有不少朋友是從那篇SEO文章關注我的。寫文章這幾個月不少朋友問我SEO相關的事情，其實我做SEO不算多久，真正花時間精力做現在為止才1年出頭。

我覺得很多朋友并不清楚流量渠道之間的聯系。因此我想寫這篇文章還是有意義的。

很多朋友并不清楚SEO的周期，以及做SEO要付出什么。以及做自然流量需要什么。

我做過廣告，做過社媒，做過紅人，做過SEO。我還是比較清楚這之間的聯系，以及什么時間點該做什么。如果你能搞懂這篇文章說的思路方法，我相信你可以少走很多彎路。

這個思路適合絕大多數沒有內容營銷能力的出海賣家！

不要迷信單一渠道

做了這么多年流量運營下來，做了這么多渠道下來。有一點是越來越清晰，不論單一渠道再怎么好，終究是不穩定的。成熟的站點一定是有多元的流量渠道。

并不是SEO這個渠道不好，恰恰相反。大家可以看絕大多數成熟的站點，SEO+直接流量的占比都是超過整體流量的7,8成。成熟的站點非常重視這兩塊流量來源。

我做過月銷幾十萬美金的女裝站，當時主要靠FB廣告去推，流量占比很高，當時FB還有紅利，比較容易推。但是時間到了20年左右，流量成本升高，競爭加劇，僅僅依靠FB一個渠道就很難做了。

后面做過一個品牌站，現在已經是垂直行業前幾的站點。當時主要靠Google的廣告去推，前期谷歌占比到了7,8成。后面同步做FB廣告，SEO，聯盟，紅人，社媒。流量結構就非常健康了，直接+SEO流量占比超過7成，已經是很成熟的品牌站。

SEO方面做的也不錯，流量占比也比較高。這個行業關鍵詞難度比較高在50-60以上。能做到這個DR和這種流量還是比較可觀的。

在合適的時間點做合適的渠道

很多朋友分析了一些成熟競對，發現都是SEO+直接流量占比很高，也想這么去做。如果真這么做了，大概率堅持不了多久。

1.SEO什么時候做？項目一開始就可以規劃，但是項目（公司項目）很難依靠SEO堅持下去。很難建立正向的反饋，很多朋友做的還是難度極高的產品。KD都是大幾十，谷歌怎么可能給你一個新站流量呢？前面全是一些大站，不論是從內容到外鏈各個方面都是碾壓你的站，你想獲取流量難度相當的大。

SEO要堅持半年到1年才有相對明顯的效果?？梢宰鳛橹泻笃谥攸c流量渠道。前期把站內SEO做好，提交收錄，適當做一些內容。做一點外鏈即可，不用花特別多的精力和時間。

2.廣告什么時候做？廣告一直都要做，前期尤為重要。0-6個月這個時間段主要就是靠廣告去撐起流量和銷量。廣告是絕大多數國內的出海賣家啟動的關鍵。跑不通，可能整個項目就沒辦法做下去。

谷歌廣告周期長一些一般要3個月以上，FB廣告具體看測試情況，快的1-2個月也有能跑起來的。

3. 紅人，社媒，聯盟什么時候做？紅人，社媒，聯盟這些渠道，一般是3個月以后逐步投入一些精力去做，一開始也可以做，但是不用花太多時間。

紅人，社媒，聯盟可以聯動起來一起去做。開發紅人的同時就可以打通社媒和聯盟。比如讓紅人@官方賬號，聯動紅人做活動。既利用紅人影響力賣貨，也同時讓官方賬號漲粉。同時對于長期合作的紅人可以邀請注冊聯盟，給予較高傭金，形成長期的利益同盟，讓紅人長期給網站帶貨，賺取更長期的價值。

我操盤的這個站點就是，如果純做SEO不容易做起來，關鍵詞難度很高，是紅人，聯盟，SEO一起做，內容和外鏈一起鋪開，才有這樣的流量增長。

剛做獨立站特別是品牌賣家，關鍵詞難度很高，先集中精力做廣告做紅人做社媒聯盟，再逐步做SEO。不是一上來看到別人SEO做的好就去做，要知道別人積累了多久，你才剛剛開始，什么時間節點做什么事情是最重要的，不要拔苗助長。

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