在網站建成一段時間后，很多人抱怨，網站沒有效果，不知道如何進一步優化。實際上，除了我們日常的維護，發文，外鏈建站之外，我們應該將更多的時間用在內容差距分析與優化上。內容差距分析是在現有內容中查找漏洞的過程。它涉及識別缺失的內容片段，這些內容片段可以并且應該與目標受眾購買者旅程的各個階段保持一致。分析你現有的內容產品可以讓你了解哪里可能缺少可以引導客戶購買的有價值的資產。
進行內容差距分析對于查找內容中的漏洞至關重要，你可以通過內容差距分析填補這些漏洞并使用戶更輕松地找到你的網站進行購買操作。
將你的內容映射到營銷漏斗
我們知道，并非每個訪問你網站的訪問者都會準備購買。有一些只是在尋找信息，想進行比較，再進一步選擇最終購買平臺。我們的目標是為營銷漏斗的每個階段創建內容- 無論他們是“尋找問題的答案”、“進行購買前的比較”還是處于購買旅程的最終決策階段。許多企業站專注于以博客文章的形式創建信息內容來吸引更廣泛的受眾，創建“金錢”頁面（最終轉化頁面）將這些用戶轉化為買家。但這樣做的結果是遺漏了那些還在考慮階段的客戶。在進行內容差距分析時，你需要確定是否發布了適合漏斗各個階段（包括認知、考慮、決策和成功階段）的內容。
進行內容差距分析的 4 個步驟
內容差距分析不僅僅是簡單地梳理你的博客文章，看看你是否錯過了任何有趣的內容創意。以下是找到內容中的明顯差距并填補內容策略中漏洞的幾個步驟：
1. 規劃你的買家旅程
花一些時間逐字逐句地畫出或寫出受眾的主要問題、他們可能考慮的各種選擇、他們在購買前正在尋找的東西，以及哪些號召性用語可能會迫使他們與你聯系。在買家旅程的每個階段都有多個創建內容的機會。你的目標是根據你必須提供的各種服務和/產品為你自己的業務制定計劃。
2. 進行市場研究
提出符合受眾需求的內容創意的最佳方法之一就是去詢問他們想要什么。進行市場研究調查將幫助你發現受眾最迫切的問題、擔憂、痛點、需求和目標。使用 Google 表單創建簡單的匿名調查并發送給你的目標受眾。
3.分析你網站上的內容
雖然你的企業可能會在各種平臺上發布或分享內容，但你需要確保網站上的內容至少與買家的旅程保持一致，并且不會因為缺少內容導致潛在客戶流失。抓取你網站上的所有URL，并確定它們如何（或是否）與營銷漏斗的每個階段保持一致。然后，你需要確定是否缺少彌合一個階段與另一個階段之間間隙的內容。例如，如果你是一家律師事務所，有一篇標題為“How to File for Divorce”的文章，而你使用的號召性用語是“Hire a lawyer”并將他們引導到你的聯系頁面，那么你可能會阻止那些還不確定他們是否需要律師。相反，你可能需要鏈接到諸如“12 Things to Know Before Hiring a Divorce Attorney”或“4 Steps to Finding the Best Divorce Lawyer in Your Area”之類的文章，這樣你就可以在頁面上使用的號召性用語是“Hire a lawyer”并鏈接聯系頁面。查找網站差距的另一種方法是使用SEO工具來查看你的網站已經對哪些關鍵字進行排名。然后，在搜索這些關鍵字時，你可以找到現有內容可能設置的相關關鍵字。
4.分析競爭對手的內容
在我們確定網站缺少什么內容時通常需要排除法，似乎比較復雜。但你可以通過競爭對手分析查看他們在做什么內容，布局什么關鍵詞，這是一個比較簡單的方法。如果你的競爭對手的漏斗或多或少與你的相同，請查看他們創建了哪些內容來引導用戶從一個階段進入另一個階段。或者在用戶購買前他們是否有其他內容進行用戶培養（例如比較指南、常見問題解答頁面、案例研究等）？當然，對一個網站有效的方法并不總是對另一個網站有效。你不應該復制競爭對手的策略。相反，你需要了解自己的策略中可能存在哪些漏洞，以便你能夠想出比競爭對手更好的方法。你還可以使用SEMrush等SEO工具來查看競爭對手對哪些關鍵字進行排名，并將這些關鍵字與一些新的內容創意結合起來，包括以下兩個步驟：
- 你的競爭對手在第 2-10 頁上排名第一的關鍵字有哪些？
通過SEMrush自然競爭對手報告，我可以確定我的主要競爭對手是誰以及我們有多少共同的關鍵字。我通常從擁有最常見關鍵字以及大量關鍵字和流量的競爭對手開始。下一步是使用關鍵字差距工具并輸入競爭對手網站，快速查看網站排名的共享關鍵字以及排名位置。將數據導出到表格中，開始過濾并查找對我們的業務有價值但我沒有適當內容的關鍵字。一旦我收集了一個像樣的關鍵字列表，就可以用來優化你的頁面了。
5.?分析Google搜索結果頁
大多數人發布內容的目標是在 Google 中排名第一。因此，查找存在差距的內容的最佳方法是查看Google 首頁中已排名的內容。
- 質量：頁面主題深度如何？通過更深入地討論該主題，你有機會超越競爭對手。
- 焦點：內容是否緊扣主題？如果內容看起來到處都是或缺乏結構，你就有機會創建目標明確的內容。
- 閱讀：你能理解內容嗎？如果行話太重或令人困惑，你有機會清晰簡潔地解釋該主題。
- 風格：內容有趣且吸引人嗎？如果其他企業沒有創建可共享的內容，你就有機會創建更具吸引力的內容來吸引潛在客戶并分享價值。
理想情況下，你可以用自己的內容“填補”所有這些空白。但即使是改進一兩個差距，也能讓你在谷歌首頁上超越競爭對手。
注意間隙
許多企業站錯誤地關注“金錢”頁面，希望有更多的銷售轉化，或關注信息豐富的博客文章以吸引訪客。事實上，這兩方面我們都需要，我們還需要能夠彌合買家旅程每個步驟之間間隙的內容（從他們第一次“尋找問題的答案”到他們購買）。進行內容差距分析是發現現有內容策略中漏洞的關鍵，這樣你就可以確保創建新的內容資產，從而產生流量并將用戶吸引到購買點。內容差距分析還使你有機會根據競爭對手的目標來識別新的關鍵字機會。內容差距分析包括審查你當前擁有的內容，然后制定在多個接觸點滿足用戶需求的內容策略。這樣，你就擁有了有價值的內容，可以將最冷漠的受眾培養成準備購買的客戶。
內容差距分析并非處處可用
并非每個網站都能從內容差距分析中獲得全部好處。它可能不適合以下幾種類型：
- 垂直業務：如果你是少數涉及某個主題（例如人工智能生成的寵物肖像）的內容創建者之一，那么競爭對手的研究可能沒有太大價值。
- 行業專家：如果你已經是行業思想領袖，那么你的時間可能會更好地花在其他工作上，例如進行專家訪談和發展你的個人品牌。
- 動態行業：如果你處在快速變化的行業，你的分析可能會變得無關緊要或過時。研究新趨勢并保持一致的內容發布時間
最后
如果你的內容策略不包括內容差距分析，那么是時候開始考慮實施了，雖然看起來很難，一旦你開始，就沒那么難了。
