有不少朋友是從那篇SEO文章關(guān)注我的。寫文章這幾個(gè)月不少朋友問(wèn)我SEO相關(guān)的事情，其實(shí)我做SEO不算多久，真正花時(shí)間精力做現(xiàn)在為止才1年出頭。
我覺(jué)得很多朋友并不清楚流量渠道之間的聯(lián)系。因此我想寫這篇文章還是有意義的。
很多朋友并不清楚SEO的周期，以及做SEO要付出什么。以及做自然流量需要什么。
我做過(guò)廣告，做過(guò)社媒，做過(guò)紅人，做過(guò)SEO。我還是比較清楚這之間的聯(lián)系，以及什么時(shí)間點(diǎn)該做什么。如果你能搞懂這篇文章說(shuō)的思路方法，我相信你可以少走很多彎路。
這個(gè)思路適合絕大多數(shù)沒(méi)有內(nèi)容營(yíng)銷能力的出海賣家！
不要迷信單一渠道
做了這么多年流量運(yùn)營(yíng)下來(lái)，做了這么多渠道下來(lái)。有一點(diǎn)是越來(lái)越清晰，不論單一渠道再怎么好，終究是不穩(wěn)定的。成熟的站點(diǎn)一定是有多元的流量渠道。
并不是SEO這個(gè)渠道不好，恰恰相反。大家可以看絕大多數(shù)成熟的站點(diǎn)，SEO+直接流量的占比都是超過(guò)整體流量的7,8成。成熟的站點(diǎn)非常重視這兩塊流量來(lái)源。
我做過(guò)月銷幾十萬(wàn)美金的女裝站，當(dāng)時(shí)主要靠FB廣告去推，流量占比很高，當(dāng)時(shí)FB還有紅利，比較容易推。但是時(shí)間到了20年左右，流量成本升高，競(jìng)爭(zhēng)加劇，僅僅依靠FB一個(gè)渠道就很難做了。
后面做過(guò)一個(gè)品牌站，現(xiàn)在已經(jīng)是垂直行業(yè)前幾的站點(diǎn)。當(dāng)時(shí)主要靠Google的廣告去推，前期谷歌占比到了7,8成。后面同步做FB廣告，SEO，聯(lián)盟，紅人，社媒。流量結(jié)構(gòu)就非常健康了，直接+SEO流量占比超過(guò)7成，已經(jīng)是很成熟的品牌站。
SEO方面做的也不錯(cuò)，流量占比也比較高。這個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞難度比較高在50-60以上。能做到這個(gè)DR和這種流量還是比較可觀的。
在合適的時(shí)間點(diǎn)做合適的渠道
很多朋友分析了一些成熟競(jìng)對(duì)，發(fā)現(xiàn)都是SEO+直接流量占比很高，也想這么去做。如果真這么做了，大概率堅(jiān)持不了多久。
1.SEO什么時(shí)候做？項(xiàng)目一開(kāi)始就可以規(guī)劃，但是項(xiàng)目（公司項(xiàng)目）很難依靠SEO堅(jiān)持下去。很難建立正向的反饋，很多朋友做的還是難度極高的產(chǎn)品。KD都是大幾十，谷歌怎么可能給你一個(gè)新站流量呢？前面全是一些大站，不論是從內(nèi)容到外鏈各個(gè)方面都是碾壓你的站，你想獲取流量難度相當(dāng)?shù)拇蟆?br>
SEO要堅(jiān)持半年到1年才有相對(duì)明顯的效果。可以作為中后期重點(diǎn)流量渠道。前期把站內(nèi)SEO做好，提交收錄，適當(dāng)做一些內(nèi)容。做一點(diǎn)外鏈即可，不用花特別多的精力和時(shí)間。
2.廣告什么時(shí)候做？廣告一直都要做，前期尤為重要。0-6個(gè)月這個(gè)時(shí)間段主要就是靠廣告去撐起流量和銷量。廣告是絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)的出海賣家啟動(dòng)的關(guān)鍵。跑不通，可能整個(gè)項(xiàng)目就沒(méi)辦法做下去。
谷歌廣告周期長(zhǎng)一些一般要3個(gè)月以上，F(xiàn)B廣告具體看測(cè)試情況，快的1-2個(gè)月也有能跑起來(lái)的。
3. 紅人，社媒，聯(lián)盟什么時(shí)候做？紅人，社媒，聯(lián)盟這些渠道，一般是3個(gè)月以后逐步投入一些精力去做，一開(kāi)始也可以做，但是不用花太多時(shí)間。
紅人，社媒，聯(lián)盟可以聯(lián)動(dòng)起來(lái)一起去做。開(kāi)發(fā)紅人的同時(shí)就可以打通社媒和聯(lián)盟。比如讓紅人@官方賬號(hào)，聯(lián)動(dòng)紅人做活動(dòng)。既利用紅人影響力賣貨，也同時(shí)讓官方賬號(hào)漲粉。同時(shí)對(duì)于長(zhǎng)期合作的紅人可以邀請(qǐng)注冊(cè)聯(lián)盟，給予較高傭金，形成長(zhǎng)期的利益同盟，讓紅人長(zhǎng)期給網(wǎng)站帶貨，賺取更長(zhǎng)期的價(jià)值。
我操盤的這個(gè)站點(diǎn)就是，如果純做SEO不容易做起來(lái)，關(guān)鍵詞難度很高，是紅人，聯(lián)盟，SEO一起做，內(nèi)容和外鏈一起鋪開(kāi)，才有這樣的流量增長(zhǎng)。
剛做獨(dú)立站特別是品牌賣家，關(guān)鍵詞難度很高，先集中精力做廣告做紅人做社媒聯(lián)盟，再逐步做SEO。不是一上來(lái)看到別人SEO做的好就去做，要知道別人積累了多久，你才剛剛開(kāi)始，什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)做什么事情是最重要的，不要拔苗助長(zhǎng)。
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