了多少？
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如果，上面問題你都有答案了，但還沒有效果，只能說時間還不到，請繼續等待。
Q4: 外鏈我一直沒有進展？我應該怎么辦？
外鏈沒有進展，很正常。
如果你的外鏈不是買的，而是自己outreach的，能不能獲得外鏈，運氣也很重要。
你只需要嘗試多種外鏈辦法即可。
如果你不知道其他方法，我會在谷歌SEO2.0課里細講，這些辦法，可以至少讓你少走幾年外鏈的彎路。?
最后的想法
希望越來越多的人可以意識到，谷歌SEO并不難。
只要你堅持正確的方法論，以人為本的用戶體驗，你就可以獲得谷歌的青睞。
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